“賣情懷，炒作，都不是能讓吉光片羽長盛不衰的手段，唯有產(chǎn)品才是，另外看看過去兩年銷量不怎么好的產(chǎn)品，看看是宣傳的問題銷量不好，還是品類問題，又或是使用方法造成的銷量不佳，適當調(diào)整產(chǎn)品，優(yōu)化吉光片羽的產(chǎn)品目錄。”卓一然道，眉間的思緒又重了幾分。

    “今年的雙十一會是一場硬仗，我們面對的不僅僅是其他品牌的競爭，今年還要和世嘉的品牌斗，你那邊一定要小心?！?/br>
    齊月怡的神色也是凝重了幾分。和母公司的品牌們斗，這說著跟鬧著玩一樣的事是多么可笑，可他確確實實就發(fā)生了。

    “我明白，卓總，你說更歡現(xiàn)代風包裝，其實在吉光片羽成立的第一年，我就有一個關(guān)于這方面的設想?！?/br>
    “哦？你說來聽聽?！弊恳蝗惶袅颂裘济?，一年多之前就有的想法，現(xiàn)在說出來，那必然又很大的可取之處。

    齊月怡趕快回家，不知道是齊佳明的背叛讓她沒有了安全感還是怎樣，齊月怡把家門鎖死后才向卓一然娓娓道來。

    “吉光片羽走的是高端路線，產(chǎn)品定價不低，以唇妝為例，一瓶染唇液都能賣到兩百六十塊，一根口紅，三百塊，除了爆款色號，平日里我們的口紅還有染唇液很多色號的銷量非常差，可是我們又不能只生產(chǎn)那些熱門色號，畢竟在銷售的時候，足夠多的色號會給挑選的消費者一種儀式感，也是吉光片羽生產(chǎn)力的一種體現(xiàn)，而且我們不能拋棄任何一位真誠的消費者，我曾經(jīng)想過，要不要把我們的熱門產(chǎn)品與冷門產(chǎn)品捆綁銷售？我看過一項有趣的數(shù)據(jù)，這兩年一些地區(qū)市場的負責人搞過幾次活動，消費達到一定金額后，以熱門色號口紅小樣或是散粉小樣做贈品，吉光片羽除非特殊情況，絕不打折，結(jié)果這種促銷活動下，銷量額度居然提升了20%左右，您說，我們?nèi)绻_一個小樣系列呢？采用塑料質(zhì)地的現(xiàn)代風包裝，把熱門產(chǎn)品的小樣捆綁上冷門產(chǎn)品的小樣，中樣，甚至是正裝進行銷售，實用的部分比重維持在60%左右，可是價格上給人一種非常實惠，性價比極高的感覺，完全的讓消費者感到物超所值，會不會也是一種營銷思路？”

    卓一然微微張大了嘴巴，賣小樣？她倒是知道很多女孩買不起昂貴的正裝，會專門買小樣的。

    小樣本身是做為贈品存在的，如果也能創(chuàng)造利潤空間，或許會是不錯的想法。

    “這個……似乎可行?！弊恳蝗豁永镩W耀著點點星光，何止是可行，她覺得這里面會有大商機！

    既能創(chuàng)造利潤，有能解決某些產(chǎn)品的滯銷問題，吉光片羽成立至今不過兩年，第一年的雙十一全線斷貨，去年的雙十一也是大量產(chǎn)品斷貨，三年的化妝品保質(zhì)期，吉光片羽倉庫里最陳的貨底子都還有一年半以上的保質(zhì)期，雖然化妝品銷售中，保質(zhì)期低于一年的產(chǎn)品被稱為尾貨，尾貨的成本在前面的銷售中都回全部收回，可以忽略不計，可在這些產(chǎn)品變成尾貨前將之處理掉，不是更好嗎？

    齊月怡見卓一然也是對這個設想頗為認同，立刻道：“其實這個方案是脫胎于兩年前雙十一卓總你策劃的奪冠套餐，女人的口紅色號，永遠是下一只要買的最好，”

    “好，齊總，五天之內(nèi)你能做出具體方案嗎？如果可以的話，盡快做出來，吉光片羽的新系列今年由您親自cao刀，具體方案出來后依舊是發(fā)我私人郵箱，我給你聯(lián)系推廣資源?！?/br>
    “我cao刀？謝謝卓總的信賴！”齊月怡忍不住有些激動。

    掛掉電話，齊月怡立刻著手準備手里的兩件事。

    卓一然起車，她今天想出去逛逛，可車剛開出地下車庫，手機里就進來一跳微信，路口紅燈，卓一然掃了一眼，卻是左銘發(fā)來的。

    “左銘：你回家吧，我已經(jīng)把我的痕跡從你的房子里抹去了?！?/br>
    卓一然的手僵硬在半空，簡單利索的兩句話，不知道為什么，卓一然感覺自己的心不是得到了解脫，反而是迎來了她早就預料到的最后的誅心之箭。

    “……”卓一然看這屏幕，扯出一個要多牽強就有多牽強的笑容，這笑容不知道僵硬了多久，知道交警過來拍她的車窗卓一然才反應過來。

    “這位女士，你是有什么不舒服的地方嗎？”交警見卓一然臉色蒼白關(guān)心道。

    卓一然扯了扯嘴角，趕忙搖頭?！皼]事，抱歉給你們添麻煩了，我這就走?！?/br>
    起車，卓一然卻是第一次迷失在了上海的街頭。

    第二天早上，揚州吉光片羽總部。

    “齊總好。”

    “齊總?！?/br>
    “早啊齊總?！?/br>
    “你們也早?！?/br>
    齊月怡一到公司，拎著包，直奔市場部。

    “姚副總監(jiān)？市場部現(xiàn)在負責lms競標項目的是誰？我有點事，齊月怡臉上帶著焦急，姚副總監(jiān)正和員工討論工作，立刻放下手里的事走了過來?！發(fā)ms的競標？前天大齊總似乎安排給付文飛了，齊總，怎么了？這項目又問題嗎？”

    此時此刻，市場部已經(jīng)來了不少員工，齊月怡摟了一把頭發(fā)，點點頭?！坝袉栴}，但不是項目的問題是我的問題，這個項目我一開始以為咱們中標的希望不大，但是這次去上海開會，我發(fā)現(xiàn)再次如果能爭取到與lms的合作，對我們吉光片羽將在國際市場上將有非常大的影響，我決定了，不惜一切代價，一定要中標?！?/br>
    說完，齊月怡掃了一圈市場部的辦公區(qū)，高聲道：“哪個是付文飛？”

    付文飛再辦公位上立刻抬起了頭，“齊總，您找我？”

    “你來一下，我和你說說lms競標的事?！饼R月怡朝付文飛招招手，付文飛趕忙走了過來，可是還沒站穩(wěn)，齊月怡掃了兩眼付文飛的工牌，頓時目瞪口呆。

    “你的職介怎么這么低？真是，怪我，跟堂哥說這標沒多大意義，他就隨便來了，姚副總監(jiān)，即刻起，你接手lms的競標項目，手里的活全部推掉，現(xiàn)在給我主攻這件事?！?/br>
    “是，齊總?！币Ω笨偙O(jiān)應下，付文飛臉皮下的肌rou都抽搐了。

    “齊總，我是做的不好嗎？您要姚副總監(jiān)接手？這項目是大齊總安排給我的，我哪里做的不對嗎？”付文飛把齊佳明搬了出來，齊月怡臉上卻是淡淡的微笑，拍了拍付文飛的肩膀，齊月怡不好意思的道：

    “這件事不是你做錯了什么，是我先前辦錯事了，lms是國際品牌，參與這次競標的品牌不少，我以為咱們沒什么戲，可是去了一趟上海，我恰好有個老熟人在lms公司大中華區(qū)工作，lms的高層還是非常中意我們的，而且這次lms對于中標方給出的不僅僅是經(jīng)濟合同，還有很多的雙方共同的宣傳資源，lms在意大利是頂尖品牌，意大利市場對于整個歐洲市場而言，影響力不輸英國市場，所以我打算把這個標爭取到我們手里?！?/br>
    指著付文飛的工牌，齊月怡臉上的歉意更多了幾分，可是完全不到眼底。

    “你的職階太低了，我相信大齊總會把這么重要的項目托付給你，肯定是對你的工作能力非常的新來，可是我們要參與競標，要與lms公司的人來往，你只是一個普通的職員，難免會讓lms公司感覺我們對這個項目根本不上心，我需要一個職階有足夠分量的人來處理這件事，這樣才不會讓lms感到我們的怠慢?！?/br>
    齊月怡話說的是抱歉，可也帶著不容拒絕的語氣，幾句話，更是把付文飛搬出來的齊佳明給彈飛出去。

    付文飛心里一緊，齊佳明把工作交給他，可還有私活也交給他了啊，這項目要是被姚副總監(jiān)接手，他可怎么向世嘉那邊的工作人員交待？

    而且齊佳明把競標工作托付給他的時候，十分明確的告訴他，決不能中標，現(xiàn)在齊月怡這顯然是不惜一切代價搞定lms公司啊！

    想了想，付文飛立刻對齊月怡道：“齊總，可是招標會后天就要開了，大齊總把工作交給我，是因為我從一開始就參與了，對競標的一切內(nèi)容都非常的了結(jié)，您這個時候讓姚副總監(jiān)接手，不是我不愿意交，只是時間這么緊，姚副總監(jiān)怕是來不及了結(jié)更深層次的事宜，這不是更加的不尊重lms公司嗎？”