"不用吧，今天把最終報(bào)價發(fā)給他們，晚上我就回北京，這兩天也沒什么要做的，搞不好還適得其反。"

    "用不用我們替你和客戶保持一下聯(lián)絡(luò)？最后關(guān)頭還是不要讓客戶覺得我們冷下來。"

    許克忙不迭地說："不用不用，這時候和客戶稍微留點(diǎn)距離沒壞處，盯得太緊反而不好。"

    "那就聽你的吧，大概什么時候能有消息？禮拜五晚上？你可要第一時間把好消息告訴我喲。"

    禮拜五晚上左等右等很晚還不見好消息傳來，許克就隱隱有些不祥的預(yù)感，再也沉不住氣了只好給路先生打電話，路先生接起電話便發(fā)出一聲長嘆，許克一屁股坐在椅子上，腦子里只閃現(xiàn)出一個詞："完了！"

    直到?jīng)Q策委員會投票之前一切都很正常，可是臨投票忽然有個人提出要對程序稍做調(diào)整，說這次來了不少非常有實(shí)力的廠商參與投標(biāo)，我們在決策時更要慎重周全，前期從十幾家中遴選出五家進(jìn)入最后的shortlist，如果只根據(jù)一次投票結(jié)果就定案偶然性未免太大，不如進(jìn)行兩輪投票，第一輪先選出兩家，然后再從中選出最終的合作廠商。五選二的投票結(jié)果是那家日本公司八票，那家歐洲公司七票，而格恩公司只有五票。"唉，可惜啊，真是可惜，沒想到你們公司竟然沒有進(jìn)入前兩名，不然是很有希望拿到這份合同的。"路先生扼腕嘆息。

    "十一個人，應(yīng)該總共有二十二票，這加起來才二十票，還有兩票投給了另外兩家公司？"許克問。

    路先生沉默良久才答道："沒有，有兩個人只投了一家。"

    "不是規(guī)定每人選兩家嗎？"許克疑惑不解。

    "那倒沒有，規(guī)定的是不能超過兩家，并沒有說不許只投一家。"

    許克震驚之際已無心留意最終誰贏得項(xiàng)目，實(shí)際上二選一的結(jié)果就幾乎一邊倒了，那家日本公司以七票對四票勝出。"你們的工作還是有不夠到位之處，"路先生點(diǎn)評道，"喜歡你們的是真喜歡，把你們排在第一位，而不太喜歡你們的呢？就覺得你們最多只能是第三名。如果能讓絕大多數(shù)人都認(rèn)可你們是數(shù)一數(shù)二的，就不會有這種遺憾了。這次決策的過程很嚴(yán)謹(jǐn)很科學(xué)，只有真正過硬的才能笑到最后啊。"言下之意，此時的許克只有哭的份兒了。

    許克倒沒哭，他還沒從噩耗中醒過味來，或者說，還沒意識到這一噩耗將給他帶來什么后果。一夜沒睡的他到早晨才剛剛迷糊一會兒就被手機(jī)吵醒："kevin，同病相憐啊。就想告訴你一聲，沒想到你小子還真仗義，居然讓我進(jìn)了sedround。"

    許克好不容易才把腦細(xì)胞聚斂到一處，在記憶中搜索良久方想起這位是那家歐洲公司的銷售，但再怎么想也弄不明白對方話里的意思。"怎么是我讓你進(jìn)了sedround？我要有這本事還能連自己都沒進(jìn)去？"許克懊惱之極。

    "呵呵，相比之下，兄弟我就太小人了，慚愧啊。我聽說要有兩輪投票就馬上打電話囑咐德塞克的幾個人千萬不要在firstround也投你們，先把你們擠出去再說，沒想到kevin你就沒對我也玩兒這手。"

    "你什么時候知道有兩輪投票的？路先生告訴你的？"許克覺得腦袋像要炸開。

    "kenny？別開玩笑了，就是他突然襲擊搞的兩輪投票，我是前天晚上從我的coach那里探到的風(fēng)聲。照kenny透露給我的情況看，你們格恩對我們威脅最大，別怪兄弟我，兩軍交戰(zhàn)，各為其主啊。"

    許克驚愕間含混地回一句："kenny對我說的正好反過來。"

    "那家伙的話不能全信，把你玩兒了你都不知道他是怎么玩兒的，姓路的道行太深，真不能把寶全壓在他一個人身上。哎，你知道是誰在firstround只投了一家嗎？"

    許克似乎已經(jīng)猜到了答案，但這答案讓他實(shí)在難以置信，果然，對方接著說："昨天我打了一晚上的電話，差不多鬧明白了。你信嗎？姓路的就是那兩個人之一，而且他投的既不是你們，也不是我們。"

    "可是他和我們已經(jīng)談得非常非常深入了。"

    "呵呵，這沒什么不好說的，彼此心知肚明，實(shí)話告訴你，路和我們早就把雙方的itment全都敲定了。"

    "他和你們也談了？"許克覺得這個早晨實(shí)在太不可思議了。