誠(chéng)如陳先生所說(shuō)，新夢(mèng)想的公眾號(hào)在被上一個(gè)運(yùn)營(yíng)荒廢之后，又在我的手下有了些起色，為此我還收到了上級(jí)的表?yè)P(yáng)。

    這里說(shuō)的上級(jí)不是涵涵，而是比涵涵再高一級(jí)的“新夢(mèng)想教育N市分校”校長(zhǎng)，人送外號(hào)“大佬飛”。

    “大佬飛”四十歲上下的模樣，其實(shí)是四月時(shí)從總部新調(diào)來(lái)的校長(zhǎng)——也就只比我早到這里一個(gè)月而已。

    他對(duì)N市分校的事物還不夠熟悉，很多事情要仰仗涵涵講解，這段時(shí)間整個(gè)N市分校的運(yùn)行也主要是涵涵在cao持，忙得不可開(kāi)交。

    有時(shí)涵涵被叫進(jìn)校長(zhǎng)辦公室，就一連好幾個(gè)小時(shí)出不來(lái)，我寫(xiě)活動(dòng)推廣文案時(shí)想找他商量點(diǎn)細(xì)節(jié)都找不著人。

    眼瞅著都快六點(diǎn)了，再不敲定的話就錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)表時(shí)間了。我心急火燎，就在聊天軟件上和陳先生吐槽活不好干。

    我原本沒(méi)有任何向他請(qǐng)教的意思，畢竟是我們機(jī)構(gòu)搞的活動(dòng)，他沒(méi)有從頭參與當(dāng)然不會(huì)了解。

    而且我想找涵涵商量的是特色課程的費(fèi)用問(wèn)題，這種事全N市分校能拍板的只有涵涵和大佬飛。

    但我這邊很快收到了他的消息：你們是打算用0元課做推廣嗎？

    我回說(shuō)：是的，是語(yǔ)文老師設(shè)計(jì)的活動(dòng)，打算做一節(jié)“0元課”吸引學(xué)生們來(lái)體驗(yàn)課堂，趁機(jī)推其他付費(fèi)課程。0元課的時(shí)間和內(nèi)容都設(shè)置好了，就差跟涵涵確認(rèn)一下。等了兩小時(shí)還不出來(lái)真是急死我了。

    當(dāng)時(shí)我真的有種先斬后奏的沖動(dòng)，因?yàn)槲矣X(jué)得像新夢(mèng)想這種大機(jī)構(gòu)推出0元課是能爆的，我的文章點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)發(fā)量一定能大漲，而且只要能吸引更多學(xué)生報(bào)課，對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是穩(wěn)賺的。

    我想著涵涵應(yīng)該沒(méi)理由不同意。

    但陳先生發(fā)來(lái)的建議是：你等涵涵出來(lái)吧，文章遲發(fā)就遲發(fā)，別擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)。

    后面又綴了一句：其實(shí)涵涵大概率不會(huì)同意，越是大機(jī)構(gòu)推0元課越?jīng)]用，還是收點(diǎn)錢(qián)好。

    在看見(jiàn)他這么說(shuō)之后，我就已經(jīng)決定等涵涵了。

    老實(shí)不跳一直是我的一大優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)我認(rèn)定某個(gè)人很有本事之后，對(duì)他說(shuō)的話必定報(bào)以十二萬(wàn)分的重視。

    但我還是問(wèn)了一句：這是教培圈約定俗成的事嗎？

    他回道：算是吧，其實(shí)是我們之前碰釘子總結(jié)下來(lái)的血淚經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)起來(lái)也好理解，推銷(xiāo)員免費(fèi)給你一盒餅干，你都不一定伸手接。反倒是告訴你原價(jià)999，現(xiàn)價(jià)99，你會(huì)比較心動(dòng)一點(diǎn)。

    我覺(jué)得有點(diǎn)道理，不過(guò)他接下來(lái)發(fā)來(lái)的話才是打通了我的任督二脈：像你們這種大機(jī)構(gòu)，一節(jié)課賣(mài)700多塊錢(qián)的，其實(shí)只有家境富裕的孩子才上得起。這些家長(zhǎng)既然出得起這么高昂的教育費(fèi)用，必然不是精打細(xì)算的人，0元課對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何吸引力。換句話說(shuō)，你能用0元課吸引來(lái)的人，其實(shí)大多并不是你們機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶，他們只為這一節(jié)免費(fèi)的課而來(lái)，你很難能把付費(fèi)課程推銷(xiāo)給他們。

    這是啥啊，我看見(jiàn)了啥。

    我看見(jiàn)了邏輯。

    雖然這話說(shuō)得有點(diǎn)過(guò)于現(xiàn)實(shí)，但我不得不承認(rèn)，在我和語(yǔ)文老師規(guī)劃活動(dòng)的時(shí)候，確實(shí)是按著我們自己的消費(fèi)理念在規(guī)劃。

    這個(gè)故事告訴我們，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的大致輪廓、揣摩他們的心態(tài)，是一件很重要的事。

    否則很可能做出大量無(wú)用功。

    我老神在在地跟自己點(diǎn)點(diǎn)頭，然后屏幕上又有消息彈出來(lái)：涵涵最近經(jīng)常被叫去校長(zhǎng)辦公室嗎？他出來(lái)時(shí)精神狀態(tài)看起來(lái)怎么樣？

    恰在此時(shí)，涵涵從校長(zhǎng)辦公室出來(lái)，一臉的生無(wú)可戀。

    于是我如實(shí)匯報(bào)道：看起來(lái)有點(diǎn)腎虛。

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    作者有話要說(shuō)：

    又回到未來(lái)游戲懸疑類(lèi)啦！希望明天能上榜！

    第26章 我悟了

    陳先生隔了半天才回我，我合理懷疑他是笑了一會(huì)兒。

    他問(wèn)：你覺(jué)得你們校長(zhǎng)人怎么樣？

    我沒(méi)太明白，因?yàn)椴还苁裁磮?chǎng)合，總輪不到我跟校長(zhǎng)大人講話。

    我想了想，記起我還專(zhuān)職教師崗時(shí)，有一次和校長(zhǎng)兩個(gè)人坐電梯下樓。電梯門(mén)一開(kāi)，校長(zhǎng)就往旁邊一閃笑瞇瞇示意我先走，我就跟他低低頭然后走出去了。

    所以我回道：我覺(jué)得挺好的啊，總是一副很客氣的樣子。

    然后又想起校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)我公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，夸得我很開(kāi)心。

    于是我又綴了一句：因?yàn)樗頁(yè)P(yáng)過(guò)我，所以我對(duì)他印象不錯(cuò)。

    陳先生彈消息出來(lái)：你們這個(gè)新校長(zhǎng)可不是什么敞亮人，陰著呢。

    我正尋思這話我該怎么接，涵涵已經(jīng)步履虛浮地走回了工位這邊，我趕忙找他敲定費(fèi)用問(wèn)題去了。

    *

    結(jié)果那節(jié)特色課敲定為99元課，預(yù)計(jì)下周末開(kāi)課。

    我把宣傳文章修改后大約六點(diǎn)十分發(fā)表——錯(cuò)過(guò)了最佳發(fā)表時(shí)間，果然效果沒(méi)那么好了。

    我從電腦上抬頭，看見(jiàn)涵涵也還沒(méi)走，正痛苦地?fù)现鴽](méi)毛的頭。

    我說(shuō)：“你怎么了涵涵？”

    他撓頭的動(dòng)作一頓，好像剛意識(shí)到自己表現(xiàn)得很明顯：“哦，沒(méi)什么。我還好，就是我們部門(mén)接下來(lái)可能要忙上一陣子。”

    我倒沒(méi)覺(jué)得怕，畢竟在涵涵的庇護(hù)下我也算悠哉了一段時(shí)間了，人家對(duì)我又真誠(chéng)又溫和，還幫我請(qǐng)師父的。如果是涵涵有什么苦惱，我倒也愿意為他賣(mài)命。

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