第307章 饑餓營銷
張志中沒想到楊成賢還是個正人君子,稍稍愣了一秒,而后馬上對幾個小美女一揮手,示意她們幾個都先退出去。
直到包廂里只剩張志中和楊成賢兩個人的時(shí)候,張志中才訕訕的一笑道:“楊總,千萬別見怪,其實(shí)我們這些小地方的人,都好這一口!”
“所以……還請張總多多見諒!”
楊成賢點(diǎn)了下頭道:“交朋友嘛,真心實(shí)意就好,不必弄這么多花樣出來!”
說著,楊成賢端起了酒杯,跟張志忠碰了一下杯。
張志中見楊成賢已經(jīng)主動伸出了橄欖枝,這才放下心來。
酒過三巡,菜過五味,張志中才拋出了他此行的真正目的,一邊吃著菜,一邊沖楊成賢道:“楊總,既然您這么坦誠,那我也不藏著掖著了?!?/br>
“我聽說楊總這,要給自己公司的員工發(fā)福利,配房配車,房產(chǎn)這個領(lǐng)域,我們公司一直都沒有涉獵,所以,幫不上楊總什么忙了!”
“不過,在汽車這個領(lǐng)域,整個白城,我們劉氏集團(tuán)敢說第二,誰也不敢說第一!如果有需要的話,我這里可以給楊總一個最低的優(yōu)惠價(jià)!”
聽到這話,楊成賢略加思索的道:“張總也是個有心之人,楊某這先謝過了,不過,這畢竟是件大事,而且,幾十部車子,單是貸款,也不是一筆小數(shù)目?!?/br>
“我公司里還有幾個股東,這么大的事,我一個人拍板決定實(shí)在不合適,不過,兩天之內(nèi),一定給張總一個滿意的答復(fù)!”
說完,楊成賢再次舉杯,與張志中碰了一下杯。
得到楊成賢的正面回復(fù),張志中心里的一塊大石頭總算落了地,至少楊成賢這一關(guān),暫時(shí)是過去了,只要拿下這次的購車合同,劉氏集團(tuán)就有了喘息之機(jī)。
直到晚上十點(diǎn),張志中才親自開車,將楊成賢送回了住處。
二人揮手道別之后,張成賢馬上將電話打到了林宇的手機(jī)上,將今天發(fā)生的事都對林宇說了一遍。
林宇淡然一笑道:“楊總,兩天之后,你跟張志中這樣說……”
說著,林宇又對楊成賢交代了一番。
楊成賢也是聽得連連點(diǎn)頭,林宇這一招的確高明,以如今的劉家,再吃這么一個暴虧,幾乎就不可能有翻身之機(jī)了。
與此同時(shí),安娜蘇派來的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),很快便趕到了白城,并且根據(jù)歸雁山莊和歸雁廣場的格局,做了一份完備的設(shè)計(jì)計(jì)劃書,交給了林宇。
畢竟是國際化的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出來的東西,林宇看后,直接大筆一揮,開始動工!
這次,歸雁山莊再次讓全省的旅游業(yè)開了一把眼界,原來旅游產(chǎn)業(yè)還可以這么玩?!
整個歸雁廣場經(jīng)過一番重新的布局之后,倍顯青春與朝氣,隨著各家媒體的大力宣傳,很快,歸雁廣場便成了聞名省內(nèi)的購物廣場。
吸引來了數(shù)以千計(jì)的年輕男女,甚至連歸雁山莊的客房部都出現(xiàn)了客房緊張的情況。
梁文樂和楊素素經(jīng)過一番研究之后,專門找上了林宇。
“宇哥,咱們的客房太吃緊吶,每天流失掉的客源,至少得有一百多間,依我看,咱們可以再擴(kuò)建客房部,再加蓋兩棟大樓,這樣的話,我們的承接能力,會直線上升!”
聽梁文樂說完,林宇微微搖了搖頭,梁文樂的想法是沒錯,但是,卻忽略掉了一個最底層的邏輯,那就是饑餓理論。
往往,你的商品數(shù)量越有限,越會形成那種搶購的局面,但是,當(dāng)你供貨充足的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn),大家的購買欲望明顯下降了。
很多商家都是因?yàn)椴焕斫膺@里面的深層原因,所以在商品短缺的時(shí)候,拼命生產(chǎn),擴(kuò)建廠房,但是當(dāng)他們的產(chǎn)能真的提升上來之后,卻發(fā)現(xiàn)自己的商品根本賣不出去!
而現(xiàn)在梁文樂的想法,與這些商家如出一轍。
“文樂,你的想法,出發(fā)點(diǎn)是好的,但是,如果真那樣做的話,你就會發(fā)現(xiàn),連現(xiàn)在的房間預(yù)訂,都是你遙不可及的夢想!”
梁文樂聞言,有些不解的看向林宇道:“宇哥,這應(yīng)該不可能吧,現(xiàn)在我們的客房部真的非常緊張,不相信你可以問嫂子!”
“不到中午,客房就被訂滿了,所以每天下午前來訂房的顧客,幾乎都會便宜附近的幾家酒店,每天至少損失一兩百單,這可是實(shí)實(shí)在在的利潤吶!”
一說起這事來,梁文樂的心就在滴血,一兩百單,以每單三百塊錢計(jì)算,每天就得損失五六萬,一個月呢?
多大的家業(yè)也經(jīng)不起這么大的損失啊,每個月一兩百萬,干什么不好,買什么吃不香?!
“我們歸雁山莊的客房現(xiàn)在很搶手,原因就是數(shù)量有限,當(dāng)一種商品,數(shù)量非常有限的時(shí)候,就成為了稀缺資源!”
“人類都有一種天性,就是爭奪稀缺資源。如果客房一下子多起來,那就不再是稀缺資源了,給人的第一感覺,就是無論什么時(shí)間到歸雁山莊客房,都能如愿!”
“如果是你的話,還會搶著訂房嗎?一定不會了,甚至你會覺得,也許住在周邊的酒店里會享受到更好的服務(wù)體驗(yàn),會感受到不一樣的服務(wù)和待遇!”
“那樣一來,購買的熱情,也就降到了冰點(diǎn),那個時(shí)候,再想時(shí)光倒流,就是奢望了!”
林宇淡然的說道。
楊素素秀眉微蹙的道:“老公,那我們就眼看著客房流失?”
總不能看著肥水都進(jìn)了外人田,楊素素多少還是有些不甘心的。
帶動周邊的產(chǎn)業(yè),雖說一直都是林宇和楊素素的初衷,可問題是,不能在自己的主營產(chǎn)業(yè)上帶動啊,這就是違背商業(yè)常識了。
“我們可以同周邊的酒店,簽訂互利協(xié)議,我們這邊每天擠出多少訂單到他們那,他們給我們多少好處,這樣一來,每天大家都有錢賺,而且我們自己的客源也不算流失!”
“并且,即便到了淡季,我們也可以制造客房緊張的景象,雖說把利讓給了別人,但是我們自己收獲的更多!”
林宇這番話,聽得梁文樂兩眼發(fā)直,這是什么邏輯,把客源擠到別人那,反而自己獲得的更多?!
而且還是有意制造客房緊張的假象,言外之意,是人為的縮減客房數(shù)量!
“宇哥,我沒聽錯吧?!”梁文樂皺著眉頭問道。
“當(dāng)然沒聽錯,我們的客房一直都很緊張,說明什么?沒有淡季,任何時(shí)間想來歸雁山莊旅游度假也好,想來歸雁廣場購物也好,必須提早訂房!”
“我們是在訓(xùn)練消費(fèi)者的習(xí)慣,就像人餓了需要吃飯一樣,如此一來,歸雁山莊,無論到了什么時(shí)候,都是所有人心目中的頭號品牌!”
林宇淡然的說道。
這并非是林宇自編的理論,而是所有的侈奢品都是以這種方式來傳導(dǎo)價(jià)值觀的。
明明可以生產(chǎn)的很多,但就是要搞全球限量,而后提高價(jià)格,以最小的成本,換取最大的利益!
就像艾馬士,每一款侈奢品,無論是手鐲還是包包,難道真的那么緊張嗎?只有幾百個,幾千個?
如果工廠開足馬力生產(chǎn),幾萬個也是輕而易舉就能生產(chǎn)出來的。
可如果市面上滿大街都能買到,它還值那么多錢嗎?一個設(shè)計(jì)款式很一般的手鐲,動輒幾千上萬,并且還是鍍金的材質(zhì),誰會買?
正是因?yàn)樯?,無論它的售價(jià)有多高,都不足為奇!
“宇哥,我好像懂點(diǎn)您的意思了,就是說,越稀少,越會受人追捧,越多,反而越會被人拋棄!”梁文樂若有所思的說道。
“沒錯!這就叫饑餓營銷,永遠(yuǎn)都不要讓消費(fèi)者吃的太飽,只有這樣,我們與消費(fèi)者之間,才會產(chǎn)生無法取代的粘性!”
林宇沖梁文樂微微一笑,贊許的說道。
“好,那就按宇哥說的,我去找找周邊的酒店,談?wù)勥@方面的合作!”梁文樂說著,快步起身,離開了林宇的辦公室。
楊素素看著梁文樂的背影,過了許久,才恍然道:“我明白了!其實(shí)你說的就像我們小時(shí)候坐公交車,因?yàn)檐嚿系淖缓苌?,所以,每個人都會去搶!”
“但是如果車上的座位很多,就沒有人會在意座位了,更不會有人為了占個座位跑著上車了!”
林宇點(diǎn)了下頭道:“對!但是現(xiàn)在這些客源里,有一半以上,都是購物廣場吸引來的,所以,我們還是要把主要的精力,放在擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模上!”
“我們不只要有安娜蘇,還要有百達(dá)斐力,還要有江獅丹盾,還要有l(wèi)v等等這些大品牌,有了這些品牌,我們對于高端客戶,才更有吸引力!”
林宇十分堅(jiān)定的說道。
畢竟在后世來說,購物和旅游都是緊密的結(jié)合在一起的,很多人可能就是為了買一兩件大牌的商品,選擇遠(yuǎn)赴千里!
只要能滿足人們的虛榮心,無論何時(shí)何地,歸雁山莊,都會屹立不倒!
正在這時(shí),林宇的電話突然響了起來。
見是楊成賢打過來的,林宇急忙按下了接聽鍵!
直到包廂里只剩張志中和楊成賢兩個人的時(shí)候,張志中才訕訕的一笑道:“楊總,千萬別見怪,其實(shí)我們這些小地方的人,都好這一口!”
“所以……還請張總多多見諒!”
楊成賢點(diǎn)了下頭道:“交朋友嘛,真心實(shí)意就好,不必弄這么多花樣出來!”
說著,楊成賢端起了酒杯,跟張志忠碰了一下杯。
張志中見楊成賢已經(jīng)主動伸出了橄欖枝,這才放下心來。
酒過三巡,菜過五味,張志中才拋出了他此行的真正目的,一邊吃著菜,一邊沖楊成賢道:“楊總,既然您這么坦誠,那我也不藏著掖著了?!?/br>
“我聽說楊總這,要給自己公司的員工發(fā)福利,配房配車,房產(chǎn)這個領(lǐng)域,我們公司一直都沒有涉獵,所以,幫不上楊總什么忙了!”
“不過,在汽車這個領(lǐng)域,整個白城,我們劉氏集團(tuán)敢說第二,誰也不敢說第一!如果有需要的話,我這里可以給楊總一個最低的優(yōu)惠價(jià)!”
聽到這話,楊成賢略加思索的道:“張總也是個有心之人,楊某這先謝過了,不過,這畢竟是件大事,而且,幾十部車子,單是貸款,也不是一筆小數(shù)目?!?/br>
“我公司里還有幾個股東,這么大的事,我一個人拍板決定實(shí)在不合適,不過,兩天之內(nèi),一定給張總一個滿意的答復(fù)!”
說完,楊成賢再次舉杯,與張志中碰了一下杯。
得到楊成賢的正面回復(fù),張志中心里的一塊大石頭總算落了地,至少楊成賢這一關(guān),暫時(shí)是過去了,只要拿下這次的購車合同,劉氏集團(tuán)就有了喘息之機(jī)。
直到晚上十點(diǎn),張志中才親自開車,將楊成賢送回了住處。
二人揮手道別之后,張成賢馬上將電話打到了林宇的手機(jī)上,將今天發(fā)生的事都對林宇說了一遍。
林宇淡然一笑道:“楊總,兩天之后,你跟張志中這樣說……”
說著,林宇又對楊成賢交代了一番。
楊成賢也是聽得連連點(diǎn)頭,林宇這一招的確高明,以如今的劉家,再吃這么一個暴虧,幾乎就不可能有翻身之機(jī)了。
與此同時(shí),安娜蘇派來的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),很快便趕到了白城,并且根據(jù)歸雁山莊和歸雁廣場的格局,做了一份完備的設(shè)計(jì)計(jì)劃書,交給了林宇。
畢竟是國際化的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出來的東西,林宇看后,直接大筆一揮,開始動工!
這次,歸雁山莊再次讓全省的旅游業(yè)開了一把眼界,原來旅游產(chǎn)業(yè)還可以這么玩?!
整個歸雁廣場經(jīng)過一番重新的布局之后,倍顯青春與朝氣,隨著各家媒體的大力宣傳,很快,歸雁廣場便成了聞名省內(nèi)的購物廣場。
吸引來了數(shù)以千計(jì)的年輕男女,甚至連歸雁山莊的客房部都出現(xiàn)了客房緊張的情況。
梁文樂和楊素素經(jīng)過一番研究之后,專門找上了林宇。
“宇哥,咱們的客房太吃緊吶,每天流失掉的客源,至少得有一百多間,依我看,咱們可以再擴(kuò)建客房部,再加蓋兩棟大樓,這樣的話,我們的承接能力,會直線上升!”
聽梁文樂說完,林宇微微搖了搖頭,梁文樂的想法是沒錯,但是,卻忽略掉了一個最底層的邏輯,那就是饑餓理論。
往往,你的商品數(shù)量越有限,越會形成那種搶購的局面,但是,當(dāng)你供貨充足的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn),大家的購買欲望明顯下降了。
很多商家都是因?yàn)椴焕斫膺@里面的深層原因,所以在商品短缺的時(shí)候,拼命生產(chǎn),擴(kuò)建廠房,但是當(dāng)他們的產(chǎn)能真的提升上來之后,卻發(fā)現(xiàn)自己的商品根本賣不出去!
而現(xiàn)在梁文樂的想法,與這些商家如出一轍。
“文樂,你的想法,出發(fā)點(diǎn)是好的,但是,如果真那樣做的話,你就會發(fā)現(xiàn),連現(xiàn)在的房間預(yù)訂,都是你遙不可及的夢想!”
梁文樂聞言,有些不解的看向林宇道:“宇哥,這應(yīng)該不可能吧,現(xiàn)在我們的客房部真的非常緊張,不相信你可以問嫂子!”
“不到中午,客房就被訂滿了,所以每天下午前來訂房的顧客,幾乎都會便宜附近的幾家酒店,每天至少損失一兩百單,這可是實(shí)實(shí)在在的利潤吶!”
一說起這事來,梁文樂的心就在滴血,一兩百單,以每單三百塊錢計(jì)算,每天就得損失五六萬,一個月呢?
多大的家業(yè)也經(jīng)不起這么大的損失啊,每個月一兩百萬,干什么不好,買什么吃不香?!
“我們歸雁山莊的客房現(xiàn)在很搶手,原因就是數(shù)量有限,當(dāng)一種商品,數(shù)量非常有限的時(shí)候,就成為了稀缺資源!”
“人類都有一種天性,就是爭奪稀缺資源。如果客房一下子多起來,那就不再是稀缺資源了,給人的第一感覺,就是無論什么時(shí)間到歸雁山莊客房,都能如愿!”
“如果是你的話,還會搶著訂房嗎?一定不會了,甚至你會覺得,也許住在周邊的酒店里會享受到更好的服務(wù)體驗(yàn),會感受到不一樣的服務(wù)和待遇!”
“那樣一來,購買的熱情,也就降到了冰點(diǎn),那個時(shí)候,再想時(shí)光倒流,就是奢望了!”
林宇淡然的說道。
楊素素秀眉微蹙的道:“老公,那我們就眼看著客房流失?”
總不能看著肥水都進(jìn)了外人田,楊素素多少還是有些不甘心的。
帶動周邊的產(chǎn)業(yè),雖說一直都是林宇和楊素素的初衷,可問題是,不能在自己的主營產(chǎn)業(yè)上帶動啊,這就是違背商業(yè)常識了。
“我們可以同周邊的酒店,簽訂互利協(xié)議,我們這邊每天擠出多少訂單到他們那,他們給我們多少好處,這樣一來,每天大家都有錢賺,而且我們自己的客源也不算流失!”
“并且,即便到了淡季,我們也可以制造客房緊張的景象,雖說把利讓給了別人,但是我們自己收獲的更多!”
林宇這番話,聽得梁文樂兩眼發(fā)直,這是什么邏輯,把客源擠到別人那,反而自己獲得的更多?!
而且還是有意制造客房緊張的假象,言外之意,是人為的縮減客房數(shù)量!
“宇哥,我沒聽錯吧?!”梁文樂皺著眉頭問道。
“當(dāng)然沒聽錯,我們的客房一直都很緊張,說明什么?沒有淡季,任何時(shí)間想來歸雁山莊旅游度假也好,想來歸雁廣場購物也好,必須提早訂房!”
“我們是在訓(xùn)練消費(fèi)者的習(xí)慣,就像人餓了需要吃飯一樣,如此一來,歸雁山莊,無論到了什么時(shí)候,都是所有人心目中的頭號品牌!”
林宇淡然的說道。
這并非是林宇自編的理論,而是所有的侈奢品都是以這種方式來傳導(dǎo)價(jià)值觀的。
明明可以生產(chǎn)的很多,但就是要搞全球限量,而后提高價(jià)格,以最小的成本,換取最大的利益!
就像艾馬士,每一款侈奢品,無論是手鐲還是包包,難道真的那么緊張嗎?只有幾百個,幾千個?
如果工廠開足馬力生產(chǎn),幾萬個也是輕而易舉就能生產(chǎn)出來的。
可如果市面上滿大街都能買到,它還值那么多錢嗎?一個設(shè)計(jì)款式很一般的手鐲,動輒幾千上萬,并且還是鍍金的材質(zhì),誰會買?
正是因?yàn)樯?,無論它的售價(jià)有多高,都不足為奇!
“宇哥,我好像懂點(diǎn)您的意思了,就是說,越稀少,越會受人追捧,越多,反而越會被人拋棄!”梁文樂若有所思的說道。
“沒錯!這就叫饑餓營銷,永遠(yuǎn)都不要讓消費(fèi)者吃的太飽,只有這樣,我們與消費(fèi)者之間,才會產(chǎn)生無法取代的粘性!”
林宇沖梁文樂微微一笑,贊許的說道。
“好,那就按宇哥說的,我去找找周邊的酒店,談?wù)勥@方面的合作!”梁文樂說著,快步起身,離開了林宇的辦公室。
楊素素看著梁文樂的背影,過了許久,才恍然道:“我明白了!其實(shí)你說的就像我們小時(shí)候坐公交車,因?yàn)檐嚿系淖缓苌?,所以,每個人都會去搶!”
“但是如果車上的座位很多,就沒有人會在意座位了,更不會有人為了占個座位跑著上車了!”
林宇點(diǎn)了下頭道:“對!但是現(xiàn)在這些客源里,有一半以上,都是購物廣場吸引來的,所以,我們還是要把主要的精力,放在擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模上!”
“我們不只要有安娜蘇,還要有百達(dá)斐力,還要有江獅丹盾,還要有l(wèi)v等等這些大品牌,有了這些品牌,我們對于高端客戶,才更有吸引力!”
林宇十分堅(jiān)定的說道。
畢竟在后世來說,購物和旅游都是緊密的結(jié)合在一起的,很多人可能就是為了買一兩件大牌的商品,選擇遠(yuǎn)赴千里!
只要能滿足人們的虛榮心,無論何時(shí)何地,歸雁山莊,都會屹立不倒!
正在這時(shí),林宇的電話突然響了起來。
見是楊成賢打過來的,林宇急忙按下了接聽鍵!