林蒹哪里聽不明白他的言外之意，當(dāng)下就朝他伸出魔爪，想掐他一把。

    談江野條件反射地縮了一下右手，嘴里還忍不住繼續(xù)調(diào)戲：“哎，我開車呢！你要掐要抓等回了家上了床隨便你弄?！?/br>
    林蒹無恥不過他，當(dāng)即呸他一口，真不說話了。

    又過了一天，銷售開會(huì)，談江野應(yīng)邀坐上了會(huì)議室的主席位?，F(xiàn)在參加會(huì)議的銷售們都是他一手培養(yǎng)的。談江野平日里雖然喜歡說笑也沒有架子，但他訓(xùn)練這班人的時(shí)候一點(diǎn)沒手軟。以至于他笑瞇瞇地往主席位上一坐，銷售們不約而同地皮子發(fā)緊。

    “從你開始吧，說說現(xiàn)在手頭未完成的單子，按順時(shí)針一個(gè)一個(gè)來?！闭劷包c(diǎn)了點(diǎn)他左手邊的那位。

    其實(shí)他們口述的大部分內(nèi)容看記錄也能找到。但是談江野常常能從他們的講述中抓住一些訂單上不會(huì)記錄的信息。比如說哪些客戶難搞，那些客戶對價(jià)格敏感等等。當(dāng)然，對于不同客戶價(jià)格肯定是不同的，談江野沒有讓他們講這個(gè)最敏感的部分。

    林蒹在旁邊聽著，又默默跟著學(xué)習(xí)起來。

    一圈下來，一個(gè)半小時(shí)過去了。談江野隨便掃視了一圈會(huì)議室的人，點(diǎn)了一個(gè)人的名字：“吳軍。這個(gè)睿陽器械廠的單子為什么給了那么低的價(jià)格？你給我個(gè)理由。”

    第105章 兩幅面孔   員工們看到的還是和開會(huì)時(shí)一……

    會(huì)議室里, 眾人的目光一下子落在了一個(gè)剃著平頭的小伙身上。他頂著眾人的注視，在談江野的目光中站了起來?！罢効?，我……”

    “問你問題動(dòng)嘴就行, 沒叫你起來罰站，坐下去說。”談江野抬手往下壓了壓，聲音聽不出喜怒。

    吳軍只好又帶著忐忑坐回座位, 清了清嗓子說：“他們廠對價(jià)格敏感，不好伺候, 當(dāng)時(shí)為了拿下這個(gè)訂單特意給了優(yōu)惠價(jià)?！彼f著瞄了眼林蒹, 補(bǔ)充道, “林總也同意了?！?/br>
    他不補(bǔ)充還好, 加上這句以后談江野的怒意一下子爆出來了。他臉上一絲笑意也無, 給原本冷峻的五官又添了層壓迫感：“當(dāng)初培訓(xùn)的時(shí)候我就說過你對待客戶態(tài)度有問題，你總說對方難纏, 為什么難纏？還不是因?yàn)槟闾幪幫嘎冻觥液芎弥v話，我還可以退讓’的態(tài)度。我這里再強(qiáng)調(diào)一次, 供求關(guān)系不是主仆關(guān)系，你要是對公司產(chǎn)品沒信心, 只會(huì)到處裝孫子求著人買, 就趁早給我換個(gè)崗位?！?/br>
    談江野說完，掃視了會(huì)議室一圈, 忽然露出抹冷淡的笑，只是這笑讓會(huì)議室除了林蒹以外的人心里都咯噔了一下?！斑€有, 接下來我不希望聽到有人拿林總同意了做擋箭牌。林總好脾氣，我可沒那么好講話?！?/br>
    林蒹碰了碰鼻子，心里有點(diǎn)尷尬，她重點(diǎn)一直放在生產(chǎn)上, 不是特別重要的客戶，她確實(shí)沒有每一筆訂單都關(guān)注，價(jià)格和貨期沒有太過分她都會(huì)點(diǎn)頭。

    就在她反思的時(shí)候，談江野已經(jīng)叫了第二個(gè)名字?！瓣惣?xì)娟，你是最早一批給公司拿下訂單的，但是一年多了，你的連一個(gè)長期穩(wěn)定的單都沒有你想過原因嗎？”

    被點(diǎn)名的女人閉著嘴搖了搖頭。

    “我們賣的是工業(yè)配件，不是方便面火腿腸，你看看自己的招待費(fèi)花在哪，天天找采購吃飯，車間主任呢？技術(shù)主管呢？或者其他真正能拍板的人呢？”談江野點(diǎn)著桌面質(zhì)問。

    被訓(xùn)到的人不敢講話。

    林蒹算是看明白了，談江野大約是來幫她唱白臉的?？雌饋頃簳r(shí)也沒有她發(fā)揮的空間，她就安安靜靜地當(dāng)個(gè)擺設(shè)。

    連著點(diǎn)了兩個(gè)人以后，談江野喝口水緩了緩，打開一旁的資料夾又冷笑了兩聲?！袄類勖瘢x書的時(shí)候數(shù)學(xué)很好吧?！?/br>
    “還行吧?！边@個(gè)膽子大，假裝沒有聽出談江野的嘲諷。

    “每個(gè)月報(bào)的招待費(fèi)都是卡著公司規(guī)定的上限，□□湊這么整挺不容易啊?！闭劷罢f著臉上的笑意更盛，“就是□□的名目挺新鮮，柴米油鹽，連嬰兒奶粉都有，你是去賣產(chǎn)品還是去扶貧送溫暖？”

    “談總您也知道，興山機(jī)電派系復(fù)雜，我都是為了打通關(guān)系。”李愛民笑嘻嘻地說，又跟他保證，“不過你放心，以后不會(huì)了，我跟他們都混熟了?！?/br>
    談江野看了他一眼又跟林蒹對了個(gè)眼色，在林蒹微微點(diǎn)頭以后說：“沒有以后了。”

    “??？”

    “私下跟客戶回扣，還以為自己做得很隱蔽嗎？興山機(jī)電已經(jīng)有人報(bào)警，跟你混熟的兩個(gè)都被帶走了?！闭劷罢f到一半，剛才還嬉皮笑臉的人瞬間僵了，眼珠亂飛，不知道在想什么。談江野沒工夫猜他想法，“我們可以看在大家同事一場的份上不報(bào)警，但前提是，你把這一年私吞的回扣一筆一筆交代清楚?！?/br>
    李愛民吃回扣林蒹先前略有察覺，但此人油滑，除了招待費(fèi)頂格報(bào)銷以外沒有特別出格的問題，而且業(yè)務(wù)能力還可以，林蒹就暫且睜一只眼閉一只眼，沒理會(huì)他的問題。直到談江野看出問題，堅(jiān)持跟她說此人不能留，她才下決心。

    只是沒想到興山那邊暴露得更快，林蒹他們還在籌劃怎么開除他，興山已經(jīng)打電話過來說他們報(bào)警了。

    談江野今天當(dāng)面說穿，也是為了殺雞儆猴。

    接下來的會(huì)議就沒有李愛民什么事了，他被“請”進(jìn)了辦公室，由其他人盯著寫交代材料。

    處理完蛀蟲，談江野今天的點(diǎn)名批評環(huán)節(jié)也告一段落。雖然被當(dāng)眾點(diǎn)名有些丟臉，但有李愛民這個(gè)已經(jīng)違法了的在前面擋著，他們的那些問題可以算是無傷大雅了。

    談江野的語氣也緩和了少許：“我們做工業(yè)品銷售，跟客戶不僅僅是買賣關(guān)系，更重要的要跟客戶建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?？蛻舨坏俏覀兊男枨蠓?，還是我們的伙伴，是我們的戰(zhàn)友。而你們某種程度上來說是公司的代表，貪婪短視只會(huì)讓客戶覺得我們公司本身沒有實(shí)力，只能走歪門邪道來達(dá)成訂單。不但違法，還是嚴(yán)重?fù)p害公司形象的行為。各位都是我一手帶出來的銷售元老，我不希望在你們中看到第二個(gè)李愛民?！?/br>
    他說話的時(shí)候留意到林蒹目光閃動(dòng)，似乎有話要說，于是問她：“林總要說兩句嗎？”

    林蒹點(diǎn)頭：“剛才談總說的是對外的態(tài)度，我想說的是，各位面對生產(chǎn)研發(fā)的同事時(shí)要記得大家是一體的，不要把自己當(dāng)成外面來采購的人，只負(fù)責(zé)催出貨。你們賣的不光是產(chǎn)品，還有公司的信譽(yù)，技術(shù)人員的后期服務(wù)等等。我希望以后我們產(chǎn)銷團(tuán)隊(duì)能加深溝通，具體的執(zhí)行方案我稍后會(huì)給出，今天還是講講更緊急的問題吧?！?/br>
    她看向談江野，談江野眨了一下眼睛：“嗯，大家應(yīng)該都知道了，公司的產(chǎn)品最近要做價(jià)格調(diào)整。新的價(jià)格單我已經(jīng)印出來了，你們傳一下?！彼岩豁硰?fù)印紙遞給旁邊的人。等他們?nèi)耸忠粡堃院?，談江野又把幾家重點(diǎn)大客戶圈了出來，“這幾家我跟林總會(huì)跟負(fù)責(zé)人去拜訪。其他的公司怎么處理需要公司調(diào)配什么資源你們現(xiàn)在回去準(zhǔn)備方案，下午我要看到。散會(huì)。”

    銷售們知道談江野說到做到，聽到散會(huì)兩個(gè)字都松了口氣，瞬間做鳥獸散，會(huì)議室一下子就空得只剩林蒹和談江野兩人。

    林蒹剛起身，就見談江野先她一步走到了會(huì)議室門口，卻不是離開，而是從里面鎖了會(huì)議室的門。林蒹以為他還有事要跟自己商量，于是也停下腳步。

    鎖完門，談江野轉(zhuǎn)過身來，臉上一點(diǎn)不見方才屬于“談總”的嚴(yán)厲。對著林蒹，他馬上恢復(fù)了明朗，像只叼了飛盤的大狗子一樣湊過來邀功?！拜筝?，我剛才表現(xiàn)怎么樣？能打幾分？”

    “滿分?！绷州鬀_他笑笑，又問他：“你早就看到問題了吧。怎么憋到現(xiàn)在才說?！?/br>
    “那也沒有?！闭劷摆s緊否認(rèn)，“我都在忙經(jīng)銷那邊的事，也是最近才注意到這些，正好離培訓(xùn)也過去一年多了，驗(yàn)收一下成果?！彼呎f，邊和在家里時(shí)一樣握著她柔軟的手把玩，大約是這個(gè)行為太過熟悉，林蒹一時(shí)也沒有意識到有什么不妥。

    她點(diǎn)點(diǎn)頭：“還好有你看著，我都看不出那么多問題?！彼f得平靜，但談江野還是聽出來她的聲音里有那么一點(diǎn)情緒低落的味道。

    “怎么了？這是失落了？”談江野幫她把勾住耳環(huán)的一縷亂發(fā)理到了耳后，笑道：“你要抓生產(chǎn)研發(fā)，哪顧得上那么多。而且術(shù)業(yè)有專攻嘛，我干的就是銷售，肯定更容易發(fā)現(xiàn)貓膩。”

    林蒹知道自己的重心沒有放在銷售上，但一直以來也以為自己做得還算合格，沒想到這次會(huì)議居然被談江野點(diǎn)出了那么多問題，雖然是銷售個(gè)體處理不當(dāng)，但她作為領(lǐng)導(dǎo)多少也有點(diǎn)引導(dǎo)失責(zé)，這么一想心里自然有點(diǎn)失落。

    這點(diǎn)不愉快瞞得過員工，卻瞞不過每日耳鬢廝磨的談江野。他見林蒹還是打不起精神，干脆伸手把她攬進(jìn)懷里，啄了啄嘴唇，安慰道：“你要是那么全能我豈不是一點(diǎn)用處都沒了？偶爾也得給我一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)嘛。嗯？”

    過于親昵的姿勢讓林蒹顧不上失落，急忙推他：“在公司呢！”

    她越推談江野攬得越緊，憋著笑逗她：“又沒人看見?！?/br>
    確實(shí)沒人能看見，會(huì)議室挨著車間的那一面沒有窗戶，只外墻有一扇窗。可林蒹只要想著這里是工作場合就忍不住的緊張：“沒人看見也不行！”她后退著要掙開他，反被談江野趁機(jī)壓到了墻上。

    林蒹后背貼著冰涼的墻壁，感受著談江野身上傳來的熱度，喉嚨忍不住吞咽了一下。他倆彼此太過熟悉，她知道兩人挨得太近，生怕自己再動(dòng)一動(dòng)就會(huì)擦槍走火，只得放棄了掙扎，偏過頭毫無威脅力地警告，“你別亂來?！?/br>
    談江野原本是看她情緒低落才想逗逗她幫她緩解緩解，沒想到兩人一靠近，他就有些舍不得放手了。不過他也知道要真的在工作場合做點(diǎn)什么，最后倒霉的肯定是他。于是他只是戀戀不舍地在她后腰出摩挲了幾下，緩了片刻后才低頭在她臉頰一側(cè)親了親，笑道：“逗你玩呢?！闭f罷立刻松開她，理了理衣服后就徑直出了會(huì)議室。

    只不過剛才在會(huì)議室里還帶著春意的笑在他踏出門的瞬間就收斂了起來。員工們看到的還是和開會(huì)時(shí)一樣帶著幾分肅殺之氣的“談總”。

    談江野一走，林蒹立馬松了口氣。本也想回辦公室，可剛松開墻壁就覺得雙腿發(fā)軟，她不得不扶著墻平息片刻。心里直把將她逗弄得腿軟的臭流氓罵了個(gè)狗血淋頭。

    第106章 往事如風(fēng)   如今也早沒了追思的必要

    銷售方面的事談江野暫時(shí)盯著, 林蒹則去拜訪了那兩家推說沒現(xiàn)貨拖著不發(fā)貨的供應(yīng)商。其中一家確實(shí)是因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲才故意拖著不發(fā)貨，林蒹和他們談了一下午敲定了漲價(jià)幅度，對方終于松口馬上發(fā)貨。

    可另一家供應(yīng)商卻是自身經(jīng)營出了問題, 生產(chǎn)線都停了，林蒹就是愿意補(bǔ)差價(jià)提貨他們也給不出東西。

    “再找吧?！睆墓?yīng)商那里出來，林蒹不由自主地嘆了口氣, 還好廠里有庫存，不至于一下子斷了糧, 不過也得加緊找下家了。

    小李問：“那我們當(dāng)時(shí)簽合同交的定金……”

    “多半要不回來了?！绷州蠡仡^望了眼那家公司。“他們的債主多了, 我們那點(diǎn)錢都排不上號?！?/br>
    好在他們的需要的原料是普通產(chǎn)品, 林蒹帶著小李和王工很快又敲定了兩家供應(yīng)商——她從前為了走批量壓低單價(jià), 都是找單一供應(yīng)商供貨。這次工業(yè)品整體價(jià)格上浮, 供應(yīng)商也不肯像從前一樣簽下優(yōu)惠價(jià)的大批量訂單，她便干脆找了兩家, 分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

    只是這樣一來，產(chǎn)品的成本一下子就上去了。

    銷售隊(duì)伍經(jīng)過談江野密集整頓過之后, 除了需要他們親自拜訪的客戶，其他的都交由銷售自己搞定。上漲的價(jià)格確實(shí)讓他們丟了部分訂單, 但好在大客戶暫時(shí)都穩(wěn)住了。

    一番折騰后, 一個(gè)半季度已經(jīng)過去了，可市場物價(jià)依然不見回落。搞得林蒹現(xiàn)在一看新聞里說中央指示要穩(wěn)定物價(jià), 保證民生，心里就忍不住犯嘀咕。

    “你說這回通脹是不是國家出手都壓不住了？”她問談江野。

    談江野說：“不好說, 現(xiàn)在專家也在分析全面漲價(jià)的原因，說成因復(fù)雜，政策從制定到執(zhí)行也有時(shí)間，見效沒那么快?！?/br>
    “那就看下半年有沒有好轉(zhuǎn)了?！绷州笥植蛔杂X地嘆了口氣。她最近壓力大, 嘆氣的頻率陡然增加，只是她自己還沒察覺。

    談江野聽到她嘆氣已經(jīng)看了過來：“公司的資金壓力還是很大嗎？”

    林蒹沒否認(rèn)?！霸铣杀疽幌伦犹岣咛啵F(xiàn)在訂單數(shù)量雖然還可以，但是回款比去年差多了。還有研發(fā)那邊的支出……”她頓了頓，又打起精神來，“不過有個(gè)好消息，賀工那邊有了新的突破，我們的無損探傷設(shè)備上自動(dòng)化產(chǎn)線是早晚的事?！?/br>
    “我上次跟你說的我這邊拿錢出來追加投資的事你考慮得怎么樣了？”談江野單刀直入地問。

    林蒹這回沒有拒絕，想了想說：“我有個(gè)想法，你聽我說完前不許插嘴?！?/br>
    談江野眉頭微微一皺，感覺到林蒹要說的話他大約不會(huì)太贊同，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭叫她先說。

    “我在你那有股份，你公司現(xiàn)在發(fā)展不錯(cuò)，想投資你的人肯定有不少，我想把我手里的股份轉(zhuǎn)讓出去。這樣既可以給我們廠多一點(diǎn)活動(dòng)資金也不至于拖累你公司?！绷州笳f。

    “不行?！闭劷斑@回拒絕得爽快?！斑@家公司還頂著我們第一家磁帶廠的前兩個(gè)字。我覺得它是我倆的第一個(gè)孩子，不想給別人?！?/br>
    “怎么算是給別人呢？你還是大老板，你的不就是我的？”林蒹繞上他脖子，開展柔情攻勢。

    “既然我的就是你的，我追加投資有問題？”談江野反問。

    “有?！绷州罂粗J(rèn)真地說，“我不知道這次通脹什么時(shí)候是個(gè)頭，我也不知道廠子堅(jiān)持下去還會(huì)遇到什么事。但是這個(gè)廠的路是我堅(jiān)持要走的，是成是敗我都可以承受后果。萬一廠子真的辦不下去了我也認(rèn)了，但我不想用你的心血來填這個(gè)洞?！?/br>
    “所以你要轉(zhuǎn)讓股份也是想跟我公司撇清關(guān)系？”談江野問她。

    確實(shí)有這一層考慮，但林蒹不敢說，她一口咬定最淺層的道理：“傻子！你平時(shí)做買賣那么精明，怎么到我這就傻了？你給我注資還不是左口袋錢往右口袋倒，我轉(zhuǎn)讓股份，才是從別人口袋里掏錢。”

    談江野被她說服了，終于同意了她的提議。不久后，林蒹在他公司持有的股份就分成三份順利轉(zhuǎn)讓給了其他人。

    林蒹的工廠靠著這筆資金終于又緩了口氣。

    不久后，隨著成大的畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯結(jié)束，她的夜校生涯也進(jìn)入了尾聲。公司資金壓力得到緩解，她也稍微輕松了一些。答辯這天，劉丹霞恰好排在她后面，等答辯結(jié)束，她倆就借著在畢業(yè)前最后的一段時(shí)光在校園里散步，聊一聊這三年時(shí)光以及對未來的打算。

    劉丹霞已經(jīng)在準(zhǔn)備拿到畢業(yè)證以后就報(bào)考工程師，還有了一個(gè)穩(wěn)定的戀愛對象，準(zhǔn)備雙方父母見面后就商量結(jié)婚的事。說到這里，劉丹霞眼里泛起了幸福的光。

    林蒹連忙道了恭喜。又問她三普在切割不良資產(chǎn)以后發(fā)展怎么樣。

    劉丹霞想了想：“說不上來。效益只能說一般吧，不過小薛總還挺讓人意外的，以前看著那么不靠譜的人，現(xiàn)在進(jìn)了公司好像還像那么回事。當(dāng)然啊，我這種小職員也不清楚他到底什么水平。我就想著等考上工程師以后看情況換個(gè)公司看能不能升職呢，哎，你公司缺人嗎？技術(shù)主管啥的。”

    她笑呵呵地問，雖然是開玩笑，但林蒹還是嘆了口氣：“你要是能來，我肯定一百個(gè)歡迎。但是我跟你說實(shí)話吧，最近物價(jià)漲得太厲害，公司也只是勉強(qiáng)維持，我都怕什么時(shí)候發(fā)不出工資就麻煩了，哪敢禍害你?！?/br>
    劉丹霞看她滿臉愁容，不由說：“看來當(dāng)老板也有當(dāng)老板的苦。不過我相信你肯定能熬過去的，你看你這三年就把公司規(guī)模翻了好多倍，能力強(qiáng)著呢。說不定問我真的就來找你應(yīng)聘工作了?！彼o林蒹打氣。

    林蒹雖然憂心，但內(nèi)心也確實(shí)對自己的能力有莫名的自信。劉丹霞這話算是說到了她心坎上，面色頓時(shí)由陰轉(zhuǎn)晴，笑著說：“好呀，到時(shí)候給你開后門?！?/br>
    “那才不要，我憑實(shí)力說話?！眲⒌は夹ξ卣f。

    兩人很快就把工作這頁揭過了，又聊了一些生活瑣事，彼此約定結(jié)婚要請對方以后才依依惜別。

    林蒹正要離開學(xué)校，一個(gè)讓人有點(diǎn)懷念的聲音叫住了她。

    “林蒹?！?/br>
    她回頭，岑樓就站在她身后不遠(yuǎn)處。

    “可以聊聊嗎？”岑樓問。

    林蒹點(diǎn)頭：“你說?！?/br>
    “去茶樓吧?！贬瘶侵钢Ｍ獠贿h(yuǎn)處的一家茶樓說。

    裊裊茶煙中，兩個(gè)曾經(jīng)熱戀過的人安靜地分坐在桌子兩側(cè)，誰也沒有動(dòng)桌上的茶點(diǎn)。說實(shí)話，林蒹壓根想不到兩人分手了岑樓還會(huì)主動(dòng)邀請她喝茶聊天。畢竟她還記得剛開始認(rèn)識時(shí)，岑樓得知她是“已婚”時(shí)避嫌那叫一個(gè)徹底。