許克住的是豪華間，名雖如此，卻是賓館里檔次最低的規(guī)格，房間不大，甚至有些局促。路先生反客為主地坐到僅有的一具單人沙發(fā)上，探身拍拍對(duì)面的床："kevin，來(lái)坐呀。"

    "路先生"許克剛想問(wèn)喝點(diǎn)什么就被打斷。

    "叫我kenny，說(shuō)過(guò)幾次了嘛，咱們之間不要客氣，都是為了把事情做好，怎么實(shí)在怎么來(lái)。"路先生再次拍拍床面，"kevin，我沒(méi)有看錯(cuò)你呀，我就知道你是個(gè)想做事也能做事的人。現(xiàn)在好了，兩邊的關(guān)系理順了，人和人之間有了默契，就有可能深入地合作。以前我不放心呀。"

    許克來(lái)之前仔細(xì)分析了面臨的形勢(shì)，他現(xiàn)在的行蹤很像負(fù)有特殊使命的密使，卻不是"全權(quán)特使"，相反，既無(wú)權(quán)代表本方提出承諾也無(wú)權(quán)就對(duì)方的要求表態(tài)，只是信息的搜集者和傳遞者，比信使好不到哪兒去。他的上司——業(yè)務(wù)發(fā)展部的頭兒——都根本不了解銷售部門可以向客戶做出哪些承諾，而他自己雖說(shuō)當(dāng)萬(wàn)金油參與的項(xiàng)目不少，但從未涉及公司和客戶交易的核心內(nèi)容，屬于站在門檻上看熱鬧而已。如今真的代表格恩公司出現(xiàn)在路先生面前，許克才意識(shí)到自己簡(jiǎn)直就是個(gè)"赤子"——赤條條無(wú)所依靠，卻又空懷一顆赤誠(chéng)的心。許克也分析過(guò)路先生，既然他一再?gòu)?qiáng)調(diào)人與人之間默契的重要性，又?jǐn)x掇許克將paul取而代之，表明他很清楚要物色什么樣的人、以及和這個(gè)人一起做什么事，而在國(guó)外多年的求學(xué)和工作經(jīng)歷讓他形成了一種"straightforward"風(fēng)格，比本地客戶要直接了當(dāng)?shù)枚?，按說(shuō)他應(yīng)該主動(dòng)攤牌吧。許克也隱約感覺(jué)到路先生一直在引導(dǎo)他，也許甚至是利用他，但許克想開(kāi)了，如果路先生能引導(dǎo)他拿到合同，被引導(dǎo)、被利用又有何妨。

    許克深思熟慮之后發(fā)現(xiàn)他能說(shuō)的只是："kenny，您已經(jīng)說(shuō)了，我們公司在這件事的處理上真的體現(xiàn)了極大的誠(chéng)意和魄力，老板讓我專門來(lái)見(jiàn)您，就是要把您的想法和要求帶回去。您也知道，我這個(gè)level不可能立刻給您什么承諾，但您可以放心的是，我一定會(huì)準(zhǔn)確地向公司轉(zhuǎn)達(dá)您的全部意見(jiàn)，并盡我所能為您爭(zhēng)取。"

    路先生笑道："有句話叫事在人為，還有句話叫謀事在人、成事在天，這兩句話都對(duì)。關(guān)鍵要看是什么人在'謀'，如果是我和你，就有了成事的基礎(chǔ)?；蛘呶覀儍蓚€(gè)分分工，我來(lái)'謀'，你來(lái)'為'，其他的就由老天去定吧。"

    路先生又坐了不到半個(gè)小時(shí)便回他自己的房間了，許克卻用了將近一個(gè)小時(shí)寫(xiě)電子郵件，準(zhǔn)備匯報(bào)給自己的老板以及老板的老板。他反復(fù)回味著路先生交代的每句話、每個(gè)字，很直白卻又很玄妙，聽(tīng)上去散亂無(wú)序又好像鋪排有致。就在他第三遍檢查完郵件正準(zhǔn)備發(fā)出時(shí)忽然驚覺(jué)，這樣的東西怎么能通過(guò)電子郵件系統(tǒng)傳送呢？！恐怕連書(shū)面的東西都不該保留吧，他正想把文件徹底刪除又有些心疼，絞盡腦汁字斟句酌寫(xiě)成的東西，還是先存在硬盤里吧，畢竟字字都是心血凝成啊。

    腰酸背疼的許克覺(jué)得有必要犒勞一下自己，正打算去樓下的桑拿浴舒活一下筋骨、享受一下溫存，手機(jī)上忽然收到一條短信，原來(lái)是兄弟們提醒他該在qq群里開(kāi)會(huì)討論網(wǎng)站的事了。許克這才猛地想起，網(wǎng)站推出手機(jī)版公測(cè)已近一個(gè)月，但是既不叫好更不叫座，是得琢磨一下了，這樣的方向是不是有問(wèn)題？尤其是手機(jī)版上不能放廣告，純粹只是為部分網(wǎng)民多提供一個(gè)瀏覽方式的選擇而已，值得嗎？對(duì)了，明天要想辦法去弄些空白發(fā)票，雖說(shuō)今晚沒(méi)陪客戶去腐敗，但公司里誰(shuí)知道呢？這個(gè)名目還是要利用的，四、五個(gè)人，每人大概一千五，總共報(bào)六千塊吧。"嗯，不錯(cuò)，"許克想，"六千塊，網(wǎng)站的服務(wù)器托管費(fèi)基本可以cover了。"