齊月怡對(duì)公關(guān)部這些職員的反應(yīng)更加滿意了，信心更是瞬間提高了不少，翹起腿，齊月怡下巴微微抬高了幾許，又道：

    “小樣是一個(gè)不錯(cuò)的試水選擇，但小樣很可能會(huì)沖擊到我們正裝的銷量，而且同行，消費(fèi)者，對(duì)我們盯得都很緊，毫無理由的賣小樣，即使是對(duì)我們現(xiàn)代風(fēng)包裝的試水，也很可能會(huì)被競爭對(duì)手描摹成我們吉光片羽不行了，要倒閉了，很可能會(huì)造成消費(fèi)者的恐慌，馬上雙十一了，各大公司層出不窮的營銷，我們必須做好應(yīng)對(duì)，可我們要有一個(gè)什么樣的理由，既讓消費(fèi)者舒舒服服掏錢，又不讓競爭對(duì)手造謠我們呢？”

    “啪！”齊月怡打了個(gè)響指，臉上的笑容越發(fā)明媚。

    “我瀏覽了許多化妝品種草視頻，其中不乏只推薦大牌產(chǎn)品的美妝博主，可沒有一個(gè)評(píng)論區(qū)沒有反駁的聲音，反駁聲如果非常大，或是被頂上了熱評(píng)，對(duì)這個(gè)美妝博主的公信力就會(huì)造成極大的影響，那我們何不反其道而行之，以‘拔草’的名義進(jìn)行銷售呢？雙十一，大家都是奔著省錢去的，我們的消費(fèi)者主要都是年輕人，而年輕人大多消費(fèi)能力并不高，那我們就讓我們的顧客更省錢，尤其是我們吉光片羽在學(xué)生黨里也有相當(dāng)不錯(cuò)的口碑，我的目標(biāo)，不僅僅是試水現(xiàn)代風(fēng)包裝，更有發(fā)掘潛在客戶的目的?！?/br>
    “小樣不能單賣，要配套，但是實(shí)用性要控制，畢竟小樣能用的時(shí)間也很久，太過實(shí)用不僅會(huì)沖擊我們的正裝銷量，還會(huì)讓我們的商品看上去廉價(jià)，我認(rèn)為最好控制在百分之六十到八十左右，我昨天又讓倉庫和工廠那邊核查了一下，積壓尤其以冷門色號(hào)的粉底，口紅，眼影最為嚴(yán)重，對(duì)了，還有香水，香水我要重點(diǎn)提，并不是味道不讓人喜歡，而是中國風(fēng)一直都是我們吉光片羽的色調(diào)，以及我們有固體香膏這樣的古典香水產(chǎn)品導(dǎo)致的，這些都是正裝，當(dāng)然還有儲(chǔ)存在罐子里的大量膏體和粉，膏體和粉我們可以用來做小樣，滯銷正裝的銷售，就要指望這些小樣了，但正裝不是完全的累贅，我們可以將之做為提高產(chǎn)品售價(jià)的一種依據(jù)?！?/br>
    說完，齊月怡翻了一下自己的策劃，她昨天特意組合了幾套產(chǎn)品出來，還取了名字。

    “拔草的前提是種草，所以小樣里一定要有我們的熱銷產(chǎn)品，例如我們口紅中的宮墻紅和祭紅，粉底中的自然色和健康色，這是吸引消費(fèi)者購買的動(dòng)力源，而且我們的套裝要有他們自己的專屬名字，例如將宮墻紅色口紅小樣，姨媽色口紅小樣，與香水正裝，和一款滯銷的眼影正裝一個(gè)眉黛小樣，搭配在一起，可以叫她多姿美盒，全部對(duì)標(biāo)正裝，這款美盒的價(jià)格應(yīng)該是九百塊，我的提議是，定價(jià)在六百塊左右，宮墻紅色口紅和姨媽色口紅我們的正裝都經(jīng)常賣斷貨，兩個(gè)小樣抵得上一支正裝，眉黛這東西，平時(shí)的用量就不大，小樣也很實(shí)在，香水直接就是正裝，雖然眼影是滯銷品，但這六百塊實(shí)際上連賣香水和口紅的錢都不夠，絕對(duì)的物超所值，我覺得消費(fèi)者會(huì)非常心動(dòng)，而這一套，我們利潤至少在三百塊以上?！?/br>
    “以此類推，我們能解決大量的積壓庫存，而且拔草，就是讓消費(fèi)者自己去嘗試產(chǎn)品，找到最適合自己的，錢還不多，比他們花大量的冤枉錢買不適合自己的產(chǎn)品后懊惱失望好多了，也能避開因?yàn)樯虡I(yè)推廣后，各人膚質(zhì)不同而帶來的反駁聲，維護(hù)我們的品牌形象。”齊月怡說完，心里松了口氣。

    公關(guān)部的職員們一個(gè)個(gè)是目瞪口呆，以拔草做營銷點(diǎn)，這完全是與所有的營銷背離。

    各家的雙十一營銷可都是瘋狂安利，吉光片羽以拔草做主題做營銷，這不僅僅是不會(huì)被傳出公司不行了的謠言，這簡直是讓各大同行羨慕嫉妒恨，分分鐘吐血的節(jié)奏，你丫的這是嫌顧客多是不是！拉仇恨啊你！

    但公關(guān)部總監(jiān)看這策劃案，尤其是齊月怡搭配的組合，提出了新的意見。

    “齊總，我覺得，我們既然是賣小樣，還是帶著拔草這種營銷點(diǎn)，就不要過多的糾結(jié)于沉沒成本，你的搭配很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，但是售價(jià)仍舊很高，我的提議是，每套組合里最多一個(gè)正裝，價(jià)格控制在五百元以下，三百元以上。”說這，公關(guān)部總監(jiān)起身，扯過會(huì)議室里的白板，打開記號(hào)筆，邊寫邊講：

    “齊總的思路，的確是讓人感到非常驚艷，但是搭配上，我們要讓產(chǎn)品更加的合理，六百塊的定價(jià)，相當(dāng)于兩根正裝口紅，香水的話，正裝值五百塊，但您也說了，這是我們的滯銷產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者而言，吸引力有待商榷，眉黛這東西，更不要說了，女人喜歡多買的化妝品，是口紅，而且只有口紅，粉底液因?yàn)閭€(gè)人膚色的問題，雖然冬日和夏季的皮膚會(huì)因?yàn)樽贤饩€導(dǎo)致一定的色差，但一般人的粉底液主要就是兩個(gè)色號(hào)，所以您的這款多姿美盒，真正吸引消費(fèi)者的只有三百塊，物超所值不假，但消費(fèi)者愿意買賬的部分不多，而且物以稀為貴，您直接甩出兩個(gè)正裝，反倒是讓人不那么珍惜，尤其是如果多姿美盒暢銷，很可能對(duì)香水的上架造成影響?！?/br>
    齊月怡眉頭輕輕皺起，她這個(gè)做化妝品的，的確是不太能理解尋常女性對(duì)化妝品的偏好，畢竟任何的產(chǎn)品在她眼里都平平無奇。

    而公關(guān)部總監(jiān)又道：“定價(jià)五百以下，三百以上，這個(gè)是考慮到您說的挖掘潛在消費(fèi)者，三百塊，一個(gè)口紅正裝的錢，如果能買到兩個(gè)口紅小樣，就會(huì)讓很多學(xué)生黨和普通白領(lǐng)心動(dòng)，如果還能再賣到一個(gè)香水小樣，一個(gè)眉黛小樣，那真的是非常吸引人了，而眼影的正裝放在里面，雖然色號(hào)冷門，但不會(huì)讓人感覺虧了，最起碼消費(fèi)者覺得她已經(jīng)賺到了，而且冷門色號(hào)的眼影也能更加襯托出我們的店鋪的特性，我們的拔草小樣，絕對(duì)是離經(jīng)叛道，那就離經(jīng)叛道的徹底點(diǎn)，雙十一是購物狂歡，那我們就放肆個(gè)痛快，而且既然您這是拔草，那我們雙十二……”

    “雙十二，正裝搞活動(dòng)，小樣換一批，或者重新組合，讓消費(fèi)者們知道，錯(cuò)過不再來，刺激雙十二的銷量?！惫P(guān)部總監(jiān)沒說完，齊月怡就把話接了過去，公關(guān)部總監(jiān)給齊月怡豎了個(gè)大拇指。

    “沒錯(cuò)，就是這樣，我們以拔草為營銷點(diǎn)，其實(shí)是放下了身段，更好的服務(wù)消費(fèi)者，但是我們沒有絕對(duì)的義務(wù)去這么做，所以，我們要刺激消費(fèi)，適度的饑渴營銷，而且齊總，產(chǎn)品積壓并不可怕，我們的工廠與市場部是會(huì)根據(jù)銷售反饋，彈性生產(chǎn)的，積壓很多，那時(shí)相當(dāng)于沒有積壓的商品而言，而且這些積壓產(chǎn)品的成本，我們?cè)缇唾嵒貋砹耍劣诜鄣祝矣屑孪雴桚R總?！?/br>
    “你說?！?/br>
    “不同色號(hào)的粉底液，可以混合嗎？”古法彩妝的手藝與現(xiàn)代化化妝品生產(chǎn)略有不同，加上配方里含有一些中藥材原料，所以公關(guān)部總監(jiān)也不敢肯定能不能混合。

    “可以的，化妝品的顯色基本都是因?yàn)樯?，怎么，你有其他想法嗎？?/br>
    “我的想法是，要放肆，就放肆到底?！?/br>