“我看在場(chǎng)的好多鄉(xiāng)親以前都是干雞毛換糖的，這一行的規(guī)矩很多，比如‘出六進(jìn)四’，當(dāng)賺到一百時(shí)，六十要花給別人，比方為自己出過(guò)力幫過(guò)忙的朋友，還有那些左鄰右舍，剩下的四十才是自己的?！?/br>
    “還有開(kāi)四門(mén)，每到一個(gè)新地方要廣交朋友，東南西北各個(gè)方向的情況都要摸清，四面八方的關(guān)系都要搞好，能幫上人家時(shí)就要出手相幫，誰(shuí)家缺什么、誰(shuí)家多什么心中都得記掛，這樣才能賺到錢(qián)！”

    “不欺瞞主顧，出門(mén)在外要誠(chéng)實(shí)，欺瞞是自斷財(cái)路，砸自己的飯碗，算計(jì)別人一千，自己劃到八百咱們義烏人從來(lái)不干！”

    “寧可自己少賺一些，也要多替別人想想。賺一角錢(qián)餓死人，賺一分錢(qián)撐死人，不能以榨取上下游的利潤(rùn)為代價(jià)，寧可做蝕，不可做絕，還有開(kāi)門(mén)做與關(guān)門(mén)做，逢七不出，早上不付錢(qián)，回頭生意，這里面的道道你們比我清楚！”

    臺(tái)下響起一片笑聲，這些都是義烏敲糖幫傳承了幾百年的規(guī)矩，也是他們立身之基。

    “說(shuō)實(shí)話，雞毛換糖這種小買(mǎi)賣(mài)門(mén)檻不高，誰(shuí)都能做，為啥偏偏就是咱們義烏人闖出了名聲呢？就是有這些規(guī)矩在，幫咱們守住了底線，誠(chéng)信為本這生意才能做得長(zhǎng)久！”冉江進(jìn)入正題。

    “現(xiàn)如今也是一樣，時(shí)代發(fā)展了，咱們義烏雞毛換糖的生意也越做越大，從零售改成了批發(fā)，從挑著擔(dān)子走南闖北，改成了在湖清門(mén)擺攤等客人上門(mén)！可是不管怎么變化，這些規(guī)矩都不能丟！”

    “咱們義烏人不能坑顧客，不能以次充好，不能缺斤短兩，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品！這么做或許可以在短期內(nèi)多賺一些錢(qián)，可時(shí)間一長(zhǎng)，咱們義烏人的名聲就壞了，就沒(méi)人愿意來(lái)跟咱們做生意了！”

    臺(tái)下響起嗡嗡的議論聲，大家伙紛紛點(diǎn)頭，認(rèn)為冉江說(shuō)的有道理，義烏人做了幾百年生意，對(duì)誠(chéng)信和名聲看得格外重要，這些他們都明白。

    “邱主任說(shuō)得對(duì)，湖清門(mén)市場(chǎng)的名聲才剛起來(lái)，誰(shuí)要是在這個(gè)時(shí)候干那些偷jian?；氖虑椋蔷褪窃椅覀兇蠹一锏恼信?，壞我們大家伙的生意！別說(shuō)縣里管不管，我們這一關(guān)就過(guò)不去！”陳江河代表大家表態(tài)。

    “你們有這個(gè)覺(jué)悟我很高興，不過(guò)這些事情縣里肯定得管，這也是咱們這次培訓(xùn)班最主要的任務(wù)，告訴大家什么事情能做，什么事情不能做，好讓大家心里有桿秤，才能把湖清門(mén)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，才能讓大家賺到更多的錢(qián)！”

    義烏有經(jīng)商的傳統(tǒng)，所以對(duì)這些事情更容易理解一樣，倒是省了冉江不少功夫，要是換成其它商業(yè)傳統(tǒng)不濃的地方，搞不好還會(huì)有人問(wèn)，憑啥別人能干，咱們就不能干？

    “丑話說(shuō)在前面，我相信咱們大家伙都是誠(chéng)信之人，但難保萬(wàn)一會(huì)有人想鉆空子，這樣的人就好比一顆老鼠屎，可是會(huì)壞一整鍋湯的！”

    說(shuō)清楚了之后，冉江開(kāi)始警告某些人，“那怕市場(chǎng)里只有一個(gè)人賣(mài)假貨，顧客買(mǎi)回去發(fā)現(xiàn)之后也會(huì)有人說(shuō)，湖清門(mén)市場(chǎng)假貨多，大家不要去！”

    “所以我們決不允許這樣的情況出現(xiàn)，要是一旦發(fā)現(xiàn)，將根據(jù)問(wèn)題的嚴(yán)重性分別給與從罰款到徹底趕出去不等的懲罰，免得他繼續(xù)敗壞咱們義烏人的名聲！他留下的攤位交給別人經(jīng)營(yíng)，租金也是不退的！還要追究他的法律責(zé)任！”

    一開(kāi)始先把規(guī)矩立好，才能打消某些人的僥幸心理，這些都需要有完善的規(guī)章制度，光靠商人的自覺(jué)可不行。

    冉江講完之后，工商局的代表上臺(tái)，給他們講述各種規(guī)章制度，然后環(huán)衛(wèi)局的職工接著講述市場(chǎng)里的環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)。

    公安局上來(lái)之后就厲害了，直接找了個(gè)幾個(gè)坑蒙拐騙、以次充好的落網(wǎng)人員，讓他們講述自己的經(jīng)歷，以及會(huì)受到的懲罰。

    這些人可都是本地人，臺(tái)下不少人甚至都認(rèn)識(shí)，以往還打過(guò)交道，看到熟人因?yàn)檫@種事兒進(jìn)去，他們下次再想干類(lèi)似的事情時(shí)，估計(jì)就要多掂量掂量了。

    講課的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，幾天下來(lái)，所有人都通過(guò)了考試，然后陳江河帶領(lǐng)他們?cè)诒ＷC書(shū)上簽下了自己的名字、按下了紅手??；如此以來(lái)，今后要處罰他們，誰(shuí)也不能用不知道當(dāng)理由了。

    除了這些之外，冉江還安排了一些有用的知識(shí)學(xué)習(xí)，比如請(qǐng)縣百貨公司的老采購(gòu)給他們講述如何分辨產(chǎn)品優(yōu)劣；比如請(qǐng)公安局的同志給他們講如今市面上流行的詐騙套路，讓他們免得上當(dāng)。

    陳江河他們聽(tīng)得都非常認(rèn)真，雖然他們自己也積累的一些經(jīng)驗(yàn)，但和這些專(zhuān)業(yè)人士比起來(lái)還差的遠(yuǎn)，現(xiàn)在多學(xué)一點(diǎn)，將來(lái)就能少吃許多虧。

    原本他們對(duì)進(jìn)學(xué)習(xí)班還有些抗拒，但是等到這個(gè)時(shí)候，他們卻恨不得學(xué)習(xí)班辦得時(shí)間越長(zhǎng)越好。

    學(xué)習(xí)結(jié)束，湖清門(mén)市場(chǎng)也翻修一新，結(jié)實(shí)的水泥板當(dāng)鋪位可比自己搭的竹木架子結(jié)實(shí)多了，頭頂上有雨棚，也就不用擔(dān)心雨淋日曬了。

    大門(mén)上方，懸掛著幾個(gè)大字——義烏湖清門(mén)小商品批發(fā)市場(chǎng)，在入口處的柱子上，還貼著告示。

    “本市場(chǎng)但凡發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，一律十倍賠付，歡迎各位顧客至入口左側(cè)的工商局辦公室舉報(bào)檢驗(yàn)！”

    告示下面還畫(huà)著箭頭，直指旁邊的工商局辦公室，辦公室門(mén)口的桌子上擺放著公平秤等檢驗(yàn)工具。

    在他們旁邊是公安局的辦公室，市場(chǎng)內(nèi)的公安干警將分成兩批，一批人留在辦公室里隨時(shí)接受顧客、商戶的舉報(bào)，另一批則在市場(chǎng)里巡回觀察。

    這樣的話，就算有那些亂七八糟的人想來(lái)市場(chǎng)里渾水摸魚(yú)，看到他們估計(jì)也就慫了。

    許多顧客看到這些，頓時(shí)就放心了，人家敢這么說(shuō)，就證明這里賣(mài)得都是質(zhì)量過(guò)硬的好東西，那我們還擔(dān)心個(gè)啥？

    不過(guò)還是有人犯嘀咕，上面寫(xiě)的這些東西都是真的？