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只見那攤位占地約有一丈見方,前面支起一排木板,這沒什么稀奇的,讓她疑惑的是,攤子后的空地上豎著兩根兩丈來高的木架子,中間橫梁用紅布蓋著,鼓鼓囊囊的,不知放著什么東西。 衛(wèi)堯臣一身黑色短打,雙目灼然,往常那種懶散、隨隨便便的樣子一掃而空,腰間束著紅帶,更顯肩寬腰細,身姿挺拔。 任憑誰見了,都要忍不住贊一聲“好個俊俏的少年”! 他身后立著四個伙計,穿著一樣的衣服,個個生得眉清目秀,模樣相似,連胖瘦高矮都差不離。 這幾人往那里一站,都不用吆喝,人們的目光齊刷刷地就飛了過去。 金繡紅著臉,站在矮腳凳上光明正大欣賞了半晌,“小姐,衛(wèi)小九夠能耐的,打哪兒找來這四個一模一樣的人,夠乍眼的!” 姜蟬笑道:“其實是不一樣的,穿著打扮、身量步態(tài)極其相似,讓人們產(chǎn)生的錯覺而已。” 當當當,但聞一陣鑼響,衛(wèi)堯臣清清嗓子,跨前一步,大喝一聲:“看一看,瞧一瞧,賣啦——!” 姜蟬差點被水嗆到。 哪有這樣吆喝的,連賣什么東西都不說? 圍觀的人已是哄然大笑:“小伙子,你賣啥?” 尖利的口哨聲接二連三的響,更有好事者取笑道:“你來錯地方啦,大柵欄在那頭!” 看有人搗亂,姜蟬不由替他緊張起來,指尖都捏白了。 衛(wèi)堯臣撓撓頭,嘿嘿笑了兩聲,帶著幾分憨氣道:“我頭一回干買賣,大柵欄也是集市?看來這位兄弟經(jīng)常去賣,敢問你怎么賣呀?” 人群又是一陣大笑,那人滿臉通紅,跳腳要罵,一位衣著考究的老者訓道:“這小兄弟一看就是老實人,你少挑事?!?/br> 姜蟬給金繡遞了個眼色。 金繡會意,揚聲叫道:“掌柜的賣什么稀罕物件?” 前頭的人同樣奇怪:“就是,板子上什么都沒有,你到底賣的啥?” 動靜越大,駐足的人越多。 又是一陣鑼響,待人聲稍靜,衛(wèi)堯臣大聲笑道:“各位叔叔伯伯大娘大嬸,大嫂子小jiejie,看看咱的藍花布!” 話音甫落,他伸手拉住高木架旁的麻繩,用力一拽。 呼啦一聲,紅布收起,旋即藍印花布從高高的橫梁直落下來,一面巨大的藍底白花鳳穿牡丹圖霍然展現(xiàn)在眾人眼前。 吵鬧的人安靜下來,目瞪口呆盯著眼前的巨幅布料。安靜是可以傳染的,很快從街這頭傳到街那頭,剛才還嘈雜不堪的街道神奇地安靜下來。 只有那副藍印花布在風中烈烈地響,日光透過花布,那只鳳凰閃著銀光,振翅欲飛。 第8章 造勢 姜蟬仰頭望著那旌旗似的藍印花布,輕輕吁了口氣。 布鋪受場地所限,大多是把布匹排列擺放,純色布自然沒問題,花布的展示效果就差一些,頂多展開幾尺看看樣子。 尤其這種大尺寸圖案的布,尋常人家別說用,見都很少見,驀地出現(xiàn)在眼前,絕對會帶來視覺上的震撼。 哪怕只有一瞬,也足夠了。 待人群驚嘆聲漸歇,衛(wèi)堯臣抓住機會喊道:“隨便挑隨便選,做衣裳做帳子,被面壓箱布,四十文一尺,足尺足量,買一丈送一尺,童叟無欺!” 姜蟬覺得定價高了,時下棉布每尺只賣十五文,普通花布也不過二十文到三十文不等。藍印花布的確是好東西,但四十文對普通的老百姓來說,還是多多少少有點舍不得。 而且擺地攤,不應是薄利多銷嗎? 果然,圍在攤前的人們紛紛搖頭。 衛(wèi)堯臣把手往下一壓:“別嫌貴,明兒個您想買或許還沒有。大家伙兒聽好了啊,五種花色,一天十匹,賣完為止!” 眾人訝然,有人問:“為什么只賣十匹?” 衛(wèi)堯臣笑嘻嘻說:“實不相瞞,統(tǒng)共就一百匹存貨,正好賣到年根兒。” 一聽就這么點布,立刻就有人掏錢:“我要我要,來一匹!” 衛(wèi)堯臣補充道:“每人每天一丈,不準買多,想再買,您明兒再來。大冷天的,咱不能讓后面的人白白受凍不是?” 說話間,伙計們已經(jīng)把今日份的布料擺上來了。 還限量買?這可是絕無僅有之事,手頭寬裕想買個新鮮的自不必說,便是先前有所猶豫的人也按捺不住了。 人們生怕自己買不著,那是拼命往前擠,登時一片混亂。 “排隊排隊!”兩個伙計伸出手攔在前面,好歹沒讓人群擠翻攤子! 一個中年婦人不放心,“這布掉不掉色?一下水,染得白花成了藍花,布就廢了。你只賣十天,過后都找不著你?!?/br> 衛(wèi)堯臣站在方凳上,高聲道:“真定會館衛(wèi)小九,有問題盡管來找我,包退包換?!?/br> “這小兄弟老實,不會騙人,瞧這布多厚實!”一個小媳婦捻著剛買到的布,喜滋滋道,“這也叫澆花布,南邊可時興了,我托人買過兩次,花色不如這個好?!?/br> 排隊的人更多了。 姜蟬隱約猜到他的盤算,這個衛(wèi)堯臣,她竟小看他了! 金繡一邊高興,又疑惑不解:“照這熱鬧的光景,頂多兩三天就能賣完,早點賣完早點歇著不好嗎?他為什么要卡著賣?” 姜蟬笑了,示意她仔細觀察人群。 --