攝影師一聽，心里就有些打鼓。

    讓他來之前楊經理就已經給他打過預防針了。聽說這位沈小姐比較挑剔，還特別喜歡提意見。而且昨天那位同事不告而別算是他們公司理虧，楊經理特別囑咐，讓他一定熬過這兩天就好了，千萬不能再起沖突，讓矛盾進入白熱化。

    所以他一來就伏低做小，只要是沈清禾提出的就想放設法加入進去。

    可她說的這句是不是太籠統(tǒng)了？啥叫既要熱鬧又不能讓人忽略主題？

    攝影師之所以如此好說話，就是因為他是個新人，但新人也有個通病，那就是缺乏經驗，不會變通。

    沈清禾看他一臉摸不著頭腦的樣子，只好道：“你想想要是你自己結婚，你是什么樣的心情，會不會既期待又忐忑又高興？重點想為啥高興，是不是因為自己的感情得到了別人的認可和祝福呢？”

    “是……是吧……”攝影師有些不知所措的附和。他一個從來沒有談過戀愛的單身狗是真的想象不出來啊……

    攝影師偷偷打量了下沈清禾，果然美女就是不缺人追，看這位沈小姐年紀看著也不大，怎么說起愛情就頭頭是道？

    沈清禾可不知道對方給自己蓋了一個感情專家的戳。將想法又具化了一下，她要求攝影師按照自己的想法再拍一遍，拍完后回看鏡頭，好像還不錯，到時候加上bgm效果應該會更好一些。

    得了，拍下一個鏡頭。

    第三個要補的就是新娘跨進夫家大門的鏡頭。這個鏡頭除了溫馨，最主要想表現得就是衣服的質感，沈清禾就要求攝影師極盡所能拍攝出衣服上刺繡的精致。

    等三個鏡頭補完，一個早上的時間已經過去了。剩下的幾套衣服沈清禾就交代攝影師依舊按照他們早上溝通好的去拍。

    她囑咐攝影師道：“今天下午拍不完也沒有關系，但晚上一定要先剪一套衣服的成片，我們先看看效果。如果還有問題，咱們明天也還有時間進行修改?！?/br>
    聽到“修改”二字，攝影師腿一軟，趕緊保證道：“您放心，我們公司是有專業(yè)的剪輯師的，我本人的技術也不差，絕對剪得讓您滿意。”他心里打定主意，決不能給沈清禾再挑毛病的機會。

    于是下午的拍攝，攝影師就嚴格按照沈清禾的要求進行。

    沈清禾自己則因為下午還要上課，交代完加了攝影師的微信，就要回學校去。

    看沈清禾要走，攝影師想了想又將她叫住，建議道：“沈小姐，我之前也給其他公司拍過類似的片子，其實您的這幾款新娘服要比市面上的大多數好太多了，但結婚這種事其實最是講究個成雙成對，但你看男模身上穿的，要是仔細看，就會發(fā)現不太與這些嫁衣搭，所以我覺得您要是開店售賣，最好還是讓男模穿成套的新郎服效果會更好。”

    這是一個中肯的建議，沈清禾聽了也就實話實說，“你說的對，但新郎服其實還在趕制中，所以這次拍攝我也只能盡量找?guī)准蒲b先搭配，索性男主的鏡頭也不多。先這樣拍吧，等新郎服上新的時候我們再做調整?！?/br>
    只有嫁衣沒有新郎服這實際上是沈清禾的一個失誤，她當時關顧著定制幾套龍鳳褂試水，想著新郎可以搭配西裝，而西裝的話還是現代的款式更加符合現代人的審美，所以壓根就沒有定制男裝。

    直到嫁衣做好后，自己想要拍視頻提前搞搭配時才發(fā)現這種搭法有些不倫不類。

    沈清禾于是又緊急定制了十套男款婚服。但定制同樣也需要時間。于是只能將視頻拍出來先做宣傳，等到男款做好了再進行上架。

    晚上沈清禾在圖書館自習時就收到了攝影師發(fā)過來的成片視頻，因為視頻只有三分鐘，所以就直接微信上發(fā)過來了，并告訴她衣服已經拍完了，明天就會集中進行剪輯，剪完就能大功告成。

    對了，攝影師的名字叫歐陽臺臺。沈清禾之所以特意記了一下他的名字，是因為他發(fā)過來的成片簡直太好看了。短短三分鐘，但幾乎將沈清禾想象出來的幸福感伴著柔和的輕音樂全部表現出來了，尤其是最后定格的鏡頭，新娘望向新郎時那一抹靜謐的微笑，簡直就是全片的點睛之筆。

    沈清禾就給攝影師一連發(fā)了三個大寫的贊，最后道：“非常滿意！我們家男款過幾天就要上架了，要是有需要咱們再合作?！?/br>
    微信發(fā)過去后，攝影師幾乎是秒回，他發(fā)了個大大的笑臉，并表示有需要就隨時找他。

    苗月和沈清禾一起來的圖書館，她看了半天書抬起頭就看見沈清禾一臉滿足的笑。

    “嗨，笑什么呢？”苗月用筆戳了兩下桌子，小聲問道。

    沈清禾看了她一眼，就將手機遞了過去。

    苗月一臉好奇的接過，點開視頻里的暫停鍵，剛看了一會兒，她臉上就現出驚艷的神色來，三分鐘看完后意猶未盡的又看了一遍。

    “你這是從哪兒找來的鬼才攝影師，這拍的也太好了吧。”苗月將手機還給沈清禾感嘆道。

    “我想好了，我以后結婚一定要找你定制嫁衣，就要這種傳統(tǒng)刺繡的。我也要辦一個喜慶的中式婚禮過過癮?！?/br>
    “好啊，到時候你盡管找我，我給你打折。”沈清禾同她開著玩笑。但心里也確實松了一口氣，雖然自己覺得很好，但依舊會擔心得不到大眾的喜歡，現在苗月先說了好，好歹給她添了幾分底氣。

    等所有的視頻都剪輯好了。沈清禾就將視頻上傳到了網店里，又在目前最火的短視頻網站上注冊了賬號，想要將視頻再發(fā)到短視頻平臺上去，但是剛開始最多只能發(fā)十五秒，只有等到粉絲數達到一千以上才能發(fā)一分鐘的，要再想發(fā)更長的，粉絲數就要再增加。

    沈清禾只好將三分鐘的視頻分段剪輯成15秒的，分開慢慢上傳。為此她特意上網學了簡單的視頻剪輯，又在手機上下載了剪輯軟件。

    于是她每天除了上課、關注網店動態(tài)，就是抱著個手機不停地剪輯、上傳視頻。

    如此搞了一周后，終于有了效果。

    沈清禾正在上課，兜里的手機突然震了一下，她連忙點開后發(fā)現有人在詢問店鋪首頁的一套鳳凰來儀紋樣的褂裙。她之前為了經營好店鋪，特意學了電商客服專業(yè)問答一百句。此時回答起來就十分順暢。

    “親，您好，歡迎光臨沈記.傳統(tǒng)婚服旗艦店，請問有什么可以幫您的嗎？”

    “哦，您喜歡這套鳳凰來儀啊，這件衣服算是我家的鎮(zhèn)店之寶哦，刺繡密度百分之五十左右，鏈接中附有視頻，您可以看一下，上面的繡樣是正宗的潮繡哦?！?/br>
    對方就問能不能再便宜下，因為感覺三千多一套衣服實在是太貴了。

    沈清禾十指如飛的打著字。

    “親，不能便宜的哦，我們的定價都是按照做工定的良心價，衣身上的刺繡全部采用的卜心繡，這種全立體式的繡法耗費人工極大，全是我們的繡娘一針一線繡出來的哦?！?/br>
    對方似乎有些震驚，問道：“你確定全是手工刺繡？”

    “當然了，親！手工刺繡可是我們店里的招牌哦。手工刺繡和機繡的差別還是很大的，親如果不相信，收到衣服后可以請行家鑒定哦，我們承諾假一賠十！”

    “好吧，”對方道，“我很喜歡這件呢，就要這件吧。多久可以到貨？”

    “親，因為是手工刺繡，我們一般做的都是定制款哦，這件的話定制周期在一個月之內，您先報一下您的身高尺寸，我這邊就可以給您下訂單了?！?/br>
    “要一個月啊，能不能快一點？”

    沈清禾皺了皺眉，回道：“親，因為衣服是純手工縫制，是需要時間的，一個月已經算是同行中最快的了。為了美美的出嫁，還請您耐心的等待哦?！?/br>
    “不行啊，我的婚禮還有半個月就要到了，根本來不及呢?！?/br>
    這是上門的第一單，沈清禾實在舍不得錯過。她想了想，就問了下對方的身高。

    看到報的是一米六五，就道：“親，我們模特身上的成品正好是適合您的號，您要是實在喜歡，我可以先將這件寄過來，您試一試，要是覺得不合適的話，只要衣服沒有被損壞，我們承諾可以七天退換貨的?！?/br>
    看到沈清禾這么好的服務態(tài)度，對方高興地答應了，當即就下了單，并承諾收到后一定給好評。

    過了兩天，對方就發(fā)信息說已經收到了，試穿完很合身很喜歡。

    沈清禾很高興，這可是自己的第一單呢。她忙著說恭喜，祝對方新婚快樂。

    對方又問：“有沒有男款的呢？你家衣服質量確實很良心，我想給我未婚夫也來一件，他現在穿西裝跟我搭，好像不是很協調呢?！?/br>
    “有的有的?！鄙蚯搴踢B忙回道。

    男款昨天就交貨了，沈清禾還沒來得及拍成視頻，就先拍了幾張照片保存在手機里。此時翻出一張與鳳凰來儀的相配套的龍褂圖片發(fā)過去。

    她道：“親，男款是剛繡好的哦，還沒來得及做鏈接，這是剛拍好的生圖，您可以先看下款式。刺繡密度跟您的這款是一樣的。”

    對方這次很痛快，照片發(fā)過去幾分鐘后，就下了單。因為男款的鏈接還沒有做上去，沈清禾就讓她直接在鳳褂那兒下了單，反正價錢都一樣，付款時備注清楚就可以了。

    一周之內出手了兩單，沈清禾高興地不行。當天晚上就叫了苗月幾個在學校外面的火鍋店搓了一頓，算是慶祝。

    苗月幾個都是妥妥的吃貨，然而作為窮學生，囊中羞澀幾乎是常有的事情，以前宿舍聚餐雖說是大家平攤，但也只敢點些便宜的素菜，葷菜也只能點些丸子午餐rou之內的，其他就連牛羊rou，開點時還要默默計算下預算夠不夠。

    可這次沈清禾請客，點起菜來十分豪氣，讓她們實現了葷菜自由不說，就連苗月開玩笑說，你要不好人做到底，吃完請我們唱k啊，她也二話不說點頭就答應了。

    當然蹭人家一頓吃的就得了，誰也不好意思真的接著去蹭唱歌。但看著她那滿不在乎的態(tài)度，大伙兒心里不由得感嘆一句，兜里有錢就是不一樣啊。

    唉，自家爹媽怎么就沒有給自己生個人家那樣的腦子呢。

    眾人邊吃邊說著最近的八卦。小新突然問道：“青禾，你賣出一件能賺多少?。俊?/br>
    沈清禾想了想，道：“大概也就幾百塊錢吧。”她說的含糊，但也成功讓在場眾人驚得張大了嘴巴。

    其實沈清禾之前算過賬。民國定制這樣一件是五十塊錢，如果按照兩個時代的物價差來算，現代她的售價定為七千以上才不至于虧本。

    按照沈清禾之前做的市場調研來看，龍鳳褂的市場定價基本上都是按照具體的款式和不同的刺繡工藝來決定的。

    龍鳳褂按照刺繡密度可以分為褂皇、褂后、大五福、中五福、小五福。密度在百分之九十以上甚至百分之百的褂皇的定價一般在三四萬以上，如果是知名高定，有的甚至可以售到十幾二十萬，百分之八十到百分之九十的褂后一般定價在兩萬到兩萬五，百分之七十到百分之八十的大五福在一萬五以上，中五福密度在百分之五十到百分之七十之間，大概售價在一萬左右，小五福的密度低于百分之五十，嫁衣留白部分很大，售價五千到一萬不等。

    沈清禾定制的密度基本都在百分之五十左右，可以算作中五福，要是定價七千以上，也說得過去，可有沒有人買就很難說了。

    大眾的消費觀念中，一場婚禮中新娘的禮服預算大多很少有達到一萬的。當然愿意花大價錢的有錢人也有，但他們既然花了那么多錢，首選的肯定是實體店。

    沈清禾自信自家的衣服無論質量還是縫制周期，都應當是同行業(yè)里頂尖的，但無奈出品人和消費者中間隔了幾十年，這使得她再能耐也不能開一家實體店。要知道一家實體店里繡技一流的繡娘才是活招牌。

    她要到哪里去找?guī)讉€繡技一流的繡娘放在店里充數呢？

    所以無論從成本角度還是安全角度考慮，網絡銷售都是是目前最適合她的方式。

    各種因素綜合下來，沈清禾只能先讓利，先提供最好的質量，最便宜的價錢，漸漸做出口碑后再以更好的質量賺更多的錢。

    她這樣的做法可不算破壞行業(yè)規(guī)矩，刺繡這東西不像別的行業(yè)幾本都有一個統(tǒng)一的價格標準線。一件衣裳，繡藝好的和繡藝差的就是兩種價格，高定的和普通的又是兩種價格，而且還是天差地別。

    都是各家自說自話罷了。

    而且按照沈清禾的計算，自己即使定價如此低廉，也不會虧本。因為她在民國賺的錢是倒賣現代貨物得來的，她在現代進貨后又翻了至少三四倍倒賣到民國去，又用賺來的錢訂購嫁衣賣到現代，雖然表面上看后面這個環(huán)節(jié)是損失了不少，可從整個大環(huán)節(jié)追根溯源算下來，其實也就相當于少賺了了現代貨物在民國售出后利潤的兩成而已。

    而且這種狀況也不是長期存在的。等到口碑漸漸做出來后，沈清禾就會用其他的款式慢慢將價格提上去。而且除了嫁衣，婚禮的周邊產品可以做的實在太多了。比如親屬穿的禮服、新娘頭上的紅蓋頭、喜被、喜帳，甚至與婚服相配的鳳冠頭飾等等。

    吃完火鍋后，沈清禾又主動提出可以請她們再去玩一場，小新聽著就有些心動，苗月卻拒絕了。

    等回了宿舍，晚上去水房洗漱的時候，苗月趁機拉著沈清禾道：“你傻啊，有錢也不是這么個花法，招人恨不說，還扎眼。別人現在是羨慕你有錢，可有誰知道你熬夜做策劃想點子，累的頭都禿了?！?/br>
    “啊，我頭發(fā)少了嗎？哪里??？”沈清禾做勢緊張的去照鏡子，苗月丟下一句“就快了”，然后逃之夭夭。

    沈清禾就看著苗月離開的方向笑。她當然不是苗月口中的大傻妞，但她能這樣沒有任何私心的提醒自己，沈清禾覺得很高興。

    上一世，她一直忙著前進，從不用心留意路上的風景，她和幾個舍友畢業(yè)即分道揚鑣，后來苗月結婚她也沒去參加?？伤苷f出這番話，分明就是個值得交往的好人。

    事實上，沈清禾請吃飯的用意很簡單。一是感謝二是賄賂。

    人與人交往就是這樣，再有本事的人要想干出一番事業(yè)，人情世故便是其中必不可少的。沈清禾自從開始自己的事業(yè)以來，忙完民國忙現代，有時候忙不過來時就只能翹掉一些無關緊要的課程，而幫她收拾爛攤子偷摸摸簽到交作業(yè)的一般都是苗月，所以請苗月吃飯以示感謝是她一直以來就想做的。

    但也不能單請苗月一個，她們宿舍除了薛靈微，大家的關系向來都不錯，要請就只能一起請，也算是賄賂一下，下次逃課時不至于有人眼紅告密。

    自從一連出了兩單后，沈青禾的好運就來了。畢竟她的售價實在很大眾化，而且首頁上的宣傳就是純手工。

    一般舉辦中式婚禮的都是出于喜歡，想要體驗一把中華傳統(tǒng)之美，所以古代感越純粹越好，手工縫制的嫁衣啊，幾乎沒有人能抗拒這樣的誘惑。

    大多數顧客其實都是抱著試一試的態(tài)度定制的。畢竟現如今的廣告幾乎都或多或少有些夸張成分的，說是純手工，至于到底是手工縫制了袖口上的一道包邊還是領口處的幾顆盤扣，這只有看了才知道。

    然而等她們等了一個月收到貨后，就徹底驚呆了，這做工，這刺繡，居然真的是純手工啊，一點機器的影子都看不到呢。

    每個收到的人都覺得撿到了一個大便宜。于是只要聽說身邊有要結婚的，無論同事、朋友還是閨蜜，她們就拼命給推薦。

    沈青禾小規(guī)模的嫁衣店就這樣在一傳十，十傳百中火了起來。

    作者有話要說：

    第37章 拓展新款 ·

    網店火了，訂單就像雪花樣的飄進來。

    興奮不能自已的除了沈青禾外，還有楊亨利。他接沈青禾的單子本來是抱著還人情的想法的，誰知不到兩個月的時間，自己不僅沒有虧本，反而得到了沈青禾大量的訂單。