邊野默默觀察掌柜的表情, 發(fā)現(xiàn)他先是疑惑，吃完之后眉頭舒坦, 臉上露出笑容，就知道這螃蟹的銷(xiāo)路十拿九穩(wěn)了。

    “嗯, 不錯(cuò)，你這螃蟹怎么賣(mài)的？”

    邊野趕忙答道：“二十文一只?！?/br>
    掌柜的垂眸想了想, 就伸手去扒拉盆里的螃蟹。“二十文太貴了，你們養(yǎng)這玩意兒應(yīng)該花不了多少錢(qián)。而且幽州酒樓我們家排第一。除了我這種見(jiàn)多識(shí)廣的敢買(mǎi)你的螃蟹，其他沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人是不肯出錢(qián)的，而且你瞧瞧你斷腿這么多，證明rou質(zhì)不是很好, 五文錢(qián)一只吧，我可以要一盆。”

    邊野搖頭：“不行，來(lái)的時(shí)候已經(jīng)給我們定好價(jià)了，就是二十文一只?！?/br>
    掌柜的背起了手，倨傲的瞧了一眼這幾個(gè)鄉(xiāng)下人?！澳蔷褪陌?，這是最高價(jià)了?！?/br>
    邊野一直在認(rèn)真觀察掌柜的表情，他明白，此刻是攻心戰(zhàn)。賣(mài)家想賣(mài)高價(jià)，買(mǎi)家想低價(jià)買(mǎi)，這都正常。關(guān)鍵看誰(shuí)能猜透對(duì)方的心思，把握住成交的火候。

    邊野轉(zhuǎn)身去牽馬，路過(guò)邊葵身邊時(shí)給了他一個(gè)眼色。

    他們自幼一起長(zhǎng)大，已然合作過(guò)無(wú)數(shù)次了，邊葵自然明白這是要搭臺(tái)唱戲了，一個(gè)唱黑臉，一個(gè)唱紅臉。果然，邊野拉起馬韁說(shuō)道：“十文不能賣(mài)，我們?nèi)e的地方問(wèn)問(wèn)吧?！?/br>
    掌柜的一瞧他要走，急急說(shuō)道：“你要是走了，別人家可不一定肯要，一會(huì)兒賣(mài)不完再回來(lái)，十文可就不行了，最多給你五文。”

    邊葵一手拉住邊野，一手拉住掌柜的，嘻嘻笑道：“大哥，先別走呀。掌柜一瞧就是個(gè)富貴人，定然不在乎這十文二十文的，只是不了解情況罷了。掌柜的，您聽(tīng)我說(shuō)。你不了解情況，我家大嫂是江南人，她知道行情。我們出門(mén)的時(shí)候已經(jīng)給定好了價(jià)，就讓賣(mài)一只二十文。這螃蟹裝車(chē)的時(shí)候都數(shù)過(guò)，能賣(mài)多少錢(qián)大嫂心里清楚，若我們拿回去的錢(qián)少了，她不認(rèn)為我們少賣(mài)了，肯定認(rèn)為我們花天酒地，把錢(qián)給糟蹋了。我哥回到家肯定要跪搓衣板的呀，掌柜的，您這么大的酒樓還差這十文二十文嗎？這是個(gè)稀罕物，您這幽州第一酒樓若是沒(méi)有，讓第二第三有了，豈不沒(méi)面子嗎？”

    邊野一手拉著韁繩，一手拿起鞭子，一副執(zhí)意要走的模樣，腳步卻并沒(méi)有動(dòng)。

    這螃蟹能賣(mài)多少錢(qián)，掌柜的心知肚明。這么一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)，他自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。只不過(guò)是覺(jué)得這些鄉(xiāng)下人沒(méi)見(jiàn)識(shí)，料想壓低一些價(jià)格他們也肯賣(mài)。卻沒(méi)想到邊野這就要走，幸好邊葵給搭了個(gè)臺(tái)階。

    “哈哈哈……”掌柜的笑了起來(lái)。“沒(méi)想到呀，堂堂九尺北方壯漢，竟被一個(gè)江南小媳婦兒拿捏的死死的。行了，兄弟，大哥體恤你，無(wú)論如何也不能讓你回家跪搓衣板，就按你們的價(jià)格二十文一個(gè)吧，我要一盆。”

    邊葵驚喜的睜圓了眼：“好勒，我這就給您數(shù)。大哥，你瞧我就說(shuō)了吧，掌柜的絕對(duì)是個(gè)仗義人?！?/br>
    店小二進(jìn)廚房拿了自家的盆出來(lái)，很快數(shù)好一盆，一手交錢(qián)一手交貨。兄弟三人抱拳道謝，掌柜的連連囑咐：“大兄弟，下回來(lái)幽州賣(mài)螃蟹還來(lái)我這兒啊，哥絕對(duì)照顧你生意?！?/br>
    首戰(zhàn)告捷，三個(gè)人的心情都十分激動(dòng)，走出一段路之后。邊葵終于憋不住心里的興奮，歡喜地跳了起來(lái)?！耙案?，二十文竟然真的能賣(mài)出去??！我以為十文就不少了，我差點(diǎn)就勸你賣(mài)給他呢。”

    邊野笑了：“我心里頭也沒(méi)底，既怕賣(mài)便宜了，又怕錯(cuò)過(guò)了，所以我唱黑臉，讓你唱紅臉嘛。看來(lái)還是阿竹有經(jīng)驗(yàn)，咱們應(yīng)該完全相信她?！?/br>
    邊林不斷地點(diǎn)頭：“是是，野哥，我這回算明白了。以前你對(duì)那小姑娘言聽(tīng)計(jì)從，我們都覺(jué)得你是被色所迷，這回我算是真正懂了，你聽(tīng)她的一點(diǎn)錯(cuò)都沒(méi)有?！?/br>
    邊野飛起一腳：“你才被色所迷呢?！?/br>
    第一家酒樓成功了，他們開(kāi)始打聽(tīng)幽州排第二名的酒樓。這才知道，前方不遠(yuǎn)掛滿紅燈籠的鴻運(yùn)樓，與剛才的北都酒樓名氣不相上下。

    馬車(chē)停在鴻運(yùn)樓門(mén)口，這次邊野沒(méi)理門(mén)口的店小二，徑直走到柜臺(tái)前對(duì)掌柜的說(shuō)道：“掌柜的，我是安郡趙北村的里正。我們自己養(yǎng)了些螃蟹，是鮮貨很難得的，北都酒樓已經(jīng)買(mǎi)下了一些，您看鴻運(yùn)樓是不是也要買(mǎi)點(diǎn)兒呢？”

    柜臺(tái)里兩個(gè)富態(tài)的中年男人對(duì)視一眼，其中一人說(shuō)道：“這位是我們東家，你來(lái)的正是時(shí)候，東家走南闖北什么好東西沒(méi)見(jiàn)過(guò)？你可莫要弄個(gè)奇怪的東西過(guò)來(lái)蒙我們?！?/br>
    看來(lái)這位掌柜并不知道螃蟹是個(gè)什么東西，于是邊野看向被稱作東家的男人。打算從他身上尋找突破口，卻沒(méi)想到對(duì)方笑了?！靶』镒?，看你模樣也是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，怎么能亂開(kāi)玩笑呢？這幽州城根本就不可能出現(xiàn)螃蟹，那東西不像茶葉綢緞，能運(yùn)到北方來(lái)。”

    邊野一笑：“若有呢？我跟您打個(gè)賭，若有新鮮的螃蟹，味道也好，你買(mǎi)是不買(mǎi)？”

    東家被將了一軍，朗聲大笑：“你若真有，我就真買(mǎi)，走，出去瞧瞧。”

    東家出門(mén)一看，嘖嘖稱奇。邊野給了他一只蟹腿嘗了嘗味道，更是讓他佩服：“北方不可能有這東西呀，你們從哪兒弄來(lái)的？這玩意兒怎么賣(mài)？我買(mǎi)了。”

    “二十文一只不還價(jià)，北都酒樓就是這個(gè)價(jià)格買(mǎi)的，他要了一盆，我們絕對(duì)不能一樣貨賣(mài)兩樣價(jià)?！?/br>
    東家爽快答應(yīng)：“好，就按這個(gè)價(jià)，我要兩盆?！?/br>
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