第一百七十六章堅(jiān)定如玉

    如果不同意。那就再商量一下。要是商量好。那再簽約。要是商量不好。雙方都沒(méi)法接受對(duì)方的價(jià)格。那只好是都放棄了。

    現(xiàn)在池如玉看這手鐲不錯(cuò)。應(yīng)該就是正宗的天然翡翠黑冰種。那自然就想談成這一筆生意了。當(dāng)然現(xiàn)在就要開(kāi)始問(wèn)價(jià)了。

    “我這可是正宗的天然黑冰種。你們也是專業(yè)人士。也知道現(xiàn)在翡翠的價(jià)格那是長(zhǎng)勢(shì)很猛。特別是這‘墨翠’。那更是很有市場(chǎng)潛力的。畢竟這墨翠那在市場(chǎng)上還是不多見(jiàn)的。這‘物以稀為貴’。你們也知道的。所以我想我這一對(duì)墨翠手鐲。最起碼也得六十萬(wàn)開(kāi)拍！”

    陳老板要出手手中的貨。那當(dāng)然也要了解一些市場(chǎng)價(jià)格了。他知道現(xiàn)在一般的冰種手鐲那都要幾十萬(wàn)的價(jià)格。象他這樣的比較稀少的黑冰種。那當(dāng)然是價(jià)格不菲了。

    “哎！陳老板，你這墨翠手鐲是不錯(cuò)。是正宗的黑冰種。不過(guò)。你我也都知道。這翡翠行業(yè)。那還是以翠綠色為主調(diào)。仍然是以綠色為尊貴的。

    這墨翠。那只是一時(shí)由于市場(chǎng)上比較缺少的原因。才讓墨翠的價(jià)格‘水漲船高’。但這并不能代表這墨翠將來(lái)一定會(huì)比綠翠還要值錢。這是不可能的。所以說(shuō)。你這一塊手鐲出六十萬(wàn)。我覺(jué)得有點(diǎn)高?？峙碌綍r(shí)候。拍不出去。那我們可就都要虧本了?！?/br>
    池如玉當(dāng)然不會(huì)隨便就接受這陳老板的價(jià)格了。那還要她們這些業(yè)務(wù)員干嗎。直接讓客戶把貨送到公司開(kāi)拍就是了。

    這業(yè)務(wù)員那不擔(dān)是和客戶簽訂合同。還有就是要盡量地壓低客戶開(kāi)拍的價(jià)格。

    因?yàn)榕馁u公司的收入來(lái)自于這些客戶讓其代理拍賣成功后。公司會(huì)收取一定的‘傭金’。這些傭金就是拍賣公司的收入來(lái)源。

    由于拍賣公司所得傭金的多少取決于一件‘拍品’在拍賣公司拍賣時(shí)的起拍價(jià)和最終的成交價(jià)。

    也就是說(shuō)一件‘拍品’它的起拍價(jià)越少。而成交價(jià)越多。那么客戶的收入也就越多。當(dāng)然他付給拍賣公司的傭金也就越多。這里面是一個(gè)提成比例的。當(dāng)然各個(gè)公司的提成比例會(huì)有所不同了。就看客戶怎么選擇了。

    如果一個(gè)客戶選擇比較大的拍賣公司。那拍賣的成功率也是比較高的。那收入也是很高的?？墒撬督o拍賣公司的傭金也是比較多的。

    如果他選擇一個(gè)比較小的拍賣公司。那他拍賣的成功率就比較底。當(dāng)然拍賣成功后。他給公司的傭金也比較少。

    這一切完全在于客戶怎么選擇了。當(dāng)然一般的客戶。那還是愿意把‘拍品’給大一些拍賣公司的。雖然要多出一些傭金?？墒悄且桥馁u成功自己收入也會(huì)很高。

    還有一定更為重要。那就是給一個(gè)比較大的拍賣公司。那對(duì)于自己的‘拍品’的安全性。還是比較放心的。因?yàn)槿绻惆岩患F重的‘拍品’放到了很小的拍賣公司。

    那要是那個(gè)黑心的老板‘財(cái)迷心竅’。最后是沒(méi)有把你的‘拍品’拍出去。而是‘拍’到自己的‘腰包’里去了。那客戶可就得不償失了。到時(shí)候。想要再找那公司的老板可能已經(jīng)是不可能了。他早就逃之夭夭了。

    所以說(shuō)。一般小的拍賣公司那都是拍一些不值錢的‘便宜貨’。象是一些低等的玉石飾品。還有一些b貨c貨d貨翡翠。還有一些比較常見(jiàn)的古玩字畫(huà)。

    真正的有價(jià)值的上等‘拍品’。那客戶肯定會(huì)到大的拍賣公司去開(kāi)拍的。所以說(shuō)。當(dāng)一家小公司。打出廣告說(shuō)。他們公司拍賣上等拍品會(huì)給客戶很多傭金的時(shí)候。那十有八九就是騙人的了。這時(shí)候。那些客戶們可就要擦亮眼睛了。弄不好一時(shí)‘動(dòng)心’可就要上當(dāng)受騙了。

    回頭再說(shuō)這玉緣拍賣公司。那可以說(shuō)是南日市比較有名一家公司了。不說(shuō)是全南日市最大的拍賣公司。也可以說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的。

    畢竟這南日市，那是全國(guó)有名的玉石之鄉(xiāng)。這里的玉石市場(chǎng)那也是全國(guó)比較有名的幾個(gè)大型玉石玉石市場(chǎng)之一。

    由于這南日市。那主要的經(jīng)濟(jì)收入就是這玉石產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然這里的拍賣公司。那大多數(shù)也都是專門拍賣玉石的拍賣公司。

    玉緣拍賣公司一開(kāi)始也只是一個(gè)小公司。是由一個(gè)玉石行業(yè)的老板成立的。他叫王新亮，是一個(gè)四十歲的中年男人。由于這王老板原來(lái)是做翡翠生意的。那是賺了不少錢。后來(lái)看到拍賣這一行也不錯(cuò)。于是就又成立了這一個(gè)玉緣拍賣公司。

    由于這王老板本來(lái)是做玉石生意的。那自然和玉石行業(yè)的許多大老板大收藏家都認(rèn)識(shí)了。所以他成立這樣一個(gè)拍賣公司。自然就會(huì)得到這些大老板們的捧場(chǎng)。

    玉緣公司可以說(shuō)一成立。那就是‘一路順風(fēng)’。這幾年玉石的價(jià)格是一路走高。公司的生意是越來(lái)越紅火。僅僅四五年時(shí)間。這玉緣拍賣公司就從一個(gè)注冊(cè)資金幾百萬(wàn)。員工幾十人小拍賣行。發(fā)展到今天注冊(cè)資金過(guò)億，員工近千人的大公司。

    池如玉正是在玉緣公司不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模的時(shí)候。有幸就加入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在她也隨著公司的發(fā)展自己也得到了很好的發(fā)展。

    池如玉現(xiàn)在也算是一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員了。她知道只有公司的收入高了。她的收入才會(huì)高?，F(xiàn)在她要面對(duì)每一個(gè)客戶。那都要盡量把客戶給的起拍價(jià)給降低了。

    這樣如果和客戶達(dá)成協(xié)議。那么公司在拍賣該‘拍品’時(shí)。才能得到更多的利益。那業(yè)務(wù)員的工資和提成也會(huì)更高一些。

    所以說(shuō)。每當(dāng)池如玉在和客戶進(jìn)行談判時(shí)。那都要盡量壓低客戶給的起拍價(jià)。這樣她把客戶的‘拍品’拿到公司拍賣時(shí)。她和公司才能得到更多的收益。

    可是反過(guò)來(lái)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)。那當(dāng)然要‘漫天要價(jià)’了。畢竟這也是買賣。雖然客戶面對(duì)的不是直接的‘買方’?？梢彩窍鄬?duì)的‘買方’。他們還是會(huì)要一個(gè)比較高的價(jià)格的。

    現(xiàn)在陳老板出了一個(gè)六十萬(wàn)的價(jià)格。那池如玉當(dāng)然不會(huì)隨便接受了。她先給陳老板分析了一下當(dāng)前這墨翠手鐲的市場(chǎng)行情。然后就對(duì)陳老板說(shuō)道：“陳老板，你也是行內(nèi)人。我也不多說(shuō)了。你這六十萬(wàn)起拍價(jià)太高了。我們公司是不能接受的。我們公司最多給你出三十萬(wàn)的起拍價(jià)。你看怎么樣?！?/br>
    池如玉知道這翡翠的市場(chǎng)價(jià)格。這冰種翡翠手鐲的市場(chǎng)價(jià)。那也就是在三十萬(wàn)左右。這陳老板竟然要六十萬(wàn)的起拍價(jià)。那讓她當(dāng)然不能接受了。

    “什么！就三十萬(wàn)！這－－－這是不是太少了?！蹦顷惱习逡宦?tīng)池如玉竟然把他出的價(jià)格攔腰折一半。他可有些不愿意了。

    “不行！就三十萬(wàn)！陳老板要想讓我們公司代理。那就簽合同就是了。要是不愿意。那你就去找別的拍賣公司算了?！?/br>
    池如玉也是這一行的‘老手’了。她當(dāng)然大膽地要壓著價(jià)了。因?yàn)樗私膺@些客戶。他們既然要出手一件拍品。那一定是急須用錢。要不然他們是不會(huì)輕易就出手的。

    既然他們找到公司想出手‘拍品’。那只要你壓著價(jià)。他們一般會(huì)‘低頭’的。

    “行！既然池小姐非得要壓著價(jià)的話。那我就讓一步算了。那就五十萬(wàn)吧！我讓了十萬(wàn)了還不行！”那陳老板想。你雖然壓著價(jià)。那也得互相讓一下吧！做生意講究的就是和氣生財(cái)嗎！

    “不行！就三十萬(wàn)！多一分也不行！”池如玉好象是看透了這陳老板的急于出手的心態(tài)。她還是壓著價(jià)不放。

    “這－－－這池小姐，就不能讓一下嗎！好了！我也豁出去了。那就四十萬(wàn)吧！誰(shuí)叫我急著用錢呢！這下池小姐總該滿意了吧！”

    那陳老板想。自己已經(jīng)讓了兩次價(jià)了。這池小姐總該給一點(diǎn)面子。也讓一步吧！

    “不好意思！陳老板。我再說(shuō)一次。這冰種翡翠的價(jià)格。我已經(jīng)了解了市場(chǎng)行情了。也就是三十萬(wàn)左右。所以我只能給你出三十萬(wàn)。你要是覺(jué)得虧。那你就拿到別的拍賣公司去。反正我只能給你這個(gè)價(jià)”

    池如玉這還真的象‘玉’一樣堅(jiān)定呀！她就是一步不讓。讓那陳老板很是沒(méi)有面子。就連金玉明在一邊看著。都為陳老板感覺(jué)有些尷尬。

    “池小姐！你－－－你這也太不給我陳某人面子了吧！你就不能讓一步嗎！那有你這樣的業(yè)務(wù)員呀！我還頭一次見(jiàn)過(guò)呢！”

    那陳老板一看池如玉是一點(diǎn)也不給他面子。就是壓著價(jià)不松口。讓他可有些生氣了。本來(lái)還對(duì)眼前這個(gè)美女有一些‘想入非非’呢?？墒乾F(xiàn)在全讓池如玉給的價(jià)格給氣的早就對(duì)眼前這美女沒(méi)有什么欲望了。有的只是恨不得罵池如玉兩句。

    “哈哈！陳老板不必生氣。不是我不給你面子。因?yàn)檫@是市場(chǎng)行情。我也沒(méi)有辦法。