然后現(xiàn)在，當周勝男把公司總部即將搬遷到鵬城的事一說，屋子里一下子就安靜下來了。

    過了一會，趙滿英就問道：“那你們以后，不住省城了？”

    “嗯。”周勝男點頭：“以后肯定是會長期定居在鵬城?！?/br>
    她的目光從趙滿英身上劃過，再到周新民，最后落到周想華那里，直接問周想華：“想華，你是怎么想的？是要繼續(xù)留在省城，還是跟我們一塊去鵬城定居？”

    他們一家搬走，以后再回省城，絕對沒有以前那么多了。而當初周想華之所以會來省城，也是周勝男提的建議。

    這是周勝男的親meimei，趙滿英和周新民是生她養(yǎng)她的父母，就跟蘇啟航會管著錢多娣，蘇德平還有老四一家子一樣，周勝男也放不下他們。

    尤其是周想華跟楊建忠還離了婚，她得獨自帶著周濤和周凱兩個年紀尚小的孩子。

    所以，周勝男心里是想要周想華跟周新民他們跟著一塊搬到鵬城去的。但這種事，最好還是得他們自己也愿意才行。

    “也不用這么急著做決定?！敝軇倌芯陀终f道：“公司搬遷得年底去了……至于我們全家搬過去，那更得等到明年上半年嘉寶小學畢業(yè)之后了……”

    所以還有一年半的時間，完全足夠周想華和周新民，還有趙滿英他們考慮清楚了。

    但讓周勝男沒想到的是，這事說完沒幾天，周想華就跟周新民一塊到小洋房這邊來，說她做好決定了。

    周想華說道：“姐，姐夫！我想帶著孩子跟你們一塊搬到鵬城去?！?/br>
    周想華只是性子沒那么強硬，但她卻并不傻。

    她很清楚，從一開始在縣城擺地攤起，再到后面的來省城買鋪面做生意……所有的一切，周想華所倚靠的就全是周勝男和蘇啟航。

    而且省城到底還是離縣城太近了些，周想華是既怕楊家那些人隨時會來找周凱和周濤。也怕將來哪一天楊建忠出獄了，同樣會來找兩個孩子。

    所以，若是可以的話，周想華只希望周凱和周濤這兩兄弟，這輩子都不要再跟姓楊的那一家子見面了才好。

    “我這邊的房子和鋪面到時候全租出去……”周想華說道：“然后我這些年做生意也存了點錢，到時候我上那邊買套房子住……”

    至于去了鵬城那邊后做什么，在經(jīng)過幾天的思考后，周想華也都跟周新民還有趙滿英他們商量好了。

    周想華說道：“要是可以的話，到時候在鵬城也買個鋪面……”

    鋪面是自己買下來的話，周想華做起生意來，才會沒那么大的心理壓力。

    生意就算做不好，可他們在鵬城有自己的房子在，又有省城這邊的兩套房子和兩個大門面出租，甚至老家縣城那也還有汽車站附近的三棟樓房出租……這么多的門面和房子的租金，無論如何都足夠他們一大家子在鵬城所需要的花銷了。

    因此周想華的這番考慮，確實還算周全的。

    “房子和鋪面的事，簡單！”周勝男就笑著說道：“等明年你們過去了，可以先住我們之前買的一套房子里……等安定好了，再慢慢在那邊看房看鋪面……也別擔心錢，看好了后要是少了，我這邊有呢！”

    那房子就是當初蘇啟航剛過去鵬城開辦分廠買的那套三居室。后面蘇啟航覺得實在是太小了，他們才買的別墅。

    搬到別墅去住后，那房子就一直空在那里了。

    但是這房子對蘇啟航和周勝男他們來說住著是小了些，可是給周想華他們去住，卻是足夠了的。有三間臥室，剛好周想華一間，兩個孩子一間，剩下的一間正好給周新民和趙滿英住。

    這就跟周想華他們現(xiàn)在住的房子是一樣的。

    而且那房子里邊的各種家電家具什么的也都沒動，到時候周想華他們搬去鵬城，只需要把房子打掃干凈就能直接入住的。

    這么的商量好了后，周想華是高高興興的跟周新民先回去了。而周勝男心里惦記著的事，現(xiàn)在也終于能放下了。

    今年他們兩口子也一樣的特別的忙。

    去年是第一次從過去的鋪貨制，轉向訂貨制的方向改革。所以公司當時只改革了自己內部的直營店，而剩余的加盟店，依舊是以前的方式拿貨。

    但因為看到了去年的成功，蘇啟航已經(jīng)決定了，今年的加盟店的拿貨方式，也要一起改成訂貨制。

    這消息一發(fā)布給到各大加盟商，立刻就讓那些人炸開了鍋。

    幾乎是所有的加盟商，都表示出了，他們無法接受公司所推出來的新的拿貨方式——訂貨制。

    去年之所以沒有造成這么大的反對聲音，那是因為實行的全都是公司自己的直營店。直營店的所有人，都是公司的員工。

    公司總部下達什么改革，他們就會跟著來。

    但加盟商不是。

    新的訂貨制對公司來講，絕對是有利的。但是對于加盟商他們來說，卻未必。

    于是就有一部分的加盟商，過來參加公司所召開的訂貨會時，直接就在那里說了：“為什么不能按照以前的拿貨方式來拿貨了??？搞這個什么訂貨制，還提前這么久就得先下單訂貨，那誰能保證等到了季節(jié)，這貨能好賣？”

    他們又不是直營店，貨品下單后，要是不好賣還能等到換季返廠。他們是一旦出現(xiàn)不好賣的情況，那貨壓在手里，壓的可是他們的錢！

    “對呀，以前的拿貨方式多好啊……我們好賣的肯定多拿，畢竟誰也不可能放著現(xiàn)成的錢不賺吧？”

    “就是！東西只要好賣，那我們肯定會多多下單的。我們開的又全都是你們的專賣店，也簽了協(xié)議了的，專營店鋪里只能售賣你們牌子生產(chǎn)出來的服裝……所以這個什么訂貨制，完全沒有搞的必要嘛……”

    誰也不是傻子，對于公司這次如此明顯的把庫存風險轉移，這些加盟商可全都看得清楚明白的很！

    這些加盟商都覺得公司這次搞出來的訂貨制，比以前的代理專營協(xié)議更讓他們難以接受。因此有些人到最后更是直接說了：“如果公司最后一定要強制大家搞這個什么訂貨制，那我們這代理就沒法再繼續(xù)做下去了?！?/br>
    雖然這幾年，他們跟公司簽下代理協(xié)議，經(jīng)營“嘉嘉”或者是“嘉牌”的專營店是沒少掙錢。但是這一次的訂貨制，也是真的讓這些加盟商覺得，是損害到了他們的一部分利益了。

    作者有話說：

    晚點還有一更，照舊晚上九點更新哈！感謝在2021-10-29 20:29:26~2021-10-30 16:23:44期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

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    第127章 127

    這種情況, 是蘇啟航一早就預料到的。

    所以此刻，面對代理商們的這種排斥和抵觸，全面負責這次會議的銷售部經(jīng)理蘇志華一點也沒著急, 而是在笑著跟大家說道：“大家的想法是可以理解的, 咱們做生意為的就是掙錢！而今天公司召開這場會議，也是為了幫助大家掙更多的錢！”

    這話一出來, 好多的代理商都表示自己沒聽明白。

    明明是公司把庫存的風險轉移到他們代理商的身上來了，讓他們的利益遭受了損失，怎么被蘇志華這么一說, 反倒是他們從里邊還得了好處一樣的。

    面對大家的這些疑問和不解, 蘇志華說道：“來，我先給大家看一份數(shù)據(jù)?！?/br>
    就見著有員工開始拿著一疊資料，挨個的給會議室里的代理商們分發(fā)了下去。

    那些拿到資料的代理商迫不及待的打開一看, 才發(fā)現(xiàn)這竟然是一份某些直營店鋪去年實行訂貨制后與前年鋪貨制的銷售對比。

    看著上面對比顯示出來后明顯上漲的銷售額后，一些代理商臉上立刻浮現(xiàn)了震驚。

    一下子, 會議室里多了許多討論的小聲音。

    “增長這么多嗎？”

    “天啦, 竟然還有同比翻倍的！”

    “這怎么會？”

    ……

    然后大家接著再往下翻看下去, 竟然發(fā)現(xiàn)后面還有更精準的數(shù)據(jù)分析。

    “數(shù)據(jù)大家都看到了吧？”蘇志華等了好一會, 確定這些代理商都有認真仔細翻看完那些資料后，才重新開口道：“我相信看到這里，有很多的人應該已經(jīng)看出來是為什么了……沒錯！真正影響咱們最終銷售利益的，除了庫存的積壓，還有缺貨！”

    也別再說什么等把貨拿回去后，見著哪個款式好賣，再跟公司補訂貨了。貨品銷售到中途的時候, 發(fā)現(xiàn)暢銷后確實是能補定到一部分的, 但也有很多當年最暢銷的款式, 或者是因為前期預估生產(chǎn)量沒跟上來的款，根本就沒機會讓他們補！

    而且就算是生產(chǎn)部加緊生產(chǎn)，但其中所耽擱的時間，全都是看不到的損失。

    蘇志華說完這些后，又跟大家說了另外一點：“……最后貨品是如數(shù)補過去了，但卻因為生產(chǎn)和運輸中所耽擱的時間，導致大家費勁心血和財力補回來的那些貨品，卻因為錯過了最佳銷售時間，反而成為了積壓貨品……”

    這種情況是不多，但絕對是有的！

    而且此刻坐在會議室里的這些代理商，極大部分都親身經(jīng)歷過。

    蘇志華在這個時候，就又笑著對大家說：“公司如今能有現(xiàn)在的規(guī)模，每年能創(chuàng)造出這么龐大的銷售額，絕對離不開在座各位的付出……而對于公司來講，諸位的利益，也是公司的利益……因此，公司不論在什么時候，都不會干出損害大家利益的事情來。而全新的訂貨制，也是公司先從旗下的自營店開始，經(jīng)過一整年的實踐，證實了這項改革是非常有助于提高門店銷售，能為大家創(chuàng)造更多的利益，掙來更多的錢……”

    先有真實的數(shù)據(jù)對比，于是在蘇志華這么一番話說完后，大部分的代理商內心果然就動搖了起來。

    還是那句話，他們就是為了掙錢，才會選擇加盟“嘉嘉”或者是“嘉牌”品牌的。所以真正能打動他們，還是得看利益。

    最后這一場會議開完，大部分的加盟商是選擇接受了公司新推出來的訂貨制，而同時，到底還是有極小部分的代理商表示他們還是無法接受。

    對此，蘇志華帶著銷售部的人努力給他們再次進行講解和努力勸說……最終，竟然把剩下的這些代理商全都勸到愿意去試一下。

    至于試完后，這些代理商還會不會繼續(xù)續(xù)約，代理他們品牌……

    對此，蘇志華在會議結束后，過來跟蘇啟航匯報的時候，特別有自信的說道：“不說百分百，但這些愿意試下去的代理商里，我保證起碼得有九成以上，會選擇來年繼續(xù)續(xù)約代理的……”

    這些代理商這么排斥訂貨制，其實還是覺得訂貨制的出現(xiàn)，是在損害他們的利益。

    只要是人，就沒有人會愿意見到自己的利益受損。

    心理上的難以接受，才會導致一小部分的代理商在沖動下做出要退出加盟的舉動。而這時蘇志華要是任由他們退出來，那么公司就真的會損失掉這一部分的代理商了。

    但要是蘇志華不放棄，通過和銷售部眾人的齊心協(xié)力，努力勸住這一部分的代理商試行一個季度的訂貨制，那么極大部分的代理商就會因此而被挽留下來。

    因為蘇啟航公司里的這兩個牌子的款式不說特別時髦，但絕對是符合目前國人的大眾審美的。中高端的價位，也屬于絕大部分的國人所能接受的消費。

    再加上知名度這一塊，蘇啟航一直就舍得花錢做各種廣告宣傳不說，還有全國各地越來越多的專賣店紛紛出現(xiàn)……因此這兩年公司旗下的這兩個品牌是越來越被大眾所熟識。

    簡單一點的來講，現(xiàn)如今這兩個牌子，在一部分的消費者心里，已經(jīng)有了一定的品牌效應了。

    那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已經(jīng)從最開始只沖著服裝的款式，質量和價位，開始往服裝品牌上轉移了。

    所以即便是公司決定把拿貨制度改成現(xiàn)如今的訂貨制，使得一部分的代理商確實損失掉一部分利益。但只要他們最終還是因為加盟品牌掙來了錢，那么他們原來抵制訂貨制的那種決心，也早沒了。

    最終即便還是有損失，那必然也是一些在這里邊掙不到多少錢的加盟商而已。

    所以用難聽一點的話來講，只要是掙錢的買賣，即便是存在一些霸王條例，可最終還是會有很多的人因為利益，而選擇接受和屈服。

    就像在這場會議召開之前，蘇啟航一再告訴他們的一樣，能真正長久的留住人的，也從來只有利益。

    ……

    至此，蘇啟航的公司一改從前的看貨再訂貨的方式，徹底進入了訂貨制時代。

    所有公司里生產(chǎn)出來的服裝不論款式，顏色，還是尺碼等，都是先出樣板，再召集各直營店負責人和代理商參加訂貨會看版，然后先提前預定，最后公司生產(chǎn)部再按照各自提交上來的所需貨品量，有針對性的生產(chǎn)。

    “fashion”品牌現(xiàn)如今的負責人鄧順求，也是其前身那家男裝制衣廠的廠長，一直都有密切注意蘇啟航公司的所有舉動。

    其實去年“嘉嘉”和“嘉牌”的銷售額翻番的事，鄧順求就因此震驚了一把狠的。因為這時候，真的還沒有哪家制衣廠搞過這種訂貨制！

    于是在去年年底的會議上，鄧順求就已經(jīng)把這事拿來說了：“……早些年這位還只是從我們廠子里拿貨的時候，我就跟當時的銷售部開會講過，讓大家多動腦，去跟對方學習銷售方式和技巧……可這位在做生意上確實是個人才，居然能想出訂貨這種出貨方式出來解決庫存的問題……”

    任何一家服裝廠，都無法避免庫存上出現(xiàn)問題。

    甚至有很多的制衣廠，就是因為預估不到位，導致其每年在庫存上的損失，著實不是個小數(shù)字。