“馬老板，這位就是我們飛道科技的李總跟張總?！?/br>
    “李總，張總，這位就是大名鼎鼎的大鵬車行公司老板，馬總！在粵省的鵬城羊城惠東等地區(qū)，大鵬車行可是有上百家大規(guī)模的商鋪??！手上代理跟經(jīng)銷的電動車和自行車品牌更是多達(dá)數(shù)十家。”

    “幸會！馬總。”

    7月28號，酒店雅廳內(nèi)，幾人客套握手，微笑寒暄。不經(jīng)意間，李默跟張瑞兩人交流了一下眼神：如此有實力的渠道商，他們的這個合伙人，龍總的人脈真是可見一斑呀！

    一般來說，從制造商到零售終端的渠道途徑不同，基本上可按如下層級劃分：制造商→總代理→一級代理→二級代理→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者。

    很顯然，眼前這位帶著眼鏡，面色斯文，長相中等的四十來歲中年男子，代理的品牌應(yīng)該多是中小廠商的品牌，經(jīng)銷的品牌應(yīng)該多為一二線大企業(yè)的品牌。

    跟代理商比起來，其實做經(jīng)銷商的才需要投資更多的資金進(jìn)去，不管是交保證金還是從代理商或者廠商那拿貨銷售，多需要不菲的資金才行。

    代理商更多的只是廠商的授權(quán)商，又被稱為代企業(yè)商。所能銷售的價格多是根據(jù)廠商定制的價格來銷售的，這方面，賺的更多的只是一個銷售提成。

    但是經(jīng)銷商不一樣，他們除了要跟廠商或者代理商簽訂銷售合同，還得預(yù)訂一部分的保證金，當(dāng)然，最終的銷售價格一般是經(jīng)銷商自己做主，廠商或者代理商不直接干預(yù)價格的確定。

    這也就是說，代理商雖然在這個鏈條里地位高于經(jīng)銷商，但由于它的特殊性，在自己的銷售之外，只能靠它的下級經(jīng)銷商或者分銷商的渠道銷售，最終來算提成傭金。

    所以往往有資格做代理商的人，一定是手握渠道的人，當(dāng)然，沒有渠道你去做某一個企業(yè)廠家的代理商，那也不是不行，只要彼此雙方認(rèn)可就行。

    扯遠(yuǎn)了。

    作為李默跟張瑞他們這種人來說，自然清楚明白，能在粵省的鵬城羊城惠東等繁華地區(qū)，開得起上百家規(guī)模商鋪的資金實力！

    毫不夸張的說，這位馬總的真正實力，已經(jīng)可以跟全部資產(chǎn)的李默相媲了。

    “龍總，李總，張總。我這人是個直爽性子，對于你們公司的新產(chǎn)品很有好感，畢竟是要比目前市面上的同類產(chǎn)品要高端新奇一些嘛！”

    幾人就坐在位后，斯文的中年男馬總最先開口了，言語間異常直白，也不知道是否如他所說，是真的直爽之人呢？！

    “馬總就是爽快，對我們公司的產(chǎn)品也很給面子！”作為介紹人，龍梓婷最先回答了對方的問題：“我是這樣想的，馬總下午要是沒有什么行程安排的話，就請你去我們的工廠參觀一下，順便也看看我們的生產(chǎn)線嘛！畢竟在優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹冊，那也不如觸手可及的實物讓人放心安穩(wěn)一些！”

    “龍總，我跟孟兄是同一個地方出來的，所以我完全相信你們?！瘪R總搖了下頭，沒有答應(yīng)，反而擺出一副‘沒必要，我相信你們’的模樣道：“我覺得大家完全可以先談合作方式，定下雙方的交易約定之后。在去貴司的工廠參觀一下，看看實物?！?/br>
    李默接過話，沒等龍梓婷回答就先說道：“我代表龍總他們謝謝你的直爽！”頓了頓，他又繼續(xù)道：“既然馬總這么直爽，那不知道你對于我們雙方的合作方式有什么想法嗎？！”

    “李總，既然你直接問了，那我也就直接說了?！?/br>
    “我的渠道網(wǎng)絡(luò)布遍了整個粵省地區(qū)，你的產(chǎn)品既然是做高端新型的，那我們合作就是天作之合呀，這樣，我來負(fù)責(zé)你們公司產(chǎn)品在整個粵省地區(qū)的銷售渠道，只要你們的生產(chǎn)線能達(dá)到.......”

    馬總說著他自己多樂了，從看到對方的產(chǎn)品圖冊時，他就在想，只要這些比市面上同類的新型高端產(chǎn)品是真的可以制造出來，那自己要是拿下了粵省的總代理商，就是一筆長期的巨額利潤呀！

    甚至未來以此入股進(jìn)去也有很大的希望??！

    至于還沒看到對方的工廠和生產(chǎn)線，那是后續(xù)需要考慮的事情了，眼前的溝通交流自己完全不用承偌什么事情的啊。

    李默聽著就是臉色一變，沉聲道：“馬總是想做我們公司在粵省的總代理商？”

    “當(dāng)然，我不是說了嗎，我們.......”

    “不可能！”

    李默多懶得聽對方繼續(xù)說下去了，對方的胃口這么大，實力卻只有胃口的十分之一不到。自己在怎么跟他商討下去，那也注定是一件不可能的事情。

    在說了，自己什么時候需要同這種級別的人虛偽與蛇了。

    這種有點實力的人全中國不知道有多少，乃至全粵省也不可能就那么幾個人！

    面對他的直言中斷，馬總顯得有點氣急敗壞，臉色難看的沖龍梓婷道：“龍總，孟總那邊我就不多說什么了?！?/br>
    說完，腳步不停的離開了這個房間，在門外，還沖自己在那玩手機(jī)的助理大喝：“走！”

    剛剛還一團(tuán)和氣的場面，馬上就轉(zhuǎn)變得不尷不尬。

    見狀，龍梓婷反應(yīng)過來樂道：“李總，買賣不成仁義在吧。你這樣弄，回頭孟總該說我們了?！?/br>
    李默啼笑皆非回道：“那麻煩您龍總，下次親自去找個靠譜點的好嗎？孟總的好心我回頭給他打個電話賠罪。”

    “當(dāng)然，下次我肯定親自找，要不您李總還以為我是故意的呢，話說我是真不知道對方的胃口這么大的呀！”龍梓婷似乎還沒止住自己的笑意，忍不住繼續(xù)笑道：“要不，李總你給我透露一點，你到底想找一個什么樣的合作對象，別跟我說靠譜這兩個字，我哪知道你李總心里的靠譜是什么標(biāo)準(zhǔn)呀！”

    “我們公司目前的生產(chǎn)組裝車間只有兩層樓，除了包裝線以為，電動車跟自行車各兩條組裝線。但是目前在組裝之中的只有三條生產(chǎn)線，剩下一條電動車的組裝線，張總說因為物料的原因還沒法上線組裝。”

    “不去計算物料等問題因素的話，就按照各兩條組裝線的生產(chǎn)總負(fù)荷去計算，一個月的產(chǎn)能，我們目前頂多也就做個3000臺左右的電動車，以及4000臺左右的自行車?！?/br>
    “所以，我的胃口不大，你先給找一個在鵬城有渠道的代理商或者經(jīng)銷商就好。當(dāng)然，他最好在除了有渠道的實力外還有一定的雄心，這樣有利于我們往后的合作?！?/br>
    “又要有渠道和實力，又要有雄心。你就不怕他胃口太大？！”

    “胃口這東西，吃得剛好才算好胃口。吃撐了的胃口，就是另外一種說法了。”

    “什么？！”

    “死胖子！”