“唰！唰！唰！”望夏臺(tái)，地下賭坊。

    水房賴在一排馬仔面前抽著鈔票，來(lái)回踱步，面帶笑意，將一份份抽票遞給面前馬仔。

    馬仔們接過(guò)鈔票，紛紛點(diǎn)頭：“多謝駒哥?！?/br>
    陳漢穿著黑色西裝，指間夾著支煙，嘴角溢出白霧，輕輕頷首。

    這里是美副將大馬路，濠江電視臺(tái)附近，巡視的最后一家地下賭坊。

    “走吧?！?/br>
    陳漢見(jiàn)到水房賴發(fā)完鈔票，撂下句話，將煙蒂隨手丟在地上，踩都不踩便轉(zhuǎn)身帶人離去。

    水房賴把最后一張鈔票砸在面前的馬仔手里：“這張多給你小子的?！?/br>
    他抬眼看了年輕馬仔一眼，扭頭立即跟上駒哥。

    這幅發(fā)鈔票的場(chǎng)景在每個(gè)地下賭坊都出現(xiàn)過(guò)，不算是什么拉攏人心的高明手段，只是一份表示大方，給小弟們的見(jiàn)面禮。

    以后，他們就是跟“駒哥”混的了。

    這種事情很多大佬都會(huì)干，而對(duì)地下社團(tuán)的爛仔們，更什么好拉攏人心的。眼下這個(gè)時(shí)代不管是社團(tuán)龍頭、還是小弟、干社團(tuán)撈偏門都是為了賺錢。只要你跟帶他們賺到錢，將來(lái)一個(gè)個(gè)都支持你，做你的鐵桿！

    “望夏臺(tái)的地下賭檔就在濠江電視臺(tái)旁邊，附近有很多中產(chǎn)商人、老板，距離碼頭又近，正常來(lái)說(shuō)生意會(huì)是十三家里最好的，可整間賭場(chǎng)二十張賭桌，一共就只有四張桌子開(kāi)賭?！标悵h坐在茶餐廳里，拿出牙簽剔著牙，背靠著椅子，坐在主桌，表情非常不爽。

    天福茶樓，一張深色圓木餐桌兩旁一圈，已經(jīng)坐滿十三家地下賭檔的負(fù)責(zé)人。

    陳漢在每一家地下賭檔巡視完后，都給賭檔馬仔發(fā)了紅包，約賭檔頭目下午兩點(diǎn)，飲茶。

    這時(shí)他已經(jīng)與十三名頭目和和氣氣地用完午餐，天福茶樓的服務(wù)員阿伯身穿紅色馬褂，手腕掛著白毛巾，上前彎腰問(wèn)好，將一份份餐盤撤下。

    旋即便有身段姣好，穿著紅色旗袍，臉上化著淡妝，長(zhǎng)相恬靜的女茶藝師端著木質(zhì)茶盤上前。

    按照要求，把餐盤放在餐桌中間，開(kāi)始抬起手臂，替一桌賓客斟茶。

    茶藝師旗袍開(kāi)衩處，露出一雙白皙大腿，渾圓的峰巒頂起綢緞。

    雖然沒(méi)有高山仰止的夸張，但是卻飽滿如瓜，動(dòng)作一靜一動(dòng)指間，表演起功夫茶非常亮眼。

    可惜，這群14k花王堂區(qū)賭檔負(fù)責(zé)人，卻在心里打了個(gè)顫，根本無(wú)暇觀賞美景，互相間不斷交換眼色，端詳著新任大佬神情，心里盤算著怎么回答，試圖圓滿闖過(guò)這關(guān)。

    吃完飯，要開(kāi)始說(shuō)正事了！

    陳漢一掃先前的和和氣氣，舉手投足間有一股痞性，雖然穿著西裝，但是社團(tuán)爛仔們就吃囂張這一套。

    你不囂張、蠻橫點(diǎn)跟他們說(shuō)話，正正經(jīng)經(jīng)的講道理，他們當(dāng)你放屁呀！

    水房賴站在駒哥的椅子旁，背負(fù)雙手，昂著頭，哼哼冷笑。

    陳漢則繼續(xù)剔著牙講道：“我找人算過(guò)，葡京賭場(chǎng)有三百多張賭桌，平均開(kāi)賭率是百分之六十，地下賭場(chǎng)由于賭桌較少，沒(méi)有私人賭廳，做的好開(kāi)賭率能在百分之七十以上，甚至可以做到九十，一百，沒(méi)有一張賭桌是空的！”

    “最差的開(kāi)賭率也要有六十，否則你做什么地下賭場(chǎng)，你們?nèi)セ屎缶茦亲霾窜嚭昧??！?/br>
    “花王堂區(qū)十三家賭場(chǎng)，一共加起來(lái)一百六三張賭桌，開(kāi)賭的卻只有七十八張，你tm地下賭檔開(kāi)賭率比葡京還低?！?/br>
    “怎么？社團(tuán)開(kāi)賭場(chǎng)專門給你們發(fā)工資？”陳漢眼神一變，瞳孔間閃過(guò)兇光，俯下身虎視眈眈

    盯著他們。

    茶藝師將一盞茶放在他面前。

    再把一盞盞茶擺到頭目們手邊。

    望夏臺(tái)負(fù)責(zé)人張開(kāi)嘴，剛想要開(kāi)口辯解，陳漢卻手指一挑，將牙簽準(zhǔn)確無(wú)誤的彈進(jìn)他面前剛擺上的那杯茶里。

    “嗙！”陳漢一掌拍在桌面，大聲吼道：“你tm別告訴我大早上沒(méi)人賭！賭鬼賭起來(lái)哪兒分晝夜？還是全亞洲的賭客不夠你們分？”

    “沒(méi)本事就沒(méi)本事！全部把賬本交上來(lái)！”

    頭目們嚇得膽顫，一個(gè)個(gè)在懷里掏出賬簿，乖乖交到水房賴手上。

    水房賴很快就收到一大疊賬簿，將高高的賬簿擺到大佬身邊。

    這個(gè)環(huán)節(jié)是必須要走的，陳漢是黑仔華新點(diǎn)的賭檔大掌柜，又不是什么偏門上位的家伙，除非想判出14k，否則就得乖乖聽(tīng)話。

    于是，他們都把賬簿放在身上。

    陳漢對(duì)他們的表現(xiàn)微微頷首，沒(méi)有搞出其它幺蛾子，省不少麻煩。

    而把十三家賭檔逛完之后，他心里大致有一些新想法，總之，地下賭檔說(shuō)到底是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，除去服務(wù)好壞之外，就剩下吸引人的“噱頭”，可以使用的手段有限。

    好在陳漢還是懂的幾招，另外賭檔間肯定管理問(wèn)題，不然賭檔下降的不會(huì)那么多。

    黑仔華把賭檔叫交他不止是給塊生意，還是考驗(yàn)?zāi)芰Γ屗奄€檔給管好啊。要是管不好，就沒(méi)能力，沒(méi)能力，就實(shí)力……

    他現(xiàn)在就是要跟頭目們達(dá)成共識(shí)，找出內(nèi)部存在的問(wèn)題解決掉，并且壓住一群賭檔頭目，好好把賭檔生意做起來(lái)。

    陳漢當(dāng)著一眾頭目的面，隨手翻了翻賬目，臉上嘖嘖稱奇。

    “半年，半年內(nèi)開(kāi)賭率從百分之八十跌到現(xiàn)在，腰斬?。　?/br>
    他沒(méi)有抬起茶杯喝茶，在場(chǎng)的頭目們都不敢喝茶，茶水就在瓷杯內(nèi)靜靜躺著。

    他又重新把賬簿合好，腰部靠回椅子，端起茶杯飲下，講：“說(shuō)吧，半年內(nèi)發(fā)生什么事了？導(dǎo)致賭檔生意下滑這么大?！?/br>
    “我中午可是去和安樂(lè)的賭檔看了，同樣地段，和安樂(lè)的開(kāi)賭率在百分之九十，勝義的開(kāi)賭率更高！”

    “好幾個(gè)場(chǎng)子都是爆滿，而且檔口比我們還多。”

    陳漢大有深意的把玩著茶杯，笑道：“只要實(shí)話實(shí)話，我既往不咎?！?/br>
    “飲茶吧。”陳漢看頭目們都保持沉默，適當(dāng)?shù)姆潘上職夥眨恍╊^目便端起茶杯，輕啜著喝下茶水。

    “要是有人敢騙我，那我就打斷他的腿！”陳漢又突然話鋒一轉(zhuǎn)，補(bǔ)充說(shuō)道。

    一些還沒(méi)來(lái)得及喝茶的頭目們，立即又停住手，不敢再動(dòng)。

    “呵呵。”陳漢輕笑。

    草堆街頭目張張嘴，支支吾吾，拿出一句解釋道：“駒哥，和安樂(lè)前幾個(gè)月在所有賭檔里都裝了空調(diào)，最近天氣熱，賭客們都更愛(ài)去和安樂(lè)的場(chǎng)子?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    陳漢點(diǎn)點(diǎn)頭，面露欣賞，遞去一個(gè)認(rèn)同的目光。

    確實(shí)，這是和安樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)手段之一，目前14k的場(chǎng)子還沒(méi)跟上，確實(shí)會(huì)有一部分賭客給吸引走。

    不過(guò)，這種硬件設(shè)施很容易跟上。

    雖然，現(xiàn)在較少地下賭檔安裝空調(diào)，只有濠江幾家持牌賭場(chǎng)是14小時(shí)恒溫。

    但是，硬件設(shè)施的錢不能省，省的了一時(shí)半會(huì)，省到最后。

    否則，一不小心就會(huì)落伍。

    “啪?！?/br>
    陳漢打出一個(gè)響指。

    非常清亮。

    茶藝師再給餐桌旁斟一圈茶。

    陳漢再抽出一支香煙，丟給不遠(yuǎn)處的頭目：“這件事情我在和安樂(lè)賭場(chǎng)就有注意到，勝義的一些賭場(chǎng)也安了空調(diào)，明天我會(huì)調(diào)一批錢出去訂貨，三天內(nèi)把十三家檔口都安排好。”

    “錢從社團(tuán)賬目上走。”

    “知道了，駒哥?！辈荻呀诸^目接過(guò)香煙，沒(méi)敢點(diǎn)燃。

    陳漢目光再兜過(guò)一圈：“沒(méi)了？”

    “駒哥，勝義賭檔兩個(gè)月開(kāi)始搞活動(dòng)，每個(gè)客人賭完離場(chǎng)，都可以獲得一張馬票?！迸嗾窓n口的頭目建議道：“我們是不是也搞些活動(dòng)？”

    “嗯，可以?！标悵h點(diǎn)頭：“讓賭客就算輸光離場(chǎng)，心里還是懷有一線希望，既能養(yǎng)住客人的賭性，又能維護(hù)客戶關(guān)系，讓賭客沒(méi)有覺(jué)得自己全輸？”

    “這個(gè)辦法好，難怪勝義的賭檔火爆?！标悵h心道：“濠江的地下賭檔也卷起來(lái)了??？”

    這不就是營(yíng)銷類活動(dòng)嗎？

    地下檔口做不到大賭場(chǎng)衣食住行一條龍，卻另辟蹊徑，不錯(cuò)不錯(cuò)，敢哪兒行都得動(dòng)腦筋啊。

    陳漢點(diǎn)點(diǎn)頭，贊許的說(shuō)道：“以后我們的賭檔也發(fā)馬票，除此之外，單次入場(chǎng)下注總額超過(guò)五十萬(wàn)的外地顧客，全部報(bào)銷車馬費(fèi)，本地顧客發(fā)一千葡京籌碼，咱們不賺最后一個(gè)銅板?！?/br>
    這是在加碼營(yíng)銷活動(dòng)。

    打算搶顧客了。

    當(dāng)然，以十三家賭檔的體量而論，做這種營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)際上會(huì)削減一部分顧客。

    但是只要能讓賭檔生意有所上浮，很快就能抵消活動(dòng)支出，將來(lái)賭檔顧客越來(lái)越多，總體還是賺的！

    否則，大賭場(chǎng)也不會(huì)包吃、包住、包接送…

    這些錢都可以在賭上賺回來(lái)。

    最后一個(gè)銅板就丟給何老板去賺吧！

    “還有呢？”

    “說(shuō)點(diǎn)關(guān)鍵的?！标悵h擺正姿態(tài)，敲敲桌面，肅聲說(shuō)道。

    這些賭檔頭目長(zhǎng)期看著場(chǎng)子，確實(shí)對(duì)各個(gè)社團(tuán)檔口間的動(dòng)作很了解，換句話說(shuō)就是有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

    可，陳漢還沒(méi)聽(tīng)到他想聽(tīng)的。

    “怎么？”

    “叫你們說(shuō)點(diǎn)料，你們?nèi)汲蓡“土?？”陳漢眼睛微瞇，出聲說(shuō)道：“是不是要我把你們牙齒全部拔光，你們才肯跟老子說(shuō)真話？”

    先前的那些因素能夠讓社團(tuán)檔口生意下降，但絕不可能下降的如此之夸張，畢竟顧客關(guān)系、引客渠道，全都能發(fā)揮出作用。

    并且更重要！

    “唉?！蓖呐_(tái)頭目覺(jué)得駒哥人不錯(cuò)，而且紙包不住火，駒哥過(guò)段時(shí)間還會(huì)知道，干脆便直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：“半年前堂口拖了一伙車夫的抽水，那群車夫轉(zhuǎn)頭去了水房、勝義，把客人都帶走了。”

    車夫便是替地下檔口拉客的人。

    其中一部分專門守在濠江的碼頭、街道附近，拉游客、有錢人去賭。

    許多游客仰慕濠江賭城的名頭，本身就懷揣著玩兩把的想法，一直以為生意都很不錯(cuò)。

    還有一部分渠道更廣，可以直接到境外拉來(lái)客戶。

    地下賭場(chǎng)的客流有一半多是靠車夫拉開(kāi)的，剩下一小半則是老顧客、本地街坊。

    車夫則靠賭客的賭金抽水，混的好，一個(gè)月抽幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的都有。

    可以說(shuō)，車夫?qū)τ诘叵沦€場(chǎng)的重要性，比按摩店的馬夫還高。

    “媽的，你們連車夫的抽水都敢賴，真是生怕賭檔不關(guān)??！”陳漢有點(diǎn)惱火的罵道。

    這群爛仔！

    原來(lái)是開(kāi)賭率下降的原因，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)跑路，帶客人去別家了。

    “這件事情華哥知道嗎？”陳漢問(wèn)道。

    “知道?！鳖^目們點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “看來(lái)上個(gè)月管事的跟華哥關(guān)系不錯(cuò)，否則做出這種事情早該聽(tīng)到他沉江的消息。”陳漢心中有數(shù)。

    追究是沒(méi)法追究了。

    只能想辦法把車夫們拉回來(lái)。

    茶樓安靜片刻，陳漢細(xì)細(xì)琢磨，良久后，開(kāi)口道：“你們?nèi)フ沂煜さ能嚪蛘f(shuō)，只要他們?cè)賻Э蛠?lái)我阿駒的檔口，我把檔口的收益全給他們，不過(guò)我要抽水！”

    草堆街、望夏臺(tái)、培正路等檔口負(fù)責(zé)人，聽(tīng)見(jiàn)陳漢的話，一時(shí)間都呆在原地。

    一副見(jiàn)了鬼的表情。

    這可是社團(tuán)的檔口，你怎么敢？

    不怕死嗎？

    “駒，駒，駒哥……這件事要是被華哥、金爺知道、后果可能很嚴(yán)重?！币粋€(gè)檔口頭目吞吞吐吐道。

    “呵，我只是說(shuō)把檔口收益全部給他們，又沒(méi)有說(shuō)把檔koujiao給他們，你在怕什么？”陳漢瞪他一眼，冷笑道：“只要我每個(gè)月上交給社團(tuán)的錢一分不差，金爺不會(huì)拿你們?cè)趺礃拥模乙彩钦椅??！?/br>
    他心里則泛起一個(gè)念頭：“賭廳承包制，要在80年閃亮登場(chǎng)了！”

    所謂“賭廳承包制”便是把一個(gè)賭場(chǎng)里的賭桌賭廳分割開(kāi)，將它們交給不同的人進(jìn)行承包，承包者自負(fù)盈虧，賭場(chǎng)擁有者則從賭金當(dāng)中按一定比例抽錢，賭金流水越多抽的越多，承包者虧了一樣要交錢。

    這其實(shí)是一種立于不敗之地的資本家玩法，靠著手中的“生產(chǎn)資料”收取“經(jīng)營(yíng)稅”。

    前世賭王何先生在1988年實(shí)行賭廳承包機(jī)制，破天荒，頭一遭！成為手持賭牌，收第二層“賭稅”的人，至此何家再也未從神壇上跌落。

    何先生手中的“生產(chǎn)資料”是賭牌。

    陳漢手中的生產(chǎn)資料是賭檔。

    跟何先生相比是一個(gè)天上，一個(gè)地下，不過(guò)破天荒地“賭廳承包制改革”，就要被他搶先一步了。