“福祿酒樓的菜呀？那肯定不錯(cuò)，我先看看?！甭?tīng)聞是往福祿酒樓送的菜，管事人當(dāng)即點(diǎn)點(diǎn)頭，來(lái)了興趣。

    “都是自家的菜，管事人隨意挑?！卞X月茵便不推薦了，只是靜靜站在一旁。

    “能往福祿酒樓送菜，你們本事不小。是哪個(gè)村出來(lái)的？”管事人眼尖，已經(jīng)看出牛車上的菜確實(shí)都很新鮮，一邊挑一邊打探道。

    “錢李村?！卞X月茵臉上笑意盈盈，回道。

    “原來(lái)是錢李村，那怪不得。你們村的族人多，能拉出來(lái)的菜肯定也多?！贝_定了這些菜的出處，管事人不再多問(wèn)，果斷開(kāi)始付錢。

    這邊有管事人已經(jīng)開(kāi)始買，后續(xù)其他府宅的管事人再走出來(lái)的時(shí)候，難免就會(huì)多看兩眼。

    又見(jiàn)到第一位管事人樂(lè)呵呵的給了銀錢，其他管事人圖省事，便都走了過(guò)來(lái)。

    之前在福祿酒樓的時(shí)候還好，因?yàn)殄X月茵早就已經(jīng)跟孫掌柜談定了送菜，錢二哥沒(méi)有太多的擔(dān)心。畢竟到了福祿酒樓之后，他從始至終只負(fù)責(zé)幫忙卸菜而已。

    等來(lái)到秋花巷，錢二哥明顯就拘謹(jǐn)多了。

    雖然來(lái)買菜的都只是一些管事，可這些管事也都是富貴人家出來(lái)的，單是氣勢(shì)上瞧著就很不一樣，錢二哥甚至連話都不知道該怎么說(shuō)了。

    好在有錢月茵一路撐住場(chǎng)面，不到半個(gè)時(shí)辰，他們牛車上所有的東西盡數(shù)都賣完了。

    更讓錢二哥詫異的是，這些管事買完之后還特意問(wèn)了他們明日還來(lái)不來(lái)，紛紛表示以后都會(huì)找他們買菜。

    “要來(lái)的。從今日開(kāi)始，我們村以后每日都要往福祿酒樓送菜。若是諸位管事滿意，我們盡可能也會(huì)多帶一些菜送來(lái)秋花巷?！卞X月茵臉上帶著笑容，卻并不諂媚，不管是語(yǔ)氣還是態(tài)度都很恰到好處。

    “那你們可一定要記得多帶些菜。省得福祿酒樓那邊一下子將菜全都收完了，咱們還得自己往市場(chǎng)上跑。又麻煩又不放心，還是買你們村的菜安心。”有了錢月茵的肯定答復(fù)，管事人也不含糊，當(dāng)場(chǎng)就做了口頭約定。

    “好?！睖\笑著送走諸位管事，錢月茵他們順利離開(kāi)。

    回錢李村的路上，錢二哥和錢月茵坐在了一駕牛車上。

    “小妹，你真的是太厲害了！我瞧著那些管事跟小妹說(shuō)話的時(shí)候，各個(gè)都很和氣，半點(diǎn)看不出他們平日里的張狂和跋扈?！卞X二哥往日來(lái)鎮(zhèn)上的時(shí)候，也見(jiàn)過(guò)一些管事人。

    但凡是富貴人家出來(lái)的，哪個(gè)不是趾高氣揚(yáng)，恨不得眼睛長(zhǎng)在頭頂上？沒(méi)想到他家小妹這般鎮(zhèn)定，全然沒(méi)有被今日碰到的那些管事人嚇唬住，還接二連三從這些管事人手中賺到了不少的銀錢。

    沒(méi)錯(cuò)，他家小妹就是賺到了銀錢。他們賣給這些管事人的價(jià)錢，可比賣給福祿酒樓的要高，賺的也更多。

    “二哥知道為何他們會(huì)對(duì)我這般客氣嗎？”錢月茵笑著問(wèn)道。

    “因?yàn)樵奂倚∶煤苡懴矄h！”錢二哥嘿嘿一笑，語(yǔ)氣很是理所當(dāng)然。

    錢月茵搖了搖頭，說(shuō)出答案：“因?yàn)槲艺f(shuō)咱家的菜都是往福祿酒樓送的?！?/br>
    錢二哥愣住，不明所以的看著錢月茵：“福祿酒樓？”

    “沒(méi)錯(cuò)。福祿酒樓是咱們鎮(zhèn)上最大的酒樓，他們的飯菜也是最貴的。咱家能把菜賣去福祿酒樓，就足以證明咱家的菜足夠的好。那些管事人都是人精，親眼看過(guò)咱家的菜確實(shí)很好，又有福祿酒樓做招牌，他們當(dāng)然會(huì)率先選咱家的菜?！卞X家三兄弟中，錢二哥的腦子是最活泛的，錢月茵逮著機(jī)會(huì)就想好好教教錢二哥。

    錢二哥本來(lái)就不笨。只不過(guò)他以前從未想過(guò)這些，也想不到這些。但是有了錢月茵的指點(diǎn)，他雙眼越來(lái)越亮，到最后直接就迸發(fā)出了耀眼的光芒。

    “我懂了！福祿酒樓是最好的酒樓，他們家的菜在那些管事人心中也是最好的。只要咱們搬出福祿酒樓的名號(hào)，就不怕他們不買。”雖然是復(fù)述錢月茵的話，卻也是錢二哥此時(shí)此刻悟出來(lái)的道理。

    “同樣，能讓秋花巷管事人看上的菜，福祿酒樓也不會(huì)拒絕。二哥知道原因嗎？”見(jiàn)錢二哥聽(tīng)懂了她的話，錢月茵接著問(wèn)道。

    “簡(jiǎn)單！因?yàn)榍锘ㄏ镒〉亩际窃蹅冩?zhèn)上最有錢的大戶人家。連這些大戶人家都吃咱們家的菜，福祿酒樓肯定也要買了?！彼哉f(shuō)，錢二哥很聰明，腦子轉(zhuǎn)的也快，這會(huì)兒已經(jīng)完全弄明白錢月茵的用意了。

    錢月茵贊賞的點(diǎn)點(diǎn)頭，慢條斯理的考錢二哥道：“那明日若還是讓二哥去給孫掌柜送菜，二哥知道要說(shuō)什么了嗎？”

    “這個(gè)……”錢二哥稍稍停頓，思考了一番后，回道，“應(yīng)該好好跟孫掌柜說(shuō)說(shuō)，咱家的菜在秋花巷很受歡迎，賣的很好?！?/br>
    “不單單是賣的很好，是咱們已經(jīng)跟那些管事人口頭約定，以后每日都要多帶一些菜送去秋花巷。”錢月茵對(duì)錢二哥的回答很滿意，但還可以更好。

    “口頭約定也算？”錢二哥知道那些管事人確實(shí)很看好他們送去的菜，但他以為，至少得賣上半個(gè)月才作數(shù)。

    “我昨日跟福祿酒樓的孫掌柜也只是口頭約定?！笨闯鲥X二哥的不確定，錢月茵神色淡定的提醒道。

    錢二哥再度愣住。他想說(shuō)，福祿酒樓那么大一酒樓，既然答應(yīng)了每日都收他們的菜，肯定不會(huì)騙他們的。但那些管事卻并不一定每日都會(huì)買他們的菜，或許還有可能真的就只是單純的表面功夫，嘴上說(shuō)說(shuō)而已，根本算不得真。

    可仔細(xì)一想，他家小妹對(duì)這些菜的安排確實(shí)是先去福祿酒樓，再去秋花巷。哪怕今天這幾位管事并不是以后每日都會(huì)來(lái)，但只要他們?nèi)晃鍟r(shí)的跟他們做做生意，那就是完成了口頭約定。

    更何況，即便他這樣跟孫掌柜說(shuō)了，也是事實(shí)，并非撒謊騙人，更不是非要逼著那些管事人必須每日都買他們家的菜。

    說(shuō)到底，他們家沒(méi)有絲毫的損失，卻能在孫掌柜面前變得更有底氣，何樂(lè)而不為？

    “小妹，你真厲害！”自顧自想了又想，錢二哥佩服不已的朝著錢月茵豎起了大拇指。

    “二哥也很聰明?！蹦苓@么快就想通其中關(guān)鍵，錢二哥亦是沒(méi)有讓錢月茵失望。

    相比之下，前面趕車的錢老二完全沒(méi)聽(tīng)懂自家一對(duì)兒女在說(shuō)什么。他就知道，他們家月丫頭很厲害，以后不管是福祿酒樓還是秋花巷，他們都能賣菜，不差生意了。

    如此想著，錢老二神采飛揚(yáng)，心情極好的哼起了小調(diào)。

    而王老頭就更沒(méi)有存在感了。不過(guò)，他也是領(lǐng)了任務(wù)的。雖然他全程沉默，只是旁觀，但也必須得把今日發(fā)生的所有事情都一點(diǎn)不漏的說(shuō)給他娘子聽(tīng)。

    尤其是月丫頭的話，他家娘子說(shuō)了，他得全部記住，可不能聽(tīng)過(guò)就忘！

    就是錢老二這個(gè)棒槌，太吵了……

    第18章

    “怎么樣？怎么樣？都賣出去了沒(méi)？”牛車一回到錢李村，就引來(lái)了不少錢氏族人的圍觀。錢王氏更是著急不已的帶著錢大哥和錢三哥就守在村口，一看到錢老二他們回來(lái)就立馬喊出聲來(lái)。

    王老頭則是率先跟錢月茵打過(guò)招呼，直接改道回田家村去了。他記性不好，最后月丫頭說(shuō)的那番話他得趕緊回去跟他娘子說(shuō)，不然真要忘了。

    “娘，都賣完啦！”錢二哥從牛車上跳下來(lái)，喊道。

    “真的呀？那可真是太好了?！卞X王氏先是長(zhǎng)松了口氣，隨即又揚(yáng)高了嗓門，“我就說(shuō)嘛，咱家月丫頭最厲害了。有月丫頭在，什么事兒都能成。”

    “可不就是咱家月丫頭的功勞？咱們可是一下子去了兩駕牛車，都賣完了，大生意呢！”錢老二高高抬起下巴，別提多得意了。

    “成，咱們先回家再說(shuō)?！边@會(huì)兒外面人多，錢王氏可不想太招眼。她還急著回家去數(shù)銀錢呢！

    錢老二點(diǎn)點(diǎn)頭，一揚(yáng)鞭子，駕著牛車回家了。

    “看樣子他們家真的要發(fā)達(dá)了呀？”

    “那可不？你是沒(méi)瞧見(jiàn)，早上可是兩駕牛車載滿了東西送去鎮(zhèn)上的。”

    “兩駕牛車？他們家不是只有一駕牛車么？”

    “你忘了錢王氏娘家厲害了？今個(gè)大清早，錢王氏的娘家爹就駕了牛車趕來(lái)咱們錢李村了?！?/br>
    “對(duì)對(duì)對(duì)，她娘家爹還帶了豬rou和豆腐呢！雞蛋和青菜咱們村都有，豬rou和豆腐卻不是家家都有的。”

    “那她娘家爹不是從田家村帶來(lái)的豬rou和豆腐？咱們錢李村也有殺豬的呀！”

    “嘖嘖！田家村殺豬的是錢王氏的娘家親大哥，能一樣嗎？我估摸著她親大哥給的價(jià)錢肯定不一樣?！?/br>
    “這倒是。那些豆腐肯定也是她親二哥給的，便宜著呢！”

    “說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是貼補(bǔ)他們一家子好吃懶做的唄！”

    ……

    伴隨著錢氏族人的議論越來(lái)越多，有幫忙錢家二房說(shuō)話的，也有忍不住說(shuō)那么幾句酸言酸語(yǔ)的。

    不過(guò)這些話語(yǔ)，已經(jīng)離開(kāi)的錢家二房都聽(tīng)不見(jiàn)。即便聽(tīng)見(jiàn)了，他們也不會(huì)在意。這些年下來(lái)，族人們哪日沒(méi)說(shuō)過(guò)他們幾句不是？他們都已經(jīng)習(xí)慣了。

    “居然有一兩銀子外加四百文銀錢？沒(méi)有數(shù)錯(cuò)吧？”將今日賺回來(lái)的銀錢全部數(shù)完，錢王氏著實(shí)驚住了。她本來(lái)還以為，也就三兩百文銀錢可賺的。

    “娘，今日主要是大舅家的那一整頭豬賺了大頭。要是沒(méi)有那一整頭豬rou，咱們也就只能賺幾百文錢?！弊屑?xì)算過(guò)今日的賬，錢月茵說(shuō)道。

    “那有什么？大不了以后咱們每日都從你大舅家買一頭豬拉去鎮(zhèn)上賣。反正咱們又不是不給銀錢，你大舅還能不賣給咱們？”錢王氏可是按著王大舅平日里賣給其他人的價(jià)錢從王大舅家買的豬rou，一文銀錢的便宜都沒(méi)占王大舅家的，反而還讓王大舅賺了不少銀錢呢！

    “這事兒可行。大舅平日里只在村里賣豬rou，一整頭豬怎么說(shuō)也得賣個(gè)一兩日吧！這也就是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，大家伙都累得不輕，這才舍得買些豬rou回家吃。要是到了農(nóng)閑時(shí)候，還不定三兩日能不能賣掉一整頭豬。咱們要是能每日都從大舅家買一整頭豬，也算是白送不少錢給大舅了，他肯定很高興的?！庇辛私袢杖ユ?zhèn)上賣菜的經(jīng)驗(yàn)，錢二哥對(duì)于賣菜一事無(wú)疑更加的上心了。

    “大舅確定能有這么多頭豬賣給咱家？他們村里也不可能每日都有豬殺吧？”鑒于之前去田家村賣布料的經(jīng)歷，錢月茵提醒道。

    “對(duì)哦，差點(diǎn)忘了。田家村不比咱們錢李村，還真不可能每日都一定有豬殺?！卞X二哥連忙看向錢月茵，下意識(shí)就問(wèn)道，“那可怎么辦？小妹你能想出什么法子不？”

    “就先問(wèn)問(wèn)大舅吧！每日一頭豬不可能，每三日、每五日呢？只要大舅能找來(lái)豬，咱們就買。至于其他時(shí)候，爹去問(wèn)問(wèn)咱們村賣豬rou的族人，看看他家愿不愿意賣給咱們。咱們錢李村這么多族人，肯定不缺豬賣的?！比缛糁皇峭５摼茦撬筒?，錢月茵不是非要賣豬rou。畢竟昨日她找上孫掌柜的時(shí)候，原本就只是想要賣些青菜瓜果罷了。

    但今日去過(guò)秋花巷之后，錢月茵還是覺(jué)得他們必須得保證樣樣?xùn)|西都有。哪怕不是那么多，但起碼得讓那些管事人有個(gè)念想，記得他們這里什么都有的賣。如此一來(lái)，那些管事人但凡想要買菜，就肯定會(huì)第一個(gè)想到他們家。

    錢月茵最終想要達(dá)到的目的，絕不僅僅是那些管事人類似今日的口頭約定，而是二話不說(shuō)直接找他們提前定下明日需要什么菜、需要多少菜。

    當(dāng)然，這種事急不來(lái)?！靶湃巍倍謴膩?lái)都不是瞬間得來(lái)，尚且需要他們?cè)倮^續(xù)多多努力才行。

    “好，這事就交給爹了?！辈贿^(guò)是去找殺豬的買頭豬，錢老二很有自信他干得來(lái)。

    “娘晚些時(shí)候去問(wèn)問(wèn)大舅，他那里何時(shí)能有豬rou賣給咱們。沒(méi)有一整頭豬的話，二三十斤豬rou也能頂一頂。一定要提前說(shuō)好，萬(wàn)萬(wàn)不能臨到當(dāng)日又沒(méi)有豬rou賣。”錢月茵認(rèn)真提醒道。

    “好，我去找你大舅說(shuō)。那豆腐呢？你二舅家可不缺豆腐，隨時(shí)都能買。”錢王氏倒也不是只顧大哥不記二哥的人，當(dāng)即問(wèn)道。

    “二舅家的豆腐，咱家每日都定二十斤。若是日后有人提前預(yù)定，咱們?cè)俣噘I些?！北绕鹭irou，豆腐倒不是那般的受歡迎。二十斤的豆腐，錢月茵覺(jué)得已經(jīng)夠了。

    “嗯。豆腐本來(lái)就不是每家人都喜歡，更不是頓頓都想吃。每日帶個(gè)二十斤就差不多了。再者，豆腐賣的便宜，也賺不了多少銀錢?！卞X二哥算過(guò)今日的賬本，豆腐確實(shí)不是主力，只能算是搭著賣的。

    “那二哥可看出，咱家今日這些菜，哪樣賣的最好？”沒(méi)有否定錢二哥的話，錢月茵問(wèn)道。

    “雞蛋！雞蛋賣的最好，幾乎每家管事都夸了咱們的雞蛋個(gè)頭大，也都買了咱們的雞蛋?！卞X二哥一臉自信的回道。

    說(shuō)起來(lái)他們今日準(zhǔn)備的雞蛋并不少，福祿酒樓那邊說(shuō)是本就有存貨，并沒(méi)有買他們的雞蛋。反倒是秋花巷那些管事，幾乎每一家都買了他們的雞蛋，價(jià)錢還不低。

    不然單就他們帶去鎮(zhèn)上的那些青菜，能賺個(gè)三兩百文已經(jīng)算多的了。

    “是。福祿酒樓那邊咱們賣的價(jià)錢本來(lái)就不貴，走的是量，圖的是穩(wěn)。即便是多了豬rou，一日頂多也只有五六百文銀錢。秋花巷那邊卻不一樣，哪怕青菜賣的沒(méi)那么多，光是雞蛋也足夠咱們多賺一些了?！卞X月茵點(diǎn)點(diǎn)頭，仔細(xì)跟二房眾人說(shuō)道。

    “那咱們以后多收一些雞蛋？”既然有銀錢賺，錢老二和錢王氏別提多高興了，激動(dòng)不已的說(shuō)道。

    “爹娘可以先收著，但也不必追著收。畢竟咱們從族人手里買雞蛋的價(jià)錢就那么多，一家三兩斤自然是無(wú)所謂?？赡切┘依镫u蛋多的族人，他們應(yīng)該更想要自己去鎮(zhèn)上賣。”比起家家戶戶最不缺的青菜，雞蛋在農(nóng)戶人家算得上是好東西了。錢月茵不想為了多收雞蛋，反而惹出更多麻煩。

    錢月茵從來(lái)不會(huì)小瞧任何人。既然他們能從村里收了雞蛋賣去鎮(zhèn)上，族人們自然會(huì)知道，他們必然是賺了銀錢的。

    既然能賺銀錢，族人們?yōu)楹畏且屗麄兗屹?，而不是自己賺?/br>
    “成。反正咱們自家已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)雞了，以后咱們自家的雞蛋就能賣，根本不需要買別人家的?！痹阱X王氏心里，錢月茵說(shuō)什么都對(duì)，她半句都不會(huì)反駁。

    “咱家以后還能賣鴨蛋和鵝蛋。對(duì)了，還有魚(yú)。這樣一算，咱家什么都不缺了?！卞X老二一拍手，越想越高興，好似明日就要發(fā)大財(cái)。

    “不如咱們干脆買些母雞回來(lái)？自家馬上就能下蛋，哪里還需要去別家買？”錢大哥默默聽(tīng)了好半天，忽然提議道。

    “行?。≡奂乙郧笆菦](méi)有銀錢，想干什么都不成?，F(xiàn)下有了銀錢，想買多少只母雞回來(lái)都行。這樣，老大這事兒就交給你了。你去給家里買二十只母雞回來(lái)。”手里不差銀錢，錢王氏自然就有了底氣，也格外有魄力。

    “小妹，買不？”然而，錢王氏的話，錢大哥不敢多聽(tīng)。他還是更想聽(tīng)錢月茵的。

    “娘想買，那就買。反正買回來(lái)咱家肯定不吃虧?！卞X月茵頓了頓，接著道，“大哥若是能買得到小公雞，也可以買些回來(lái)養(yǎng)著。鎮(zhèn)上那些富貴人家又不是只吃豬rou，雞rou他們也很喜歡吃的。多買些回來(lái)，不會(huì)虧的?！?/br>
    “沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)。雞rou也很吃香，大哥一定要多買些小公雞回來(lái)?！卞X二哥說(shuō)著就開(kāi)始跟錢王氏算賬，看看買雞需要多少銀錢了。

    錢王氏點(diǎn)點(diǎn)頭，也不小氣，只要能夠?yàn)榧依锒噘嶃y錢回來(lái)，她絕不攔著。

    “這樣說(shuō)起來(lái)，咱們是不是得準(zhǔn)備一些魚(yú)？魚(yú)也可以買呀！咱們村的河溝里能撈出不少魚(yú)呢！”錢三哥就去撈過(guò)。不過(guò)以前錢家沒(méi)有分家，他興致勃勃撈兩條魚(yú)帶回家，自己卻吃不上兩口。幾次之后，他就不樂(lè)意干了。