第五十五章 百爪魚（中）

    ……

    “這個紅色大三角，就是我們目前所在的地方?！蔽抑钢兄行模菈K紅色三角笑著說道：“大家看，這些線路，和這些紅色方塊，還有紅點。像不像是一只有一百條觸角的八爪魚？這些紅方塊，和紅點，就是觸角上的吸盤?！?/br>
    “一市三縣，共計七十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加上市中心四個方向各一處。我們總共將有八十二個紅色方塊。而這八十二個方塊轄下，平均有三十個紅點，總計相當(dāng)于有兩千四百六十個紅點。每一個紅點，就代表著一個小型子店?！蔽艺Z出驚人道：“而每一個紅色方塊，則代表著一家中型分店。也就是說，我們這兩千四百多家子店，和八十二家分店，已經(jīng)幾乎將w一市三線所有居住群落都覆蓋了。從理論上來講，我們能將我們的貨物，直接擺到三百四十多萬人每個人家門口。同時，我們也能為整個w市解決七八千人的就業(yè)問題?！?/br>
    幾乎是所有人，都是深深的吸了口冷氣。

    “吳董的意思我明白了，我先提幾個問題?！眲⒖偙O(jiān)先是站起來道：“第一，就是資金問題。我們注冊資金為一千萬，就算沒有水份，再加上兩百五十萬的純利潤。想建成這么一個巨，不，可以說是龐大的零售網(wǎng)絡(luò)。恐怕力有不逮吧。”

    “首先我先明確一點，羅馬不是一天建成的。這個龐大的零售網(wǎng)絡(luò)也非一天建成。我的要求是一年半就要初具規(guī)模?！蔽液呛切Φ溃骸百Y本最高運作，不是把每一分錢都用到刀口上。而是有一分錢，能當(dāng)十分用，甚至是當(dāng)二十分，三十分用。再有，大家應(yīng)該明白，只要運作得當(dāng)，錢是能夠生出錢來的。投資一個數(shù)百平米的中型超市，如果有一批穩(wěn)定信任的貨物供應(yīng)商在，最初投資成本完全能控制在五十萬以內(nèi)，如果再以強勁的公司實力作為信譽保障，說服業(yè)主頭三月逐月付房租，先期投資成本將能控制在三十萬以內(nèi)。如果公司一旦進入高速，穩(wěn)定發(fā)展期，再和那些器材商，固定的裝修隊，設(shè)備安裝商等等有了良好的合作關(guān)系。那么，先期成本將完全可以控制在十五萬以下?！?/br>
    頓了頓，我又繼續(xù)說道：“當(dāng)然，先期成本不同于總成本。但我相信，在有一個優(yōu)良極富戰(zhàn)斗力的團隊，以及低廉銷售價格吸引人氣的運作下。只要幾個月的時間，就能還清分攤到供應(yīng)商，裝修隊，器材商，等等的費用。進入盈利回哺階段。也就是說，我腦子發(fā)燒，一下子要想把這八十二家中型分店都建立起來，如果運作得當(dāng)，先期投入不過是一千幾百萬。當(dāng)然，我腦子也沒發(fā)燒，其余錢一次性讓供應(yīng)商，甚至是貨物廠家，等等承擔(dān)。人家先不說有沒有這個能力，就是對我們公司的信任度上也有所欠缺?！?/br>
    見很多人都開始意動，開始明白后。我又繼續(xù)道：“目前我們最重要的工作，一是逐步建立我們的龐大銷售終端網(wǎng)。二是，積極培養(yǎng)我們和多家銷售商，器材商，裝修商等等的信譽度。分批進行運作，尤其是裝修商，先期至少要培養(yǎng)有十支以上良好關(guān)系的隊伍。劉總監(jiān)，你還有什么其他疑問？”

    劉總監(jiān)聽得眼睛大方光彩，忙不迭又道：“還有就是個管理問題，我相信這么一個龐大的終端網(wǎng)絡(luò)。沒有一個有效且強力的管理規(guī)范是不行的。”

    “劉總監(jiān)不愧是業(yè)界的老人，很快就抓住了整個體系的關(guān)鍵點?！蔽覍λ€是極為贊賞的，從一些營銷手段和廣告策劃炒作上來將，十分的強悍。否則，也斷不可能在兩強相逼下，還能讓百爪魚超市牢牢占據(jù)第三的位置。說著，我將桌子上的一疊紙讓孟娜發(fā)了下去。

    等他們都看完后，我才繼續(xù)道：“管理方面的確是重中之重。即便是我們建立好了這個完善的終端網(wǎng)絡(luò)，如果管理跟不上。一切都是空談。大家可以從我剛才發(fā)下去的管理條令上看，我已經(jīng)做出了完整的試行規(guī)定。實行金字塔管理模式和扁平型管理模式的結(jié)合?！?/br>
    “我們現(xiàn)在所在的位置，就是我們的總部?！蔽依^續(xù)說道：“我們總部的職責(zé)，就是管理那八十二家中型分店。而每一家子店，則由中型分店統(tǒng)籌管理?？偛坑袡?quán)監(jiān)督指導(dǎo)分店的管理，但是不得插手具體的管理行為。同時，我還設(shè)計了一套績效制度，和末尾淘汰制度，作為競爭核動力。大家可以看到，我們的績效獎勵十分巨大。以城南區(qū)分店舉例，城南區(qū)分店轄下有二十家子店，那么在這二十家子店中，我們就開始有個績效排名。這個績效排名，并非是簡簡單單的以營業(yè)額來排名。而是通過此店方圓五百米，所居住的人口，以及人流量來計算得出一個硬系數(shù)?；A(chǔ)系數(shù)為一千，但是如果這方圓三百米人口越多，人流量越大的話，這個系數(shù)就會往上調(diào)整。反之系數(shù)則按比例下降。而子店的績效，就是通過銷售額，與這個系數(shù)相除，得到具體績效數(shù)據(jù)。”

    “績效有三種用處，一就是與巨額獎勵有關(guān)。我決定以分店區(qū)域百分之二的營業(yè)額，作為月獎勵，績效第一的子店獎勵百分之一的營業(yè)額。第二百分之零點七，第三就是百分之零點三。”我眼睛掃視了一周：“績效管理算是一種無為而治，使得每個分店都有競爭的欲望。從而達到管理目的?！?/br>
    “吳董，據(jù)我一般正常了解。像這種大小的零售店，如果有效運營的話月營業(yè)額將達到三四萬?！眲⒖偙O(jiān)額頭有些冒汗道：“這個，二十家店加起來就是七八十萬左右。百分之一就是七八千，一家店兩個人的話每人獎金就是三千五。這種獎金是不是太高了？整的我都想去子店干活了?！?/br>
    “劉總監(jiān)莫要說笑了好不好？”我呵呵大笑道：“你要去了子店，以你那營銷手段，那個區(qū)域第一還不是給你橫掃了去？到時候熱的別的子店找劉總來投訴可就不好玩了。不過，正所謂重賞之下必有勇夫。將近是比工資高了三倍，但這樣豈不是更有積極競爭性？我再說說績效的第二個用處，那就是末尾淘汰制。因為獎勵只是獎勵到了前三，人和人都是不同的，有的人會力爭上游，這種人我們喜歡。有的人卻是撞一天和尚撞一天鐘，得過且過，這種人我們是不需要的。以一個區(qū)域為例，每個月績效最差的一個子店，員工將無情的開除。同樣，如果某個子店連續(xù)三次最后第二，也會被切掉?！?/br>
    “扶強汰弱，這是自然界的法則，也是公司生存的法則。也只有這樣，公司才會得到健康積極向上的發(fā)展。也保證每一家子店都無懈怠?！眲⒖偙O(jiān)同樣點頭贊賞道：“吳董這個主意不錯，充分調(diào)動子店員工自主性和積極性的同時，還給予其危機感。”其他很多人，也是紛紛出言附和。

    “第三，績效的功用就是升遷的主要依據(jù)?！蔽覜]有看手中的材料，沉聲說道：“一個健康發(fā)展的公司，必須有著完善的升遷制度。每一個進我們公司的員工，都會能看到自己的前途在哪里，可以努力的爭取上游。績效可以看出人的潛力和積極力，通過這種法則選出來的人材，可以在公司大力擴展的同時，補充到個分店去當(dāng)管理員，甚至是經(jīng)理，甚至還能擔(dān)當(dāng)區(qū)域經(jīng)理。此外，這套績效管理制度，同樣適用于我們目前規(guī)劃中的八十二家分店，八十二家分店分成三個區(qū)，在區(qū)域中分店經(jīng)理同樣有著總營業(yè)額的獎勵和末尾淘汰制度。讓我們公司得到健康發(fā)展。對于最優(yōu)秀的分店和子店，我們還會在每半年包出一個大紅包，作為獎勵?！?/br>
    “劉總，接下來你來談?wù)勜浳锝y(tǒng)籌安排吧?！蔽以诶坐Q般的掌聲中，坐了回去。

    貨物統(tǒng)籌安排，也是我們一個核心優(yōu)勢所在。巨大的進貨量，可以將價格壓到最低，從而在價格上與對手相比形成強大的優(yōu)勢。八十二家分店區(qū)域中心地點，也就是現(xiàn)在百爪魚超市旁，會建立一個大型貨倉。通過此貨倉，統(tǒng)籌向各區(qū)域分店實行統(tǒng)一貨物管理。這種統(tǒng)籌安排，將看似分散的零售網(wǎng)絡(luò)終端，結(jié)合成為了一個整體，擁有著龐大的戰(zhàn)斗力的整體。

    今天整個會議，讓百爪魚高層全部震動了。還未從超常的成績中清醒過來，迎接他們的便是一個龐大無比，卻又精心計劃后的概念。

    “咯咯！”兩聲敲門的聲音，前臺小姐走了進來道：“吳董，劉總。通?？偛煤聳|堂先生前來拜訪?！?/br>
    整個會議室里的人都安靜了下來，郝東堂是什么人？整個w市商業(yè)巨頭，經(jīng)濟領(lǐng)軍人物。此刻，竟然會來拜訪這個小小不知名的公司？一時間，所有人都有著忐忑和期待的心情。

    ……

    如果您喜歡這本書，請來起點中文網(wǎng) target=_blank>，章節(jié)更多，支持作者，支持正版閱讀！