再次飛抵成都的許克簡(jiǎn)直像只人人喊打的過(guò)街老鼠，出了雙流機(jī)場(chǎng)便一頭鉆進(jìn)出租車(chē)，不敢再去格恩公司的簽約飯店——總府皇冠假日酒店，而是直奔錦江賓館。paul已經(jīng)代表格恩成都分公司全體員工以及廣大成都市民包含黑白兩道正式宣布許克為不受歡迎的人，許克感覺(jué)頗有一種單刀赴會(huì)危機(jī)四伏卻毫無(wú)關(guān)云長(zhǎng)的英雄豪邁。

    其實(shí)最近這些天里許克在北京的格恩中國(guó)區(qū)總部過(guò)的也是非人的日子。paul曾經(jīng)提到的指派許克支援德塞克項(xiàng)目的所謂老板就是格恩中國(guó)區(qū)主管銷(xiāo)售的副總裁，下轄大客戶(hù)部、業(yè)務(wù)發(fā)展部并督導(dǎo)各分公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。這位vp確實(shí)是paul業(yè)務(wù)線(xiàn)上的直接老板，卻并非許克的頂頭上司，而是他的老板的老板，所以從級(jí)別而論paul比許克高出一級(jí)。許克自從在機(jī)場(chǎng)陪德塞克的路先生洗過(guò)腳，頭疼就一直折磨著他，揮之不去。這也難怪，仿佛有兩個(gè)人在他腦袋里打架，焉能不痛？一方堅(jiān)稱(chēng)應(yīng)以公司利益為重，只要能使公司贏得德塞克項(xiàng)目就該去做，難道即使丟掉項(xiàng)目也要維護(hù)公司的領(lǐng)域劃分和客戶(hù)歸屬的條條框框？拿公司俸祿就當(dāng)為公司分憂(yōu)，即使擔(dān)上惡名也要爭(zhēng)取為公司贏得項(xiàng)目。另一方斷喝一聲"呸"，難道你真是為公司利益著想，就沒(méi)摻雜半點(diǎn)個(gè)人目的？我看你是為了滿(mǎn)足自己的虛榮心和私欲，如果能拿下成都分公司已注定輸?shù)舻牡氯隧?xiàng)目，獎(jiǎng)金提成倒在其次，從中給你帶來(lái)的成就感不正是你一直孜孜以求的嗎？一番激烈的思想斗爭(zhēng)雖讓許克頭疼欲裂但總算產(chǎn)生了結(jié)果，他知道該怎么做了。

    許克先找到自己的頂頭上司——業(yè)務(wù)發(fā)展部的頭兒，把會(huì)晤路先生的情況稟報(bào)完畢，尚未來(lái)得及闡明自己的想法，擁有豐富政治經(jīng)驗(yàn)的頭兒已經(jīng)擺手加以制止，說(shuō)這事涉及到分公司跟蹤的項(xiàng)目，咱們做bd的和sales的關(guān)系向來(lái)敏感，還是先聽(tīng)聽(tīng)老板怎么說(shuō)吧。頭兒是個(gè)很負(fù)責(zé)的人，專(zhuān)門(mén)為許克約好時(shí)間并親自把許克領(lǐng)到銷(xiāo)售副總裁的辦公室，雖然其后便不發(fā)一語(yǔ)，但一直堅(jiān)持作陪到短會(huì)結(jié)束，讓許克很是感動(dòng)。

    vp是個(gè)從香港去了美國(guó)又從美國(guó)來(lái)到北京的人，歲數(shù)不到五十，真可稱(chēng)得上運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外。他首先稱(chēng)贊許克很有ownership（為什么天底下的好老板都懂得應(yīng)該首先贊揚(yáng)下屬？奇怪。許克日后當(dāng)了老板也是這樣做的，但火候總是要么稍過(guò)、要么稍欠），讓許克都覺(jué)得自己真不愧是模范員工。老板的老板比老板更加老到，他連讓許克轉(zhuǎn)述路先生所言的機(jī)會(huì)都不給，更不待說(shuō)聽(tīng)許克表達(dá)意見(jiàn)，立刻叫秘書(shū)安排成都的paul一起來(lái)個(gè)ferencecall，在等候接通時(shí)解釋說(shuō)，這樣重要的第一手信息，應(yīng)該讓paul也第一時(shí)間聽(tīng)到。

    paul的加入就注定這個(gè)短會(huì)將無(wú)果而終了。有paul在場(chǎng)（雖說(shuō)只聞其聲不見(jiàn)其人），許克就不好把路先生說(shuō)的那些很重的話(huà)原樣轉(zhuǎn)述，修飾潤(rùn)色之后效力也就大為降低。paul的辯解卻很強(qiáng)有力，首先，指出路某一貫傾向于西門(mén)子等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然paul帶領(lǐng)成都分公司團(tuán)隊(duì)針對(duì)路某做了很多工作（具體工作細(xì)節(jié)當(dāng)然沒(méi)談），但路某對(duì)格恩的敵視與日俱增（令人懷疑這工作究竟是怎么做的，但許克沒(méi)敢指出來(lái)）；其次，德塞克項(xiàng)目的決策方式為委員會(huì)投票表決，并非路某一人說(shuō)了算，paul正大力對(duì)其他參與決策人員做工作以抵消或抑制路某的破壞性（令人為這些工作會(huì)帶來(lái)何種效果捏把汗）；第三，路某與許克一席談的目的即使不屬于反間計(jì)的層次，也是想打亂我方陣型，在關(guān)鍵時(shí)刻變更項(xiàng)目歸屬無(wú)異于自毀長(zhǎng)城；第四，很感謝許克及時(shí)通報(bào)信息以及長(zhǎng)期以來(lái)的支持，鄭重建議公司在贏得德塞克項(xiàng)目后對(duì)許克予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

    電話(huà)會(huì)議結(jié)束后許克控制不住還是把路先生的原話(huà)以及自己的想法講了出來(lái)，vp沉吟半晌，思維過(guò)程大體如下（這也是絕大多數(shù)老板在絕大多數(shù)情況下的思維模式）：感性判斷在許克和paul二人中更應(yīng)該聽(tīng)誰(shuí)的——理性分析不聽(tīng)許克的建議風(fēng)險(xiǎn)如何——理性分析聽(tīng)了許克的建議風(fēng)險(xiǎn)又如何——理性比較兩者風(fēng)險(xiǎn)——最終感性拍板拿主意，主意便是："kevin，我看這樣，我們internal不要搞什么transfer，paul還是這個(gè)at的owony是salesrep，你來(lái)support。但是面對(duì)er的interface要做一些adjustment，由你來(lái)面對(duì)mr。lu，paul和tony面對(duì)er的其他人，你們之間隨時(shí)colla波rate。"

    vp的決策很睿智、很漂亮，但是卻犯了一個(gè)極常見(jiàn)而又極容易被忽略的錯(cuò)誤