第二百六十九章 運營計劃3
服務(wù)行業(yè),最大的問題,是用戶得不到想要的服務(wù),那么用戶到底想得到什么服務(wù)呢 ?其實用戶也不知道,只要自己覺得心中滿足即可。 這個問題,魚良才重生前可是考察了許久,才得出這個結(jié)果的。 其實說復(fù)雜,很多人根本鬧不懂這個問題的。說簡單,其實是非常簡單的,都是一些細(xì)節(jié)的問題,只不過需要時間去培養(yǎng)而已。 “想做到這個也很簡單,你們在更多的情況下,態(tài)度溫和些,比如多點笑容,開口閉口都是禮貌用語??梢缘脑?,可以去制作一些自己的名片,往后這些客戶有需要便會專門去找你的。這個短時間內(nèi)是看不到效果的,但長時間,你們自己是知道的,我便不多說了。” “剛才這個問題,講的是服務(wù)態(tài)度問題,那么誰還知道,還有什么問題呢?” 魚良才笑嘻嘻的問道,今天既然說起來這件事情了,那就干脆全面的完完整整的說一遍,讓大家對于快遞這個詞,有更深刻的了解。 “沒有了吧!怎么會這么多呢 ?魚良才已經(jīng)說了太多我們以前沒有聽過的東西了,他難道還有什么新的東西?” 鐘馨悄悄的碰了一下她的父親鐘偉民,小聲的說道。 在她看來,今天她已經(jīng)聽到太多的新鮮事物了,要不是魚良才今天講出來,恐怕她還一直不知道呢。 “呵呵!你們大家都忽略了一個重要的問題?!?/br> 鐘偉民略顯神秘的說道。 “什么問題?鐘馨好奇的問道。” “等會你就知道了,我相信魚良才一定接下來就要說的是這個。魚良才這個小子,真的是商業(yè)奇才,就是讓他現(xiàn)在坐在我的這個位置上,我相信神通快遞在他的帶領(lǐng)下,只會發(fā)展的越來越好的。” 鐘馨驚呆了,自己的父親,竟然給魚良才這個大的厚望。 “沒有了吧!服務(wù)我們有了,速度也有了,而且你前邊說的快遞員的使命和意義也都有了,我們還有什么問題呢?” 坐在第一排的一個領(lǐng)導(dǎo)級別的小胖子說道。 “是??!還有什么呢 ?” 此時坐在下邊的人,再也沒有一個人敢站出來說魚良才的壞話,他們此時已經(jīng)深深地折服了。 怪不得鐘偉民這么看好維護(hù)他,原來人家真的是有真材實料的。 所以,人不可貌相??! “真的沒有了嗎?呵呵!那我就直接告訴大家吧!我們除了速度和態(tài)度外,還有第三大個問題,那就是質(zhì)量,我們的質(zhì)量保障?!?/br> “比如,某人要郵遞一份重要文件,那么他一定會選擇國營的郵政對吧!為什么不選擇我們?在我們的服務(wù)質(zhì)量好,價格上,還有速度上都是最好的情況下,人家為什么還會選擇郵政呢 ?大家有沒有想過這個問題呢?” 這一次,魚良才沒有提問眾人,因為眾人目前都在跟著他的思緒在走,他不想打算這好不容易培養(yǎng)起來的思緒。 “其實原因有兩個,第一,郵政是國字頭的,人們比較放心,即使郵政沒有我們快,但郵政能夠做到任何地方都可以送到,還可以保證文件不會外泄,這一點就是神通快遞的弱勢?!?/br> “再換個說法,在座的各位,你們無論是派送,還是分揀,或者是裝車,卸貨,你們有沒有人,為了節(jié)省那幾步路,而摔過快遞的呢?” “想必每個人都摔過吧!那么萬一這快遞是一個易碎品呢?摔碎了?誰來賠?想必,大家這個時候,誰都不會負(fù)責(zé)任的吧!卸貨的推脫是裝車的摔壞了,裝車的推脫是攬件的摔壞了.,....以此循環(huán),誰也不會承認(rèn)的。” “那么這件事該如何解決?我想作為區(qū)域經(jīng)理,也很難調(diào)查清楚這個問題。因此,這件事最終不了了之了,所以這便造成了用戶的損失。而國字頭的這一點做得就非常好,客戶有什么損失,只要發(fā)貨人沒有問題,那么責(zé)任就有郵政自己承擔(dān)客戶的損失?!?/br> “所以,這便是質(zhì)量問題,我們不怕這些文件,易碎品等之類的客戶不選擇我們。我們首先要自己做好防護(hù),然后再宣傳自己。” “因此,鐘總我再給大家定一個規(guī)矩,以后凡是發(fā)貨人貨物沒有問題,那么到收貨人手上出現(xiàn)問題,除了能夠自己證明貨物沒問題外,其余的,快遞經(jīng)受人,一起來承擔(dān)客戶的損失賠償?!?/br> “其實不是扣除大家的工資,是為了讓大家更好的規(guī)范業(yè)務(wù)cao作,成為一名合格的快遞員?!?/br> “你們都知道,只有公司賺錢了,你們的工資才會提升的?!?/br> 這一次魚良才說完,全場都傳來了激烈的巴掌聲。 所有人都被魚良才震驚了,更加的說服了。 是??!魚良才說的這些一點兒毛病也沒有,全是為了公司,為了快遞員個人而考慮的。 如果真的按照魚良才這樣說的去做,何愁快遞事業(yè)不做強(qiáng)大呢? 鐘偉民拍起了手,鐘馨也臉上帶著笑容拍著手,甚至一直不服氣魚良才的水青筠也激動的拍起了手。 她的心中暗暗想道,沒想到魚良才還有這一手,自己以前怎么就沒有發(fā)現(xiàn)呢? 怪不得自己的爺爺,也很賞識魚良才。 不得不佩服,這些厲害的人物的那雙眼睛,看人是那么的準(zhǔn)確?。?/br> 魚良才淡淡的笑了笑,然后說道:“這些問題,都是鐘總來抉擇,接下來我還有一個問題,這個問題是對于鐘總的一個建議?!?/br> 魚良才說完,將目光對準(zhǔn)了鐘偉民。 “小魚你說你的,心里不要有壓力,我今天已經(jīng)是見識到了你的厲害之處,相信在未來的生活里,你依舊是一位強(qiáng)者?!?/br> 鐘偉民激勵著魚良才。 魚良才知道,今日和鐘偉民攀上了關(guān)系,這對于自己的未來,絕對是前途無量的。 而且自己現(xiàn)在還真的需要認(rèn)識這樣一大批的牛皮的人物,雖然自己是被逼著創(chuàng)業(yè)的,但相信未來一定會用得著的。 “我要講的建議,便是鐘總,可以在全國各個城市一些大的區(qū)域性內(nèi),開設(shè)驛站。不僅僅做我們神通快遞的業(yè)務(wù),像國字頭的業(yè)務(wù)也可以做的?!?/br> “具體的你說說?!?/br> 說著鐘偉民,從自己的口袋里掏出了紙筆,看來他要親自記錄下魚良才接下來要講 的話了。 “是這樣的鐘總,我們在區(qū)域性較大的地方,比如我們的區(qū)域經(jīng)理門店,開在一個地方的中心地帶,然后找一個大型的門市部,專門開設(shè)一個寄存的地方?!?/br> “也就是客戶可以在這里直接發(fā)快遞,也可以寄存快遞,我們打出我們的招牌,除了天災(zāi)人禍外,我們的快遞一般3-7天到達(dá)。然后快遞會放在這個門市部里,客戶可以自己來取,我們往后只派發(fā)距離這個門市部三公里以上的客戶。不僅減少了我們快遞員的勞累度,也增大了快遞員的業(yè)務(wù)量?!?/br> “另外呢我們給其他快遞品牌發(fā)出邀請,邀請他們加入我們,在這個區(qū)域里,任何的品牌快遞只要小于三里路的客戶快遞,都可以暫存在我們的門市部里。但前提是我們從中抽十分之一的寄存費?!?/br> ....... 魚良才話還沒說完,鐘偉民就制止了他。 然后將他叫到了身邊說道:“你小子可以啊! 不過這可是商業(yè)機(jī)密了,接下來的你可得一定要保密了。事后,我會專門和你談這件事情的。你在這里光明正大的說,就不怕這些人,將其外泄嗎?” 原來鐘偉民擔(dān)心的是這件事,別說魚良才還真忽視了這個問題。