第三章
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整整一個(gè)星期之后,洪鈞和韓湘一同在傍晚時(shí)分回到了北京。兩人站在首都機(jī)場(chǎng)國際到達(dá)廳的行李傳送帶旁邊,與同機(jī)的乘客一起等著行李出來。洪鈞看到韓湘一臉疲憊,兩眼發(fā)直,沒有焦點(diǎn)地瞪著前方發(fā)愣,便笑著拍了一下他的肩膀,說:“這次安排得不好,像長征似的,搞得太辛苦了。下次吧,咱們來個(gè)輕松安逸的休閑游?!?/br> 韓湘回過神來,忙笑著回答:“哎,挺好的這次,玩兒得很開心啊,你是特意安排我多跑幾個(gè)地方嘛,你也累得夠嗆,謝謝了啊?!?/br> 行李陸續(xù)出來了,韓湘先看見了自己的旅行箱,他一邊把箱子抬到手推車上,一邊說:“以前陪金總他們出去,我不知道要累多少倍呢,跑前跑后的,這次好,就咱倆?!?/br> 洪鈞也拿到了自己的箱子,兩人并排推著手推車向出口走去。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地,韓湘已經(jīng)看見普發(fā)集團(tuán)派來的司機(jī)在接機(jī)的人群中伸著腦袋向他揮手,他笑著揚(yáng)了下手打過招呼,轉(zhuǎn)頭問洪鈞:“你怎么走呀?公司有車來嗎?” “我們公司哪兒有車啊,我打車回去?!?/br> 韓湘故意嘆了口氣,說:“廉潔啊。你也該配輛車了,就北京這交通狀況,打車不方便,自己開車也辛苦呀。” “再過一陣吧,過去這半年公司沒車我也習(xí)慣了,不著急,先生產(chǎn)后生活嘛?!?/br> 韓湘真心實(shí)意地邀請(qǐng):“一起走吧,先把你送到家,你在東三環(huán)嘛,也順路?!?/br> 洪鈞心想,雖說不是正好順路,也的確不算太繞遠(yuǎn),但自己現(xiàn)在已經(jīng)是堂堂的總經(jīng)理了,不應(yīng)該再隨便“蹭”別人的順風(fēng)車的,便笑著推辭:“不用不用,機(jī)場(chǎng)打車很方便的,二十分鐘就到了。你直接走北三環(huán)回家吧,不用送我。老婆在家早等急了吧?一寸光陰一寸金,你趕緊回去吧。” 韓湘見洪鈞挺堅(jiān)決,便笑了笑,正好普發(fā)的司機(jī)已經(jīng)迎到面前,一邊沖韓湘和洪鈞點(diǎn)頭致意,一邊接過韓湘的手推車。韓湘換個(gè)話題說:“什么時(shí)候光臨我們那里指導(dǎo)工作???我可是翹首以待啊。” 洪鈞忙表示:“哪兒談得上指導(dǎo)啊,我是去拜訪客戶,傾聽客戶的批評(píng)教育。我一定盡快和你安排,爭取五一之前吧,如果節(jié)前事情太多,那就節(jié)后頭一兩天,怎么樣?” 韓湘點(diǎn)了點(diǎn)頭,剛說了個(gè)“好”字,洪鈞的手機(jī)就響了,韓湘推了洪鈞肩膀一把,說:“你還好意思說我呢,你倒好,剛一落地這位的電話已經(jīng)追來了,看人家急得。” 洪鈞拿出手機(jī)看了眼來電顯示,知道韓湘誤以為是菲比打來的,便笑著解釋:“不是,是個(gè)以前的同事?!彼油娫捳f了一聲:“david,你稍等一下。”就伸出手和韓湘握手告別,等他們向停車樓走了,自己就走到等候出租車的隊(duì)伍里,才又對(duì)著手機(jī)說:“david,對(duì)不起啊,我剛下飛機(jī),你請(qǐng)說?!?/br> 電話那端的小譚忙抱歉地說:“喲,不好意思啊,老板辛苦了,現(xiàn)在方便嗎?” 洪鈞有些不耐煩,但還是盡量客氣地說:“沒事,你說?!?/br> “我沒什么事,有日子沒聯(lián)系了,給老板請(qǐng)安啊。想看看老板什么時(shí)間有空,和老板坐坐,聊聊天?!?/br> 洪鈞清楚小譚的用意,但他現(xiàn)在不想見小譚,便推托道:“好啊,過些天吧,我剛從美國回來,出去十來天了,肯定有不少事得先處理一下,咱們過些天再約吧?!?/br> “行啊,那你先忙吧,等你有空給我打個(gè)電話就行。”但小譚馬上又自己改口說“要不,還是我過幾天打給你吧?!?/br> 洪鈞心里暗笑,他對(duì)小譚的那點(diǎn)心思了如指掌,立刻說:“好,那先這樣。bye?!?/br> 洪鈞掛斷手機(jī),正好也排到了隊(duì)首,他便拉著旅行箱,向一輛紅色的捷達(dá)出租車走去。 *** 洪鈞回到家門前,費(fèi)力地從行李中翻出門鑰匙,剛要插進(jìn)鎖眼,忽然門從里面被打開了,菲比臉笑得像一朵花似的站在門里,她系著一條畫有鮮艷kitty貓圖案的大圍裙,兩只手上都帶著長長的膠皮手套,右手里拿著一塊抹布。 洪鈞剛一愣神,菲比已經(jīng)展開雙臂,向他撲了過來。洪鈞用左手抓住菲比的左胳膊,引著菲比轉(zhuǎn)了個(gè)180度,變成背對(duì)著洪鈞,再從后面推著菲比一起進(jìn)了家門,等洪鈞把旅行箱拖進(jìn)來,關(guān)上門回頭一看,菲比正噘著嘴站在他面前。 菲比說:“連抱一個(gè)都不讓啊?” 洪鈞笑著說:“我一般不非禮小保姆的。”說完,已經(jīng)把旅行箱搬進(jìn)客廳,一屁股坐在沙發(fā)上,說:“累死我了。哎,你怎么來了?這么勤勞啊?” 菲比“啪”的一聲把抹布扔在茶幾上,一邊摘著雙手的手套,一邊氣哼哼地說:“我來等你嘛。這房子十來天沒住人了,都刮過兩次沙塵暴了,我就先打掃打掃,擦擦那些土?!?/br> 洪鈞站起來,手放到菲比背后,把圍裙的系帶解開,摘下圍裙扔到地板上,剛要抱住菲比,菲比卻用胳膊頂住他,不讓他靠近,問他:“說,你干嘛不讓我去機(jī)場(chǎng)接你?” 洪鈞趁菲比一放松,忽然把她的胳膊扭到她背后,緊緊把她抱在懷里,說:“又不是只有我一個(gè)人,韓湘也在呀,不方便?!?/br> 菲比被箍住動(dòng)彈不得,只能嘴里反駁說:“韓湘怎么啦?他是能吃了你還是能吃了我?他本來也已經(jīng)知道的呀。” 洪鈞抱著她,身子左右擺動(dòng)著,把菲比晃得暈乎乎的,洪鈞說:“這不是就見到了嗎?比機(jī)場(chǎng)也就晚了半個(gè)小時(shí)。” 菲比又“哼”了一聲說:“那你看見我的時(shí)候還驚訝什么,你沒猜到我肯定會(huì)在家等你嗎?” 洪鈞不說話,只是依舊抱著菲比,但雙臂的力度變得溫柔了,菲比被扭在身后的雙手便繞過來,也抱住洪鈞,頭耷拉在洪鈞的肩膀上。 這樣陶醉了一會(huì)兒,冷不防洪鈞一下子板著菲比的肩膀,把她從自己的懷里推開,他雙手搭在菲比肩頭,說:“好啦,時(shí)間到,還沒收拾東西呢?!?/br> 菲比雖然有些意猶未盡,也只好放開手,看著洪鈞拉過旅行箱撥弄著上面的密碼鎖,自己就撿起地板上的圍裙,拿起手套和抹布走進(jìn)了廚房。菲比從冰箱里給洪鈞拿過來一聽飲料,看見洪鈞正伸著胳膊,手里拎著一個(gè)塑料袋,沖她搖晃著說:“給你的,打開看看吧?!?/br> 菲比立刻把飲料放到茶幾上,接過塑料袋,先舉著打量了一下,看見上面印著“dutyfree”的字樣,便問:“哪里的免稅店買的?舊金山?” 洪鈞“嗯”了一聲,說:“你怎么像小孩兒似的,給你買了東西,你倒對(duì)裝東西的袋子更感興趣?!?/br> 菲比吐了下舌頭,趕緊打開塑料袋,從里面又掏出一個(gè)小塑料袋,菲比這次沒對(duì)小塑料袋再花心思,馬上打開,里面是一個(gè)很精致的盒子,打開盒子,里面是一塊折疊得很整齊的絲綢質(zhì)地的東西,她望著洪鈞,洪鈞說:“展開呀?!?/br> 菲比放下那幾層包裝物,雙手把它展開,原來是一塊碩大的方巾,底色是橙色系的,上面是很精致的不規(guī)則圖案,菲比把方巾搭在肩上,雙手撫摸著上面的斜紋,又撩起方巾貼在臉頰上,感受著方巾的光滑和清爽,她贊嘆說:“這絲巾真厚呀。” 洪鈞笑了,說:“hermes的,特點(diǎn)就是厚嘛,不錯(cuò)吧?” 菲比驚呼了一聲:“哇!愛瑪仕,這么大的一塊,那得多貴呀?!上次在王府飯店看見過,比這個(gè)小好多的都要四位數(shù)呢?!?/br> 洪鈞歪著頭想了想說:“嗯,大概是你半個(gè)月的工資吧?!?/br> 菲比又吐了下舌頭,更加仔細(xì)地端詳著方巾,洪鈞說:“我就是特別喜歡這個(gè)顏色,桔黃色的,你皮膚白,配起來好看,就像一朵向日葵?!?/br> 菲比興高采烈地說:“太好了,以后再刮沙塵暴,我就披著它,再大的風(fēng)也不怕了?!?/br> 一句話把洪鈞弄得哭笑不得,他有些不快地說:“你要是這么用它,沒多久它就能趕上馬王堆出土的裹尸布了?!?/br> 菲比看見自己的一句玩笑話真讓洪鈞生氣了,趕緊湊上來貼著洪鈞哄著:“人家就是那么一說嘛,我一定特愛惜,真的。哎,馬王堆是什么呀?我只知道有馬王爺,三只眼的那個(gè),是他的墳嗎?”她說著,就把方巾罩在自己和洪鈞的頭上,摟著洪鈞,把嘴湊了上來。 洪鈞躲閃著,菲比毫不罷休地步步緊逼,忽然洪鈞的手機(jī)響起來,他趁機(jī)擺脫菲比,從口袋里取出手機(jī),看見屏幕上顯示的是一個(gè)國外來電,便沖著鬧得有些不高興的菲比擺了下手,不讓她出聲。 洪鈞按下了通話鍵,說了句:“hello?!?/br> 電話里立刻傳出笑聲:“哈什么嘍呀,是我,鄧汶?!?/br> 洪鈞便也笑著說:“你好啊,在哪兒呢?我剛下飛機(jī),才進(jìn)家門?!?/br> 鄧汶說:“波士頓呀,我剛進(jìn)公司,給你匯報(bào)一下情況?!?/br> 電話里鄧汶的聲音有些微弱,洪鈞便從客廳走進(jìn)臥室,站到貼近窗臺(tái)的位置,希望能聽得更清晰一些。菲比原本已經(jīng)開始替洪鈞收拾行李,正從旅行箱里把東西取出來攤在客廳的沙發(fā)上,一見洪鈞走進(jìn)里間,便靜悄悄地抄起行李中的一摞衣服,也跟著溜進(jìn)來,打開大衣柜的門,一邊往里面擺放著,一邊豎起耳朵聽著。洪鈞正專注地聽著鄧汶說話,沒在意菲比的舉動(dòng)。 鄧汶正在說:“昨天晚上和卡彭特通了電話,聊了將近一個(gè)小時(shí),sood。他正好這兩天要從舊金山到東部來開會(huì),是在耶魯大學(xué)的一個(gè)什么慶典,耶魯在波士頓南面不遠(yuǎn),紐黑文,所以我可能開車過去和他碰頭,爭取當(dāng)面談?wù)劊阌X得呢?” 洪鈞立刻回答:“好啊,這樣最好。首先可以趁熱打鐵,加快進(jìn)度;另外,像他這種大佬在外面的時(shí)候反而時(shí)間充裕,如果在公司,會(huì)有很多日常的會(huì)議呀、電話呀什么的,你能抓到他十五分鐘或半個(gè)小時(shí)都很不容易,他在外面就不受這些瑣事干擾,他可以集中精力,有大塊的時(shí)間和你談?!?/br> “好,我聽你的,我等他們那邊上班了就馬上和他確認(rèn)?!?/br> 洪鈞又給他打氣說:“而且,你擺出這種積極的姿態(tài),說明你在意這個(gè)職位,有誠意和他合作,他會(huì)喜歡的。goodluck?!?/br> 互相道過再見之后,洪鈞掛斷電話,轉(zhuǎn)身順勢(shì)把自己扔到大床上,一扭頭看見菲比正往衣柜里放衣服,便笑著叫起來:“嘿嘿,腦子進(jìn)水了吧?這些衣服都得先拿出去洗的,還臟著呢你就都收起來啦?心不在焉的,小心我換別的小保姆了啊?!?/br> 菲比一下子醒悟過來,臉?biāo)⒌丶t了,她又羞又惱地把已經(jīng)放進(jìn)衣柜的臟衣服都拽出來,抱著跑到客廳接著收拾去了。 洪鈞躺在床上,枕著自己的胳膊,望著垂在天花板下的吊燈,感覺有些累,腦子里又冒出一堆讓他頭疼的事情。過了一會(huì)兒,菲比收拾停當(dāng),便走進(jìn)來靠著床沿坐下,看著洪鈞,說:“特累吧?要不我今天還是回家吧,你一個(gè)人好好睡一覺?” 洪鈞拉過菲比的一只手,摩挲著,有氣無力地說:“累倒是不太累,就是一想起還有那么多事情,就心神不寧的?!?/br> 菲比又伸過另一只手,把洪鈞的手放在自己的雙手之間,像做手部護(hù)理似的很專業(yè)地給他揉捏著,問:“都什么事呀?說出來就好了。” 洪鈞粗重地嘆了口氣,說:“就是沒個(gè)能說話的人啊,這些事吧,當(dāng)然不能和科克他們這些老板說太多,也不能和下屬深談,更不能和客戶講,像對(duì)韓湘,就不能說太多,我都快成孤家寡人了?!?/br> 菲比的臉上立刻飄過一絲黯淡的神色,心里有些難過,洪鈞的身心疲憊讓她心疼,而洪鈞顯然不認(rèn)為她能分擔(dān)什么,這更讓她有些失落,但菲比還是馬上讓自己的臉上露出一副燦爛的笑容,說:“和我說呀,反正我很快就不再是你的下屬了,”她把頭俯下來,前額輕輕頂在洪鈞的腦門兒上,飛快地說了一句“快成家屬了!” 洪鈞剛才話一出口自己也覺得不妥,怎么能對(duì)著菲比抱怨自己沒有說話的人呢?他笑了一下,等菲比把頭抬起來,便說:“我這一路上陪韓湘就累得夠嗆,玩兒的聊的是挺高興的,可我還得時(shí)刻留神別說什么不該說的話。我倒是挺想知道柳副總為什么突然轉(zhuǎn)向的,他怎么突然支持咱們而放棄了ice呢?我一直在琢磨,應(yīng)該是范宇宙做了柳副總的工作,但是ice的俞威和susan已經(jīng)把柳搞得鐵定的了,這么一百八十度的大轉(zhuǎn)彎,柳對(duì)俞威他們翻臉一定是因?yàn)槭裁春艽蟮氖虑?。我問過范宇宙,他跟我裝傻。我在路上又旁敲側(cè)擊地問過韓湘,他看來也不知情。其實(shí)我也沒指望韓湘知情,我之所以問他柳副總突然轉(zhuǎn)向的原因,就是要暗示他我沒有做柳副總的工作,不然他該懷疑是我給了柳副總什么特大的好處,沒準(zhǔn)兒還會(huì)生氣我為什么沒給他好處,你說我累不累。不過,我有種直覺,范宇宙一定也做了韓湘的工作,所以韓湘對(duì)范宇宙他們?cè)u(píng)價(jià)不錯(cuò),這個(gè)老范,的確有些手段?!?/br> 菲比剛開始還認(rèn)真地聽,沒聽幾句便心猿意馬起來,只顧撫弄著洪鈞的手,等洪鈞說完,她就敷衍了事地說:“嗨,這里面肯定有什么見不得人的事情唄,反正合同都簽下來了,還去琢磨它干嘛?” 洪鈞發(fā)現(xiàn),自從他勸菲比離開維西爾,既不要和自己還在同一家公司工作,也最好不要再做銷售以后,菲比的變化真是挺大的,她已經(jīng)不再把普發(fā)集團(tuán)當(dāng)作是自己的項(xiàng)目,生意場(chǎng)上的勾心斗角好像也已經(jīng)離她很遠(yuǎn)了。洪鈞知道,這正是他希望看到的,但當(dāng)菲比按照他導(dǎo)演的逐漸進(jìn)入新的角色之后,洪鈞的心里又有種說不出來的感覺,好像空蕩蕩的,他不由得懷念起和他一起沖鋒陷陣打項(xiàng)目的那個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的菲比了。 洪鈞看著菲比,接著按照自己的思路說:“我現(xiàn)在是內(nèi)憂甚于外患啊,公司里面的事更復(fù)雜,從春節(jié)過后到現(xiàn)在我一直在想,機(jī)構(gòu)怎么安排,那幾個(gè)manager怎么擺平??瓶诉@么突然地把我提上來,那幾個(gè)人肯定都懵了,他們知道我一定會(huì)改組當(dāng)初jason弄的攤子,現(xiàn)在都在等著看我怎么做。廣州的bill,剛把深圳那家證券公司的單子給丟了,當(dāng)初他拍著胸脯打包票說是板上釘釘?shù)?;上海的roger更慘,被ice把杭州那個(gè)單子給拿走了,那個(gè)項(xiàng)目本來是他和科曼爭的,我當(dāng)初在ice的時(shí)候根本都沒去投標(biāo),去年底科曼亂成一鍋粥,一直跟著項(xiàng)目的幾個(gè)人都辭職了,結(jié)果roger還是沒能簽下來,倒讓俞威跑到ice又撿了個(gè)便宜。這兩個(gè)項(xiàng)目丟了,其實(shí)是好事,起碼roger和bill這兩個(gè)家伙知道以后得夾著尾巴做人了。我最發(fā)愁的是拿lucy怎么辦,你注意到?jīng)]有,她簡直變得神經(jīng)兮兮的了,有事沒事就打電話、發(fā)e-mail給我,早請(qǐng)示晚匯報(bào)的,她肯定是感覺到自己有危險(xiǎn),拼命表現(xiàn)呢吧。” 說到這兒,洪鈞被打斷了,因?yàn)閯偛胚€一直默默聽著的菲比,忽然探下身來,湊到洪鈞面前,雙眼直勾勾地盯著洪鈞的腦袋上方,洪鈞被她弄得莫名其妙,問道:“怎么啦?” 菲比伸過一只手,用手指輕柔地?fù)崦殁x的頭發(fā),幾分愛憐又幾分憂慮地說:“怎么這么多白頭發(fā)了?以前沒這么多呀?” 洪鈞一下子xiele氣,他知道剛才說的一大通話全都是對(duì)牛彈琴,便無奈地回答:“那是因?yàn)槟阋郧皼]注意?!彼麌@了口氣,一種孤獨(dú)和無助的感覺襲來,他不禁打了個(gè)寒顫,又說了一句:“沒準(zhǔn)兒很快就要全白了。” *** 接下來直到星期五的幾天時(shí)間里,維西爾北京辦公室都是一派人丁興旺的繁忙景象。主管技術(shù)的經(jīng)理露西專門挑這個(gè)時(shí)間從上海跑來,還把上海和廣州兩個(gè)辦公室的技術(shù)人員都叫到北京,三地的技術(shù)人員連續(xù)搞了幾天的內(nèi)部培訓(xùn),露西還熱情地邀請(qǐng)?jiān)诒本┑匿N售人員也都參加,把將近二十個(gè)人擠在那間狹小的會(huì)議室里。洪鈞發(fā)現(xiàn)之后趕緊出面叫停,他對(duì)露西說這樣搞不好都會(huì)發(fā)生缺氧窒息的,叫瑪麗和海倫馬上幫露西到附近的飯店去租一間大會(huì)議室,露西卻對(duì)洪鈞說,到外面去搞既要花錢還要耽誤大家的工作,如果在辦公室里大家還可以在休息時(shí)間打打電話、處理電子郵件之類的。 洪鈞哭笑不得,他清楚露西正是特意做給他看的,露西就是要在他的眼皮底下展現(xiàn)自己的兢兢業(yè)業(yè)和舉足輕重,如果搬到外面搞,那露西還何苦跑來北京呢,她又何必等到洪鈞回來才搞呢?洪鈞只好讓他們把辦公區(qū)的十張辦公桌挪開,臨時(shí)騰出一片空間,用一面墻來做投影的屏幕,而海倫只好委屈地去和瑪麗擠在局促的前臺(tái)里面。如此一來,露西就更滿意了,整個(gè)辦公室都是她的天下,比當(dāng)初閉門擠在小會(huì)議室里的效果更好。 洪鈞這幾天一直在門外嘈雜聲的陪伴下做著文字工作,到周五下午他終于把一份精心準(zhǔn)備的電子郵件發(fā)給了在新加坡的維西爾亞太區(qū)總裁科克?伍德布里奇,再分別給亞太區(qū)的幾個(gè)業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人發(fā)了稍短一些的郵件,這些郵件的內(nèi)容就是洪鈞醞釀已久的維西爾中國公司新的組織機(jī)構(gòu)和人事任免方案。 洪鈞剛在座位上伸了個(gè)懶腰,外面的嘈雜聲就猛地變得劇烈起來,簡直有些震天動(dòng)地了,洪鈞剛要起身出去察看一下露西又在搞什么新花樣,他的小辦公室的門被敲了一下,緊接著露西已經(jīng)一臉興奮地推開門進(jìn)來了。 露西飛快地轉(zhuǎn)身把門關(guān)好,坐到洪鈞對(duì)面的椅子上,手舞足蹈地說:“呀,吵死了吧?抱歉抱歉,他們?cè)诎炎雷影峄卦?,workshop搞完了。呀,jim,你不知道,這次的workshop搞得太有必要了,他們sales原先對(duì)產(chǎn)品有很多的misuanding現(xiàn)在全都clear了,我們技術(shù)部的幾個(gè)人以前做de摸、做presentation的skill也不太好,這次我特意show給他們,我是怎么做的,幾天下來他們就向上提高了好幾個(gè)level。哎呀,就是太累了,這樣的workshop每搞一次我就可以減一次肥,哈哈,一舉兩得,今年這個(gè)team有一個(gè)很好的開始,我也不會(huì)輸給那些小姑娘的身材啦,呵呵?!?/br> 洪鈞的臉上堆出一副熱忱的笑容,嘴上說:“辛苦啦,辛苦啦?!毙睦飬s被露西令人rou麻的自我表白弄得非常難受。 正好,放在桌上的手機(jī)響了起來,洪鈞暗自慶幸救兵來得及時(shí),連忙拿起手機(jī),看一眼上面的來電顯示,然后望著露西,仍然保持著那副笑容,手機(jī)的鈴聲逐漸升高,露西醒悟過來,一邊站起來一邊說:“呀,你忙吧,我先出去了?!比缓髱е┰S遺憾地離開了。 洪鈞等露西走了,立刻皺起眉頭,這不僅是因?yàn)槁段?,也因?yàn)橐拥倪@個(gè)電話并不受他的歡迎。洪鈞按了通話鍵,一直倔強(qiáng)地叫著的鈴聲終于停了,他盡量平和地說:“喂,david,正在開一個(gè)會(huì)。” 小譚連忙說:“喲,對(duì)不起,老趕的不是時(shí)候,還忙著呢?” 洪鈞知道拖得過初一拖不過十五,他了解小譚的韌勁和耐心,強(qiáng)打起精神說:“沒事,我出來了,你說吧。” “在北京呢嗎?不會(huì)周末還在外面出差吧?晚上聚一下?” 洪鈞下決心要一勞永逸地解決此事,便硬著頭皮說:“晚上有個(gè)安排,但還沒最后確定。這樣吧,咱們初步定下晚上一塊兒吃飯,你下了班就往我們公司的方向來,咱們就在附近找個(gè)地方吧,怎么樣?” “好啊,我沒問題,一切聽老板吩咐。那我呆會(huì)兒就過去,快到了再打你手機(jī)?!?/br> 洪鈞對(duì)付著掛斷電話,馬上走到門口,打開門一看,外面恢復(fù)辦公室原貌的工程還沒完,李龍偉等幾個(gè)人在搬桌椅,菲比、海倫和瑪麗幾個(gè)女孩兒也在賣力氣地幫忙,而幾個(gè)從上海、廣州過來的技術(shù)人員卻站在一旁聊天、打電話。洪鈞沖著他們叫道:“喂,你們幾位先生,也太不夠紳士了吧?!讓人家女士累成這樣,你們好意思嗎?” 那幾個(gè)人一聽,連忙投身到勞動(dòng)的行列中,洪鈞又對(duì)幾個(gè)女孩兒說:“helen、mary,你們歇歇吧,留給他們干。菲比,你來一下。” 其他幾個(gè)人聽到最后這句話,都私下里交換著眼色,本來正高興的海倫和瑪麗也都愣了,彼此看了一眼,似乎感覺她們不過是因?yàn)檎戳朔票鹊墓獠诺玫胶殁x的關(guān)照,菲比裝作沒看見,昂首挺胸地跟著洪鈞進(jìn)了小辦公室。 菲比剛要習(xí)慣性地順手把門關(guān)上,洪鈞制止道:“不用關(guān),開著吧?!钡葍蓚€(gè)人隔著桌子面對(duì)面坐下,洪鈞看著菲比因?yàn)楦闪饣顑憾兊眉t撲撲的臉,笑著說:“我要交給你一項(xiàng)既不光榮也不艱巨的任務(wù)。” *** 晚上快七點(diǎn)的時(shí)候,洪鈞和小譚坐在位于團(tuán)結(jié)湖的一家不大的湘菜館里,很隨便地點(diǎn)了幾個(gè)菜,因?yàn)閮扇说男乃级疾辉陲埐松?。周五的晚上,飯館的生意不錯(cuò),桌子幾乎都滿座了,一派熱氣騰騰的場(chǎng)面??赡苁且?yàn)樗麄z點(diǎn)的都是最大眾化的常備菜,所以盡管客人不少,菜上得還是很快,兩人還沒閑扯幾句,一盤筍干炒臘rou已經(jīng)端了上來。洪鈞叫服務(wù)員拿來兩小缽白米飯,也不和小譚客氣,夾起菜就著米飯吃了起來。 小譚用筷子撥弄著自己缽里的米飯,哭喪著臉說:“老板,最近我可是吃不下飯啊,沒準(zhǔn)兒過一陣就干脆沒飯吃了?!?/br> 洪鈞心里并不覺得意外,卻裝出一臉驚訝地問:“喲,不至于吧?你不是在ice有個(gè)不錯(cuò)的閑差嗎?做businessdevelopment,負(fù)責(zé)那些有潛力的大項(xiàng)目,建立關(guān)系、拓展業(yè)務(wù)什么的,反正都是長期的項(xiàng)目,沒有眼前的壓力,日子應(yīng)該挺好過的吧?” 小譚的樣子變得更可憐了,他用筷子敲著缽邊說:“要真是老能那樣當(dāng)然好啦,可是我估計(jì)做不了幾天了?!?/br> 小譚這動(dòng)作實(shí)在太像要飯的叫花子了,洪鈞看不下去,指著盤里的菜說:“吃啊,邊吃邊聊?!?/br> 小譚無奈地夾起一根細(xì)長的筍干,擺到自己的米飯上,接著說:“你是不知道,我一說你就明白了。俞威要改ice的銷售模式了?!?/br> 洪鈞心里一震,開始留心了,嘴上仍故作隨意地說:“他能怎么改?還能不賣軟件,改去賣硬件?” 小譚急切地說:“當(dāng)然不是,是要把直銷改成代理!當(dāng)初你在ice的時(shí)候,所有的項(xiàng)目都是咱們直接對(duì)客戶做銷售,現(xiàn)在俞威要開始發(fā)展代理商了,由代理商對(duì)客戶做銷售,我們?cè)诤竺嬷С执砩?,我不就退居二線了嘛?!?/br> 洪鈞明白了,他覺得俞威此舉也算是意料之外、情理之中,沒什么大不了的,洪鈞放了心,不以為然地說:“哦,看來俞威是缺錢花了,他是嫌光掙那點(diǎn)salary和波nus來錢太慢了吧。” “是啊,咱們明眼人一看就知道他要搞什么貓膩。他當(dāng)初在科曼的時(shí)候不就是發(fā)展了一批代理嘛,好多項(xiàng)目都從代理手里走。他現(xiàn)在到了ice又要來這手,他想得美呀,從直銷體系改成代理體系以后,你想做我ice的代理,你得先給我俞威錢;這個(gè)項(xiàng)目你想讓我給你做、不給其他代理做,你又得給我錢;這個(gè)項(xiàng)目你想讓我給你的價(jià)格再低點(diǎn),你還得給我錢,這家伙太貪了?!?/br> 第二盤菜,是一大碗毛式紅燒rou,也端了上來,洪鈞專門挑了一塊連著rou皮的肥rou,放到自己嘴里津津有味地嚼著,然后平靜地說:“他掙錢喜歡貪大的,我吃rou喜歡吃肥的,各有所好。當(dāng)初在ice,如今在維西爾,我都是帶自己的sales做直銷,不搞代理、不走渠道,雖然在項(xiàng)目上會(huì)和partner有各種合作,但只是基于單個(gè)項(xiàng)目的合作,而不是把自己的東西交給別人去賣。一方面是因?yàn)樵蹅冏龅倪@種軟件,產(chǎn)品太龐大,項(xiàng)目太復(fù)雜,一般的那些代理商根本做不了;另一方面,也是要避這個(gè)嫌,如果一家公司上上下下都不琢磨著怎么做好業(yè)務(wù)、從市場(chǎng)上掙錢,而是都想著怎么從代理商身上掙錢,這公司也就快完蛋了。” 小譚點(diǎn)頭稱是,又嘆口氣說:“是啊,要不怎么說必須得跟對(duì)人才行,所以我一直想找你啊?!?/br> 洪鈞并沒有去接小譚的話茬,而是轉(zhuǎn)而問:“俞威要搞這么大的動(dòng)作,不能想搞就搞吧?peter什么態(tài)度呀?” 小譚回答:“這中間的過程挺有意思的,peter起初根本沒往心里去,俞威剛把普發(fā)的單子給丟了,peter正看他不順眼,一肚子氣呢,他還想另搞一套,peter當(dāng)然不理睬??墒蔷驮谶@個(gè)星期一,peter正好來北京了,他突然抓住我問,當(dāng)初合智集團(tuán)的case輸給科曼,是不是就是因?yàn)榭坡写矶鴌ce沒有代理?剛剛丟了普發(fā),是不是也是因?yàn)閕ce對(duì)那三家參與投標(biāo)的代理商支持得不夠?我一聽就明白了,這是俞威對(duì)peter說的。俞威真會(huì)把壞事變成好事,他把輸?shù)暨@兩個(gè)case都?xì)w結(jié)到ice沒有代理上了。peter這么問我,我能怎么說呀?我看得出來,peter已經(jīng)動(dòng)心了,他也怕若是不發(fā)展代理商,以后還會(huì)丟更多的項(xiàng)目?!?/br> 洪鈞聽完這些,事情的來龍去脈已經(jīng)很清楚了,也不得不暗自稱贊俞威巧妙而準(zhǔn)確地?fù)糁辛似ぬ氐囊?。?dāng)初合智集團(tuán)的確是因?yàn)榭粗辛丝坡镜拇砩叹W(wǎng)絡(luò),才耍了ice;而范宇宙的泛舟公司最后關(guān)頭改投了維西爾的軟件,也的確可以解釋成是因?yàn)榫S西爾給了合作伙伴更有吸引力的條件。俞威此舉不僅為自己的失敗找了臺(tái)階,而且用所謂的“事實(shí)”向皮特闡明,只有發(fā)展可以長期緊密合作的代理商才能避免重蹈覆轍。 洪鈞不由得承認(rèn)俞威和洋老板溝通的本領(lǐng)與時(shí)俱進(jìn)了,他也忽然意識(shí)到就連小譚的嗅覺都變得敏銳起來,自從洪鈞升任維西爾中國區(qū)總經(jīng)理的消息傳出之后,小譚就馬上向洪鈞道喜,并表露了投靠之意,但當(dāng)時(shí)小譚的態(tài)度并不急切,而這幾天他已經(jīng)毫無矜持而言,看來是強(qiáng)烈地預(yù)感到時(shí)日無多了,但情急之下更沒了方寸。 洪鈞便問小譚:“他搞他的代理,你做你的業(yè)務(wù),怎么見得就會(huì)沒飯吃了呢?” 小譚的臉色立刻又難看起來,說:“老板,這還不是明擺著的嗎?我一直是做大項(xiàng)目銷售的,從來沒接觸過代理呀、渠道呀、分銷呀這類業(yè)務(wù),俞威這么一改,我在ice就沒有價(jià)值可言,遲早被掃地出門呀;而且,我也不愿意從頭去學(xué)怎么發(fā)展代理、支持代理,我還是想繼續(xù)做直銷,直接和客戶打交道?!?/br> 說完,小譚頓了一下,看著悶頭吃飯的洪鈞,鼓足勇氣說:“老板,我到你那兒去吧?!?/br> 洪鈞一直看似平靜,但他心里正充滿焦慮。細(xì)算起來,俞威到ice上任的時(shí)間也不太長,但他已經(jīng)基本完成了對(duì)公司機(jī)構(gòu)和人事的調(diào)整,包括對(duì)小譚、蘇珊和琳達(dá)等人都已重新布局,現(xiàn)在他又要對(duì)ice的業(yè)務(wù)模式和銷售體系徹底改組,他的動(dòng)作真快啊,相比之下,洪鈞自己在上任之后兩個(gè)月的時(shí)間里,卻一直按兵不動(dòng),他越發(fā)感到形勢(shì)的緊迫和時(shí)間的寶貴。 聽到小譚終于明確地說出心里的想法,洪鈞也和小譚一樣如釋重負(fù),但他仍然覺得很不是滋味,他了解小譚如今的處境,但他在維西爾并沒有給小譚預(yù)留位子,他沒打算收留小譚。洪鈞想了想說:“如果你從ice辭職,要來維西爾,怎么來?你和ice簽過協(xié)議,非競爭性條款,忘了?你離開ice不能馬上加入ice的競爭對(duì)手,難道你愿意像我一樣,也要求ice把你開除嗎?” 小譚愣住了,他之前居然沒想到這一點(diǎn),張著嘴,一時(shí)說不出話。洪鈞見小譚這樣,不免有些可憐他,便一邊勸他吃菜,一邊和緩地說:“而且,我現(xiàn)在自己也是立足未穩(wěn)啊,要是剛在維西爾坐上這個(gè)位子便馬上把你找來,維西爾現(xiàn)在的這些人會(huì)怎么想?他們肯定擔(dān)心我會(huì)用外面的人把他們?nèi)鎿Q掉,人心就會(huì)亂了。所以,還是慢慢cao作比較穩(wěn)妥。” 小譚一臉愁容,洪鈞一邊自顧自地吃著,一邊看似隨意地瞥了眼手表,小譚沒有注意到,他不甘心地問:“老板,那你說,我應(yīng)該怎么辦?是等著俞威把我開了,再去找你?還是先辭了,隨便找個(gè)地方呆著,過一段再去找你?” 洪鈞自己已經(jīng)吃好了,又看了眼手表,然后對(duì)小譚說:“這些恐怕都不是上策,我倒是覺得,你應(yīng)該和peter好好談一談?!毙∽T睜大眼睛,急切地等著,洪鈞接著說:“peter主動(dòng)征求你的意見,說明他對(duì)你這個(gè)ice的老人兒還是看重的。對(duì)俞威要搞的那套新東西,peter也只是試試看,你應(yīng)該主動(dòng)找他,讓他知道不能把ice在中國的所有業(yè)務(wù)都放在俞威和他搞的一幫代理身上,讓他知道你在隨時(shí)替他留意著,你隨時(shí)準(zhǔn)備沖上去做一些關(guān)鍵的項(xiàng)目。peter在ice中國需要這么個(gè)人,susan是俞威提拔的,不合適,而你是合適的人選。如果你能讓peter意識(shí)到這些,他就不會(huì)允許俞威動(dòng)你,你就安全了?!?/br> 小譚大概聽懂了,但他仍不踏實(shí),他不清楚皮特在合智項(xiàng)目輸?shù)粢院髮?duì)他的看法如今是否有所好轉(zhuǎn),他也沒有信心能夠直接和皮特進(jìn)行如此復(fù)雜而深入的溝通。他剛要請(qǐng)洪鈞指點(diǎn)他應(yīng)該具體怎么做,忽然響起一陣手機(jī)鈴聲,是洪鈞的。 洪鈞立刻拿起手機(jī),看一眼來電顯示,便熱情洋溢地說:“喂,劉總,到了嗎?” 菲比在電話的另一端輕聲說:“乖,真懂禮貌,記得要管我叫‘您’喲?!?/br> 洪鈞說:“您到得還真快,我這邊正和一個(gè)朋友吃飯呢,以為您還得過一會(huì)兒才能到?!?/br> 菲比憋不住笑著說:“‘快’你個(gè)頭呀,早到你家了,方便面都吃完了。說,你吃什么了?” 洪鈞說:“那您的意思是?我現(xiàn)在趕緊過去吧,我也差不多吃好了。” 菲比極力壓低自己的音量笑罵道:“廢話!還不趕緊滾回來?!哈哈,能這么欺負(fù)你真解氣!” 洪鈞說:“不用不用,您不用動(dòng)地方,我過去,您就在麗都等我就行了,嗯,大概二十分鐘吧,如果路上不堵的話。” 菲比已經(jīng)笑得不行了,她拍打著沙發(fā)說:“哎呀,受不了了,快笑死我了。限你二十分鐘趕到,不然你看我怎么收拾你!” 洪鈞說:“收拾?哦,我這就收拾一下過去。好,劉總,等一下見?!钡群殁x剛掛斷電話,那邊的菲比已經(jīng)笑得從沙發(fā)里滾到了地板上。 洪鈞看著小譚,一臉無奈地抱歉說:“我不是說過晚上有個(gè)安排嘛,一個(gè)客戶的老總,這兩天在北京開會(huì),必須得應(yīng)酬一下。沒想到他那邊結(jié)束得這么快,沒辦法,我得馬上過去,要不咱們今天先這樣,改日再聚?” 小譚還抱著一絲希望,他問:“你去哪兒?要不我送你過去,路上再聊聊?” 洪鈞暗自得意自己想得周全、演得到位,便馬上說:“他在麗都呀,和你正好是完全相反的方向,算啦,改天再說吧。你也應(yīng)該再吃點(diǎn)兒,都沒怎么動(dòng)筷子,對(duì)了,這頓飯錢我看就由ice請(qǐng)了吧?!?/br> 小譚只好跟著站起身和洪鈞握了手,站在桌旁目送著洪鈞快步走出飯館。洪鈞可以想象出來身后的小譚那副失魂落魄的樣子,他有些不忍,但他也已經(jīng)替小譚指了一條明路,至于小譚能否修成正果就只有看他自己的造化了。 *** 洪鈞在街上攔了輛出租車,因?yàn)辂惗技偃诊埖暝诒泵?,他特意讓司機(jī)先往北面的方向開了幾百米,才讓他右轉(zhuǎn)彎,朝東面洪鈞家的方向開去。洪鈞剛長長地舒了一口氣,手機(jī)又響了,他心想準(zhǔn)又是菲比,生怕剛才一個(gè)電話還不能完成解圍的任務(wù),又來查看洪鈞是否已經(jīng)脫身上路了。掏出手機(jī)一看,既不是菲比的手機(jī)號(hào)碼也不是自己家里的電話號(hào)碼,看樣子是從國外打來的。 洪鈞說了句:“hello?!?/br> 手機(jī)里傳出鄧汶興奮的聲音:“是我,鄧汶。” 洪鈞抬手看了眼手表,很快地心算了一下時(shí)差,問道:“你那里現(xiàn)在幾點(diǎn)?才早上七點(diǎn)吧?這么早就到公司了?” “沒有,在家呢,給你打電話匯報(bào)完之后就出發(fā),先送孩子去幼兒園,再去公司?!?/br> 洪鈞一聽,知道又有進(jìn)展,便問:“唔,看來已經(jīng)見過面了?怎么樣?” “見了見了,昨天我跑了趟紐黑文,在耶魯見了卡彭特,晚上回來的?!?/br> 洪鈞急著又問了一遍:“怎么樣?” “感覺還可以吧,聊了挺長的時(shí)間,差不多有兩個(gè)小時(shí)吧,彼此的印象應(yīng)該都還不錯(cuò)?!?/br> 洪鈞不太滿意,便追問道:“有沒有提到什么特別的,讓你感覺印象比較深的?” “他問了問大概情況,有些都已經(jīng)在電話里聊過了。我事先還專門做了些準(zhǔn)備,以為他會(huì)問我一些業(yè)務(wù)上的事,比如大型軟件工程的項(xiàng)目管理,還有一些未來的方向性的東西,比如i會(huì)對(duì)應(yīng)用軟件帶來哪些影響什么的,結(jié)果全沒用上,完全就是瞎聊,海闊天空地聊,呵呵?!?/br> 洪鈞聽了并不覺得意外,他很清楚,像卡彭特這樣的老板在面試一個(gè)人的時(shí)候,往往是更注重感覺,憑借自己的主觀印象來判斷對(duì)方是否能與自己合作愉快,他們最關(guān)心雙方是否脾氣秉性相投,而不是什么業(yè)務(wù)方向、學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、未來計(jì)劃之類,這些東西大多是要在今后的共事中逐步達(dá)成一致的,但如果兩個(gè)人彼此看不上、合不來,所有這些都無從談起。 洪鈞又問:“聊了什么比較有意思的?” 鄧汶想了想說:“他問我波士頓怎么樣,我說不怎么樣,太沉悶了,沒有生氣,我來波士頓十年了,今天和十年前幾乎沒什么變化。我說波士頓只有一樣還不錯(cuò),就是‘freedomtrail’,中文怎么說?‘自由小道’?我倒是很喜歡沿著freedomtrail走走,可以經(jīng)常緬懷他們獨(dú)立戰(zhàn)爭時(shí)期的那些英雄??ㄅ硖芈犃艘院蠊笮?,他說加州就比麻省顯得年輕,有生氣,他還說,波士頓才幾百年,已經(jīng)太陳舊了,可是北京已經(jīng)幾千年了,卻仍然充滿朝氣,他說我就是應(yīng)該回北京去?!?/br> 洪鈞聽到這里,他心里有數(shù)了,他了解卡彭特的脾氣,卡彭特能說出這些就表明他已經(jīng)很喜歡鄧汶了,如果雙方在薪酬待遇等方面都能達(dá)成一致,鄧汶應(yīng)該是會(huì)得到這個(gè)位子的。但洪鈞現(xiàn)在不敢祝賀鄧汶,也不敢告訴鄧汶他覺得大局已定,洪鈞擔(dān)心鄧汶認(rèn)定自己穩(wěn)拿這個(gè)職位以后會(huì)漫天要價(jià),反而會(huì)把事情攪黃。 洪鈞笑著說:“呵呵,挺有意思。那你們下一步約好怎么做了嗎?” “他讓我等他的消息,我已經(jīng)提供了幾個(gè)人的聯(lián)系方式給他,他們可能會(huì)做一些referencecheck,希望過些天能收到他們給我的offerletter吧。” 洪鈞叮囑說:“關(guān)于待遇方面,ice在這幾家公司里面算是不錯(cuò)的了,他們也不是很靈活,基本上他們給你多少就是多少,不會(huì)留有很多余地和你討價(jià)還價(jià)的?!?/br> 鄧汶忙說:“沒關(guān)系的,錢不是最主要的,差不多就行了,我的要求也不高?!?/br> 洪鈞聽鄧汶這么表態(tài),知道自己剛才的擔(dān)心有些多余,便和鄧汶告別說:“那好,你有什么消息就立刻告訴我一聲吧。bye?!?/br> 洪鈞把手機(jī)放進(jìn)兜里,渾身一陣輕松,他為鄧汶感到高興,從他偶然遇到鄧汶到今天還不到兩個(gè)星期吧,鄧汶已經(jīng)取得了這么大的進(jìn)展。想到“進(jìn)展”二字,洪鈞的心又一下子抽緊了,他又想到了自己的毫無進(jìn)展,都兩個(gè)月了,不能再等了,他該有所行動(dòng)了。