，規(guī)規(guī)矩

    矩地學(xué)。因?yàn)槟鞘菫榱吮Ｗo(hù)好自己的生命。

    每天下午，蕭逸或是抱著書本寫寫畫畫的，或是跑到圖書館里去翻閱一些資

    料，然后帶著寫的滿滿的紙張回到家里。

    北房裝修好的一周后，蕭逸把老媽接出了醫(yī)院?？吹窖b飾一新亮亮堂堂的房

    子，蕭逸mama的病全好了。轉(zhuǎn)了一圈以后，蕭逸mama開始催促蕭逸裝修那兩間南

    房，而且要求必須是高檔次，而且還得快。蕭逸滿口應(yīng)承著，說跟馮莉商量好以

    后馬上動(dòng)工，蕭逸mama才算不再嘮叨了。

    回到南房自己的小屋，蕭逸看著房子里的一切，想到明后天就要把它裝扮一

    新了，心里也是非常開心。坐到每天承載著自己身體的小床，蕭逸看著顏色昏暗，

    墻皮脫落很多的墻壁。

    Ｔ市小院的平房與平房間的隔斷，多是用木龍骨做好架子再掛上蘆葦織成片，

    然后兩面再抹上參合有麻線的白灰膏弄成的。許多的隔斷墻經(jīng)年日久后，因?yàn)槠?/br>
    房的潮濕，墻上的灰片很容易就脫落掉。

    看著屋子想著心事，忽然蕭逸回想起剛從北房搬到南房后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密。

    這個(gè)秘密至今仍埋藏在蕭逸的心里。

    那是個(gè)夏天晚上。蕭逸寫完作業(yè)在屋里玩一個(gè)花皮球，玩著玩著花皮球滾到

    了床下。蕭逸見花皮球滾到了床下，變趴下身鉆到床下去找那個(gè)花皮球。那時(shí)蕭

    逸人小手臂短，夠不著皮球。于是他就把床下的一些東西往外拉，騰出空間來好

    讓自己鉆進(jìn)去。

    床下的東西不多，小床也不大，不一會(huì)兒小床下的東西便被蕭逸掏空了。等

    蕭逸再往床下鉆的時(shí)侯，他發(fā)現(xiàn)床下的墻角處透過一道光亮，仔細(xì)一看才知到那

    光亮是從隔壁的燈光透過灰片脫落的隔斷墻照過來的。

    蕭逸像是發(fā)現(xiàn)天大的秘密一樣興奮起來，他顧不得找那個(gè)花皮球了，又往前

    爬了幾下，讓自己的臉更加貼近隔斷墻。透過縫隙蕭逸向隔壁的房子里看去，蕭

    逸看到隔壁房子里的擺設(shè)很簡(jiǎn)單，對(duì)面是一張和蕭逸一樣的小床，床頭有一個(gè)小

    柜，由于視線的關(guān)系床的后面有什么就看不見了。透亮的這邊應(yīng)該是一個(gè)書桌，

    因?yàn)樗?dāng)著蕭逸才看不到更多的地方。

    兩只像是用玉雕刻的小腳丫，趿拉著一雙Ｔ市叫做「趿拉板」的拖鞋走到屋

    子當(dāng)中，接著就聽「咚」的一聲一個(gè)挺大的木盆被放到了地上。一會(huì)兒小一看到

    一雙光滑細(xì)嫩的小手，提著一桶水往木盆里面倒。桶里的水倒完以后，蕭逸就看

    到一個(gè)身影蹲了下來，一只手提著一把熱水壺往木盆里兌熱水，一只手伸進(jìn)木盆

    里不斷試著水溫。

    兌好了水，水桶、水壺被放到了一邊，那個(gè)身影站在床邊不動(dòng)了。蕭逸正納

    悶?zāi)?，卻又看見一件淺粉色的上衣被一只手放到了床上。?。克_始脫衣服啦，

    蕭逸心里那個(gè)激動(dòng)呀。接著小背心、裙子，最后是一件粉色的小內(nèi)褲，都一一底

    放到床上，展現(xiàn)在蕭逸的眼前。

    嗯，jiejie喜歡粉色。這是對(duì)馮莉最初的了解，并且把馮莉的這個(gè)喜好一直記

    在心里。

    脫去衣服的馮莉輕輕走回到木盆前，身子面向蕭逸這邊。由于桌子擋住了大

    部分視線，蕭逸只能看到馮莉的雙腿，而且是大腿一下的部分。

    只見馮莉先是一只玉足邁進(jìn)木盆里，接著另一只也邁了進(jìn)來，然后人便慢慢

    地往下蹲。就要看到馮莉的全身了，蕭逸不由得咽了口唾沫。馮莉往下蹲的身子

    不知為什么停住了，接著人轉(zhuǎn)了個(gè)身，成了背部朝著蕭逸蹲坐在木盆里。

    即使沒有看到馮莉正面，蕭逸沒感覺有多大的遺憾。一則那時(shí)蕭逸年齡很小，

    對(duì)女孩子的身體雖然感覺神秘，但也并不是很在意。而來馮莉的雙腿和背部已經(jīng)

    盡收蕭逸的眼底了，這對(duì)蕭逸來說已經(jīng)是非常難得的視覺享受了。再說了，這可

    是偷窺呀，要是讓自己爸媽和馮莉爸媽知道，還不得把自己的屁股給打爛嘍？

    屏住呼吸、忍住心跳地看了一會(huì)兒，蕭逸趕緊輕輕地往外爬。

    想到這里蕭逸笑了，后來隨著蕭逸一天天長(zhǎng)大，床下隔斷墻上的縫隙也越來

    越大了。要不是怕馮莉生氣，蕭逸甚至有可能把隔斷墻給開個(gè)洞呢。但是，縫隙

    開大了，馮莉在家里沖涼洗澡的次數(shù)卻越來越少了。不過在每年的夏天，每個(gè)月

    總會(huì)有一兩次蕭逸能夠透過縫隙看到馮莉越來越純美的背部，而且偶爾還能讓蕭

    逸看到馮莉驚艷的側(cè)身。

    雖然看過熟女杜敏赤裸裸、光滑滑的身子，甚至不止一次的把杜敏抱在自己

    的懷里把玩著。但是蕭逸仍對(duì)馮莉的身子充滿了遐想，心里總是想能夠早日把那

    嬌美的身軀擁進(jìn)自己的懷里。

    心里想著，人也跟著往床下探去。

    嗯？床下原來的縫隙怎么變成一個(gè)大洞了？而且還是能夠讓人鉆過去的洞。

    蕭逸疑惑地看著，一時(shí)不知該是進(jìn)還是該退回來。

    「別像只小狗似的啦，趕緊爬過來吧，呵呵呵?！?/br>
    正在蕭逸怔怔的不知如何是好的時(shí)候，馮莉低低的聲音從那邊傳了過來。

    「喔、喔喔，」

    蕭逸見馮莉識(shí)破了自己的秘密，便學(xué)著小狗的叫聲從那個(gè)洞爬了過去。爬出

    那個(gè)洞蕭逸站起身了，見馮莉坐在床邊正似笑非笑地看著自己。蕭逸揉揉鼻子說

    道：「姐，這墻上怎么有個(gè)洞呀？」

    「有只小狗總想爬過來，所以就有這個(gè)洞啦?！?/br>
    「不是，姐，是

    ……」

    「以前只是偷窺的縫隙是吧？整天趴在床下偷窺，羞不羞呀？呵呵?！?/br>
    「啊，姐都、都知道啦?！?/br>
    「哼，從小就是個(gè)小色狼，長(zhǎng)的又變成小色狗啦，呵呵呵?！?/br>
    蕭逸看著笑如花的馮莉，堅(jiān)定地走過去一把拉起馮莉把她緊緊的抱在懷里：

    「姐，我愛你。」

    「哼，偷看人家二十幾年了，今天才說句讓人家高興的話?！?/br>
    馮莉的聲音柔柔的甚至有一點(diǎn)點(diǎn)酸。

    蕭逸捧起馮莉的臉凝視了好一會(huì)兒，然后猛地對(duì)著她的小嘴親了下去?！高?、

    小弟，別、唔，抱緊我，唔——」

    馮莉顯然還沒適應(yīng)蕭逸的親吻，語言語氣都有些慌亂。

    「姐，我愛你，你是我的最愛，我要娶你?！?/br>
    蕭逸說著又是一陣狂吻，直吻得馮莉身子軟軟的攤在蕭逸的懷里。

    蕭逸滿懷喜悅地抱著馮莉的身子想躺到床上去，可是他的動(dòng)作卻被馮莉制止

    住了?？吭谑捯莸膽牙?，馮莉柔聲地說道：「小弟，我也愛你，一直都在等著你。

    小弟，我要把自己的一切在新婚的那天交給你，你說好嗎？」

    又使勁親了一下馮莉，蕭逸擁著她說道：「姐，我聽你的，我好愛你呀?！?/br>
    「小弟，我問你，給蕭嬸做手術(shù)和裝修房子的這么多錢，你是從哪兒弄來的？

    來路不正的錢咱可不能花?！?/br>
    第０節(jié)：鴨子的蛻變（２）

    「姐，這錢干凈著呢，你放心吧?！?/br>
    蕭逸一手摟著馮莉，一手撫摸著她的臉說道：「姐，你記得我說過的那單業(yè)

    務(wù)嗎？」

    「嗯，記得，那單業(yè)務(wù)不是被你們經(jīng)理搶走了嗎，而且還因?yàn)檫@單業(yè)務(wù)把你

    辭退了。」

    「對(duì)，是這樣?？墒抢咸煊醒?，那天晚上我朋友給我引見的就是那家地產(chǎn)公

    司的的老板。我把自己對(duì)電梯的了解跟那位老板說了，也說明了電梯訂貨和安裝

    的一些內(nèi)部秘密。那位老板聽了就聘請(qǐng)我去她們公司，讓我主管電梯和設(shè)備的訂

    貨以及安裝監(jiān)督工作。這些錢都是她借給我的，一部分是借款一部分算是預(yù)付的

    獎(jiǎng)金?！?/br>
    蕭逸半真半假地說明了錢的來歷。

    「真的？」

    馮莉不相信地問道。本來嘛世上哪有這么好的事，人還沒上班就先給獎(jiǎng)金還

    能借錢的。

    「姐，我沒騙你。是真的，姐要是不信，等以后見到我們公司老板時(shí)，姐可

    以問的?！?/br>
    蕭逸十分認(rèn)真和肯定地說道：「還有，姐你沒見我這些日子都在學(xué)習(xí)房地產(chǎn)

    的知識(shí)嗎？過兩天我就去報(bào)到正式上班了。」

    「哦，那你們老板可真是位大好人呀。小弟，你以后可得好好干啦。咱得知

    道報(bào)恩，可不能像以前一樣啦?！?/br>
    「嗯，姐你放心吧?！埂?/br>
    學(xué)了三個(gè)月的車，也學(xué)了三個(gè)月的房地產(chǎn)方面的知識(shí)?，F(xiàn)在的蕭逸對(duì)于房地

    產(chǎn)的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷等方面，可以說只差實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)了。

    艱難地通過了駕駛員的考試以后，蕭逸又接到杜敏考試的通知。

    考試？這讓蕭逸多少有些摸不著頭腦。當(dāng)初杜敏讓自己看書時(shí)，也沒有說要

    考試呀。而且自己上午剛剛經(jīng)歷過一場(chǎng)緊張的手心都出汗的考試，也不讓自己休

    息一下?？墒菦]辦法，杜敏說了今天不參加杜敏的考試，以后也就不再有這樣的

    機(jī)會(huì)了。

    考就考，蕭逸抱著「死豬不怕開水燙」的決心，準(zhǔn)備迎接杜敏的特別考試。

    考試的地點(diǎn)不在杜氏集團(tuán)大樓，也不再杜敏的別墅，而是安排在星巴克咖啡

    廳，蕭逸提前來到星巴克的二樓杜敏預(yù)定的座位上坐下來等杜敏。

    杜敏則是準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在蕭逸面前，不過她不是一個(gè)人來的，跟杜敏一起來的還

    有一男一女兩個(gè)人。三個(gè)人就座后，杜敏簡(jiǎn)單地進(jìn)行了一下介紹：「這位是蕭逸，

    也就是今天的考生?！?/br>
    杜敏說完又指了指那位男士對(duì)蕭逸說道：「蕭逸，這位是Ｔ市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)

    營(yíng)的專家，是今天的考官之一?！?/br>
    然后又指著那位女士說道：「這位是房地產(chǎn)策劃界的精英，也是今天的考官?！?/br>
    「哦，」

    蕭逸怎么沒想到今天的考試會(huì)是這樣的嚴(yán)肅，看來杜敏對(duì)自己確實(shí)是有一定

    的想法，于是蕭逸說道：「那好，我也沒做特別的準(zhǔn)備，如果答題時(shí)回答不夠正

    確，還請(qǐng)兩位考官不要笑話呀。兩位考官，請(qǐng)吧?！?/br>
    那位男考官首先出題問道：「蕭逸先生，我知道你是做銷售的，所以一定對(duì)

    價(jià)格很敏感。我的問題是你認(rèn)為Ｔ市樓市樓盤的最高價(jià)位可能是多少？如果你有

    足夠的錢，你會(huì)購買這樣的樓盤嗎？」

    「我認(rèn)為Ｔ市樓盤的最高價(jià)可以達(dá)到每平米１００００元，但是這樣的樓盤

    必須是能夠全方位滿足客戶需要的。如果我有足夠的錢，我會(huì)自己選擇一塊地，

    按自己的想法蓋一套房子?！?/br>
    蕭逸依據(jù)自己銷售和這三個(gè)月學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)以及對(duì)Ｔ市的樓盤了解后回答

    道。

    「哦，為什么要自己去蓋房？」

    那位考官追問道。

    「?jìng)€(gè)性，現(xiàn)在的各住宅項(xiàng)目的樓盤缺乏個(gè)性，所以想住的更加舒服，就只能

    自己蓋房住了?！?/br>
    蕭逸很認(rèn)真地回答道，這也是蕭逸自己內(nèi)心真實(shí)的想法。

    「嗯，我沒問題了?！?/br>
    「我想問的是你是如何推銷自己產(chǎn)品的？

    」

    那位女考官問道。

    「就以往做銷售而言，首先我不會(huì)推銷產(chǎn)品，更不會(huì)推銷自己。我首先關(guān)心

    的客戶的需要和客戶尋求的利益，只有滿足客戶的需求和使客戶利益最大化，那

    么你的產(chǎn)品就會(huì)被客戶認(rèn)可，而你也會(huì)與客戶成為朋友的?！?/br>
    蕭逸沒有學(xué)過營(yíng)銷學(xué)，但是他這番話卻把營(yíng)銷學(xué)的真諦給說了出來。

    「嗯，那么你是如何知道客戶的需求和尋求的利益點(diǎn)呢？」

    「收集客戶所有的資料、深入細(xì)致地了解客戶，時(shí)刻關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)。就這些?！?/br>
    蕭逸回答道。

    「這樣做你不覺得很浪費(fèi)時(shí)間嗎？」

    「哈哈，相對(duì)于成功而言，這樣做的成功概率是最高的?！?/br>
    「最后一個(gè)問題，房地產(chǎn)銷售與其它產(chǎn)品銷售有什么不同嗎？」

    「就銷售的意義而言沒有不同，所不同的只是產(chǎn)品的特性不同而已?！?/br>
    「呵呵，我也沒有問題了?！?/br>
    見兩位考官都沒問題了，蕭逸顯得一身輕松?？墒沁€沒等他喘口氣，杜敏又

    問道：「樓盤銷售和炒樓花有什么區(qū)別嗎？」

    「從銷售角度來說，這是零售與批發(fā)的區(qū)別。從需求角度來說，這是消費(fèi)者

    住房的實(shí)際需求與謀利者倒買倒賣獲取利益的區(qū)別?！?/br>
    「那還有什么別的區(qū)別嗎？」

    「如果說有，那就是實(shí)際需求會(huì)引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)向著理性化、規(guī)范化的方向

    發(fā)展，是良性的。而炒樓花不是因?qū)嶋H需求而引發(fā)，其結(jié)果不是弄得到處是泡沫，

    就是到處留下爛尾樓。沒有實(shí)際需求的市場(chǎng)，是短命的。炒樓花也是一些企業(yè)或

    個(gè)人飲鴆止渴的行為?！?/br>
    蕭逸的話音剛落，就響起三個(gè)人同時(shí)鼓起的掌聲。

    「哈哈，蕭逸，如果不是杜總介紹過你，還以為你是從事房地產(chǎn)多年的行家

    呢。」

    「是呀，有真識(shí)卓見。杜總恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀?！?/br>
    蕭逸被兩位考官說的很不好意思：「哪有你們說的那么邪