只有給工匠激勵(lì)，讓他們覺(jué)得做這個(gè)事情有利可圖。設(shè)立獎(jiǎng)懲的機(jī)制，做好了有銀子拿，做的不好也會(huì)追究，這才能讓安州的這些工匠盡心盡力的去打造鳥(niǎo)銃。楚國(guó)軍隊(duì)的兵器質(zhì)量一向很糟糕，無(wú)論是在幽州還是歷州，楊天鴻聽(tīng)了不知道多少楚國(guó)官軍使用武器的詭異典故。什么鋼刀變形連人身子都砍不動(dòng)，什么盔甲爛了隨便一箭就能射穿……之所以出現(xiàn)這些匪夷所思的狀況，無(wú)非是打造軍器的匠戶們?cè)诔?guó)的地位身份形同奴隸。它們沒(méi)有報(bào)酬一般的做著苦工，即便做好了事情也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，做爛了工作也沒(méi)有人追究。尤其是上面督造的一干人，還要不斷的克扣材料，還要指使工匠做自己的私活。在這樣的情況下，自然不會(huì)有什么質(zhì)地上乘的優(yōu)良兵器打造出來(lái)。

    安州這邊給工匠們工錢，倒是避免了楚國(guó)官坊里的很多弊端?？墒氰F匠們打造別的兵器和打造鳥(niǎo)銃都是一樣的工錢，自然也就不愿意用心，也不愿意擔(dān)責(zé)。人人都知道打造鳥(niǎo)銃費(fèi)時(shí)費(fèi)事，人人都知道打造鋼刀長(zhǎng)矛容易簡(jiǎn)單?？墒乾F(xiàn)在，每打造一桿鳥(niǎo)銃就能得到一兩銀子，這格外的獎(jiǎng)勵(lì)就極為吸引人了。熟手鐵匠一年也就是十兩銀子的錢糧，這一桿鳥(niǎo)銃得到的可就是他年入的十分之一。這一年下來(lái)，打造二十桿可是不難。等于是每個(gè)人的年入足足翻了一倍。有了這樣豐厚收入的誘惑，他們自然會(huì)用心精工打造，自然也就不怕把名字刻在鳥(niǎo)銃上，出了問(wèn)題被上面追究了。

    說(shuō)起來(lái)，這就是一個(gè)最為簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

    火銃的問(wèn)題解決，工匠們朝著楊天鴻拱手行禮退了下去。緊接著，孟奇又是急沖沖地小跑著進(jìn)來(lái)。剛一坐下，連茶水都來(lái)不及喝一口，就連聲叫嚷著說(shuō)道：“公爺，事情有些麻煩了。咱們現(xiàn)在手里積存的的金銀，已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)目。除了在安州金庫(kù)里存著的，咱們手上流動(dòng)的數(shù)目也是嚇人。您得拿個(gè)主意，趕緊拿個(gè)主意才是?。　?/br>
    “現(xiàn)在的歷州大市已經(jīng)開(kāi)了起來(lái)，雖然各路商人們都不知道明細(xì)，可大概也能估摸出到底有多少。其中，不少人都想過(guò)來(lái)跟咱們借貸，利息什么的都是不錯(cuò)。屬下就想著，這銀子放在庫(kù)房里也是無(wú)用，若是能放出去生息收益當(dāng)真不差。說(shuō)起來(lái)，無(wú)論安州還是歷州，兩邊大市上那么多貨物貿(mào)易，銀錢進(jìn)進(jìn)出出的不知道有多少。往來(lái)商人他們都得調(diào)用頭寸，公爺?shù)你y子若是在這些生意里周轉(zhuǎn)生息，一年下來(lái)，賺得只怕不比咱們目前擁有的各項(xiàng)生意差。而且話又說(shuō)回來(lái)，有公爺和玄火軍在，誰(shuí)敢在這種事情上?；^？誰(shuí)敢欠債不還？”

    說(shuō)著，孟奇伸手在舌頭上舔了舔唾沫，蘸著口水將手上的賬簿翻開(kāi)。他一直是滔滔不絕的說(shuō)著，這才是孟奇要和楊天鴻面談的要緊事。雖然嘴上嚷嚷著利害，其實(shí)孟奇心里早就有一套腹案，特別是看到楊天鴻聽(tīng)得聚精會(huì)神的時(shí)候，孟奇心里更是覺(jué)得高興。

    如今的楊天鴻，已經(jīng)不是過(guò)去的那個(gè)楊天鴻。孟奇在楊天鴻面前只覺(jué)得自己就是個(gè)下人。當(dāng)然，別的心思是沒(méi)有的。只是兩個(gè)人之間的關(guān)系再也不是最初的樣子。隨著楊天鴻身份不斷變得顯貴，孟奇也漸漸覺(jué)得自己其實(shí)就是一個(gè)商人。只不過(guò)，在安州和歷州，孟奇就是楊天鴻麾下的財(cái)務(wù)第一人。這位置牢不可破，孟奇也覺(jué)得，這才是自己應(yīng)該擁有的人生道路。

    很快，已經(jīng)把一整套方案說(shuō)完。孟奇忍不住口渴端起茶碗喝茶，看著沉思中的楊天鴻，孟奇忍不住又是說(shuō)了句：“公爺，這放債收債，調(diào)撥頭寸，日子久了，這安州和歷州的各路生意也就被全部抓在咱們手中了。若是誰(shuí)敢不聽(tīng)話，銀子一掐，他就做不了生意。誰(shuí)家買賣紅火，只要咱們平安商行想要進(jìn)入，直接就能一張口吞了過(guò)來(lái)，而且還沒(méi)人能說(shuō)出個(gè)不是來(lái)。畢竟，這都是正常的生意往來(lái)，錢財(cái)進(jìn)出，誰(shuí)還能說(shuō)咱們不是？”

    說(shuō)完這句話，孟奇卻是咳嗽了聲，有些忐忑的看向楊天鴻。每次在這樣對(duì)談時(shí)候，孟奇從沒(méi)覺(jué)得楊天鴻是商業(yè)方面的外人。而且，楊天鴻在很多時(shí)候都表現(xiàn)出和他年齡上不相稱的老成。這一點(diǎn)，孟奇早在京城時(shí)候就有過(guò)深刻無(wú)比的體會(huì)。而且，楊天鴻有時(shí)候會(huì)表現(xiàn)的很古板，做事也有底線。那么，剛才自己這番話，其實(shí)就是所說(shuō)的路子，雖然一時(shí)間說(shuō)得痛快，可是楊天鴻會(huì)不會(huì)不接受？也會(huì)對(duì)自己加以訓(xùn)斥？

    楊天鴻在沉思，神色也愈發(fā)嚴(yán)肅起來(lái)。這讓孟奇心里變得的忐忑更甚。盡管楊天鴻是個(gè)年輕的公爵，可是兩人交流的時(shí)候，孟奇就一直感覺(jué)到莫名的壓力。從一個(gè)商業(yè)家族的長(zhǎng)子，到如今南北兩州赫赫有名的玄火軍財(cái)務(wù)大總管，孟奇很清楚，也明明白白知道，這一切都是誰(shuí)給的。他可不想因?yàn)槭裁匆馔庖蛩鼐瓦@樣白白失去。

    “說(shuō)起來(lái)，你這個(gè)法子不錯(cuò)！”

    良久，楊天鴻終于開(kāi)口說(shuō)道。這句話讓孟奇徹底放心了。孟奇的這個(gè)主意不能說(shuō)驚才絕艷，其實(shí)也就是借貸生息。資金充足的豪商們不止一個(gè)這么做，但通過(guò)這借貸控制安州和歷州的各路生意，在關(guān)鍵時(shí)候可以將這些生意抓在手中，這個(gè)就是很大啟發(fā)了。這讓楊天鴻想到了另外一個(gè)世界的很多很多……

    “不過(guò)，若是光有這些，你想得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/br>
    楊天鴻語(yǔ)速很慢，他一邊說(shuō)，一邊在搜索著記憶當(dāng)中那些需要的部分。旁邊，孟奇卻情不自禁的坐正了些，臉上有抑制不住的興奮，他知道自己說(shuō)對(duì)了。

    “放貸生息的規(guī)模應(yīng)該擴(kuò)大。說(shuō)起來(lái)，這個(gè)生意不光是咱們安州和歷州兩邊能做，就連平安商行其它地方上都分號(hào)，也一樣能做。眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，我們不光可以拿自己的銀子放出去吃息，還可以讓別人把他們自己的銀子存在我們這里，然后也放出去生出利息。現(xiàn)在，安州這邊有大市，歷州那邊也有大市。京城那邊的集市也是以后要控制的，同州那邊用不了多久也會(huì)變成咱們的地盤(pán)。商人們往來(lái)這幾個(gè)地方，都要攜帶大筆的銀錢。不僅不方便，也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。要是能夠他們把銀子存在咱們柜上，咱們按照所存金額開(kāi)出票子來(lái)，拿著一張紙或者一塊牌子，就可以去咱們各處分店鋪面上兌換出現(xiàn)銀來(lái)，那么這個(gè)生意也可以做?！?/br>
    楊天鴻根本就是把另外一個(gè)世界的銀行概念現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，然后在這里對(duì)著孟奇淳淳善誘，侃侃而談。

    孟奇已經(jīng)聽(tīng)呆了，他身體前傾，唯恐聽(tīng)漏了一個(gè)字。聽(tīng)到這里，孟奇兩眼放光，連連點(diǎn)頭說(shuō)道：“公爺說(shuō)得對(duì)，這個(gè)會(huì)票咱們也可以做?！?/br>
    銀票支票類似概念的票據(jù)，在幾百年就已經(jīng)有了。名字就叫做會(huì)票，也是足夠?qū)嵙Φ拇笊碳议_(kāi)出票據(jù)，可以在各處的分店內(nèi)兌換現(xiàn)銀。只不過(guò)，這個(gè)主要是服務(wù)來(lái)往南北的各國(guó)官員士子，而且票面價(jià)值也不大。說(shuō)起來(lái)，也是因?yàn)閰R票發(fā)行方?jīng)]有意識(shí)到其中的巨大價(jià)值，自身實(shí)力也不夠，所以沒(méi)有在天下間普遍推廣開(kāi)來(lái)。

    楊天鴻笑著，又把話題繼續(xù)深入下去：“老孟??！你再想想，咱們手上有平安商行和你孟家商行兩家商行，規(guī)模早已超過(guò)早些年剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候?，F(xiàn)在，兩家商行遍布陜南江北，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)兒，大概也就是大漠草原上暫時(shí)沒(méi)有涉及，其余天下間的其它地方哪里沒(méi)有咱們平安和孟家商行的銀子？換局話說(shuō)，只要是跟咱們兩家商行有業(yè)務(wù)往來(lái)的的商人百姓，無(wú)論走到哪里，處處都可以兌換銀子和票據(jù)。先是安州，然后又是歷州，幽州那一戰(zhàn)，把白羊戎狄打得徹底沒(méi)了脾氣，百姓們誰(shuí)不說(shuō)咱們玄火軍的好？何況，咱們手里有銀子，又是名聲不錯(cuò)，這種情況下，說(shuō)是咱們會(huì)賴賬也沒(méi)人會(huì)相信。當(dāng)然，這種事情總是要有個(gè)過(guò)程。商人們不可能直接就把銀子存在咱們柜上。開(kāi)始的時(shí)候，我估計(jì)著，他們還是會(huì)安州這邊存，然后最多也就是耀縣、季平或者蔡縣那邊兌出來(lái)。說(shuō)起來(lái)，兌換買賣也就是在咱們安州的地界上。可這是事情總要有個(gè)開(kāi)始。只要日子久了，咱們的信譽(yù)也有了，他們自己其實(shí)也不愿意拿著大筆的銀子來(lái)回折騰。最簡(jiǎn)單的方法，就是直接給出我們的票據(jù)，然后外面的買家也就認(rèn)了。這種方式簡(jiǎn)單方便，而且用不著直接用現(xiàn)銀清點(diǎn)，只要看看票面上的數(shù)額，交易雙方都可以放心。你說(shuō)說(shuō)看，這陜南江北的地方，以后交易貨物還會(huì)不會(huì)不用銀子了？若是真的能夠做到這一步，到時(shí)候，恐怕所有人都會(huì)使用咱們開(kāi)出來(lái)的票據(jù)?！?/br>
    這番話說(shuō)的很是清楚。即便是沒(méi)有任何金融知識(shí)的人聽(tīng)了，也能一清二楚。

    孟奇下意識(shí)的點(diǎn)頭。可是剛點(diǎn)了一下，就整個(gè)人呆愣在那邊，忽然之間眼神渙散，仿佛人整個(gè)失神了。他就這么失禮出神的想，想著想著，整個(gè)身體不受控制板顫抖起來(lái)。過(guò)了近半分鐘，孟奇連連深吸了好幾口氣，才終于理清了思路，滿懷激動(dòng)的開(kāi)口說(shuō)道：“是了，按照公爺所說(shuō)的，等到這般做法全面展開(kāi)，到了以后，咱們豈不是可以直接開(kāi)出票據(jù)去？我們的票據(jù)數(shù)額是一百兩，在外面市場(chǎng)上也就當(dāng)這是一百兩銀子。說(shuō)一千道一萬(wàn)，這種票據(jù)其實(shí)也就是大家相互認(rèn)可的一個(gè)東西。只要公爺這邊說(shuō)它值得一百兩銀子，它就是一百兩銀子。而外面那些商人，也就不會(huì)管咱們庫(kù)房里到底有沒(méi)有這一百兩。公爺，是不是這個(gè)道理？”

    楊天鴻笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。他方才這些話，說(shuō)白了就是另外一個(gè)世界銀行金融的最淺顯套路。就像另外一個(gè)世界的貨幣鈔票，說(shuō)穿了，其本質(zhì)就是加上了各種防偽技術(shù)和精美印刷的紙。這種東西本身沒(méi)有任何價(jià)值?？墒窃诹硗庖粋€(gè)世界卻被人人都當(dāng)做了堪比金銀一般的東西。原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)殁n票本身被所有人認(rèn)可，人人都把它當(dāng)做貨幣。若是沒(méi)有這層信用關(guān)系，鬼才會(huì)傻乎乎的把金銀送到銀行，然后換出一疊花花綠綠的鈔票來(lái)。

    不過(guò)，孟奇畢竟是這天下間一等一的商人。剛剛說(shuō)到這里，孟奇又立刻打了個(gè)激靈，腦子里瞬時(shí)想到了另外一個(gè)方面，連連搖頭說(shuō)道：“這票據(jù)好是好，可是就怕出問(wèn)題。千萬(wàn)別到了最后，弄得跟幾千年前的大漢朝寶鈔一樣。那就真正是廢了。”

    “你的擔(dān)心不無(wú)道理。不過(guò)，這種東西只要有信用就不會(huì)貶值。這個(gè)只是咱們玄火軍積累財(cái)富的一個(gè)手段，又不是全部的手段?！?/br>
    楊天鴻笑著回答說(shuō)道。其實(shí)，以前的上古漢朝也曾發(fā)行過(guò)紙幣票據(jù)，也就是所謂的大漢寶鈔。說(shuō)起來(lái)，貨幣關(guān)系這種事物，并不是另外一個(gè)世界的獨(dú)有專屬。這個(gè)世界也有人眼光卓著，看到了用紙張代替金銀的絕妙方法。不過(guò)，在上古漢朝，沒(méi)有任何監(jiān)控手段對(duì)寶鈔的發(fā)行進(jìn)行限制。漢朝執(zhí)政者也絲毫沒(méi)有對(duì)其監(jiān)管的意識(shí)，總是想要多少就印多少，因此導(dǎo)致了大漢寶鈔貶值速度極快。在短短幾年里，寶鈔就從最初堪比金銀一般的價(jià)值，迅速變成了廢紙一樣的東西，也成了大漢皇室勛貴借以盤(pán)剝百姓的手段。直到現(xiàn)在，商人百姓談起寶鈔，仍然還是心有余悸，畏懼連連?？蓡?wèn)題是，那是大漢皇室不珍惜自己的信用的結(jié)果。而紙鈔和票據(jù)依賴的關(guān)鍵和根本就是信用。對(duì)于以楊天鴻為主的玄火軍系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，這“信用”二字卻是根本不用愁。最起碼，在安州、歷州，甚至幽州范圍內(nèi)，根本不用擔(dān)憂玄火軍和節(jié)度使府發(fā)放的票據(jù)價(jià)值問(wèn)題。

    此時(shí)的孟奇卻已經(jīng)有些癲狂了。他今晚來(lái)找楊天鴻想說(shuō)的，不過(guò)就是把存在金庫(kù)里的大筆金銀盤(pán)活，借出去放貸生息?？蓞s沒(méi)想到，聽(tīng)到了楊天鴻這些關(guān)于現(xiàn)代金融知識(shí)的話。雖然楊天鴻并沒(méi)有說(shuō)得太詳細(xì)，也沒(méi)有對(duì)另外一個(gè)世界金融系統(tǒng)進(jìn)行根本徹底的解釋，可即便是這些不太詳細(xì)的言語(yǔ)，已經(jīng)把來(lái)自另外一個(gè)世界的先進(jìn)理論帷幕掀開(kāi)了一個(gè)小角。而這掀開(kāi)的一個(gè)角露出的金光閃閃，光芒萬(wàn)丈，就已經(jīng)足夠讓孟奇深受震撼，已經(jīng)讓他感到頭暈眼花，眼前一片迷醉了。

    孟奇不愧是商人本色。對(duì)于錢財(cái)和金融，有這本能的警覺(jué)和觸碰感。他覺(jué)得自己仿佛是渴水已久的魚(yú)兒，突然之間在楊天鴻這里看到了一汪潭水，恨不得立刻就鉆進(jìn)去，在其中遨游。

    交談的時(shí)候，因?yàn)閼?yīng)答思考，所以勉強(qiáng)還能保持一份清醒。等到沉默下來(lái)，孟奇就感覺(jué)到腦海中無(wú)數(shù)的念頭涌來(lái)。他好像看到了一幅幅不可思議，卻又充滿了無(wú)限吸引力的前景。這前景讓他怎么也鎮(zhèn)定不下來(lái)。而就在這帷幕的腳下，仿佛是有著一座金山，朝著自己釋放出無(wú)比誘人的強(qiáng)烈價(jià)值。

    “等等！公爺，公爺還請(qǐng)稍待片刻，讓屬下先把這些記下來(lái)?！?/br>
    孟奇就連聲音都在發(fā)顫著說(shuō)道。此時(shí)此刻，他哪里還顧得什么禮數(shù)。說(shuō)完之后，也不等楊天鴻同意還是否定，就從椅子上站起身，從旁邊的柜子上直接拿出紙筆，飛快地記錄下來(lái)。

    他的聲音顫抖，身體也在顫抖，一邊記錄，一邊連聲說(shuō)道：“公爺，現(xiàn)在每年春秋兩季，都是銀錢借貸最為熱火的時(shí)候。咱們這么做，其實(shí)不用多久，就能把整個(gè)楚國(guó)南邊的錢糧抓在手里。說(shuō)起來(lái)，只要做成了這件事情，不管是收糧賣糧，商人和百姓們都得用上咱們節(jié)度使府的銀子。哈哈哈哈！到時(shí)候，到時(shí)候……”

    說(shuō)到這里的時(shí)候，孟奇的臉色甚至有些恐懼。

    南邊，包括安州在內(nèi)，一直都是是大楚國(guó)最為重要的產(chǎn)糧地區(qū)。同時(shí)也是楚國(guó)最為富庶的地方。安州已經(jīng)屬于楊天鴻，這里的糧米如今也是依靠海運(yùn)，通過(guò)蔡縣碼頭運(yùn)往楚國(guó)北方。如果真的可以把事情做到剛才談?wù)摰倪@一步……那么，光是隨便想想都能知道，公爺以后的勢(shì)力會(huì)膨脹到什么樣的地步。那根本不是區(qū)區(qū)南北兩州節(jié)度使之職能夠滿足的權(quán)勢(shì)，而是堪比帝王一般的雄厚。原本以為，楊天鴻的身份達(dá)到了公爵，就已經(jīng)是位極人臣，富貴之極。可是現(xiàn)在看來(lái)，自己的眼光還是過(guò)于局限了。

    孟奇本來(lái)以為自己想到了這個(gè)，就已經(jīng)是非?？植??？墒乾F(xiàn)在，孟奇忽然有種真正能夠感覺(jué)到觸手可及了，卻又不敢去想的恐懼和虛幻。