姜蟬扔給他一方帕子，“快說，別吊胃口?！?/br>
    衛(wèi)堯臣將帕子疊成整齊的四方塊，拿在手里沒舍得用，“預(yù)訂要付定金?！?/br>
    姜蟬納悶道：“我知道啊，咱們要貨也是要先付定金，這有什么特別？”

    “不用咱們掏銀子付定金了。”衛(wèi)堯臣輕飄飄說。

    姜蟬還是不明白。

    門“砰”一聲開了，錢掌柜滿頭大汗跑進(jìn)來，后面跟著一個(gè)同樣滿頭大汗的男人。

    “小九，魏縣前天就停工了，說是奉你的指令，到底怎么回事？”錢掌柜語氣十分嚴(yán)厲，“時(shí)間一到，我們拿什么交貨？”

    第21章 有錢一起賺

    衛(wèi)堯臣慢悠悠立起身，不慌不忙道：“錢叔，坐下說，先喝點(diǎn)水?！?/br>
    錢掌柜沒好氣瞪他一眼，“都火燒眉毛了，快說，你到底怎么打算的？”

    “很簡(jiǎn)單，我給魏縣染坊的貨款壓了三個(gè)月，這樣一來，他們就沒錢買染料和坯布，所以我們額外簽了附加契書，所有原料我提供，他們只負(fù)責(zé)出工?！?/br>
    “魏縣所有染坊的原料需求都握在我手里，您想想，那得是多大的量？那些染料鋪、織布坊敢不給我降價(jià)？”衛(wèi)堯臣笑笑，“他們都求著我買，足足給我降了兩成！”

    “錢叔在生意場(chǎng)上打拼多年，那些商家肯定有不少和您有交情的，我怕您抹不開面子，這事就沒走姜家的帳，所以，手里沒錢付定金……”

    話說到這里，姜蟬恍然大悟，“所以你拿今天買布的定金，去買原料？”

    衛(wèi)堯臣點(diǎn)點(diǎn)頭，“染坊之前有些存貨，明日就到，起碼應(yīng)付今天的量差不多。稍后我們算算，哪種花色訂的多，往后就多染哪種花色。染坊日夜開工，放心，誤不了事。”

    錢掌柜仿佛不認(rèn)識(shí)似地看著他，“衛(wèi)小九，原料扒一層，染坊扒一層，兩方都攥在你手心里了，可以啊你！”

    這話聽得姜蟬直皺眉頭。

    衛(wèi)堯臣自然也聽出他話里的譏諷之意，知道他是惱怒自己不提前和他商量，并不計(jì)較，“大宗進(jìn)貨本來就比零散的價(jià)格低，走的量大，原料商掙的也比以前多，他們可是打破頭也要和我簽約?！?/br>
    “染坊從我手里買的原料，比他們自己買便宜一成，我也沒有借機(jī)壓低藍(lán)印花布的錢。染坊平白多賺一成錢，你是沒瞧見他們的歡喜勁！”

    “還有一條，各家染坊染料參差不齊，染出來的布也有差異，我們不能賣給顧客有差異的布，我把控進(jìn)料，也是為了咱們的布染出來一模一樣。”

    “三方都得利，有錢大家一起賺，難道不是好事么？”衛(wèi)堯臣盯著錢掌柜微微一笑。

    錢掌柜沉默半晌，長(zhǎng)嘆道：“雛鳳清于老鳳聲，唉，我終究是老了。忙著吧，我走了?！?/br>
    他擺擺手，不讓人送。

    三天過去，誠如衛(wèi)堯臣所言，所有預(yù)訂的布全部送到。

    開業(yè)十天過去了，買布的人仍源源不斷，不單是京城的人，滄州、河間、保定也聽到風(fēng)聲，陸續(xù)有人過來躉布。

    有人打聽到是魏縣染的布，便想從產(chǎn)地直接進(jìn)貨，奈何有衛(wèi)堯臣的契書在，魏縣沒人敢賣給別家。

    月底盤賬，姜蟬目瞪口呆盯著賬本，使勁揉揉眼睛，“三千兩？純盈利……還不到一個(gè)月，兩個(gè)鋪?zhàn)訏昊貋砹耍　?/br>
    衛(wèi)堯臣半靠在她右首安樂椅上，神色依舊吊兒郎當(dāng)?shù)模靶∫馑?，這才只是開始。下一步，不只是京城，我乃至整個(gè)直隸，人們一提到藍(lán)印花布就想到昌盛布鋪。”

    聚賢樓二樓，一間鑲金嵌玉的雅間中，十來個(gè)商人圍坐一桌，端坐上首的老者約有六十，精神矍鑠，頭上戴著四方平定巾，身板很直。

    在一眾綢緞棉袍中，他身上的青布道袍尤為特別，不像商人，倒像致仕的讀書人。

    “孫會(huì)長(zhǎng)，您得替我們想想辦法，我們這些布鋪都快被那個(gè)喂馬的擠垮啦！”一個(gè)愁眉苦臉的胖掌柜牢sao道，“年后開張，我是一匹布都沒賣出去?！?/br>
    孫賢道：“你賣純色布，他賣藍(lán)花布，不沖突?！?/br>
    “京城統(tǒng)共就那么些需用，大家都去買他的布，買我們布的人就少了！”另一人道，“聽說還要降價(jià)，這下不只是棉布，連綢緞莊都受影響。”

    “就是，我們也想弄藍(lán)印花布和他對(duì)沖一下，但是魏縣那頭不賣，附近能染的質(zhì)量又不如他家，從南邊躉布吧，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，搞不好就全砸手里了?！?/br>
    “孫會(huì)長(zhǎng)，您是京城染織行的頭兒，咱們大伙支持您這么多年，想想辦法吧，這么下去我們都沒飯吃了。”

    孫賢捻著花白的胡須，問道：“你們想怎么辦？”

    胖掌柜道：“咱不和他搶魏縣的地盤，只讓他把價(jià)錢抬起來，和南邊運(yùn)過來的貨一樣價(jià)格就行?！?/br>
    孫賢沉吟許久，問道：“知道他背后是哪家嗎？”

    “不知道，他們東家一直沒露面，不過倒是有人看見真定姜家的錢掌柜和他在一起吃過飯，衛(wèi)小九以前是姜家的馬奴，說不準(zhǔn)就是姜家的鋪?zhàn)?。?/br>
    “姜家……”孫賢面色一松，“如果真是他家就好辦了，我先會(huì)會(huì)那個(gè)衛(wèi)小馬奴。來呀，拿我的帖子，我請(qǐng)他吃飯?！?/br>
    翌日晌午，衛(wèi)堯臣穿著褐色短褐來到聚賢樓，他是從鋪?zhàn)又苯于s過來的，因和伙計(jì)們搬了一上午貨，衣服上還粘著不少線頭細(xì)塵。

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