“齊姐，你覺得咱們雙十一推出什么樣的活動好呢？除了上次我讓你生產(chǎn)出來準(zhǔn)備做贈品的單色眼影，你還有什么要推薦的嗎？”卓一然問齊月怡，手里雜志翻得飛快，幾乎每本雜志都是直白的營銷廣告，毫無過往的高級美感，但每本雜志的信息都很足。

    似乎是她和左銘搶流量搶得太狠了，今年的雙十一化妝品品牌的折扣尤為激烈，雖然是暴利行業(yè)，可是很多品牌不僅僅是退出了五折和秒殺秒懂，贈品也比過去多了許多。

    當(dāng)然，打折的都是中低端品牌，大牌是絕對不會降價銷售的，但是不少大牌卻提出了預(yù)定金在付尾款是做兩到三倍抵扣，這種就是變相降價，甚至有些大牌直接買一送一，拿正裝做贈品，搞不降價的五折，這完全不是高端市場一貫的高傲表現(xiàn)。

    雙十一之后會有相當(dāng)長的一段市場疲軟期，為了這個時期的快速度過，幾乎所有大品牌都有一個共識，就是控制贈品量。

    齊月怡正在核對賬目，臉上也有些微微的嚴(yán)肅。

    “小卓，我不知道你打算怎么做，只是我們目前的情況可能不允許我們打太大的折扣?！?/br>
    “哦？你那邊有什么問題嗎？”卓一然合上雜志，齊月怡趕忙將賬目文件遞給卓一然。

    吉光片羽的財(cái)務(wù)有會計(jì)事務(wù)所負(fù)責(zé)，但是原料進(jìn)口工作一直都是齊月怡親自把持，卓一然向來不過問，難道賬目上有什么不對的地方？

    卓一然接過翻了幾頁，前面是最近的原料采購賬目，后邊是半月前的賬目，卓一然眉頭皺的更深了。

    不仔細(xì)看還真看不出來，大部分原料的價格不變，但是麝香，冰片，以及玫瑰精油等原料的價格半個月居然漲了接近一倍，這什么情況？

    齊月怡揉了揉太陽xue，嚴(yán)肅道：“冰片漲價倒是不算什么，不過是普通貨罷了，要不是咱們的訂單太多來不及更換供應(yīng)商，這價格我是絕對不會答應(yīng)的，我已經(jīng)讓采購部門去物色新的冰片供應(yīng)商了，可為了保證品質(zhì)與護(hù)膚效果，齊家的古法彩妝中的麝香是絕對的天然麝香，玫瑰精油也是從保加利亞進(jìn)口的，這兩種原料價格最是昂貴，拿天然麝香來說，一克價格高達(dá)六百，就算彩妝單品用量少可咱們的生產(chǎn)量在不斷提高，現(xiàn)在突然價格漲了一倍還多，咱們許多熱銷產(chǎn)品的成本上漲了近百分之六十。”

    六成？這成本增加的也太多了，卓一然抿嘴，質(zhì)量是商人的良心，她也一直支持齊月怡在原料上的嚴(yán)苛。

    “是原產(chǎn)地那邊出問題了嗎？”卓一然猜測。

    齊月怡點(diǎn)頭，“麝香是麝科動物林麝馬麝或原麝雄體香囊中的干燥分泌物，由于保護(hù)野生動物資源的需要，在中國獵麝已受到禁止或限制，國內(nèi)運(yùn)作成熟的林麝養(yǎng)殖場只有三處，一處還是只對各大醫(yī)院出貨，除此之外東亞就只有十一區(qū)有一家，半個月前國內(nèi)的兩家林麝養(yǎng)殖場就通知我要漲價，理由是有人出了兩倍的價格收購天然麝香，要不是看在我們齊家一直和他們合作的份上，他們會毫不猶豫減少對我們的供應(yīng)，保加利亞那邊今年天氣不好，玫瑰精油減產(chǎn)，供貨給我們的廠家也出現(xiàn)了被溢價攔截的情況。”

    “你懷疑有人針對我們，想從原材料上控制我們的生產(chǎn)？”卓一然瞬間明白了齊月怡的意思。

    齊月怡一口銀牙咬的死死地。

    “除此之外我找不到別的解釋，天然麝香價格昂貴，加上林麝的資源保護(hù)，人工麝香的開發(fā)和應(yīng)用發(fā)展極快，優(yōu)質(zhì)人工麝香價格也不超過四十元每克，這是十五倍的差價，即使是頂級奢侈品品牌在生產(chǎn)香水時也都是選用人工麝香為原材料，我們會用天然麝香，相中的是天然麝香的藥用價值，這是其他化妝品品牌學(xué)不來的，而如果是像我們一樣用藥，又不可能大量收購。奇貨可居？那就更不可能了，天然麝香沒多少人用得起，用得起的人也不會隨便買這東西?！?/br>
    齊月怡分析道，卓一然心里也緊張起來，這馬上雙十一了，如果生產(chǎn)被扼制，那他們先前攔截的流量不都是白費(fèi)了嗎？

    “我太天真了?！弊恳蝗蝗滩蛔∽载?zé)到，吉光片羽的底子很薄，可她為了盡快成型一直在基金可能的炒作，吉光片羽風(fēng)頭太過了，木秀于林風(fēng)必摧之。

    她一直只看到了媒體熱度，卻忽視了資本市場的運(yùn)作，想要打擊一個企業(yè)，媒體是一把利刃，可資本市場卻是無形的上帝之手。

    齊月怡撐著下巴，又道：“玫瑰精油的事情好解決，保加利亞的精油工廠很多，國內(nèi)云南那邊近兩年精油產(chǎn)業(yè)也發(fā)展極好，前一段時間還有幾個公司來找過我，希望與我們達(dá)成合作，產(chǎn)品我看了質(zhì)量不錯，完全可以取代我們原來的供貨商，可是麝香這個價格我們實(shí)在是消耗不起，而且我不明白對方這樣做的理由，我聯(lián)系過兩家養(yǎng)殖場，對方打算以兩倍的價格長期收購天然麝香，時間最起碼是三個月，一般高價收購是因?yàn)榧庇?，偏偏對方又允許了兩家養(yǎng)殖場繼續(xù)向我們供貨，這是為什么呢？”

    卓一然忍不住咬起骨節(jié)，是啊，這點(diǎn)太違背常理了，不是急用卻猛然抬高價格，這違背市場定律，對方想干什么？

    三個月，完美涵蓋雙十一雙十二以及元旦和年前的年貨節(jié)大促，又明擺著是朝吉光片羽來的。

    雖然不知道是什么人下的手。

    唯一肯定的就只有對方是有備而來，能直接把天然麝香的價格抬到兩倍，對方的資本一定非常雄厚，這舉動明顯就是不在乎和吉光片羽打燒錢戰(zhàn)，吉光片羽市值高，可卓一然手里根本沒多少錢，這么下去絕對不行。

    “聯(lián)系過十一區(qū)的養(yǎng)殖場嗎？”卓一然問。

    齊月怡搖搖頭，一臉苦笑。

    “我沒聯(lián)系，可這個我們基本別想，如果選擇進(jìn)口天然麝香，那就是按照原料藥去走海關(guān)，這里面的手續(xù)和審批比化學(xué)原料進(jìn)口要嚴(yán)格幾倍不止，這不是我們能輕松搞定的，就算是搞定了，關(guān)稅，運(yùn)輸費(fèi)用，等等等等，價格也還是會暴增。”

    “那我們以現(xiàn)在的成本運(yùn)作，雙十一能送的贈品小樣與正品達(dá)到什么樣的價格比例可以不虧？”卓一然腦子里開始思索，雙十一絕不能放棄，哪怕薄利多銷或是少賺錢都一定要搞雙十一，但吉光片羽的定位擺在那，只能突出小樣，絕不能打折。

    不然自己之前搶流量搶得轟轟烈烈，雙十一雷聲大雨點(diǎn)小，又自降格調(diào)，對品牌也十分不利。

    齊月怡立刻扯過一張a4紙開始計(jì)算，十分鐘才出來大致的結(jié)果。

    “我參考了我們這一個月來的各類單品銷量，還有現(xiàn)在的人工成本大致算了一下，我們最多能承受住正裝價值七成的小樣，這還是因?yàn)樾拥某杀静捎闷胀òb，材料費(fèi)能省一大筆，否則只能承受四成?！?/br>
    七成，這在雙十一的競爭中可不占優(yōu)勢。

    “我知道了，我會想辦法解決促銷的問題的，工廠繼續(xù)正常生產(chǎn)吧，我今晚給你答復(fù)?！弊恳蝗坏溃R月怡點(diǎn)點(diǎn)頭。

    卓一然一整個下午都在瀏覽信息，看其他家的營銷攻略，可是除了打折送贈品，基本沒有別的營銷思路。

    卓一然叼著筆，去找左銘或者師兄借錢？肯定能接到不少資金，可萬一對方對天然麝香的溢價收購延長呢？