又是一個(gè)悶熱的早晨“涼爽”、“宜人”這類(lèi)詞匯已經(jīng)離北京的初夏越來(lái)越遠(yuǎn)。洪鈞剛踏進(jìn)公司門(mén)口正要向前臺(tái)里的瑪麗打招呼，冷不防從側(cè)面沙發(fā)上騰地站起一個(gè)人，把洪鈞著實(shí)嚇了一跳，定睛細(xì)看，原來(lái)是范宇宙。

    洪鈞尚未從驚訝中鎮(zhèn)定下來(lái)，范宇宙已經(jīng)拉過(guò)他的手緊緊握住說(shuō)：“老洪，真是好久沒(méi)見(jiàn)啦，有大半年了吧？”

    洪鈞來(lái)不及掐指細(xì)算兩人究竟闊別多久，忙問(wèn)：“什么時(shí)候到的？等半天了吧？”

    “沒(méi)有，剛到一會(huì)兒?！狈队钪嫒耘f攥住洪鈞的手不放。

    洪鈞轉(zhuǎn)向瑪麗作色道：“mary，有客人來(lái)你怎么不馬上打我手機(jī)??？”

    已站起身的瑪麗剛要開(kāi)口，范宇宙早搶先說(shuō)：“是我叫她不要給你打電話的，早晨路那么堵，催你也沒(méi)用，反正我也沒(méi)什么急事?！?/br>
    范宇宙的體貼讓洪鈞更覺(jué)過(guò)意不去，又埋怨瑪麗：“怎么也不請(qǐng)客人到會(huì)客室？哪有讓客人在門(mén)口等著的？”

    瑪麗又一次剛要啟齒卻又一次被范宇宙搶了先，范宇宙笑著說(shuō)：“嗨，都不是外人，在哪兒等還不都一樣？”

    范宇宙如此豪爽大度倒弄得洪鈞和瑪麗深深愧疚于自身的禮數(shù)不周，全然忘記了其實(shí)范宇宙根本沒(méi)有預(yù)約過(guò)，是個(gè)道地的不速之客。

    洪鈞把范宇宙引到自己的辦公室坐下，瑪麗也不征詢范宇宙的意愿便直接給他奉上清茶一杯，范宇宙小鼓槌一樣的手指敲打著會(huì)議桌的桌面，四下打量著說(shuō)：“我這是第二次到你這間辦公室來(lái)吧，上次還是你們喬遷慶典那回，當(dāng)時(shí)你還沒(méi)真正搬進(jìn)來(lái)呢。怎么樣？裝修得還成吧？你沒(méi)罵我吧？”

    洪鈞笑著說(shuō)：“你服務(wù)也太不到家了，這辦公室我已經(jīng)用了將近一年，你現(xiàn)在才來(lái)征求我的意見(jiàn)，也太沒(méi)誠(chéng)意了吧？”

    范宇宙也就干笑兩聲，房間一時(shí)沉寂下來(lái)，兩人無(wú)言地對(duì)視著似乎都不知道是何種原因讓他們坐在一起。范宇宙猛然反應(yīng)過(guò)來(lái)，自嘲地拍打兩下胖大的腦袋，說(shuō)：“你看我這腦子，里面裝的全是糨子，我今天是專門(mén)來(lái)請(qǐng)你賞光的?！彼麖氖职锾统鰩追菥碌恼?qǐng)柬，抽出一份雙手呈送給洪鈞，又拿起一份比劃著說(shuō)：“這份是給李龍偉的，待會(huì)兒我再給他送去?！?/br>
    洪鈞接過(guò)來(lái)，并不急于打開(kāi)而是調(diào)侃道：“喲，什么喜事??？又套紅又燙金的。怎么著？新?lián)Q了老婆？”

    “瞧你說(shuō)的，沒(méi)事兒換老婆干嘛？我家里那個(gè)挺好，外頭那些也都挺好，都挺安于本職工作的。不過(guò)你猜的也算靠譜，我這次還真是新找了個(gè)革命伴侶，哈哈?！狈队钪孢珠_(kāi)大嘴笑了，不知相比之下更令他得意的究竟是自己的“內(nèi)外兼修”還是此次的新伴侶。

    洪鈞打開(kāi)請(qǐng)柬掃了一眼，立刻專注起來(lái)，輕聲念道：“舉行亞訊泛舟科技發(fā)展有限公司成立慶典亞訊？和那家亞訊股份有關(guān)嗎？你們和亞訊合資了？”

    范宇宙喜不自勝地說(shuō)：“是啊，就是亞訊股份。我那家泛舟已經(jīng)折騰這么多年了，老是原地踏步，總也實(shí)現(xiàn)不了質(zhì)的飛躍，這年頭不都講究資源整合、資本運(yùn)作嘛，我也得求新求變啊，就找了亞訊股份做我們的戰(zhàn)略投資者，也算是做大做強(qiáng)的第一步吧。老洪你可一定得給我捧場(chǎng)，慶典是一定得去，今后更得請(qǐng)你大力扶持我們亞訊泛舟啊。”

    “你都傍上亞訊這棵大樹(shù)了，還用得著我扶持你？你原來(lái)的‘泛舟系統(tǒng)集成’還有嗎？新公司和亞訊股份是什么關(guān)系，方便透露嗎？”

    “方便方便，對(duì)你還有什么可瞞的。我就是把原來(lái)那家‘泛舟系統(tǒng)集成’名下的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離出來(lái)，亞訊股份以現(xiàn)金形式注資，新公司還是我控股，但是名稱上把亞訊排在前面，也算是亞訊旗下的吧。”

    “亞訊泛舟以后主要的業(yè)務(wù)方向是？和以前的泛舟相比有什么大的調(diào)整？”

    “你還不清楚嘛，以前的泛舟就是個(gè)高級(jí)搬運(yùn)工，把你們的箱子搬到客戶那兒，再把客戶的錢(qián)搬到你們這兒，沒(méi)有新增任何附加值啊，現(xiàn)在渠道趨向扁平化，單純做系統(tǒng)集成的空間越走越窄，所以亞訊泛舟今后的方向是在一個(gè)行業(yè)內(nèi)做深做專，我們要做行業(yè)解決方案的提供商?！?/br>
    洪鈞靜靜地聽(tīng)著范宇宙宣講他的公司愿景，內(nèi)心卻并不平靜，他愈發(fā)認(rèn)識(shí)到范宇宙的不簡(jiǎn)單，那顆大腦袋每天都在殫精竭慮地思考著前途與命運(yùn)的問(wèn)題，相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪鈞正沉思間又聽(tīng)到范宇宙說(shuō)：“老洪，做解決方案我是新手，你一定得多多提攜啊，我說(shuō)這話可真是誠(chéng)心誠(chéng)意的。這不，大多數(shù)請(qǐng)柬都是讓公司市場(chǎng)部寄出去就完了，你這份兒我就非得親自送到你手上不可?！?/br>
    洪鈞連忙表示領(lǐng)情，又問(wèn)：“亞訊在這個(gè)行業(yè)做了很多年，論起解決方案他們是內(nèi)行，除資金之外他們還應(yīng)該給你帶來(lái)更多價(jià)值吧？”

    “那當(dāng)然，并不是每個(gè)出錢(qián)的都能配得上戰(zhàn)略投資者這個(gè)稱呼，他們還會(huì)向我們做知識(shí)轉(zhuǎn)移，我們跟著他們就不用在黑暗中再摸索那么多年?！狈队钪嬗竹R上補(bǔ)充說(shuō)“不過(guò)老洪你對(duì)我也同樣重要啊，亞迅是我的戰(zhàn)略投資者，維西爾是我的戰(zhàn)略同盟者?！?/br>
    洪鈞聽(tīng)范宇宙如此連番不斷地客套，就感覺(jué)這不只是客套了，便笑著問(wèn)：“老范，我怎么有種感覺(jué)，你今天來(lái)好像不只是為了送請(qǐng)柬吧？”

    范宇宙的臉居然漾起微紅“嘿嘿”笑過(guò)之后說(shuō)：“老洪還是你了解我啊。其實(shí)成立亞訊泛舟的事已經(jīng)醞釀挺長(zhǎng)時(shí)間了，但最終讓雙方下決心的就是第一資源的noma工程，我看重亞訊在這個(gè)行業(yè)里的經(jīng)驗(yàn)，亞訊看重我們的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，都指望noma工程能帶給我們一個(gè)開(kāi)門(mén)紅呢?！币?jiàn)洪鈞面帶微笑不發(fā)一語(yǔ)，范宇宙又說(shuō)“我和亞訊商量好，亞訊泛舟要毫無(wú)保留地和維西爾合作，你現(xiàn)在要是不忙，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)看咱們?cè)谑裁吹胤胶献饕话?。?/br>
    范宇宙無(wú)意間正觸到洪鈞的一塊心病，第一資源首期要在七個(gè)省市上項(xiàng)目，即使放棄掉廣東與上海之后仍然要同時(shí)在五個(gè)項(xiàng)目上作戰(zhàn)，而洪鈞還指望鄭總能再推動(dòng)幾個(gè)省份加入首期戰(zhàn)團(tuán)，何況還有余下的二十多個(gè)省份，洪鈞已深感戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、力有不逮了。他忽然很羨慕擁有代理商網(wǎng)絡(luò)的ice和科曼，不由得反思自己一貫秉持的注重直銷(xiāo)輕視分銷(xiāo)是否過(guò)于偏頗，他早先企圖以“外包”加“合資”的模式避開(kāi)ice和科曼的渠道優(yōu)勢(shì)，眼下他卻不得不面臨以短擊長(zhǎng)的局面。

    范宇宙見(jiàn)洪鈞不作反應(yīng)，擔(dān)心他是依舊對(duì)普發(fā)項(xiàng)目中的過(guò)結(jié)耿耿于懷，便小心地說(shuō)：“咱們以前的合作上難免有些磕磕碰碰，但磨合過(guò)后彼此越來(lái)越了解，今后的合作一定更加順暢。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹嘛?！?/br>
    洪鈞忙坦言：“那當(dāng)然，我也很希望合作越來(lái)越緊密和融洽。我是在想，亞訊股份是不是也可以參與進(jìn)來(lái)，三方聯(lián)手就更加游刃有余了?！?/br>
    范宇宙似乎捕捉到了洪鈞的真實(shí)意圖，笑嘻嘻地說(shuō)：“在合搞這個(gè)亞訊泛舟之前，亞訊股份就表態(tài)不會(huì)再介入第一資源的noma工程，他們總要給新生的合資公司一些發(fā)展空間吧。不過(guò)你放心，該支持的他們一定會(huì)出力，支持我與維西爾的合作也就是支持新生的亞訊泛舟嘛?！?/br>
    洪鈞頓覺(jué)失望，他懷疑亞訊股份是否真會(huì)對(duì)noma工程作壁上觀，但無(wú)論內(nèi)情如何，范宇宙顯然已經(jīng)堵死了維西爾與實(shí)力強(qiáng)勁的亞訊股份直接合作之路，洪鈞只能退而求其次，問(wèn)道：“你們亞訊泛舟對(duì)noma工程有什么打算？既然專門(mén)為這個(gè)項(xiàng)目成立了新公司，估計(jì)你的胃口不會(huì)小吧？”

    范宇宙照舊一副彌勒佛的笑容，說(shuō)：“哪里哪里，我這個(gè)人沒(méi)別的優(yōu)點(diǎn)，就是有自知之明。第一資源在南京開(kāi)會(huì)之前我們就猜他們得先在省里搞，現(xiàn)在估計(jì)各省恐怕會(huì)分期分批上，所以我們的目標(biāo)也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先爭(zhēng)取小有收獲，來(lái)年再擴(kuò)大戰(zhàn)果。你可千萬(wàn)別罵我胸?zé)o大志啊，我只要能拿下一個(gè)省就心滿意足?！?/br>
    “哦，目標(biāo)挺明確啊，你相中哪個(gè)省了？”

    “浙江！”范宇宙干脆利索地吐出兩個(gè)字。

    洪鈞心頭一震，忙問(wèn)：“你們打算在浙江第一資源的項(xiàng)目上和維西爾綁定？”

    “是啊，老洪你不會(huì)不給我這個(gè)機(jī)會(huì)吧？”范宇宙向來(lái)慣于以退為進(jìn)。

    “你怎么會(huì)選中浙江呢？”

    “浙江肥??！我本來(lái)就只打算摻和一個(gè)省的項(xiàng)目，肯定得挑個(gè)油水多的地方啊?！狈队钪婀媛冻龃瓜延蔚臉幼?。

    “我不是問(wèn)這個(gè)，我是問(wèn)你怎么會(huì)選中與維西爾在浙江項(xiàng)目上合作？實(shí)話告訴你，維西爾在浙江第一資源沒(méi)有任何基礎(chǔ)，完全是一張白紙，形勢(shì)不樂(lè)觀?！焙殁x并不掩飾自己的憂心忡忡。

    “老洪，我就是沖著你肯和我說(shuō)實(shí)話才來(lái)找你的，其他人我信不過(guò)。那幫人太虛張聲勢(shì)，跑去見(jiàn)過(guò)一面客戶的中層就敢吹和客戶有多深的關(guān)系，一聽(tīng)就知道他們成不了事。”

    “你和浙江第一資源關(guān)系怎么樣？去跑過(guò)幾次了？”

    范宇宙伸出胡蘿卜一樣的食指，笑嘻嘻地說(shuō)：“我去的次數(shù)也有限，只比你們多去了一次?！?/br>
    洪鈞立刻苦笑起來(lái)：“原來(lái)你才去過(guò)一次啊，看來(lái)咱們?cè)谡憬紱](méi)什么基礎(chǔ)可言?！?/br>
    “老洪，去過(guò)幾次不說(shuō)明任何問(wèn)題，這道理你肯定比我更明白。我也對(duì)你說(shuō)句實(shí)話，就是因?yàn)榫S西爾在浙江沒(méi)什么基礎(chǔ)我才決定和你們合作，省得你們店大欺客?！狈队钪嬉槐菊?jīng)地說(shuō)完，又恢復(fù)嬉皮笑臉的樣子道“你們是‘0’，我們是‘1’，‘0’和‘1’放在一起就是‘10’了嘛。呵呵，咱們這叫窮幫窮，挺好?！?/br>
    洪鈞忽然體會(huì)到充實(shí)不一定能帶來(lái)真切的滿足感，關(guān)鍵要看里面裝的是什么，他雖然心里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膮s覺(jué)得非常空虛和失落，因?yàn)榇丝绦睦锍涑獾氖菬o(wú)奈。他搓搓手說(shuō)：“看樣子你是要維西爾跟在你后面了？好，那咱們就再合作一把。不過(guò)，等我告訴你維西爾負(fù)責(zé)浙江項(xiàng)目的sales是誰(shuí)，你可不許改主意。是小薛，薛志誠(chéng)?！?/br>
    范宇宙大睜雙眼，半天才說(shuō)：“小薛？他能盯這么大的項(xiàng)目？”

    “是他自告奮勇要盯這個(gè)項(xiàng)目，他在浙江簽過(guò)一個(gè)客戶了，進(jìn)步挺快，這的確要?dú)w功于他在你手下歷練的那一段。怎么樣？叫他過(guò)來(lái)和你聊聊？不知道他是不是已經(jīng)出差了?！毖哉Z(yǔ)間洪鈞隨手撥通小薛的分機(jī)，說(shuō)：“小薛你在吶？你昨天不是說(shuō)要去杭州嗎？下午的飛機(jī)啊。那你過(guò)來(lái)一下吧，有位客人要見(jiàn)你?！?/br>
    范宇宙已經(jīng)站起來(lái)抽身向門(mén)口走，說(shuō)：“還是我去找他吧，就不在這兒耽誤你時(shí)間了?！?/br>
    洪鈞忙請(qǐng)他留步，兩人客套之際范宇宙的手已經(jīng)把門(mén)拉開(kāi)，卻看見(jiàn)門(mén)外立著一個(gè)人，正是小薛，一時(shí)間仿佛冥冥之中有人按下靜止鍵，畫(huà)面中的一切都突然凝滯不動(dòng)，三個(gè)人都被石化了一樣。也許已過(guò)許久，也許只是須臾之間，范宇宙先開(kāi)了口：“小薛啊，聽(tīng)說(shuō)你越來(lái)越出息了?！?/br>
    三個(gè)人聊了不長(zhǎng)時(shí)間，洪鈞見(jiàn)另兩人都有些無(wú)心戀戰(zhàn)，便請(qǐng)小薛代他送客。小薛陪范宇宙走到電梯間，剛叫一聲“范先生”就被打住，范宇宙說(shuō)：“哎，怎么還這么稱呼啊？你以后也叫我老范吧。如今你是廠商的人了，我得向你討飯吃啊?！?/br>
    小薛無(wú)地自容地說(shuō)：“范先生，您這不是罵我嗎？”

    “罵你？我怎么敢啊。再說(shuō)，你還怕我罵你嗎？”范宇宙臉色冷峻。

    “您您是不是還記恨去年的事?。俊毙⊙貑?wèn)。

    “看來(lái)你還是不了解我老范吶，我不是沒(méi)完沒(méi)了的人，去年的事，咱們一報(bào)還一報(bào)已經(jīng)兩清了。在生意場(chǎng)上闖蕩這么多年，一碼歸一碼，我向來(lái)分得清?！?/br>
    ***

    京石高速公路北行方向快到保定的路段上，一輛黑色的奧迪a6正在混沌的夜色中快速行駛，洪鈞和李龍偉坐在后排，楊文光坐在副駕駛的位子上，三人仍在談?wù)搫倓偨Y(jié)束的對(duì)河北第一資源的拜訪。車(chē)是楊文光找朋友臨時(shí)包租的，洪鈞因不知司機(jī)底細(xì)而似乎有些不放心，再一次提醒說(shuō)：“還是慢點(diǎn)吧，京石高速這一段出過(guò)不少事，據(jù)說(shuō)有點(diǎn)‘臟’，還是小心為好?！辈耪f(shuō)完，洪鈞感到兜里的手機(jī)震動(dòng)起來(lái)，一拿在手上，液晶屏幕就在昏暗的車(chē)廂里泛出藍(lán)盈盈的光亮，來(lái)電號(hào)碼是鄧汶的。

    鄧汶上來(lái)就揚(yáng)著嗓門(mén)說(shuō)：“你在哪兒呢？方便嗎？又有事要找你拿主意啊?！?/br>
    “我在車(chē)上呢。沒(méi)事，你說(shuō)吧，不是我自己開(kāi)車(chē)?！?/br>
    “在北京嗎？要不你到我這里來(lái)吧?！?/br>
    洪鈞沒(méi)好氣地說(shuō)：“你還真想讓我隨叫隨到啊，今天不可能現(xiàn)場(chǎng)咨詢了，只能電話咨詢，您就湊合吧。”

    “ok，那我就趕緊湊合。哎，第一資源要把我們的軟件拿去評(píng)測(cè)，俞威今天跟我磨了一天，非要把我們正在做漢化的行業(yè)版交給第一資源，我有些想不清楚，你覺(jué)得怎么做比較好??？”

    奧迪a6的風(fēng)阻不算大，發(fā)動(dòng)機(jī)靜音效果也還不錯(cuò)，但可能是由于路面柏油的顆粒粗大，車(chē)內(nèi)還是回蕩著輪胎摩擦所發(fā)出的噪音，車(chē)?yán)锲渌齻€(gè)人都停止交談，生怕影響洪鈞接聽(tīng)來(lái)電。洪鈞把手機(jī)貼在耳邊卻驚訝得一時(shí)不知如何回答，他早料定ice會(huì)很快得知第一資源要開(kāi)展軟件評(píng)測(cè)的事，但沒(méi)想到俞威這么快就使鄭總接納ice作為評(píng)測(cè)對(duì)象之一。

    鄧汶不見(jiàn)洪鈞回話就又大叫大嚷起來(lái)：“喂，聽(tīng)到嗎？還是你說(shuō)了什么我沒(méi)聽(tīng)到？”

    “你們什么時(shí)候開(kāi)始為第一資源漢化那個(gè)行業(yè)版的？”洪鈞問(wèn)。

    “剛做了兩個(gè)月，現(xiàn)在感覺(jué)問(wèn)題挺多的，下半年能不能release都說(shuō)不好，現(xiàn)在就更拿不出手了?！?/br>
    “都有什么問(wèn)題??？”

    “那個(gè)英文的行業(yè)版其實(shí)就是個(gè)過(guò)渡性的，里面問(wèn)題太多，我現(xiàn)在才明白當(dāng)初卡彭特為什么急于做9。0，就是因?yàn)?。0有些關(guān)鍵技術(shù)是存在缺陷的，而那些缺陷在這個(gè)行業(yè)版上就顯得更嚴(yán)重，面臨海量數(shù)據(jù)的時(shí)候就全都暴露出來(lái)了。”鄧汶的聲音把洪鈞的鼓膜震得生疼。

    “英文版本身的問(wèn)題你是無(wú)能為力的，漢化上有什么問(wèn)題嗎？”

    “有啊，主要是因?yàn)槲覀兊娜硕疾欢@個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，就算只是把界面做英譯漢也得懂人家的專業(yè)詞匯啊。我前些天請(qǐng)一位在這個(gè)行業(yè)做過(guò)幾年的人看了看我們搞的東西，你猜人家怎么說(shuō)？他說(shuō)我們還是別做漢化了，英文的那些術(shù)語(yǔ)他本來(lái)還看得懂，被我們譯成中文他反而不明白了。”

    “界面上那些詞匯的問(wèn)題，你們找個(gè)行業(yè)內(nèi)的專家?guī)湍銈儗?duì)數(shù)據(jù)字典把好關(guān)就可以了，我估計(jì)業(yè)務(wù)流程上面的問(wèn)題會(huì)更多?！?/br>
    “是啊，歐美那些企業(yè)和第一資源的很多業(yè)務(wù)流程是不一樣的，這就不僅是漢化，已經(jīng)都涉及客戶化的工作了。我正準(zhǔn)備招聘幾個(gè)行業(yè)專家，但需要時(shí)間啊，我的人都還在學(xué)習(xí)階段，這時(shí)候做出來(lái)的東西怎么敢交給客戶評(píng)測(cè)呢？”

    “俞威為什么堅(jiān)持要用還沒(méi)做好的行業(yè)版去參加評(píng)測(cè)？他為什么不用你們現(xiàn)成的8。0通用版？”洪鈞問(wèn)。

    “你那么內(nèi)行怎么連這個(gè)還猜不透？要是通用版能適合像第一資源那樣的特定業(yè)務(wù)流程，還搞什么行業(yè)版啊？俞威還說(shuō)，將來(lái)第一資源肯定要用行業(yè)版，如果我們拿通用版參加評(píng)測(cè)卻用行業(yè)版去投標(biāo)，像你們維西爾之類(lèi)的肯定會(huì)去告狀，所以無(wú)論如何也要拿行業(yè)版評(píng)測(cè)，評(píng)分高低只是水平問(wèn)題，版本不符就是性質(zhì)問(wèn)題了?！?/br>
    “依我看，你還是讓俞威把通用版交給第一資源評(píng)測(cè)，起碼那是個(gè)現(xiàn)成的東西，行業(yè)版你還是捂在自己手里接著做漢化吧。俞威要你把行業(yè)版拿去評(píng)測(cè)恐怕又是個(gè)圈套，一旦出問(wèn)題就會(huì)把所有責(zé)任都推到你身上。”洪鈞應(yīng)答之間側(cè)頭看了李龍偉一眼。

    “可俞威不干啊，軟磨硬泡地真拿他沒(méi)辦法，下午我都幾乎答應(yīng)他了，一想還是得聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！?/br>
    “你根本不用和他理論，你忘記你們的流程了？俞威應(yīng)該去找peter，peter再找卡彭特，你只聽(tīng)卡彭特的指令行事。你這不是在推諉，而是在不折不扣地執(zhí)行公司流程，只有這樣你才能保護(hù)自己?！?/br>
    “卡彭特才不會(huì)再管這種事呢，我想找他都不知道上哪里去找?！?/br>
    “這就與你無(wú)關(guān)了，如果俞威和peter無(wú)法讓卡彭特給你下指令，他們自然會(huì)拿通用版參加評(píng)測(cè)。你千萬(wàn)不要急人所急，否則最終著急的只有你自己。”

    “但這樣會(huì)不會(huì)影響第一資源的項(xiàng)目?。俊编囥胍琅f忍不住替俞威cao心。

    洪鈞笑著說(shuō)：“放心吧，俞威的創(chuàng)造性比你強(qiáng)得多，把難題留給他吧，能者多勞?！?/br>
    洪鈞剛掛上電話，李龍偉輕聲問(wèn)：“誰(shuí)??？聽(tīng)著像是ice的?！?/br>
    “嗯，他們北亞負(fù)責(zé)r&d的。”

    “好，咱們手里又多了幾顆炮彈?！崩铨垈ツθ琳频卣f(shuō)。

    ***

    小譚又發(fā)現(xiàn)自己處于尷尬的中間人的境地，不過(guò)與上一次兩不情愿的情況稍有不同，現(xiàn)在邢眾已經(jīng)變得急不可耐，再三催促小譚安排他與俞威見(jiàn)面，最后干脆直接堵到ice公司來(lái)了。小譚帶著邢眾來(lái)到俞威辦公室門(mén)口，門(mén)關(guān)著，他問(wèn)秘書(shū)俞威在不在里面，見(jiàn)秘書(shū)點(diǎn)頭便抬手敲門(mén)，在他的手敲到門(mén)上的同時(shí)秘書(shū)的話也說(shuō)了出來(lái)：“l(fā)inda也在里面。”

    小譚的手僵在半空，恨不能把剛才的敲門(mén)聲從空氣中抹掉，但為時(shí)已晚，門(mén)里的和門(mén)外的都已經(jīng)真切地聽(tīng)到了。忽然變得很安靜，小譚都能聽(tīng)到自己的心跳，他往后退一步，盡量離門(mén)遠(yuǎn)一些，好像這樣他就不會(huì)被認(rèn)定為肇事者。門(mén)開(kāi)了，開(kāi)門(mén)的是琳達(dá)，紅著臉，里面的俞威坐在大班臺(tái)后面，也紅著臉，小譚覺(jué)得琳達(dá)的臉紅是因?yàn)榫o張和羞赧，而俞威的臉紅是因?yàn)榫o張和興奮，殊不知此刻他自己的臉比琳達(dá)和俞威的都更紅過(guò)幾分。

    琳達(dá)剛要從小譚面前走過(guò)去，俞威在身后煞有介事地說(shuō)：“剛才商量的事你馬上去辦吧，盡快把結(jié)果告訴我一下。”

    小譚請(qǐng)邢眾先一步走入俞威辦公室，俞威一見(jiàn)邢眾便站起身熱情地招呼，腳下卻沒(méi)動(dòng)，只示意他們坐在側(cè)面的沙發(fā)上。邢眾和俞威寒暄，鎮(zhèn)定自負(fù)一如往日，但小譚知道此時(shí)的邢眾是典型的外強(qiáng)中干，因?yàn)閹滋烨八麆偙挥冉淌谂^蓋臉地臭罵一頓。

    那天鄭總專門(mén)請(qǐng)尤教授吃飯，席間談到了尤教授領(lǐng)銜的技術(shù)專家組幫第一資源做的需求分析報(bào)告，鄭總對(duì)報(bào)告給予高度評(píng)價(jià)，并一再肯定尤教授及專家組所作的工作，然后提及一個(gè)困擾他已久的問(wèn)題，就是究竟如何體現(xiàn)這一艱巨而富有成果的工作的巨大價(jià)值，鄭總說(shuō)第一資源肯定不會(huì)無(wú)償獲取，在當(dāng)今全社會(huì)日益重視知識(shí)階層所創(chuàng)造的無(wú)形資產(chǎn)的大形勢(shì)下，第一資源絕對(duì)不能干這種涸澤而漁的事。

    尤教授隱約感到不妙，便問(wèn)鄭總你所說(shuō)的體現(xiàn)應(yīng)該是怎么樣體現(xiàn)，鄭總說(shuō)第一資源應(yīng)該為獲得這么一份寶貴的報(bào)告而付出報(bào)酬，尤教授心說(shuō)不好而嘴上卻不由自主地問(wèn)是什么樣的報(bào)酬。鄭總為難地表示要想把無(wú)形資產(chǎn)有形化實(shí)在是一道很難的課題，當(dāng)然不能按斤論價(jià)，但又總要有個(gè)解決辦法。鄭總最后撓著頭皮說(shuō)，那我就提個(gè)方案吧，希望尤教授你一定不要見(jiàn)怪啊，我看這樣，整份需求分析報(bào)告共有多少頁(yè)？每頁(yè)紙我們付一萬(wàn)塊錢(qián)吧。

    尤教授心里沉甸甸地回到學(xué)校，一個(gè)電話就把邢眾叫來(lái)，苦著臉把經(jīng)過(guò)一說(shuō)，邢眾像被雷劈了一樣愕然呆住。尤教授郁郁地說(shuō)，這么多人忙活了這么長(zhǎng)時(shí)間，人家只拿幾百萬(wàn)就把咱們打發(fā)了，學(xué)校里、院里、還有外面的協(xié)作單位幾家一分，研究中心也就剩不下多少了。邢眾忙表態(tài)說(shuō)您不用考慮我們信遠(yuǎn)聯(lián)，我們參與的那點(diǎn)工作就都算是我們的前期投入吧，我們還是把回報(bào)寄托在日后的項(xiàng)目招標(biāo)上。

    尤教授氣不打一處來(lái)，說(shuō)你還惦記著后面的招標(biāo)吶？你已經(jīng)沒(méi)有參賽資格啦。老鄭說(shuō)了，為報(bào)告支付報(bào)酬只是一方面，為了進(jìn)一步體現(xiàn)第一資源對(duì)所有參與方的尊重，要求我們?cè)趫?bào)告中明確列出所有相關(guān)協(xié)作單位和個(gè)人的名稱，他們會(huì)寫(xiě)在未來(lái)的招標(biāo)規(guī)范上一并表示感謝，你以為你還能用信遠(yuǎn)聯(lián)的名義去投標(biāo)啊？！

    邢眾急了，說(shuō)那怎么成啊？！幾百萬(wàn)就把咱們?nèi)假I(mǎi)斷啦，咱們不管拿下哪個(gè)省的項(xiàng)目起碼都有幾千萬(wàn)啊！

    貌似文弱的尤教授拍案而起怒斥道，誰(shuí)讓你不知道自己姓什么的？！你犯了眾怒你知不知道？你讓所有人都看你眼紅，那些廠商都要首先把你搬掉。你口口聲聲和第一資源關(guān)系多么鐵、可以替第一資源做主，你以為你和第一資源是什么關(guān)系？是叫化子和財(cái)主的關(guān)系！人家給你碗飯吃你就想和人家攀親戚？

    而眼下坐在俞威辦公室沙發(fā)上的邢眾就不帶半點(diǎn)叫化子的影子，他仍然試圖主導(dǎo)談話過(guò)程，對(duì)俞威說(shuō)：“上次有勞俞總到信遠(yuǎn)聯(lián)坐了坐，我這次來(lái)就算是回訪吧。之前咱們雙方談得不錯(cuò)，這次希望能具體落實(shí)下一步的合作方式，每次都要向前推進(jìn)嘛?！?/br>
    俞威笑容可掬地回應(yīng)道：“好啊，是得與時(shí)俱進(jìn)啊，從咱們上次見(jiàn)面到現(xiàn)在才一個(gè)月的工夫，各方面的情況就都發(fā)生了不小的變化。對(duì)noma工程的最新進(jìn)展邢總應(yīng)該了如指掌吧？”

    “變化確實(shí)不小，南京會(huì)議一開(kāi)，‘大集中’就變成分布式的‘小集中’，是有點(diǎn)出乎我的預(yù)料啊，看來(lái)我當(dāng)初對(duì)第一資源總部把握各省公司的能力有所高估，今后對(duì)省里的工作得抓緊?！?/br>
    俞威暗中對(duì)邢眾的話嗤之以鼻，心想你邢眾并非高估了第一資源總部的實(shí)力，而是高估了你自己，自以為和第一資源打了多年交道又有尤教授的背景就可以指點(diǎn)江山，卻不知如此復(fù)雜的大型項(xiàng)目豈是抱牢一條大腿就能成事的，事實(shí)證明連那一條大腿最后也沒(méi)抱牢，俞威情不自禁想送邢眾八個(gè)字——謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，但終究還是淡淡地說(shuō)：“有些情況也出乎我們的預(yù)料，突然要搞什么軟件評(píng)測(cè)，弄得我們也有些措手不及?！?/br>
    坐在邢眾身邊的小譚忽然插話說(shuō)：“好在局面已經(jīng)基本明朗，第一期上項(xiàng)目的七家公司也定了，我看咱們和信遠(yuǎn)聯(lián)一起把各省情況review一下，看看在每個(gè)省如何合作?！?/br>
    俞威立刻把冷森森的目光掃向小譚，轉(zhuǎn)而又和顏悅色地問(wèn)邢眾：“聽(tīng)說(shuō)信遠(yuǎn)聯(lián)已經(jīng)在給第一資源的需求分析報(bào)告上正式掛了名，以前你們是幕后英雄，現(xiàn)在走到前臺(tái)了，不知對(duì)你們今后參加各省的投標(biāo)有沒(méi)有什么影響？”

    “影響不能說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有，但問(wèn)題不大，信遠(yuǎn)聯(lián)當(dāng)然會(huì)遵守規(guī)則不參加投標(biāo)，但會(huì)用其他家關(guān)聯(lián)公司的名義，換塊牌子投標(biāo)不就沒(méi)事了，事情還是由我們這些人接著做?！?/br>
    俞威點(diǎn)點(diǎn)頭，口氣卻是甚為遺憾：“可是信遠(yuǎn)聯(lián)的名字響啊，其他家的牌子哪有信遠(yuǎn)聯(lián)這么大的號(hào)召力，感覺(jué)像是瘸了條腿?！?/br>
    邢眾毫不介意俞威的挖苦，很有感觸地說(shuō)：“凡事都得一分為二，有利皆有弊，名氣大固然好，但也難免為名聲所累啊。”

    俞威深表贊同，心想邢眾總算吃一塹長(zhǎng)一智，這點(diǎn)覺(jué)悟來(lái)之不易。他又問(wèn)邢眾：“依邢總看，下一階段針對(duì)noma工程的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里？”

    “總部肯定仍然很重要，但總部的作用主要體現(xiàn)在一頭一尾，‘頭’是確定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和入圍廠商的大名單、短名單，‘尾’是審批各省提交的選型結(jié)果。我認(rèn)為更多的工作要放在各省，以贏標(biāo)為最終目的?！?/br>
    俞威仍舊只提問(wèn)不表態(tài)：“邢總希望重點(diǎn)盯哪幾個(gè)?。俊?/br>
    “我們?cè)谶@七個(gè)地方的基礎(chǔ)都不錯(cuò)，當(dāng)然不會(huì)輕易放棄任何一個(gè)，但也希望能和ice在某些省份重點(diǎn)合作，所以想聽(tīng)聽(tīng)俞總的意思。”邢眾的回答很巧妙，既擺出實(shí)力又保持低姿態(tài)，既表明意愿又把球踢還給俞威。

    俞威先注視小譚一眼，對(duì)他再一次下達(dá)封口令，然后看似輕松隨意地道出一段關(guān)乎全局部署的話：“那我就想到哪兒說(shuō)到哪兒。感覺(jué)廣東和上海你們就不一定要去花太多工夫了，邢總肯定知道這兩家公司是最堅(jiān)決要搞‘小集中’的，他們也清楚信遠(yuǎn)聯(lián)和尤教授的關(guān)系，不管尤教授內(nèi)心的真實(shí)想法如何，起碼他在所有公開(kāi)場(chǎng)合都是主張搞‘大集中’的，你們參與搞的需求分析報(bào)告也是建議‘大集中’，這就難免導(dǎo)致一些心結(jié)，雖然你們和他們以往關(guān)系不錯(cuò)，但在有些事情上關(guān)系是不起作用的。北京、河北和山東，我建議邢總重點(diǎn)加以關(guān)注，這些地方和集團(tuán)總部貼得比較緊，你們的關(guān)系也挺深，ice會(huì)盡力和你們配合，尤其是山東”

    “山東的情況比較特殊，我們本來(lái)和中高層的關(guān)系都不錯(cuò)，結(jié)果老總輪崗，剛從大西南調(diào)來(lái)個(gè)新老總，整個(gè)中層都人心惶惶的，還要再摸摸情況。”

    俞威因邢眾的打斷稍有不快，接著說(shuō)：“所以你們才更應(yīng)該關(guān)注山東啊，這么難得的一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，正好做工作。江蘇和浙江的情況可能復(fù)雜一些，客戶都比較認(rèn)可ice的產(chǎn)品，我們的關(guān)系也做得不錯(cuò)，所以如果你們?cè)敢庀蜻@兩省推薦ice，我們非常歡迎也可以做些配合，但坦白講，在當(dāng)?shù)囟加泄疽呀?jīng)和我們合作不短時(shí)間了，我實(shí)在不能厚此薄彼，所以沒(méi)辦法向信遠(yuǎn)聯(lián)做出某種排他性的承諾，我們會(huì)對(duì)所有的合作伙伴一視同仁。”

    邢眾面露失望，和小譚對(duì)視一眼，又對(duì)俞威說(shuō)：“作為軟件廠商，你們?cè)谶@種大型招標(biāo)項(xiàng)目中當(dāng)然不會(huì)只授權(quán)一家，而是多多益善，所以我不會(huì)要求什么排他性的條件。但是信遠(yuǎn)聯(lián)在第一資源項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)是有目共睹的，我們與總部和各省的關(guān)系都很深，這不是哪個(gè)地方性的公司可以比擬的；而且我們和ice的合作起點(diǎn)也很高，我們是你們亞太區(qū)認(rèn)可的戰(zhàn)略合作伙伴，我希望俞總能把這些因素綜合考慮，我不要求你們和我們獨(dú)家合作，但應(yīng)該可以和我們優(yōu)先合作、有些傾斜吧？”

    俞威做了多年的銷(xiāo)售，邢眾的這番salestalk就像一陣風(fēng)從他耳邊吹過(guò)，他早已不再輕信某人的言辭，而是洞察這個(gè)人的行動(dòng)以做出判斷，正所謂聽(tīng)其言不如觀其行，邢眾如此急切地上門(mén)攀親已經(jīng)說(shuō)明了一切，俞威想，你要是真那么牛，眼下就該是我在央求你才對(duì)；而邢眾搬出亞太區(qū)又極大地刺激了俞威，他笑著說(shuō)：“既然信遠(yuǎn)聯(lián)和ice亞太區(qū)有那么高端的合作，我小小的中國(guó)區(qū)當(dāng)然更不敢怠慢。不過(guò)，戰(zhàn)略層面的合作你們可以繼續(xù)和亞太區(qū)談，在第一資源項(xiàng)目上我只關(guān)心戰(zhàn)術(shù)層面的東西。至于優(yōu)先合作具體該怎么做，最好casebycase來(lái)談，但有個(gè)先決條件，就是信遠(yuǎn)聯(lián)必須承諾在項(xiàng)目上只和ice合作?！?/br>
    即便邢眾再有涵養(yǎng)也不禁勃然變色：“這恐怕不太公平吧？”

    “沒(méi)有什么絕對(duì)的公平，所以只要第一資源認(rèn)為公平就行?！庇嵬Σ[瞇地說(shuō)，他還算給邢眾留了面子，沒(méi)有套用邢眾說(shuō)的另一句話——輸?shù)娜擞肋h(yuǎn)覺(jué)得不公平。

    邢眾沉默了，小譚更不敢貿(mào)然開(kāi)口，倒是俞威又問(wèn)道：“邢總的興趣主要在哪幾個(gè)?。俊?/br>
    “北京和河北就在眼皮底下，當(dāng)然要全力爭(zhēng)??；俞總又特意提到山東，我們也很愿意和你們配合；華東兩省一市本來(lái)就是信遠(yuǎn)聯(lián)的客戶，有的項(xiàng)目現(xiàn)在還在進(jìn)行中，這是我們的優(yōu)勢(shì)；至于廣東嘛，俞總剛才也講了那邊會(huì)有一些困難，但我們?cè)趶V州和深圳各有一間辦事處，還是想讓他們盯盯看，大不了就當(dāng)重在參與了唄?！?/br>
    邢眾如此之好的胃口、如此之差的眼光，令俞威啼笑皆非，他耐著性子又問(wèn)一句：“邢總覺(jué)得你們最有把握的地方是？”

    “浙江！”邢眾不假思索地說(shuō)。

    ***

    6月下旬的杭州，北里湖上的荷花已然盛開(kāi)，白堤上的游人宛如過(guò)江之鯽，與其說(shuō)是在賞花倒更像是在游行。西湖一向少有清靜的時(shí)候，而浙江第一資源大廈平素也很繁忙，不過(guò)自一個(gè)多月前忽然格外喧鬧起來(lái)，近期連辦公區(qū)都可以稱得上門(mén)庭若市。

    小薛至今還沒(méi)有一睹西湖的勝景，他已到過(guò)杭州多次，但早前大都是向南直奔澳格雅，這才是他第三次踏足錢(qián)塘江北岸，雖然他每次都住在離西湖咫尺之遙的香格里拉飯店，但西湖于他仍然只是個(gè)文字符號(hào)而已。

    這天上午是維西爾公司和亞訊泛舟公司聯(lián)手向浙江第一資源宣講軟件解決方案，來(lái)講的陣容齊整，來(lái)聽(tīng)的積極踴躍，整個(gè)多功能廳近乎座無(wú)虛席?；顒?dòng)結(jié)束，眾人紛紛散去，小薛挺興奮，他原本擔(dān)心臺(tái)下的人還不如臺(tái)上的人多，現(xiàn)在覺(jué)得起碼從上座率來(lái)看算是成功。小薛和范宇宙分別忙著與坐在前排的客戶告別，都沒(méi)注意到有個(gè)人一直站在離門(mén)不遠(yuǎn)的角落里觀察著他們。

    東西收拾停當(dāng)，一行人剛要離開(kāi)，那個(gè)人迎向走在前面的小薛熱情地說(shuō)：“哎呀你們講得真好，不愧是有實(shí)力的大公司。”

    小薛一怔，他還從未聽(tīng)到過(guò)客戶對(duì)他如此盛贊，有些不太適應(yīng)，忙打量這位贊美者，這人不到四十歲，身材不高，文質(zhì)彬彬的，小薛客氣道：“謝謝您，希望您多多指教、多多支持。”

    “哪里哪里，應(yīng)該是我們向你們學(xué)習(xí)嘛，你們講的很多東西我們這里都太急需了，真希望有機(jī)會(huì)多和你們深入交流一下。”

    小薛掏出名片遞上去說(shuō)：“剛才人挺多我也有些忙亂，不知道有沒(méi)有來(lái)得及和您認(rèn)識(shí)？”

    這人從記事本的夾層里抽出一張名片和小薛交換了，小薛捧在手中念道：“技術(shù)部，您是技術(shù)部的錢(qián)部長(zhǎng)，幸會(huì)幸會(huì)”

    “不要這么稱呼，我是副的，錢(qián)塘江的錢(qián)，叫我老錢(qián)就好?！?/br>
    一直冷眼旁觀的范宇宙湊上來(lái)也和老錢(qián)交換名片，打趣道：“您這個(gè)姓好啊，財(cái)源滾滾，又正好守著錢(qián)江。”

    老錢(qián)自嘲說(shuō)：“有什么好的？錢(qián)都讓這個(gè)姓給占了，反而什么財(cái)都得不到。還有個(gè)壞處，你叫我錢(qián)部長(zhǎng)，別人還以為我是前任的部長(zhǎng)降格到現(xiàn)在的副部長(zhǎng)，所以還是就叫我老錢(qián)好啦?！崩襄X(qián)發(fā)現(xiàn)自己把維西爾和亞訊泛舟的人都堵在門(mén)口的走道上，忙退著向外走，又問(wèn)：“綜合部的人沒(méi)給你們安排午飯？”

    小薛說(shuō)：“沒(méi)有，其他家也都是講完就走，這樣挺好?！?/br>
    “噢，但起碼也該有人送送你們嘛，來(lái)，我送你們下樓?！崩襄X(qián)張羅著在前面引路，又側(cè)回頭說(shuō)“那幾家講的我也都聽(tīng)了，感覺(jué)比你們還是差一些，比較空，你們有幾位專家講得很具體，一聽(tīng)就是有真東西的?！?/br>
    小薛走到電梯間站定，問(wèn)老錢(qián)：“您感覺(jué)其他部門(mén)對(duì)我們今天講的印象怎么樣？”

    “大家反應(yīng)都不錯(cuò)，中層的想法大體都一樣，但我們?nèi)宋⒀暂p啊。你們注意到了吧？今天來(lái)的大多是中層和基層，可關(guān)鍵是在上面，有些東西我們覺(jué)得真好，但上面往往有不同的考慮?！崩襄X(qián)搖搖頭。

    電梯來(lái)了，老錢(qián)執(zhí)意一同下樓，小薛和范宇宙連忙請(qǐng)他留步，謙讓幾個(gè)回合之后老錢(qián)發(fā)現(xiàn)小薛他們七八個(gè)人已經(jīng)把電梯塞得滿滿的，這才作罷，對(duì)著門(mén)里的人不住地?fù)]手，直到電梯門(mén)嚴(yán)絲合縫地關(guān)上。

    小薛心里充滿喜悅和感動(dòng)，說(shuō)：“范先生，老錢(qián)人不錯(cuò)?！卑肷尾灰?jiàn)回答，擁擠的電梯不容隨意轉(zhuǎn)身，小薛勉強(qiáng)側(cè)頭看一眼和他緊緊貼在一起的范宇宙，范宇宙仰著臉嘴唇微張，目光不知聚焦在何處，腦子里也不知在想些什么。

    ***

    星期五快下班的時(shí)候，洪鈞百忙之中還是想起給菲比打了個(gè)電話，上來(lái)就說(shuō)：“晚上你自己吃飯吧，我得挺晚才能回去?！?/br>
    “為什么呀？！”

    “李龍偉剛回來(lái)，有些事得和他商量一下，我和他最近都老飛來(lái)飛去的，見(jiàn)一面不容易?！?/br>
    “我和你見(jiàn)一面也不容易啊！”菲比簡(jiǎn)直義憤填膺，又埋怨道“我就知道你可能會(huì)變卦，中午才特意和你確認(rèn)過(guò)，怎么有點(diǎn)事就把我甩一邊啊，我的優(yōu)先級(jí)也太低了。”

    “計(jì)劃趕不上變化，”洪鈞賠笑說(shuō)“咱們明天吃，好不好？?jī)汕槿羰蔷谩?/br>
    “你住嘴！最煩聽(tīng)你說(shuō)什么‘朝朝暮暮’那句話了，你就沒(méi)別的詞兒啦？都說(shuō)過(guò)八百遍了。”

    “咱們倆來(lái)日方長(zhǎng)，來(lái)日方長(zhǎng)?！焙殁x實(shí)在想不出別的話，也覺(jué)得確實(shí)對(duì)不住菲比，便試探說(shuō)“要不，我和他只談事不吃飯，速戰(zhàn)速?zèng)Q，一談完就馬上來(lái)接你吃飯?！?/br>
    “那都得幾點(diǎn)了？算了，你和他邊吃邊談吧，吃飯不規(guī)律對(duì)你最不好，你別管我了。”

    洪鈞和李龍偉在大廈樓下的一家餐廳各自點(diǎn)了份套餐，一邊果腹一邊商量眼前的幾個(gè)項(xiàng)目，吃的聊的都已接近尾聲，李龍偉替洪鈞把茶水續(xù)滿，隨口問(wèn)道：“哎，你剛才說(shuō)科克又要來(lái)北京，上次他隔了一年多才來(lái)，這次怎么才一個(gè)季度就又來(lái)了？”

    “急唄，第二季度這就過(guò)去了，總得來(lái)抽抽鞭子。他主要還是不放心第一資源的狀況，這也可以理解，今年咱們都指望這幾個(gè)單子了?！?/br>
    “你不是隨時(shí)都在向他update嘛，為什么還非要專門(mén)跑過(guò)來(lái)？”

    “他怎么會(huì)甘心只聽(tīng)匯報(bào)？肯定要來(lái)督戰(zhàn)的嘛。你不知道我說(shuō)服他同意放棄廣東和上海兩個(gè)項(xiàng)目有多不容易，你能想象我承受的壓力有多大嗎？如果咱們不能在其余五個(gè)省市至少拿下四個(gè)，第一資源就會(huì)是我的滑鐵盧啊?！?/br>
    “他來(lái)又能怎么樣？他還想親自去見(jiàn)鄭總？”

    洪鈞苦笑一下，手指轉(zhuǎn)動(dòng)著茶杯，說(shuō)：“我正愁這事呢，他想見(jiàn)的是第一資源的老大。我發(fā)現(xiàn)老外講究起級(jí)別來(lái)一點(diǎn)不比咱們遜色，他知道我經(jīng)常和鄭總溝通，覺(jué)得我和鄭總屬于平級(jí)，所以他一定要見(jiàn)比鄭總級(jí)別高的。上次弗里曼來(lái)不是見(jiàn)到‘三號(hào)’了嘛，科克也論資排輩覺(jué)得自己應(yīng)該是部級(jí)的規(guī)格，特意問(wèn)過(guò)我第一資源是不是部級(jí)單位?！?/br>
    李龍偉也笑了，說(shuō)：“這可難辦了，現(xiàn)在還沒(méi)到見(jiàn)最高層的時(shí)候啊，弄不好還會(huì)惹鄭總不高興，你跟鄭總提過(guò)嗎？”

    “上次提了一句?！?/br>
    “鄭總怎么說(shuō)？”

    “鄭總只回了一句話，他說(shuō)，‘摩托羅拉的高爾文來(lái)北京，剛下飛機(jī)就直接來(lái)見(jiàn)我’?！?/br>
    李龍偉一吐舌頭：“摩托羅拉的分量咱們維西爾根本比不了，高爾文又是董事長(zhǎng)又是ceo，他的分量科克也根本比不了。問(wèn)題是，這話還不能對(duì)科克明說(shuō)?！?/br>
    洪鈞疲憊不堪地伸個(gè)懶腰說(shuō)：“攘外必先安內(nèi)，如果不讓科克對(duì)咱們徹底放心，日后就會(huì)麻煩不斷。在第一資源這出戲里我就是導(dǎo)演，弗里曼也罷、科克也罷，再大的腕兒也只是個(gè)演員，他可以在場(chǎng)下耍大牌，但上了場(chǎng)就決不能允許他自導(dǎo)自演，不然這出戲肯定得砸鍋?！?/br>
    “但問(wèn)題是科克和鄭總都不會(huì)任人擺布，你夾在他倆之間怎么能讓兩人都滿意呢？如果鄭總不滿意，對(duì)項(xiàng)目肯定有影響；如果科克不滿意，咱們將來(lái)要policy、要resource都困難，搞不好還會(huì)影響他對(duì)你的信任。能不能找些理由說(shuō)服科克先不要去拜訪第一資源？”

    洪鈞叫來(lái)服務(wù)員要了塊熱手巾，在臉上敷過(guò)一陣又用力擦拭直到感覺(jué)血脈噴張、神清目爽，他說(shuō)：“讓鄭總或科克滿意并不是目的而只是手段，目的是要讓我滿意，所以首先要明確我要的是什么，而不能老板說(shuō)什么我就做什么、客戶怎么說(shuō)我就怎么做，要以我為主而不能迷失自己。我需要讓科克對(duì)項(xiàng)目、對(duì)我更有信心，一味攔著他、不讓他見(jiàn)客戶并不能解決問(wèn)題，只會(huì)讓他更加猜疑，所以應(yīng)該讓他去拜訪第一資源，要讓他親眼看到的與從我這里聽(tīng)到的如出一轍，他就會(huì)徹底放心。我還需要讓鄭總對(duì)維西爾、對(duì)我更有信心，要讓他看到我調(diào)動(dòng)公司高層資源的能力，所以也應(yīng)該讓他見(jiàn)到維西爾的高層?！?/br>
    “但科克不是嫌鄭總級(jí)別不夠嘛，而鄭總也不買(mǎi)科克的賬，怎么balance呢？”

    “老板要去見(jiàn)客戶，不僅是要親自了解項(xiàng)目狀況，還都想有所建樹(shù)以滿足自己的成就感。而科克的成就感既可以來(lái)自于他見(jiàn)到了我見(jiàn)不到的第一資源老大，也可以來(lái)自于他和鄭總達(dá)成了我達(dá)不成的協(xié)議，前者我做不到也不想做，而后者我就做得到也很想做?！边@串繞口令讓洪鈞自己也笑了，他又說(shuō)“鄭總對(duì)科克想見(jiàn)老大不以為然，更不會(huì)成全，但鄭總并不介意自己出面見(jiàn)科克。維西爾亞太區(qū)老總專程飛到北京拜見(jiàn)他，向他表明維西爾對(duì)他的尊重甚至依賴，他不會(huì)不領(lǐng)情?！?/br>
    “哈哈，又學(xué)一招，以后如果你非要見(jiàn)我手上客戶的老大，我也知道該怎么對(duì)付你了?？墒牵瓶撕袜嵖傆帜苓_(dá)成什么協(xié)議呢？”李龍偉并非不理解洪鈞講的這套道理，但令他懷疑的是能否解開(kāi)這個(gè)具體的癥結(jié)。

    “你覺(jué)得咱們和ice相比最大的劣勢(shì)在哪里？”洪鈞反問(wèn)。

    “現(xiàn)在最大的問(wèn)題就在于咱們不只是在和ice競(jìng)爭(zhēng)，而是還在和ice的所有合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)。ice在每個(gè)省的項(xiàng)目上都至少綁定了三家系統(tǒng)集成商，這些集成商都在向客戶說(shuō)ice的好話、說(shuō)維西爾的壞話，咱們好不容易才在每個(gè)項(xiàng)目都找到了一家合作伙伴，勢(shì)單力孤啊。照這樣下去，ice可以在投標(biāo)時(shí)輕易cao縱綁標(biāo)、圍標(biāo)，不打破ice和它的partner對(duì)咱們的重重包圍，局面很難得到改觀?！?/br>
    “對(duì)！”洪鈞把茶杯往桌上一蹾，茶水濺出來(lái)落在他的虎口上，他隨手擦掉接著說(shuō)“就是要讓科克和鄭總來(lái)破解這道難題。”

    “科克？不太可能吧，他們之間怎么能談這么深入具體的問(wèn)題？”

    “這就要看導(dǎo)演說(shuō)戲的水平了，我得給這兩位大腕兒把戲說(shuō)透、把氣氛做足，他們只要亮個(gè)相走個(gè)過(guò)場(chǎng)就行?！焙殁x笑著說(shuō)“我會(huì)盡快去找鄭總。”