衛(wèi)梔和阮離剛離開(kāi)長(zhǎng)街，走了一段路剛經(jīng)過(guò)之前她擺攤的地方，就被人趕上來(lái)攔住了。

    那是個(gè)穿著粗麻布衣服的大娘，手里攥著一個(gè)灰黑色的小布包，看輪廓里面應(yīng)該裝著少量的銅板。

    “姑娘，你……”大娘臉上帶著怯意，瞥了一眼衛(wèi)梔在后面半個(gè)身位的阮離，欲言又止。

    衛(wèi)梔看了看阮離，對(duì)大娘了然道：“放心吧，沒(méi)事的。”

    “姑娘你別被騙了，他……聽(tīng)說(shuō)他很殘忍的，你還是離他遠(yuǎn)些吧……”

    大娘的話剛說(shuō)完，衛(wèi)梔便笑著轉(zhuǎn)身，像那次在廚房幫阮離拿去柴火渣滓時(shí)那樣，踮起腳輕輕拍了拍阮離的頭，才又回頭對(duì)她說(shuō)：“你看他，有丁點(diǎn)兒殘忍的樣子嗎？”

    阮離被她突然的動(dòng)作弄得愣了一瞬，很快又像第一次被她輕拍頭頂時(shí)那樣，不自然地偏過(guò)頭去掩飾倏地紅了的耳尖。

    大娘不贊成地蹙眉看著衛(wèi)梔的動(dòng)作，眼神在兩人之間流轉(zhuǎn)了幾個(gè)來(lái)回后還是往后退了點(diǎn)。猶豫著還是說(shuō)起了另一件事。

    “我想問(wèn)問(wèn)，你是賣紙巾的姑娘嗎？”

    “我聽(tīng)人說(shuō)，她總是背個(gè)包袱，頭發(fā)簡(jiǎn)單束著，還長(zhǎng)得特別好看，比那些大家閨秀還好看呢！”

    衛(wèi)梔很快買了些紙巾讓Q.Q糖放在背上的空包袱里，“是我，您有什么事嗎？”

    “是就好!是就好!我在這兒等了好多天了?！?/br>
    大娘把手里的小布包展開(kāi)，里面果然裝著一個(gè)個(gè)銅板。

    “我想買些紙巾，聽(tīng)說(shuō)那卷紙?zhí)貏e好用，城里很多富貴女兒家都稀罕?！?/br>
    “我閨女阿蘭要出嫁了，隔壁村的大林是個(gè)會(huì)疼人的，但我擔(dān)心她不會(huì)處婆媳關(guān)系，所以想給她備點(diǎn)兒體面的嫁妝……”

    說(shuō)到這里，大娘粗糙的臉上才淡了些惶恐，露出了柔和的笑容，“她之前看到在張府做丫鬟的發(fā)小用了張那卷紙，明明想要卻不愿來(lái)買，我只好替她來(lái)了?！?/br>
    “這些錢是當(dāng)了我娘給我的嫁妝簪子換的，你看看夠不夠買卷紙的？”

    衛(wèi)梔大概數(shù)了一下，大娘手里應(yīng)該是十幾個(gè)銅板，買卷紙的話只夠一卷。

    心里很快有了計(jì)劃，衛(wèi)梔問(wèn)她：“阿蘭哪天出嫁？”

    “五日后?！?/br>
    衛(wèi)梔把手搭在大娘的布包上往回推了推，說(shuō)：“您過(guò)會(huì)兒就去當(dāng)鋪，看能不能把簪子贖回來(lái)。這樣，丫頭的嫁妝卷紙，我送您。”

    “三日后您到長(zhǎng)街上阮氏書局斜對(duì)面的一家新店里來(lái)找我，我拿九卷卷紙送您。不多，但是圖個(gè)好意頭，祝她和夫君長(zhǎng)長(zhǎng)久久，白頭相守。”

    “這怎么好！”大娘忙擺了擺手，把布包往衛(wèi)梔面前放，“我有錢，我自己買就是了。”

    衛(wèi)梔沒(méi)有說(shuō)卷紙的價(jià)格，而是輕輕拍了拍她的手背，勸說(shuō)道：“您放心，我也不白給您?！?/br>
    “作為交換，您和您的家人要盡可能地告訴更多人——那家名為‘小超市’的店自開(kāi)業(yè)起，會(huì)給全城要出嫁的姑娘都送九卷卷紙。只要新娘子本人來(lái)店里登記一下就能領(lǐng)。”

    “同樣，除了幫我們傳這些話，您來(lái)的時(shí)候，也得帶著閨女一起來(lái)?！?/br>
    李大娘不太明白為什么這姑娘不僅要白送她卷紙，還要給全城的新娘子都送。但她已經(jīng)心動(dòng)了。

    雖然她已經(jīng)嫁做人婦很久了，但那嫁妝簪子也是她娘親能給最疼愛(ài)的小女兒唯一的東西。值不了幾個(gè)銅錢，但她還是很舍不得。幾天前當(dāng)?shù)舻臅r(shí)候她也在巷尾悄悄抹了會(huì)兒眼淚。

    有別的在附近等著買卷紙的人也看見(jiàn)衛(wèi)梔了，但衛(wèi)梔沒(méi)有一一賣紙巾給他們，而是告訴他們幾天后賣紙巾的店就會(huì)開(kāi)在長(zhǎng)街上。到時(shí)候開(kāi)業(yè)大酬賓，所有東西都會(huì)打折降價(jià)賣。

    衛(wèi)梔原本預(yù)計(jì)的也是在這幾天就盡快把小超市開(kāi)起來(lái)。最近每天都只有幾家大顧客的下人來(lái)莊子外面買棒棒糖，進(jìn)賬確實(shí)不算多。城里百姓還對(duì)紙巾有興趣，得趁熱打鐵才行。

    大家雖然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么“大酬賓”和“打折”，但都聽(tīng)懂了“開(kāi)業(yè)降價(jià)賣”這幾個(gè)關(guān)鍵字，便紛紛離開(kāi)通知左鄰右舍去了。

    那卷紙擦汗好用得很，現(xiàn)下長(zhǎng)樂(lè)縣里正時(shí)興著，都以能買得到和用得上紙巾為樂(lè)，看著還禁得住放，當(dāng)然要趁便宜的時(shí)候多買些了！

    李大娘雖然心有疑慮，但還是一回家就告訴了女兒阿蘭這件事。得知一卷紙要十文錢時(shí)，李大娘傻眼了。

    她拿去的錢只夠買一卷的，但那姑娘卻主動(dòng)說(shuō)要送九卷給她？那可是九十文錢！

    抱著寧可信其有的態(tài)度，李大娘立馬發(fā)動(dòng)男人和三個(gè)兒子、兒媳都出去說(shuō)這件事了。還囑咐他們說(shuō)給越多人聽(tīng)越好，偷懶的不許回家吃飯。

    另一邊，衛(wèi)梔和阮離去了酒香樓，找到王掌柜仔細(xì)談了談Q.Q糖的價(jià)格問(wèn)題。

    不管是因?yàn)槿铍x一臉淡然地坐在一邊還是因?yàn)樾l(wèi)梔以提高Q.Q糖的供應(yīng)量為誘惑，衛(wèi)梔和王掌柜談得非常順利。

    最終說(shuō)定的是，衛(wèi)梔把給酒樓的價(jià)格從四十五文降到二十五文，小超市那邊開(kāi)業(yè)后店里賣二十八文，掌柜的在酒樓定價(jià)從六十文改成三十文。

    王掌柜能同意這個(gè)變動(dòng)，是因?yàn)榧词故蹆r(jià)打了對(duì)折，他也是賺的。畢竟他賣Q.Q糖不需要什么多余的環(huán)節(jié)和成本，拿個(gè)小碟子一裝就能上桌。能提高數(shù)量的話，肯定要比每天只有幾十份緊巴巴地賣要賺得多。

    這樣一來(lái)，系統(tǒng)里進(jìn)價(jià)二十文的Q.Q糖，衛(wèi)梔就沒(méi)把價(jià)格比著兩倍賣。

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