農資博覽會的展位費可不低，而且位置約好的越貴，項力奎估摸著就溫洞縣化工廠這個展位的租金；而且參展的話，光有展位還不行啊，你還得打廣告，這又是一筆錢，這些顯然不是一家縣化工廠能承擔的

    冉江聽得出，項力奎倒不是諷刺，而是單純地好奇而已，于是上前遞了根煙，“沒辦法啊，現在競爭這么激烈，要是不來參展的話，怎么才能打開銷路？”

    “謝了啊?！表椓舆^煙點點頭，“那倒也是，對了，你們廠生產的到底是啥產品來著？該不會是化肥吧？”

    “確實是化肥，不過跟你們賣的不一樣，你們賣的尿素、氮肥之類的常規(guī)化肥，主要都是給莊稼用的，我們賣的是給蘑菇和茶葉用的化肥?！比浇@是第一次參加農資博覽會，所以也想借著這個機會套套消息，“師傅貴姓？看樣子應該不是第一次參加農博會吧？”

    “免貴姓項，項力奎，天南省化肥廠銷售二處三科副科長！你貴姓？”項力奎挺著胸膛說道。

    天南省化肥廠可是副廳級企業(yè)，他這個銷售處的副科長是實打實的正股級干部，而且由于天南省化肥廠幾乎壟斷了全省的化肥供應，他這個副科長手上過的錢多，權力也大，去到下面縣市，往往比科級干部還有牌面，所以項力奎對自己的身份職位一向比較自豪。

    “項科長你好，我是溫洞縣化工廠廠長冉江，你是我們化肥產業(yè)的老前輩了，我還要多向你學習?。　眹K嘖，光一個銷售部門就分了這么多處，這么多科室，天南省化工廠的規(guī)模還真是夠大的啊。

    從這個細節(jié)就可以看出，溫洞縣化工廠搞常規(guī)化肥絕對沒有出路，你拿什么和人家這么大的廠子競爭？估計這幾年下來，被天南省化肥廠擠垮的小化肥廠、小化工廠肯定超過兩位數了，搞不好三位數都有。

    “你是廠長？就算是縣屬化工廠，那起碼也是正股級單位吧？你今年多大了？”項力奎嚇了一跳，我都三十多快四十了才混上正股級，這位也就二十出頭吧？就趕上了自己半輩子的辛苦？

    “確實是正股級單位，我今年二十四，從天南大學畢業(yè)兩年多了！我們廠以前被你們廠打得落花流水，沒人愿意干這個廠長，于是我就趕鴨子上架了。”冉江笑瞇瞇地解釋道。

    “哈哈，這兩年省里省外的小化肥廠日子都不好過，要么及時轉型，要么就只能倒閉了！”這話讓項力奎開心了不少。

    “大學生啊，怪不得呢，我們廠那幾個大學生也升得快！”說到這兒的時候，項力奎的心情就比較復雜了，就好比《大江大河》里金州廠那些工人看到宋運輝、虞山卿他們飛快地往上爬時候一樣。

    “好了，我得去忙了，有時間再聊?！表椓悬c不想聊天了，招招手就回了自己展位，開始吆喝著指揮手下忙活。

    冉江同樣如此，和王福泉他們一起搭建展臺，掛上各種宣傳廣告展架，廣告的風格還是和農資市場里的一樣，簡單、直接、接地氣，務必要讓那些渠道商、批發(fā)商一看就知道自家的產品是干啥的。

    “廠長，您讓準備的那兩樣東西已經準備好了，是不是現在就運進來？”王福泉過來問道。

    “不忙，這東西做起來簡單，我們要是亮的太早，肯定有企業(yè)馬上跟著學，所以暫時還是保密，等展會開始的時候再拿出來！這樣，就算他們有這個想法，也來不及做了！”冉江笑著說道。

    忙活幾天，展會終于要開始了，冉江他們搭建好了展臺，還運過來一些樣品供客戶鑒別，同時還租了幾輛小轎車停在附近，車身上同樣貼著自家的廣告。

    鞠教授也帶著自己的學生過來了，展臺前面還豎著他的廣告牌，上面印著他的大幅照片，還有一長串閃亮的頭銜，國內茶業(yè)領域權威轉接、天南大學農學院教授、xx協會常務理事、xx學會常務理事等等。

    亮出這些東西就是為了增加自家產品的說服力，要不然你一個沒聽說過的企業(yè)過來推出新產品，就算人家動心也不敢輕易購買吧？

    這可不是快消品，而且關系到使用者錢途的重要物資，化肥一旦出了問題，可是會影響一整年甚至是好幾年的收成，無論是渠道商、批發(fā)商還是實際用戶，在選擇的時候都非常慎重。

    “鞠教授，這次實在是太麻煩你了，先里面坐，福泉，鞠教授來了，幫忙倒茶！”冉江趕緊將他們迎了進去。

    “不麻煩，我們搞農業(yè)研究的，那個不希望自家的產品能給老百姓帶來實惠？這化肥確實是好東西，也應該早點讓茶農們用上！”鞠教授自然知道冉江請他過來是干啥的，他對此甘之若飴。

    從鞠教授的利益考慮，這款化肥要是賣得好，就能提升他在國內茶葉行當的地位，還會有更多企業(yè)、機構給他送研究資金，這可是名利雙收的好事兒，自然不會拒絕冉江的邀請。

    會場的大喇叭打斷了他們的對話，各家單位代表紛紛涌到主席臺前，省政府、農業(yè)廳、農科院、電視臺等主辦協辦單位的領導都到齊了。

    一位分管農業(yè)的省領導發(fā)表了致辭，宣布本屆農資博覽會正式開始，然后參展方代表等陸續(xù)發(fā)言。

    開幕式持續(xù)了半個小時就結束了，然后從省內省外各地趕來的客戶紛紛涌向會場里面。

    一開始，他們都是有目的的直奔自己的老合作伙伴，想看看他們是不是推出什么新產品了，是不是有針對展會的特殊優(yōu)惠政策。

    所以像天南省化肥廠這樣的老牌大企業(yè)，展位前很快就擠滿了人，而溫洞縣化工廠這邊則連個看熱鬧的人都沒有。

    “廠長！”王福泉有點慌了，花了這么大的力氣，該不會一無所獲吧？

    “不著急，讓他們把東西搬過來！”冉江淡定地下達命令。