路先生被捏得呲牙咧嘴，神經(jīng)越加亢奮，仿佛要用言語(yǔ)讓自己發(fā)泄出來(lái)，滔滔不絕地說(shuō)："那兩天車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)搞得太疲勞，我也惦記著回美國(guó)看老婆孩子，你們公司除了你講的還有些東西，其他的我根本聽(tīng)不進(jìn)去，太小兒科。"

    此刻如果只是一味單純地自謙就也有點(diǎn)小兒科了，頌揚(yáng)對(duì)方才是更好的自謙，許克說(shuō)："其實(shí)那天我做介紹的時(shí)候也注意到了，感覺(jué)除了您和我有些共鳴，其他人好像很難完全理解我的意思，我還在反思是不是我的方法有問(wèn)題。"

    路先生忽然倒吸一口涼氣："咝——，這地方連的是膽囊吧？她們都說(shuō)我膽囊有問(wèn)題。"技師一邊點(diǎn)頭一邊收了些力道，路先生片刻之后才緩過(guò)勁來(lái)，接著說(shuō)，"他們都是我叫來(lái)旁聽(tīng)的，不過(guò)也很關(guān)鍵喲，每個(gè)人手里都有一票呢。雖說(shuō)procurement是我負(fù)責(zé)，但是globalpany那一套你懂的，凡事都要搞一個(gè)ittee。我看他們不見(jiàn)得會(huì)買(mǎi)你們成都那幫人的帳。"

    "tony太年輕，paul是他的頭兒，恐怕也只會(huì)做一件事。"

    "哪件事？"

    "聽(tīng)他的名字就知道了，paul嘛，就會(huì)打炮，自己打，也喜歡帶著別人打。"許克說(shuō)完就暗暗緊張地觀察路先生的反應(yīng)。

    路先生先瞇起眼睛饒有興致地看著兩個(gè)女孩子的反應(yīng)，再挪一挪身子湊近許克，曖昧地笑著說(shuō)："真的？那他倒還算有一點(diǎn)價(jià)值，可惜他在成都。"

    許克也會(huì)心地笑了。他剛才的確有些冒險(xiǎn)，畢竟這才是他和路先生的第一次私下見(jiàn)面，之前也僅在研討會(huì)上見(jiàn)過(guò)那一次，但他為了快速拉近與對(duì)方的距離必須冒險(xiǎn)，惟有自己首先撕掉所有偽裝與假面，才能指望對(duì)方同樣坦裎相見(jiàn)，惟有彼此坦裎相見(jiàn)了才能坦誠(chéng)相待。許克的勝算在于選了個(gè)很好的時(shí)機(jī)，在路先生經(jīng)過(guò)近十四個(gè)小時(shí)孤獨(dú)疲憊地越洋飛行之后最需要關(guān)懷、最需要陪伴的時(shí)刻出現(xiàn)在他身邊。

    路先生頓對(duì)許克說(shuō)："我們做采購(gòu)就像做足底，程式化了，沒(méi)什么意思。像弱電配套這個(gè)項(xiàng)目，都是完全成熟的東西，徹底標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果是誰(shuí)和誰(shuí)都差不多，他西門(mén)子能做的你格恩也能做，你格恩能做的他霍尼韋爾也能做。價(jià)格嘛恐怕也拉不開(kāi)，誰(shuí)也不敢報(bào)高了但誰(shuí)也不肯報(bào)低了，你說(shuō)我怎么選？性能和價(jià)格都很重要，但還有沒(méi)有別的因素？"路先生稍加停頓，意味深長(zhǎng)地說(shuō)："有，人最重要。找對(duì)了合作的人，性能有問(wèn)題可以調(diào)整，價(jià)格有問(wèn)題可以協(xié)商。我路某人做了這么多年采購(gòu)，從來(lái)不是選擇產(chǎn)品而是選擇伙伴，在美國(guó)如此，回國(guó)來(lái)也希望如此。"

    許克心思一動(dòng)，但摸不清路先生的最終意圖，一時(shí)不知如何回應(yīng)。路先生循循善誘："你說(shuō)，沒(méi)有默契的人可以合作嗎？如果你是我，在美國(guó)住了十多年從indiana跑到人地生疏的成都，會(huì)找paul那樣的人合作嗎？"

    這話聽(tīng)上去像是給格恩判了死刑，卻又好像給許克本人點(diǎn)燃了一線希望，他試探道："依您看，格恩應(yīng)該怎么做才能扭轉(zhuǎn)局面呢？"

    路先生嘿嘿一笑，說(shuō)："我就猜到你會(huì)這么問(wèn)。kevin，你相信嗎？我可以大體上知道你想什么，甚至可以預(yù)測(cè)你的下一步行動(dòng)。這是什么？這就叫默契。"

    許克卻沒(méi)有半點(diǎn)受寵若驚的感覺(jué)，暗想這默契是單向的，我對(duì)你的思維和行動(dòng)還完全沒(méi)有把握。路先生很愜意地把頭仰到沙發(fā)靠背上，說(shuō)："我想你知道該怎么做的。"

    許克明白路先生所指，但他忽然感到有些愧疚，是tony千恩萬(wàn)謝地拜托他來(lái)機(jī)場(chǎng)迎候路先生以聯(lián)絡(luò)感情的，不料tony和paul已經(jīng)被路先生判了死刑，自己卻被路先生看好并慫恿取而代之。在許克的觀念里，對(duì)至愛(ài)親朋都能下得去手的才叫不仗義，而對(duì)宵小仇敵都不忍下手的才叫仗義，許克一直以仗義的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，雖然他瞧不起tony和paul并很樂(lè)意貶低他們來(lái)抬高自己，但從未想過(guò)要侵害他們的切身利益包括臉面，而且損人就一定利己?jiǎn)?？眼前的局面讓他有些為難了。

    路先生似乎真的可以透視許克的內(nèi)心，他探過(guò)手來(lái)隔著茶幾拍拍許克的胳膊，說(shuō)："我無(wú)法給你什么承諾。我只能告訴你，如果不換人，你們格恩在這個(gè)項(xiàng)目上沒(méi)有半點(diǎn)機(jī)會(huì)。"然后就又仰起頭看著天花板，享受著技師的雙手在他大腿上摩挲，又說(shuō)，"你的中文大名是許克，我們公司的中文名字叫德塞克；我的英文名字叫kenny，你叫kevin，都是k字頭，很match嘛，這就是緣分，呵呵。"