第38章

    帳篷里的攤位按照產(chǎn)品類別劃分成了不同區(qū)域從最開始商人們借錢去加工廠購買貨物的一步起, 道頓就讓商人們按照自己商行的主營項目商量好各自主要買什么，盡量每個商行購買的貨物都能種類錯開，既保證每個商行儲備足夠的貨物, 也能避免內(nèi)部競爭。

    維爾維德這么大點(diǎn)地方，總共也就不到二十家商行，這還是把一些跟魔獸制品風(fēng)牛馬不相及的小商行小商鋪算上, 塞進(jìn)一個大帳篷綽綽有余, 為了顯得熱鬧一些, 道頓還在攤位之間安排了雜耍藝人和吟游詩人表演，道路兩旁用雕塑和鮮花來裝飾。

    商人們在下馬車時就被一人發(fā)了一張宣傳單, 宣傳單的一面畫著維爾維德的地標(biāo)景點(diǎn)穆恩山脈，寫著【維爾維德冬日展銷會歡迎您】等花體字樣，另一面則是展銷會的攤位圖, 標(biāo)注清楚了各類商品的位置區(qū)域。

    哪里是皮革制品，哪里是毛氈編織品，哪里又售賣魔獸蹄角脂肪等等加工成的副產(chǎn)品, 高級魔獸的制品也有專門的攤位, 方便他們尋找自己目標(biāo)商品所在的位置, 同時又列出其他區(qū)域, 吸引他們往別的地方也逛一逛。

    因為每個攤位上的商品種類非常集中, 也就不需要什么貨比三家，何況每個攤位標(biāo)出的售價都便宜得像是跳樓大甩賣，像他們這樣做了多年生意的商人看到價格立刻就能心算出加上商業(yè)稅的最終成本價那數(shù)字低得讓他們想也不想地直接下單。

    這么便宜的東西，只要質(zhì)量不算太差，怎么賣都是賺的。

    買家豪氣地一擲千金, 張嘴就是全場包圓, 反而是做賣家的第一次經(jīng)手這么大的生意, 他們算算庫存再算算價格，不由得小心翼翼地提醒一句他們庫存不少，單價再便宜全買了也是筆巨款。

    嗯，對他們來說的巨款。

    就你們這點(diǎn)貨，現(xiàn)錢交易都行。買家毫不在意地表示這點(diǎn)錢灑灑水的事情，還嫌棄他們的貨量不太夠，再多點(diǎn)他也能吃得下。

    現(xiàn)在的確是只有這些賣家擦著汗，回憶著售前培訓(xùn)的話術(shù)強(qiáng)調(diào)了【現(xiàn)在】這個詞，又道，您要是還需要的話再等個三天，新一批的貨馬上就上來了，差不多也是這個價格，我們還可以免費(fèi)送到您的貨船上。

    是的，只有這段時間貨會比較集中，您要是有看中的抓緊下手，冬天過去我們的工匠就得歇一陣了。

    感謝展銷會之前他們腹誹了許多遍的售前培訓(xùn)，道頓寫了教案一人一份，手把手地教他們該怎么跟這些大商人交涉，按照路西恩的思路以后他們跟外頭大商會做生意的機(jī)會多的是，提前學(xué)習(xí)這些他們以前觸及不到的門門道道沒有壞處。

    起碼也要對他們未來買家的收購能力有個了解，一點(diǎn)小買賣就沒出息地一驚一乍，只會叫人看輕了底牌死了命地往下壓價。

    果不其然，一聽后續(xù)還有補(bǔ)貨，買家立刻追問道：三天后的貨量也是這么多？這樣的貨我們有長期需求，下一批我可以現(xiàn)在就預(yù)定下，你們之后還能持續(xù)供貨嗎？

    免費(fèi)送貨上船能給他們省下一筆運(yùn)貨費(fèi)和稅金，雖然雇個馬車找?guī)讉€勞力不算貴，可包郵這種好事哪個人會不喜歡呢。

    要長期供貨的話我們得跟工廠確認(rèn)情況，不過接下來兩批貨都可以預(yù)定，需要提前支付三分之一的貨款作為定金。賣家說道，您不放心我們還可以簽?zāi)Хㄆ跫s，展銷會這邊跟法師工會有合作，這次專門請了能主持儀式的法師過來，不用跑到工會大廳那么麻煩。

    這次的展銷會可以說是把能做的服務(wù)做到底了，會場中央專門圍起來一塊做契約簽訂區(qū)，有維爾維德郡政府的官員做契約公證，法師為有魔法契約需求的買賣雙方主持儀式，還有財務(wù)部門的人現(xiàn)場收取稅金。

    也就是說買家和賣家談妥了價錢后，就可以直接到契約簽訂區(qū)去簽合同做備案再按照契約金額繳稅，在會場內(nèi)就能走完商品交易的全部官方流程，拿到交易許可和完稅證明，不用再去郡政府跑關(guān)系等審批，流程漫長還得給辦事員塞錢。

    如此流暢絲滑的買賣流程怎么說呢

    就很爽。

    爽得讓人控制不住自己買買買的手。

    一開始賣家還算著即將入賬的錢小心臟簽契約的手顫抖，可多簽幾次還經(jīng)歷了買家為了搶貨爭相抬價后，他們已經(jīng)能做到把契約上的錢不當(dāng)錢，只麻木地做著加減乘數(shù)數(shù)學(xué)題，計算這筆前所未有的巨額利潤。

    甚至忍不住產(chǎn)生了當(dāng)時跟郡政府借錢多借點(diǎn)多買點(diǎn)就好了的心理。

    買家們愉快地在貨物展示區(qū)剁手一番后，又被接待人員帶到了維爾維德特產(chǎn)體驗區(qū)，這里展示了諸如羅勒斯蜜、諾伯莊園特制干酪之類的本地特色商品，他們可以現(xiàn)場試吃試喝，再購買一些作為伴手禮帶回去送人。

    雖然商人們來的時候道頓就以維爾維德公爵的名義給他們送了特產(chǎn)禮物，但土特產(chǎn)這種東西不自己去買就總感覺缺點(diǎn)意思，也是天太冷實在沒有什么合適的體驗項目，不然拉著他們羅勒斯花田散散步再去穆恩山脈的安全區(qū)域爬爬山，就是很有當(dāng)?shù)靥厣慕哟才帕恕?/br>
    當(dāng)然，對于這些見多識廣有的周邊國家都時常去的商人來說，維爾維德的特色商品其實沒有太多的吸引力，可道頓真正放在特產(chǎn)區(qū)的特產(chǎn)，也不是那些蜜啊火腿啊之類的常見品。

    而是穿著鮮艷華麗的民族服飾，在攤位上充當(dāng)導(dǎo)購的漂亮霍爾們被領(lǐng)主老爺反反復(fù)復(fù)洗腦久了，道頓也能體會到霍爾族那不太符合主流審美但確實挺漂亮的美了。

    尤其是穿上民族服飾的時候，色彩濃烈給人以強(qiáng)烈的印象沖擊。

    霍爾族只在重要場合才會盛裝打扮，除去領(lǐng)主老爺專門為他們舉辦的宴會，一般這個重要場合特指部族內(nèi)部的節(jié)日，換言之就是外人免入，沒幾個人見過霍爾族的這一面。

    是以絕大多數(shù)人看到的霍爾族都是灰撲撲的斗篷全身一裹，散發(fā)著陰沉神秘的氣息，叫人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看了就想退避三舍，而在任務(wù)交涉時霍爾族又是出了名的不做虧本買賣，討價還價中留下的印象自然不會多么光鮮亮麗。

    但霍爾明明就再適合鮮艷華麗的裝扮不過，顏色鮮艷的衣衫叮當(dāng)搖晃的耳飾，天生的高挑纖細(xì)與輕盈姿態(tài)，像極了羽毛美麗的鳥兒，深色的皮膚冰冷的獸瞳反而顯出獨(dú)特的野性魅力，只是站在那里便叫人移不開眼。

    為了讓霍爾族接下這單生意，道頓可是掏了一筆不菲的報酬，霍爾們對這種莫名其妙送錢上門的生意一致評價為腦子進(jìn)水，但任務(wù)只要求他們隨便攤位上站站也沒有銷售指標(biāo)，這么好賺的錢不賺白不賺。

    霍爾們都做好了被敬而遠(yuǎn)之?dāng)偽豢帐幨幍臏?zhǔn)備，卻沒想到被接待人員帶來的商人們只在攤位外猶豫了三秒，就兩眼放光像發(fā)現(xiàn)新大陸般沖進(jìn)來，那表情那眼神那氣勢

    身經(jīng)百戰(zhàn)的霍爾傭兵們本能地后退了半步。

    危！

    事實也證明了他們直覺的正確，這些眼冒精光的家伙買土特產(chǎn)只是幌子跟他們搭話才是主要目的，從他們的耳飾聊到他們的衣服，嘰里呱啦吵得超出霍爾族對于跟外人交流的認(rèn)知。

    還有做毛氈編織服飾這類生意的商人看中了他們穿著的衣服，配色鮮艷圖案別具特色，如果能夠大批量生產(chǎn)拿出去賣，應(yīng)該會有不錯的銷路。

    就是不知道這個是不是涉及霍爾族的信仰問題，畢竟又是太陽月亮又是飛鳥河流的不像普通圖案，萬一這是什么月亮女神的標(biāo)志只有穆恩娜的信徒能穿，他們不小心可能就冒犯人家了。

    啊沒有啊。被抓著問個不停的年輕霍爾耿直地回答，就是為了好看。

    想了想他又補(bǔ)充道：也有做花卉卷草紋那種外頭流行的花紋的，都是挑喜歡好看的往上頭弄。

    也許最早的圖案有著宗教含義，可隨著時間變遷霍爾族開始以雇傭兵為主業(yè)，出去的人多了外頭的特色也就融合進(jìn)了民族特色，霍爾族的性格決定了他們不會特別古板守舊，很擅長把外頭好的東西吸收進(jìn)來變成自己的東西。

    商人們意識到自己似乎在維爾維德挖出了一個亮閃閃的金礦這樣風(fēng)格的衣服和飾品在整個大陸都很少見，但又確實漂亮鮮艷很有吸引力，再加上霍爾族的噱頭在哪里，運(yùn)營得當(dāng)銷路絕對可觀。

    只是當(dāng)他們再想跟霍爾們聊聊更深入的商業(yè)合作話題時，得到的答案就是清一色的得問問領(lǐng)主老爺這個不清楚，是領(lǐng)主老爺安排的，諸如此類的回答。

    能選的話商人們當(dāng)然更愿意跟不熟悉商業(yè)上彎彎繞繞的霍爾族談生意，維爾維德公爵年紀(jì)雖小肚子里的彎彎繞繞不比他們少，跟他談就得走官方渠道過明路，很多避稅手段和暗箱cao作也不能搞，利潤就少了很多。

    路西恩要的就是這個效果。

    維爾維德的商業(yè)環(huán)境還在起步階段，各項產(chǎn)業(yè)面對外頭的龐大資金都稚嫩得像是小幼苗，積極引入外來投資刺激本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，也必須謹(jǐn)慎考量外來投資的影響和每一條合同條款，免得辛辛苦苦忙活來忙活去，都給別人做了嫁衣裳。

    展銷會上把霍爾族推出去也是路西恩的主意?；魻栕宄斯蛡虮溆嗳丝诨痉忾]在村子里，活脫脫地浪費(fèi)勞動力，而且雇傭兵外霍爾族的收入來源也很單一，去掉雇傭兵的部分再計算收入人均其實很低，又是小規(guī)模聚居住得分散，各種意義上的抗風(fēng)險能力都很差。

    霍爾族占據(jù)了維爾維德那么多人口，不把他們的建設(shè)度搞上去路西恩的城市建設(shè)度勢必得卡關(guān)，要不然路西恩何必把路硬是修到他們村子口，又硬是把免費(fèi)教育放在了他們的魔獸清剿任務(wù)報酬里。

    提高教育水平，增加收入來源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，可選擇性多了也不是人人都得去當(dāng)雇傭兵，尤其那些霍爾族的姑娘們，她們大多天賦不足很難達(dá)到傭兵隊伍的要求，一輩子就在村子里那么過去了，那不如到工廠做女工或者打扮得漂漂亮亮在店鋪里當(dāng)銷售，她們能賺到錢路西恩也有勞動力用，一箭雙雕多好的事情。

    并且霍爾族走出來跟外面產(chǎn)生了雇傭兵之外更加符合平民認(rèn)知的普通關(guān)系，起碼在維爾維德他們的形象會好很多，只要掌握好輿論導(dǎo)向光明教會的信徒對異教的包容性其實很強(qiáng)，潛移默化地就能讓霍爾族真正地融入維爾維德。

    唉，這可都是大好的勞動力啊。

    第39章

    維爾維德的商業(yè)數(shù)值可喜可賀地突破了三十。

    三十是一個里程碑式的數(shù)字, 意味著系統(tǒng)兌換界面終于向路西恩解鎖了最初級的一小部分商品。

    商業(yè)數(shù)值對應(yīng)的兌換頁面里的商品都與商業(yè)經(jīng)濟(jì)有關(guān)，宏觀理論上有如《資本論》《國富論》《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》之類路西恩上輩子都沒看完的經(jīng)典巨著，也有諸如《十分鐘讀懂財報》《復(fù)式記賬法詳解》《績效考核與薪酬激勵精細(xì)設(shè)計必備》《銷售話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊》之類的功能性更強(qiáng)的工具書, 以及處于兩者之間，以《猴子也能讀懂的經(jīng)濟(jì)學(xué)》《猴子也能學(xué)會的管理學(xué)》等【猴子也能系列】為代表的理論學(xué)習(xí)內(nèi)容。

    一言蔽之，全是書。

    不只是商業(yè)版塊如此，農(nóng)業(yè)和工業(yè)的部分也全部都是書籍資料的兌換形式, 諸如蒸汽機(jī)之類的實物給的也是圖紙和原理詳解，完美向路西恩展示了什么叫做書中自有千鐘粟書中自有黃金屋, 只要肯學(xué)習(xí)書里面什么都有。

    所以路西恩對這個系統(tǒng)金手指一直不是很熱情，他雖然不排斥讀書這件事，但娛樂性地看閑書和徹底吃透一本書是兩個概念的學(xué)習(xí)強(qiáng)度，光是想象一下他就提前開始感覺疲憊了。

    但既然都解鎖了, 看看還是要看看的，畢竟系統(tǒng)數(shù)值這東西它不光會漲還會跌。路西恩根據(jù)上次農(nóng)工商全線跌停后所引起的各種連鎖反應(yīng)推斷, 數(shù)值一旦跌破臨界值，解鎖的兌換列表就會重新上鎖無法兌換, 但他已經(jīng)兌換的東西應(yīng)該不影響正常使用。

    他的購買清單里姑且還是列了不少必買書目有機(jī)會買就先買，買了什么時候認(rèn)真學(xué)習(xí)那另一說。

    路西恩很清楚地知道現(xiàn)在的商業(yè)數(shù)值完全就是依靠展銷會的外部投資和政府借款堆出來的虛假繁榮，一旦這一波買賣熱潮過去就會快速回落, 后續(xù)能不能升上去還要取決于郡政府和他這個領(lǐng)主的政策風(fēng)向, 以及本地商人跟外來商會的投資策略和合作力度。

    但不論怎樣，錯過了這一波, 他得等上好一段時間才能再次解鎖兌換頁。

    其實路西恩的這種cao作也算是在鉆系統(tǒng)的空子了通過營造出泡沫繁榮拉高數(shù)值解鎖兌換列表, 快速剁手一波把需要的東西撈進(jìn)自己碗里, 等泡泡戳破數(shù)值掉下去, 已經(jīng)到了路西恩手里的東西系統(tǒng)也沒辦法再收回來。

    并且這種虛假繁榮完全在控制范圍內(nèi), 外來引入的投資是實打?qū)嵉恼娼鸢足y，靠著展銷會拉上的關(guān)系也是以后能合作利用的優(yōu)質(zhì)渠道，泡泡破滅也不至于完全跌落谷底打回原形，而是在資金人脈的鋪墊下切實地堆高了平臺，為以后更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

    路西恩研究著兌換列表里已經(jīng)解鎖的項目，重點(diǎn)關(guān)注了兌換所需要支付的代價。

    目前他解鎖的都是商業(yè)類別的初級商品，以工具書和基礎(chǔ)理論為主，這些商品的兌換單位是黃金不是金幣，而是用克數(shù)及純度作為價值計算單位的黃金，完美堵住了路西恩用別國金幣賺匯率差的路子。

    初級商品的價位在十五克到五百克黃金不等，售價差得很多可選擇性也很廣，還有不少書從名字的相似度就能看出內(nèi)容的大同小異，需要路西恩好好思考挑選出性價比更高實用性更強(qiáng)的那個。

    好在對路西恩而言，直接用黃金來兌換反而比金幣更加方便。

    要是用金幣他還得想想編個什么理由來糊弄安娜，平白無故啥也沒買的錢就沒了解釋起來非常麻煩，很容易引起不必要的懷疑。

    但黃金就不一樣了，內(nèi)政官為了給路西恩撐場面，在他的行李里塞了不知道多少黃金制品，什么金杯金碗各種黃金飾物，多了少了的也不會太引人注目，給路西恩留下了巨大的cao作空間。

    路西恩的視線在房間里巡梭一圈，停留在了床邊半人高的大花瓶上。

    那個花瓶上勾描著繁復(fù)的卷草紋樣，用各色晶石碾碎調(diào)和的色粉著色，工藝復(fù)雜造型華美，是出自皇室工匠之手的精品。

    不過路西恩看的是勾勒卷草紋路的描邊金線，那絕對不會是黃銅包金的廉價品，皇室器物有嚴(yán)格的規(guī)定，凡是這樣嵌金描邊的工藝，用的肯定是高純度的黃金。

    這么大個花瓶描金，少說也有個幾百克的用料。

    很好，就是你了。

    路西恩一只手放在花瓶凹凸起伏的描邊金線上，另一只手點(diǎn)擊系統(tǒng)兌換頁里自己挑好的商品，進(jìn)行了與系統(tǒng)的第一筆交易。

    哐當(dāng)！