司的產(chǎn)品分為民用和工業(yè)兩個系列。尚鴻由于是國企出身，順理成章地被分到了工業(yè)產(chǎn)品部門。

    讓尚鴻始料不及的是，自己這個部門，與自己臨座的，是位時髦優(yōu)雅的年輕女子。一頭秀發(fā)瀑布一樣披灑在肩頭，雅致的臉頰上一雙靚麗明眸楚楚動人，瞬間掃視了尚鴻的全部。大翻領(lǐng)的白色職業(yè)上裝襯托著窈窕的身材，優(yōu)雅迷人的氣質(zhì)讓尚鴻有些不好意思地與這位同事打招呼，然后趕緊熟悉產(chǎn)品資料。女子卻很大方，溫柔地遞過名片。

    “新來的吧！這是我名片。認識一下。”韓香影，一個非常動聽的名字，象本人一樣出色。

    在尚鴻眼里，這是位永遠時尚，永遠優(yōu)雅的女子，溫婉談吐間，透露著內(nèi)心的聰穎細敏。尚鴻心底想起了少年時電影里年輕的歸國華僑女子的身影，那也沒有眼前的韓香影時髦漂亮。隱隱約約的，尚鴻覺得這樣的女子似乎距離自己很遙遠。

    尚鴻克制了一切雜念，他要真正融入這里，成為一個出色的職業(yè)經(jīng)理人。

    由于公司剛進入中國大陸市場，人力缺乏，尚鴻這個新員工幾乎是邊培訓(xùn)邊工作。雖然銷售助理的職位和薪水比別人低不少，但對于一個國企出來的窮光蛋已經(jīng)相當不錯了。尚鴻根本不計較背對背的薪水等問題。每天配合著同事到用戶單位講解，送資料。

    尚鴻覺得最受益的還是趕上了一次有規(guī)模的發(fā)布會，幾十家國營企業(yè)的技術(shù)負責人將齊聚香格里拉大酒店，尚鴻全力以赴，生怕有半點閃失。從準備資料到協(xié)助布置場地，發(fā)送邀請函，尚鴻都積極參與，對外企的行事風格和企業(yè)文化有了徹底的認識。直到會議召開，一切順利。

    看著臺上韓香影幽雅得體地介紹著公司最新的工業(yè)產(chǎn)品，尚鴻很感慨自己沒能早日走出國企，與這些同齡人并肩工作?？纯醋约盒掠〉拿?，自己的英文名字，什么時候自己成了假洋鬼子了？

    散會后，空曠豪華的大廳里，只有尚鴻一個人悶頭和酒店服務(wù)員忙活。所有同事也消失了，女同事無所謂，男的竟然也沒有幫忙的，讓尚鴻很窩火?？焓帐耙话?，民用產(chǎn)品部的同事鄭杰才和一位司機進來，總算有了一個幫手。從這個小事上，尚鴻對鄭杰印象不錯。

    尚鴻沒有怨恨，畢竟自己出來乍到的，而且還沒有轉(zhuǎn)正。尚鴻投入的驚人的勇氣與努力，別人三個月試用期，他兩個月便提前轉(zhuǎn)為正式員工。也擁有了第一個傳呼機，第一套職業(yè)西裝?？吹界R子里帥氣精干的自己，尚鴻覺得自己的事業(yè)算起步了。

    當尚鴻真正開始獨立見客戶的時候，才知道這份市場工作遠沒有自己想象的簡單。初次的一個客戶，就讓尚鴻碰了一鼻子灰。本來尚鴻是約好了與這家國企的技術(shù)副總見面的，到地方等了半個小時才見到這個負責人。

    尚鴻想既然這位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)參加過發(fā)布會，應(yīng)該對產(chǎn)品還能接受。沒想到這位領(lǐng)導(dǎo)大嘴一咧，竟然快謾罵了：“什么外企，你們這些年輕的不上進，怎么盡幫著外國企業(yè)掙錢。發(fā)布會那天我去了，一個個不正經(jīng)說話，要不就說中國話，要不就說英文，咱們也不是聽不懂。跟假洋鬼子似的，唬我們沒見過世面??！”

    尚鴻滿臉通紅，沒想到自己精心準備的計劃全亂套了，只好一再道歉?？勺罱K也沒能取得什么進展?？磥硪皇沁@位領(lǐng)導(dǎo)心情不好，要不就是發(fā)布會被哪位同事得罪了。算自己倒霉吧，尚鴻落寞地回到了辦公室。鄭杰見尚鴻一臉低沉，走近詢問情況。

    “你才哪到哪?。「鐐円姸嗔?！SALES哪有不挨磕的！要不你跟老總說到我們民用部！”鄭杰關(guān)切地說。

    “他母親的！我就不信邪！就是去你那我也得開和以后再過去！”尚鴻恨恨地說。

    “有種，我就說你行嘛！”鄭杰有也不知道是開玩笑還是真的佩服尚鴻。

    第二天，尚鴻依舊繼續(xù)跑動客戶，只是有了被扁的心理準備。還不錯，沒有被客戶直接拒絕，但是提到采購計劃，客戶立刻打起了哈哈。也許真的沒有技改項目，尚鴻開始懷疑自己的判斷了。

    繼續(xù)努力！尚鴻不遺余力地跑動，拜訪客戶，每天都是中午最后一個回公司吃飯，下午最早出門，晚上最后離開。雖然任務(wù)并不重，但對于初入行當?shù)纳续檨碚f，任務(wù)數(shù)字象一座大山壓得喘不過氣來。尚鴻甚至想過自己敗走麥城的未來了，三個月如果沒有成績，意味著將有人找你談話了。

    尚鴻每天周而復(fù)始的拜訪客戶，雖然送了不少公司的精美禮品出去，但依舊一次次被各種理由拒絕。尚鴻明顯感覺到累，也感覺到國企的不景氣。現(xiàn)在大部分企業(yè)都屬于維持，真正有技改項目的企業(yè)都被瓜分得差不多了。尚鴻的心態(tài)又有些回復(fù)到當初在國企的時候，難道自己所學這輩子就荒廢了，自己的產(chǎn)品競爭掉國企的產(chǎn)品就算成功了？尚鴻內(nèi)心很混亂。

    就在尚鴻絕望而有些麻木地繼續(xù)奔波的時候，一個電話找到了尚鴻：曾經(jīng)數(shù)次拜訪的一個客戶打算深入了解一下一個系列產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。尚鴻知道，這是家大中型企業(yè)，有幾千人，效益還可以。當見面的時候，還是出現(xiàn)了尚鴻沒有預(yù)料到的問題。

    “就這么多錢，就想買你們的數(shù)控設(shè)備。你看能不能這樣啊，尚鴻經(jīng)理啊，我們多打過來五萬元，你們公司幫我們提出來，發(fā)票還是開全額的！”客戶一張胖胖的大臉晃動在尚鴻眼前。

    合同一共才幾十萬，怎么出了個五萬的回款？尚鴻一下懵了。穩(wěn)定后，說了一句：“我得請示一下我們老總?！?/br>
    錢總聽完尚鴻的情況：“沒問題，告訴你客戶，就正常扣稅。另外需要走代理商的

    賬，解釋一下我們是辦事處?！?/br>
    “代理商？哪個代理商啊？”尚鴻對財務(wù)方面、銷售體系方面還沒有深刻的認識。

    “這家！記住了，這些事情少讓別人知道，要直接向我匯報?；乜圻`法的！OK？”老總用便簽寫了一個公司名字。

    似懂非懂的尚鴻急忙回復(fù)了客戶。

    “你們不能少扣點稅啊！”客戶很不情愿地說。

    “領(lǐng)導(dǎo)，我們也沒辦法，都是稅務(wù)局規(guī)定的啊！您理解一下吧。這我還得跟代理商解釋一下。您放心，所有后期事情我來搞定！”尚鴻也不知道后期還會出現(xiàn)什么麻煩，反正先成交再說吧，自己太需要這個定單了。“您放心，我包您滿意，領(lǐng)導(dǎo)！”

    “要不是你們產(chǎn)品正合適，就你們的市場規(guī)定沒人買帳??！點扣得太多了！行了，合同你弄好，設(shè)備越快越好?！笨蛻粢恢北г?。“你們公司太死性，不過我看好你！”客戶臨走的話讓尚鴻一陣自豪。

    尚鴻疲憊地送走了客戶，也算有了第一份業(yè)績。

    得到第一筆豐厚的獎金時，尚鴻卻并不太激動，雖然相當于自己原先國企年收入的數(shù)倍。其間的辛苦只有經(jīng)歷過的人才體會得到啊。尚鴻想想自己的景況，真有點象水面悠閑的鴨子，其實下面的雙掌在緊撲騰著。難道這是自己想要的工作嗎？

    “你讓人玩兒了！”當鄭杰與尚鴻閑聊聽說尚鴻第一次合同的cao作時，很抱不平地說。

    “玩什么？”尚鴻不解地問。

    “YOU　FOOLISH！用他們找代理商？哥們給你介紹一家。你算白辛苦了！”

    尚鴻隱約明白了自己的合同確實讓別人賺了。沒有辦法，初學者就是要交學費的。

    有了第一個定單，尚鴻也有了信心。繼續(xù)獨狼一樣地奔波著，尋求更大的定單?？呻S后卻沒有更大的收獲了，都是一些小合同，讓尚鴻很焦急。每天回到辦公室，尚鴻對著鏡子端詳自己，意氣風發(fā)中開始透著與年齡不相配的疲憊。

    初級打工者的苦澀，永遠地刻上尚鴻年輕的心靈。

    第十三部：脫胎換骨難脫色，天涯何處覓紅顏

    周末的晚上，疲憊的尚鴻離開辦公室下，正要出國際大廈的大廳，背后有人拍了一下。

    “尚鴻！”跟著一聲叫喚。

    “袁可學！”雖然很久不見，尚鴻還是一下認出曾經(jīng)短暫同室的伙伴。

    袁可學中分的發(fā)式更加時髦了，散發(fā)著淡淡的發(fā)膠香氣，只是額頭多了一條淺淺的小傷疤。

    “你怎么在這？”尚鴻奇怪。

    “我怎么不能在這，小子，還那么清高吶！許你在這就不許我來！”袁可學依然老練調(diào)侃。“我等朋友一起吃飯，約好在這見面！一塊去唄，也沒外人！”

    “一塊兒就一塊兒！太難得了！”尚鴻有種他鄉(xiāng)遇故知的心情。

    一會袁可學的朋友進來了：“介紹一下，我朋友老郭！這是我以前的同事尚鴻！”竟然是個大胖子，看樣子足足一百九十斤。本來不矮的個頭被體重顯得矮了不少，看樣子大家同齡。

    三人聚齊，直奔袁可學指定的酒吧——風尚咖啡廳。

    “難為你了，你也算是成功的知識分子??！竟也掉我們這幫做業(yè)務(wù)的堆兒里了?！痹蓪W說。

    “是不容易，我也沒客戶基礎(chǔ)。全靠自己打拼，積累。你怎么樣，都做什么業(yè)務(wù)？”尚鴻帶著請教的語氣。

    “也沒什么正經(jīng)事！什么賺錢就做什么唄！原來期貨我都做過?，F(xiàn)在做點建材生意。對了，王言你不是在機械局嗎！你這個行業(yè)正好能借上力。改天把他帶上，一塊兒聊聊。告訴你，業(yè)務(wù)沒你這么笨跑的，得找關(guān)系?！?/br>
    袁可學的話提醒了尚鴻，自己一味憑所謂的本事能力闖世界，忘了社會關(guān)系這個最重要的方面。

    “來，喝！我敬兄弟一杯！你們都是精英啊！”老郭腆著肚子站起來。

    “別喝馬虎了！這可是我們廠的專家！上百萬美圓的設(shè)備到手里跟玩似的。就是她媽的在那個破廠子耽誤了。要不比你我都強。來，先干一個！祝老同事前程遠大！”袁可學吹噓著尚鴻，好象也在抬高自己的身份，袁可學一飲而盡。

    “別扯了！我哪能趕上你??！還是你有遠見，早出來早發(fā)展?！鄙续櫢械阶约涸谏鐣匣蛘咴趯ι鐣恼J識上，永遠不如袁可學來的快。

    這個人天生為人情世故而生，為圓滑處世而活，那種對別人的老練親熱自己是永遠也不及了?；蛘咦约菏悄転槎粸?，也許是給自己的書生氣找個借口吧。而那個老郭，年齡與袁可學差不多，卻更加老練圓熟，讓人第一次見面就覺得一見如故。三人相當盡興地暢飲海侃了一個多小時。

    “今天難得碰上老同事，我買單！一會去卡拉OK一下，誰也不許走！”袁可學帶著酒意宣布了下一步行動。

    三人來到了豪歌KTV，很氣派的練歌房，尚鴻第一次進KTV這種娛樂場所，眼神有些不夠用了。

    走廊兩邊全是等待客人挑選的小姐，姹紫嫣紅，香風陣陣。包房落座后，袁可學老練地吩咐著服務(wù)員，看來袁可學以前來過。

    尚鴻也故作老練地翹著二郎腿，內(nèi)心充滿興奮和期待。

    一會，服務(wù)員領(lǐng)來三位陪唱的小姐，各個風姿迷人，尚鴻更加熱血沸騰了。

    “尚鴻，你今天主角。你先來！”袁可學謙讓著。

    小姐們媚眼齊向尚鴻，看得尚鴻有些不好意思。急忙向一個穿紅色緊身晚禮服的小姐招手，其實在小姐們進來那一刻，尚鴻就瞄上了這位風情迷人的女子。

    小姐身材高挑，曲線曼妙。長長的波浪發(fā)飄灑腦后，一張精致的

    瓜子臉充滿沉靜的美感，渾身洋溢著浪漫的氣質(zhì)，就象佇立在鋼琴旁漂亮的女演奏員，又象一個靜靜等待的夢中情人。

    其余的兩個小姐自然地坐到了袁可學和老郭的身邊。老郭也很自然地摟抱著自己的小姐。六個人輪流進行男女對唱，所謂醉翁之意不在酒，男人對小姐不斷下手，渾身亂摸。老郭那邊甚至捧著懷中小姐啃了起來。

    尚鴻的小姐歌喉婉轉(zhuǎn)甜美，但人卻很難接觸。只準尚鴻稍微碰碰手，大腿，至于臀部，rufang的要害部位，根本不讓尚鴻動手，更不用說裙下的風光了。倒是老郭的小姐很解風情，隨便讓老郭摸弄rufang，甚至尚鴻借著屏幕的光線幾次看到老郭將胖手伸進小姐的下身，看得尚鴻熱血沸騰。

    看來女人是不能光看的，還需要動起來。兩個小姐一比較，尚鴻覺得自己的小姐就是靜態(tài)的美，雖然美得讓人艷羨；老郭那邊的小姐是動態(tài)的俏麗，一顰一笑充滿媚態(tài)。尚鴻只能是望梅止渴了，摟著自己的小姐干嚎了幾首歌曲，小姐也只是規(guī)規(guī)矩矩地陪唱，興味索然。

    結(jié)束的時候，袁可學和老郭摟著自己的小姐先出去了。

    臨出門，袁可學還囑咐了一句：“尚鴻，抓緊時間親熱一會，兄弟們在大堂等你。看樣你沒吃飽??！加強手段！”

    尚鴻很尷尬，給了小姐一百元小費，借機親了幾下，又想摸摸rufang。看在小費的份兒上，小姐還是半推半就讓尚鴻摸了一下。

    女人的rufang好滑膩啊，很久沒有接觸真實的女人身體了，尚鴻十分沖動。繼續(xù)要摸下面，小姐就再也不讓了。

    怕袁可學笑話自己沒手段，尚鴻放走小姐出去，自己一個人在包房呆坐著蹭一會兒時間，回味著小姐的滋味，腦海里不知為何想起了胡麗瑩的身影。

    忽然陪老郭的小姐推門進來，看尚鴻還在，一臉柔媚調(diào)情地笑道：“我手包忘拿了！怎么樣，開心不？”尚鴻看著小姐迷醉勾人的笑容，后悔自己今晚的選擇了，還不如挑這個小姐，借著暗淡的燈光看異常性感誘人。

    “開什么心啊！都是修女?。〈╂z甲上陣??！”尚鴻自嘲道，趁著小姐哈腰的當