就在京汽訂單還沒出現(xiàn)結(jié)果的時候，秦威最大的客車車橋客戶隆盛客車采購方突然提出要來考察秦威，續(xù)談一下合作。

    這種事情常有，當(dāng)初他們剛下單的時候，就組織過一次考察，當(dāng)時由宋時忠牽線搭橋，各方相談甚歡。

    秦威當(dāng)時很快調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，制造出了適合客車的車橋，相比軍卡用的車橋，民卡也好，客車也好，其實難度不高，準(zhǔn)確來說，還算是降低了標(biāo)準(zhǔn)，一些重要指標(biāo)要求沒那么高。所以試制試車的結(jié)果讓隆盛客車十分滿意，最后開始每年就大批向秦威下訂單，雖然說沒有京汽那么豪爽，但是由于它帶頭，結(jié)果好幾家客車廠家都慕名找到了秦威，多家訂單，數(shù)量不低，在整個盤子里面，約占了26%，相當(dāng)可觀，是秦威的重量級客戶來源。

    目前的情況，西汽總公司訂單占總份額的三分之一多，京汽每年一萬多根，也占近三分之一，相當(dāng)于三分天下的概念了。

    其它一些零散的單子，約莫占據(jù)總計不到10%。

    所以，在這種來源格局下，秦威不可能不重視隆盛的考察，當(dāng)年考察是當(dāng)年，現(xiàn)在是現(xiàn)在。

    得到這個通知，麥文舟立即就下令全廠開展各種檢查，從產(chǎn)品線上的生產(chǎn)質(zhì)量再到工人的精神面貌，甚至是衛(wèi)生紀(jì)律，都全面要抓起來。

    另外，有些陳舊的地方該修補修補，該粉刷的粉刷，該張貼標(biāo)語的地方張貼標(biāo)語。

    張來先依然是第一負(fù)責(zé)人，為此，他又催逼得全廠上下忙得雞飛狗跳。

    也堪堪在隆盛客車考察團(tuán)一行來臨前一天才準(zhǔn)備妥當(dāng)。

    第二天，隆盛客車考察團(tuán)坐著自家生產(chǎn)的新款客車如約而至。

    張來先和秦小槍等人一馬當(dāng)先，迎接隆盛領(lǐng)導(dǎo)下車。

    只見他們滿面春風(fēng)地陸續(xù)走下來，秦小槍默數(shù)了一下，有點吃驚，竟然這次來了十四個人，比預(yù)先告知的整整多了六個人。他趕緊吩咐旁邊的下屬，通知讓食堂做足準(zhǔn)備。

    張來先迎上前，握住一個老熟人的手，“鮑總，歡迎歡迎??！嗯，不知道來的各位領(lǐng)導(dǎo)都是？”

    那個鮑總是隆盛負(fù)責(zé)和秦威對接的采購部總監(jiān)，只見他約莫四十來歲，身形有些臃腫，行動顯得略有些困難，他連忙給張來先等人介紹，“這次是我們隆盛客車公司的總經(jīng)理強(qiáng)總帶隊，這是我們的副總張總，還有這位是我們的財務(wù)部的齊總……”

    秦小槍在旁邊越聽越吃驚，什么？總經(jīng)理帶隊，來之前只說是副總帶隊啊，還有，為什么財務(wù)部的人都來了呢，他有些迷惑不解。

    但是他也沒有時間細(xì)問，只能跟著張來先一塊和各位老總握手寒暄，畢竟他現(xiàn)在好歹也掛著副總經(jīng)理的職務(wù)，和張來先同級，他心里非常慶幸，幸好兩人都來了，否則真是頗為失禮。

    一路邊走邊引導(dǎo)著各位領(lǐng)導(dǎo)朝辦公樓走去，得到通知的麥文舟已經(jīng)下樓迎接了。

    麥文舟快步走上前，和帶隊的強(qiáng)總握手，這位強(qiáng)總，姓強(qiáng)名新，雖然從未謀面，但也算神交已久，隆盛客車曾經(jīng)的處境和秦威有些相似，也都是瀕臨倒閉，后來來了這位強(qiáng)總，傳說中極其神通廣大，人脈極為廣泛，迅速帶領(lǐng)隆盛煥發(fā)出事業(yè)第二春，是個風(fēng)云人物。

    他是真沒有想到，這位居然親自帶隊來秦威參觀。

    兩人互相打量著。

    “麥總，真是年輕有為??！”強(qiáng)新贊道，他暗暗點頭，這位麥文舟看上去很是年輕，相貌堂堂，身形保持良好，確實與傳說中的那樣，頗為自律，很是干練。

    而在麥文舟的眼中，這位五十多歲的強(qiáng)新，卻不像他想像中那樣的精明干練的樣子，反而是顯得有些浮腫，不顯精神，不太像是那些強(qiáng)勢企業(yè)中的領(lǐng)軍人物樣子，反而有些像是……怎么說形容呢，麥文舟有些形容不上來了。

    人不可貌相吧，麥文舟心里暗自警惕自己。

    “哪里，強(qiáng)總這是舟車勞頓啊，來我們這里走高速也得六七個小時吧?！?/br>
    “對，這一路可是沒少折騰?！睆?qiáng)新點頭承認(rèn)，“比不得年輕小伙子，我老了嘛?！闭f著嘿嘿一笑，眼神四處掃射，嗯，這個秦威，看來借助銀龍集團(tuán)的廠所發(fā)展很是順利啊。

    突然他看到車間大樓上掛的一個橫幅，他驚訝地道，“哈，麥總，你們這雄心不小嘛。”

    麥文舟回頭一看，只見他們掛在車間頂上的橫幅寫著，“追趕世界先進(jìn)潮流，做中國一流車橋?！?/br>
    他微微一笑，“一個小目標(biāo)，讓強(qiáng)總見笑了?！?/br>
    “哪里，還是麥總敢喊敢做啊。”強(qiáng)新感慨。

    兩人并肩同行，后面的眾人也各自交談著，在麥文舟的親自帶領(lǐng)下，他帶著眾人前前后后參觀了一下秦威的生產(chǎn)線。

    看著秦威的流水作業(yè)流程，強(qiáng)新等人很是感興趣地停留了一會，他們對秦威車橋的生產(chǎn)高效率表示了贊揚。

    隨后在兩人帶領(lǐng)下，眾人又一路來到公司的會議室，幸好現(xiàn)在的會議室夠大，容納三四十分不成問題，否則現(xiàn)在秦威還真的不知道該怎么應(yīng)付這么多人來考察了。

    分賓主坐定后，麥文舟先代表秦威致了歡迎辭，“我代表秦威全廠1800名干部職工，誠摯歡迎隆盛客車的領(lǐng)導(dǎo)們蒞臨考察，指導(dǎo)我們的工作……”

    開場白過后，麥文舟道，“隆盛作為我們長期以來備受重視的重要客戶，是我們的上帝。希望這樣的合作友誼天長地久。坦率說，這次由強(qiáng)總親自帶隊，讓我們蓬蓽生輝，強(qiáng)總能大駕光臨也是一份難得的驚喜，有什么接待不周到的地方還請多多海涵?！?/br>
    接著他又試探性的問道，“同時，不知道這次強(qiáng)總來，想了解秦威哪些方面的情況呢？”

    不料剛才還笑瞇瞇的強(qiáng)新落座后，此刻的神情卻極為嚴(yán)肅，與身邊的張副總兩人低聲交流了一下，隨后那個張總點了點頭，強(qiáng)新這才回頭道，“感謝麥總，感謝秦威公司的各位領(lǐng)導(dǎo)……我們這次來，當(dāng)然無事不登三寶殿的。除了為了完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，來秦威進(jìn)行實地考察，了解車橋制作生產(chǎn)狀況以外，還有一個目標(biāo)，就是想加強(qiáng)和秦威公司的深度戰(zhàn)略合作?！?/br>
    “深度合作？”麥文舟有些意外，難道對方要下大批量的訂單。

    只聽那強(qiáng)新道，“對，深度合作，我們的客車生產(chǎn)線正在進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，未來，對車橋的需求量只增不減。為了保障我們客車車橋的及時供應(yīng)，我們反復(fù)考慮，覺得有必要來當(dāng)面和秦威車橋的各位領(lǐng)導(dǎo)們商量一下，看雙方怎么能盡可能地確保合作順利?！?/br>
    麥文舟還是有些不解，“強(qiáng)總，對于貴司的訂單，我們秦威一向高度重視，合作三年以來，我們從來沒有過拖延交貨的現(xiàn)象。只要貴司提出的意見，我們也都會第一時間跟進(jìn)處理，在這個基礎(chǔ)上，我能做出保證，只要隆盛的訂單增加，我們秦威的生產(chǎn)線也可以增加，這個不成問題的?！?/br>
    “不是這個問題，不妨和你說一句實話，目前，我們有幾家客車廠家正在聯(lián)盟，我們會集體下單，這個訂單量，可能超出我們之前的倍數(shù)之多。這么龐大的需求，如果沒有足夠的保證，我們是不敢將雞蛋全放在秦威這個籃子里的?！?/br>
    “我理解?！丙溛闹塾行o語，別說是隆盛的，換了他自己肯定也不放心。怪不得要來考察，就是要確保供求雙方的合作關(guān)系能夠持續(xù)。

    此時，他的內(nèi)心已經(jīng)做好對方談付款周期延長等各種苛刻條件的準(zhǔn)備了。

    但是強(qiáng)新接著道，“我們一個疑問想當(dāng)面請教下麥總?！?/br>
    “請講！”

    強(qiáng)新低頭看了一眼沉默不言的張副總，接著抬頭道，“我想問一下，如果西汽將來的訂單需求和我們的訂單需求撞上了，而且我們的要求都特別急，你們的生產(chǎn)能力卻一時半會不可能跟上來，怎么辦？”

    這個問題真的問了麥文舟一個猝不及防。

    還真把他給難住了。

    真不好回答。

    如果是廠里自己人提問，他相信，包括他自己在內(nèi)，很多秦威干部都會脫口而出，“優(yōu)先西汽訂單唄。”

    但現(xiàn)在問他這話的是強(qiáng)新，隆盛客車總經(jīng)理，他問這個句話，顯然有很多考量。

    如果他回答優(yōu)先西汽，肯定會立即失掉對方信任，失去訂單，但是如果他回答優(yōu)先隆盛，這話他也沒法說出口，對客戶撒謊風(fēng)險極大，而且，他也不可能做到。

    他可以圓滑地回答，誰的訂單先到達(dá)優(yōu)先誰，也可以說，誰的貨款先到優(yōu)先誰。

    但是這話真的說不出口，顯然這不是對方要的答案，而且那么說，會留下極度不良的印象。

    顯然，強(qiáng)新等人對這個問題極為看重。

    怎么答可能都是個錯，麥文舟沉默了半晌，終于回道，“我能做的，就是不要讓這種碰撞發(fā)生?！?/br>
    顯然，從對面桌上坐的一行人眼神里可以看到，這個回答他們同樣不滿意。

    怎么能夠滿意呢？

    強(qiáng)新?lián)u了搖頭，“現(xiàn)在不會，不代表以后不會，據(jù)我所知，貴廠現(xiàn)在回款特別困難，像我們這樣的現(xiàn)金牛，你們不重視，那就代表著這個合作我們是不平等的?！?/br>
    麥文舟急了，怎么合作就成不平等的了呢？拿你們當(dāng)上帝都嫌不夠親啊。