錢多娣繼續(xù)冷著聲音：“你們愛上哪上哪，我管不著，你們也不用來跟我說。”

    蘇啟明也猜到了錢多娣心里是在惱恨他當(dāng)初不告訴老二，唐秀珍舉報他的事，因此他只能低聲在那邊哀求錢多娣：“娘，我真的知道錯了……”

    可錢多娣臉色并沒有好轉(zhuǎn)，蘇啟航跟周勝男也面色冷然的坐在那里，全然不為之動容。

    蘇啟明面色開始難堪了起來，他在來之前對蘇啟航跟周勝男的態(tài)度早就有了心理準備了。因此按照他的想法，是想把錢多娣喊到一邊再說事的。可眼下錢多娣也這個態(tài)度，只怕連好好聽他說話都不行了。

    果然，錢多娣開始趕人了：“走走走……回你自己家里去，別擱我眼前討嫌！”在錢多娣這里，蘇啟明干再過火的事，她都有可能心軟原諒，唯獨這種迫害自己親兄弟的事，她原諒不了。

    錢多娣也不明白，老大蘇啟明是得有多狠的心啊，才能干出這種事情來！

    蘇啟明目的沒達到，哪里肯走。見著錢多娣都拿掃把趕他了，也就顧不得話會被蘇啟航跟周勝男聽了去，當(dāng)下就在那里說道：“那，那娘你能不能借我一千塊錢……”他跟孫小娥是想上省城去做生意的，可手里面的本錢不夠，這才不得不厚著臉皮過來的。

    而且原來這個錢，蘇啟明是打算找蘇啟航借的。但是上一次他估算錯了，非但沒能讓蘇啟航幫著他去找唐秀珍算賬，反倒把他自己當(dāng)初那點子心思全暴.露出來了。

    蘇啟明這個時候跟蘇啟航開口借錢？

    蘇啟航肯借給他才是做夢了！

    而且蘇啟明也想要爭上這口氣，他不找蘇啟航借錢，找錢多娣借總行了吧？

    沒曾想錢多娣把臉一拉：“不借！”

    擺明了態(tài)度就是不肯借給他，甚至連沒錢這種借口，錢多娣都不想找了。

    蘇啟明臉色一下子就僵硬了，“娘，我跟小娥是要上省城做生意的！這一千你借我，幫幫我……我給你算利息成嗎？”

    “去什么省城做生意??！”錢多娣當(dāng)即就在那里罵了起來：“就你們那樣的，還想做生意賺錢？老老實實的蹲村子里種你們的地去吧……省得去了省城，孫小娥的那張爛嘴惹出更大的麻煩來……”

    這話罵的是難聽了些，但也是錢多娣的心里話，她真就是這么認為的！

    “不借就不借！”蘇啟明就惱火了：“你不就是嫌我們不如老二會掙錢嘛，所以老二這里要你們過來，你跟爹就巴巴的跑來給老二看店看孩子了……我們呢，那可是兩個孫子，從分家后你就再不肯幫忙看了?，F(xiàn)在好了，只是想跟你借個一千塊做生意的本錢，你非但不借還要挨你一頓罵！”說完氣沖沖的走了。

    把錢多娣氣的，晚上對著蘇德平去哭：“我怎么生了個這種禍害……”現(xiàn)在她嘴里的禍害，已經(jīng)不單指孫小娥一個了。

    蘇德平眉頭也皺得死死的，擱那里說道：“你做的對，那錢就是不能借給他們……”

    然而因為錢多娣不肯借錢出來，那邊蘇啟明跟孫小娥自己想辦法了。

    他們把家里早兩年的電視機賣了，以便宜了五十塊還不要票的價格賣給了村子里一戶人家。不僅如此，他們后面買的那輛三輪車也賣了，然后還把他們分到的田地租給了別人去種。

    最后他們再把兩個孩子送到了孫小娥的娘家，以每個月給十塊錢的伙食費讓那邊幫忙帶著。兩口子就帶上那些錢跑省城去做生意了！

    這些事情還是他們做完后，孫小娥跑村子里到處嚷嚷出來的。

    話里話外的意思就是在指責(zé)錢多娣跟蘇德平勢利眼，只看錢，所以才巴著蘇啟航。孫小娥還喊道：“……那邊是要嫁出去的丫頭片子，我這邊還是倆孫子呢！他們不是為了錢，那能是為了什么？”

    蘇啟航在聽說了這些后，當(dāng)即就冷笑了一聲出來：“呵，還丫頭片子……我家的嘉寶也是她那兩個小子能比的？

    這位氣狠了的后果就是，他又花了一筆不小的錢，在縣城中心位置買到了一個老舊的房子。

    然后蘇啟航還要把這院子推倒了重新蓋成門面房……將來是要留給他家蘇嘉寶當(dāng)陪嫁的

    第49章 049

    蘇啟航這回買的房子, 依舊是那種老式的樣式。想要拿來開店做生意，最好的辦法還是把它推倒了重新蓋。

    因此蘇啟航又要修房子了。

    可前面買的那塊地上的房子還沒修好呢！

    把錢多娣整的，又開始在那里念叨了：“你可真夠能折騰的！你說你修那么多房子干什么？給嘉寶以后當(dāng)嫁妝？先不說她現(xiàn)在才這么點大, 等她長大嫁出去還要一二十年……你就看你修那么多房子, 怕是她以后生孩子都不用準備房子了！”

    可事情不能按錢多娣這么去想！

    蘇啟航就跟她說道：“娘，你得看長遠！咱老家的房子就不說了, 那時候修了是真為著住。但是你看我在城里修的這些房子，咱們現(xiàn)在拿來做生意可沒少賺錢吧？還有想華那屋子，人家?guī)缀跏莿傂藓? 立刻就有人來問他們租不租了……”

    他一說起這個, 錢多娣一下子就不吭聲了。

    因為周想華那邊的門面最后往外租的時候，一間鋪子租出去的租金是一個月四十五，三個鋪面最后租了一百三十五。

    也別覺得這個錢少, 實際上擱這年頭還是很能看的。就周新民跟趙滿英兩個人在火柴廠上班的工資加一起，還沒這么多錢呢！也因為這個租金的事, 原本一直對周勝男提議買房子而心里有意見的楊建忠, 現(xiàn)在見著周勝男可親熱了。

    說到底, 楊建忠是覺得這房子蓋出這效果, 它不虧了！

    雖然做生意是掙的錢會比這租金多，但是鋪面它穩(wěn)妥。以后周家那邊就算所有人都沒工作了，有這三個鋪面在，也再不用擔(dān)心餓肚子什么的了。

    蘇啟航又繼續(xù)說道：“還有我這店里的生意，你也瞧見了，那錢賺的不少吧？這么賺錢的生意，你難道就不想想, 要是開第二家店呢？就算比不過這邊, 那指定也是賺錢的！我就這么跟你說吧, 我想第二家店想了很久了！前段時間上省城，就是想找合適的店鋪的。但是這好的店鋪，它不好找。位置好的又適合做門面的，根本就輪不上我?！?/br>
    就好比他們這條街，其實人流量是真不差。隔壁兩家要是有那種大門面，蘇啟航就算是買不到，也會考慮租下來的。但沒辦法，那種老式院子樣式的房子，真不好拿來做他這種生意。

    整條街其實正兒八經(jīng)能被拿來當(dāng)門面的不多，于是這條街現(xiàn)在是個什么樣的情況呢？大多數(shù)的人都是支著攤子在外面賣東西?？梢哉f除開國營大商場之外，就屬蘇啟航修建的這三個門面看著最大氣上檔次！

    就因為這個，好多人在還沒進店之前，第一眼就會覺得他們店里的東西要比外面好！等到進了店鋪，發(fā)現(xiàn)東西是真好后，購買欲一下子就被激發(fā)出來了。

    這些事情是蘇啟航在各個攤販和個體戶那里轉(zhuǎn)多了，自己琢磨出來的。而且他發(fā)現(xiàn)，進他們店買東西的人在穿著上，就比別的地方來的要工整。以至于，他們店里稍貴一些的款式也會比別的地方更好賣出去。

    蘇啟航把這些東西仔細的對著錢多娣講了一遍，講他去年帶回來的紅色羽絨服，那玩意貴的要死，導(dǎo)致那些來批貨的沒幾個敢拿。但是到最后，蘇啟航還是全賣出去了。而且因為單價高，最后賺得還不少！

    “那貴的要死的衣服，就只有放咱們店里是最好賣的！”蘇啟航說道：“所以我想等那邊的門店修好了，那邊就好好的搞一下，專門做零售，且只做成衣。”

    不過現(xiàn)在那房子才剛買，距離修建成新的適合做生意的門店起碼得要明年去了。

    于是跟錢多娣說完后，針對店里這段時間的生意，蘇啟航又去找了周勝男商量“……布料的生意，沒以前好做了。”

    以前呢，是衣服好賣，布料比衣服更好賣。

    因為大多數(shù)的人，都喜歡扯布自己回去做衣裳，因為劃算。而從今年年初開始，布料銷量就開始下滑了。而隨著布料銷量的下滑，店里成衣的銷量就開始攀升。

    也就是說，現(xiàn)在有一部分的人，從扯布料回家自己做衣裳，轉(zhuǎn)成了直接購買成衣了。

    周勝男就說道：“現(xiàn)在這衣服樣式越來越多，也越來越好看。換我，我也喜歡買成衣的。而且有些款你扯了布料回去，能不能做得出來還兩說，費的錢并不比直接買成衣劃算。”

    不僅如此，以前的衣裳基本上是成人為主，小孩款式特別的少。那是因為布票難求，所以大多數(shù)人家的小孩很少有條件給他做新衣服，基本上都是大的穿舊了再給小的穿。

    可現(xiàn)在呢，他們店里成衣那一塊，不僅有了一小片孩童衣服的擺放區(qū)了，而且這生意也在逐漸的變好。

    “我想再加多點成衣的擺放位置?！碧K啟航說道。

    周勝男：“那我晚點把布料那一塊整理一下，看看能不能挪出點位置來?！弊约沂亲錾獾模木褪琴嶅X。店也就這么大點地方，自然是哪樣?xùn)|西賣得好，店里就得多給點擺放的位置。

    蘇啟航說道：“晚點我跟你一起整理……順便把一些不怎么好賣的布整理出來，想辦法盡快把它們都處理掉?！?/br>
    畢竟現(xiàn)在可選擇的余地多了，大家在購買物品時也跟著挑剔了起來。于是店里面，開始有了些許的積壓款。但好在蘇啟航這邊會按時清理，或是降價，或是拿來當(dāng)添頭把它們搭著其他的貨品銷出去。

    其實像整理積壓款并且定期清理的事情，幫工也能幫著做。但有些東西，蘇啟航覺得得自己親自上手一遍，才能及時的覺察到市場上的變化。

    要知道蘇啟航這店里一直以來都是以批發(fā)為主，加上他的主動上門推銷，導(dǎo)致這兩年附近幾個縣城里的個體戶和商販們幾乎都是在他這里拿的貨。因此店里隨便一個款式的貨品囤貨量都不小，一旦其中一個款沒注意，堆積下來的可全都是錢！

    兩口子合力把布料那一塊整理完一遍，又騰出來了一小片的區(qū)域分給了成衣這邊后，蘇啟航就又跑羊城去拿貨了。

    等到蘇啟航從羊城再回來，又是帶著一大批的貨回來的。

    去年拿回來的波鞋走俏的狠，中間因著夏天天熱，蘇啟航店里就停了一段時間沒拿貨。這一回因為馬上就要進入陰歷八月了，天氣已經(jīng)開始在逐漸變涼了，于是這批貨里就又有不少的波鞋款式。

    除開波鞋，蘇啟航拿貨量排在第二多的貨是一種孩童款的白色條紋藍色面料的運動服。今年電視上和報紙上沒少報道什么健美運動，導(dǎo)致特別流行這種什么運動精神。

    精神不精神的，蘇啟航?jīng)]那么高的境界，他只知道要想把生意做的好，賺大錢，你就得看準了政策跟對了流行走。

    緊跟著，蘇啟航就開始又去跟那些商販和個體戶們上門展示他這次帶回來的樣品了。不過跟以往不同的是，蘇啟航這一回不是自己一個人去的，還帶上了店里的兩個幫工。

    這兩個幫工，一個是最開始招進來的那兩個人里邊的其中一個叫蘇正有的。而另一個呢，就是上次提醒了他們，盯著周想華肚子的女人是計生辦的那個，他叫蘇志華。

    蘇啟航選這兩個，是因為這兩個不僅瞧著膽子大，腦子還活。

    帶上他們倆一塊是因為蘇啟航想把這些事情，以后都交到他們倆手上。他這邊不僅馬上要開第二家分店了，而且以后沒準還要開到省城去，那么很多事情不可能總讓蘇啟航一個人去做。

    這種比呆在店里辛苦，因此蘇啟航也跟他們說了，像這種對外跑銷售，他這邊會按照銷售額給予相對應(yīng)的獎勵。

    因為有獎勵，蘇正有跟蘇志華是干勁十足了。

    也不僅是他們倆，店里那邊蘇啟航也打算開始按照銷售額給獎勵。

    只要干得好，獎勵上不封頂。

    錢多娣就覺得這獎勵不需要給：“那真心想買東西的人，進了店里他看中了自然就會花錢買的！”

    “娘，你也說了，得真心想買還要看中了，人家才會花錢買。那要是沒看中，或者沒那么想買的人呢？”蘇啟航笑著反問她。

    錢多娣說不過蘇啟航了，就沖他瞪眼，覺得他這是在跟自己杠。

    “您這種思想，只能放在以前！以前門市部和國營商場要票就不說了，東西只怕不夠，根本就不用擔(dān)心銷量。后來呢，賣東西的人也沒這么多，咱們這生意隨便怎么做都是大把大把的賺錢。但現(xiàn)在不一樣了，你看看外面，就今年一下子就多了好多個體戶……這些跟咱們都是競爭關(guān)系！”蘇啟航說道：“而且這有獎勵跟沒獎勵真就不一樣！你看那地，沒分下來之前，大家是怎么種的？分到自己手里后，又是怎么種的？”

    給幫工們一點獎勵，實際上蘇啟航這個老板賺的只會更多！

    等到了店里把這個獎勵制度一開始實施，果真就跟蘇啟航說的那樣，店里那幾個幫工們的工作積極性一下子就不一樣了。

    招待客人的熱情度，對著客人時那臉上的笑臉，弄得那些進店的客人們都有一種，如果不在這里買上一樣?xùn)|西，心里都會覺得挺不好意思的。

    畢竟現(xiàn)在還是屬于上國營商場和門市部買東西為主，可那里面的售貨員，賣東西的態(tài)度就跟是你家大爺一樣的拽。

    別說笑臉相迎了，買個東西被翻白眼的情況都有。

    就這樣的態(tài)度，再加上蘇啟航這一次拿回來的貨品，店里生意再一次出現(xiàn)了以前還需要布票才能購買時的火爆場景。

    波鞋好賣是一早就知道的了，這不稀奇。讓人想不到的是，那批孩童款的白色條紋藍色面料的運動服好賣到瘋搶的地步了！

    就是受了那個什么健美運動精神的影響，電視上跟報紙上有報道，那些學(xué)生在學(xué)校里上學(xué)的時候，學(xué)校老師也開始注重學(xué)生們體育這一塊。

    于是那些孩子們就都以穿上這種具有運動精神象征意義的衣服為驕傲，誰要是穿了這一身衣裳上學(xué)校，那絕對是夠引人注意的。

    同時，這腳底下要還能搭配一雙波鞋，那效果就更不用說了。

    在這種情況下，家里實在沒條件就算了，有條件的家長們都會給上學(xué)的孩子買上一套這種運動服穿。

    蘇啟航從羊城帶回來的那一大批運動服，零售根本沒賣上幾天，就被那些收到消息的商販和個體戶給瓜分走了。

    于是蘇啟航又趕緊的跑去了羊城拿第二批貨。

    在蘇啟航去拿貨的那幾天，自家店里也有一批零售老客戶知道后，跑店里來跟他們詢問了，周勝男是等后面蘇啟航拿回來的第二批貨到了，單獨幫他們把衣服給先留了的。

    貨依舊是好賣的不行，但是蘇啟航卻沒有繼續(xù)上羊城去拿貨了。因為蘇嘉寶生日是在陰歷八月二十四，之前中秋節(jié)蘇啟航因為去拿貨，人在羊城沒回來。這一次，蘇啟航得陪著她把生日過完了再跑羊城了。

    在蘇嘉寶生日的前兩天，蘇啟航還專門跑了一趟省城。等到他第二天再從省城急急忙忙趕回來的時候，手里面拿著一個叫生日蛋糕的東西。

    這生日蛋糕現(xiàn)在還是個稀罕貨，至少他們縣城就沒有，蘇啟航是在羊城拿貨的時候偶然瞧見了的。他當(dāng)時就想給蘇嘉寶買一個嘗嘗，可是羊城離他們這里太遠了，蘇啟航問了售貨員，人家說這東西沒辦法放太久。

    沒能買成功蛋糕，蘇啟航心里就一直記著這個事。這一次蘇嘉寶過生日，蘇啟航就在那里想，他們縣城沒有這東西，那省城總有吧！

    對于蘇啟航這么慣孩子的行為，錢多娣現(xiàn)在不說了。

    蘇啟航可是為了方便蘇嘉寶長大以后上學(xué)，連去買地蓋房子的事情都干出來了，現(xiàn)在不過是因為蘇嘉寶過生日買個叫蛋糕的東西吃而已，真不算什么了。再說了，錢多娣說了也沒用，因為她家老二就沒有一次聽過她的。