那就這么拍吧！

    26個字母cao其實是幫助長期臥床的病人鍛煉臉部肌rou的。沒想到治療拍照僵硬也有特效。

    這么活動了一會兒大家都放松了，表情和姿勢也自然了。

    模特們開竅了，攝影師自然也激情高漲。

    張姐在公園拍照這么些年，今天第一次有了自己真的是個攝影師的感覺。

    她不斷給模特們提議，“頭抬高一點，迎著光，再微笑！瞇一點眼睛也沒關(guān)系！棉花糖拿近些，好甜呀！再來一張！孖生仔手拉手拍一張！”

    拍了十張照片，模特們換了衣服，鞋帽配飾包包也隨之調(diào)整，整理妝容頭發(fā)，再翻翻筆記本上畫的草圖跟張姐討論一下，拍第二組。

    最后一共拍了五十張，宋改鳳選了三十張，按商量好的價錢給了張姐三百五。

    張姐一張張把照片封塑好，在頂部打個小洞，“靚女們，下次再來找我拍照??！”

    她準(zhǔn)備把剩下的照片貼在自己店門口旁邊，這可是她的事業(yè)高峰，以后給顧客們參考拍照姿勢也好?。?/br>
    這三姐妹拍的照片像那種香港明星貼畫，人靚，還更怪趣，主意也多，一個墨鏡能玩出好多花樣，難怪人家能做服裝生意。

    回去的路上，宋秋鳳癱坐在公交車座位上，“我怎么覺著比站半天流水線還累呢？”

    宋改鳳握著照片一張張看，揉了揉腮幫，“累好啊，有收獲?！?/br>
    宋招娣微笑，這是她們姐妹第一次一起拍照。上輩子，她們?nèi)齻€連一張合影都沒有。

    三姐妹依偎在一起看照片，宋招娣遺憾，“應(yīng)該把那幾張也買下的?！?/br>
    宋改鳳笑，“傻女，以后我們再拍?。∫院笪覀冇米约旱南鄼C拍！想拍多少拍多少！”

    1月25號是春節(jié)前最后一個星期日，也是花市攤子開張的日子。

    麗嬋和月華昨天中午走了，芳芳和娟子23號晚上就走了。

    平時喧喧嚷嚷的宿舍樓安靜了許多。

    宋招娣干脆搬到大姐宿舍住了，林嬌這陣子一見她臉上就露出那個讓人不舒服的笑，好像在憋著什么得意的事，又像條不懷好意的豺狗。

    1月25號天剛蒙蒙亮，四個人一起去了花市。

    這次他們不僅背著大包，還一人推了一個小板車，車上堆著大紙箱。

    公交車到了，司機卻大聲嚷嚷著不讓他們上車，宋招娣賠笑說，“幫幫忙啦大哥，揾食不易啊?！?/br>
    司機讓他們一人買兩張票，還不情不愿，“今早是人少我才給你們上車的！”

    一路顛簸，又轉(zhuǎn)了一趟車，給司機和其他乘客賠笑臉，到了花市已經(jīng)快九點了。

    g市的花市歷史最早可追溯到明朝萬歷年間，當(dāng)時的花市在碼頭旁，現(xiàn)在g市每個區(qū)都有自己的花市了，各有特色。

    宋招娣她們?nèi)サ幕ㄊ薪ㄔ诜掖鍏^(qū)的市坊間，這里緊鄰著芬村花卉基地，雖然只有幾十年歷史但是g市最有名也最熱鬧，每年除夕前一周，在一座有百多年歷史的門樓旁搭起攤棚，張燈結(jié)彩，從一頭到另一頭足有三四百米長，一兩百個攤販們售賣各種年貨花卉，也少不了各色小吃、服飾，甚至還有幾間游藝攤子，射飛鏢扎氣球，套圈的。

    宋改鳳讓大姐和徐山平看著東西，她和小妹去找林通求。

    前一天她跟喪彪打了電話，約好在花市牌樓邊的管理處見面。

    林通求拿了個磚頭塊似的大哥大正跟人講電話，滿臉笑容。

    宋招娣聽著，像是在跟大批發(fā)商討價還價。

    他講完了，對姐妹倆笑笑，“走吧！”

    林通求這次還真挺厚道，給她們的攤位花市正中，緊挨著他賣發(fā)飾的攤子。g市人逛花市叫“行花市”，講究有頭有尾，要從一頭逛到一頭，預(yù)示新一年事事順利，花市中間的攤位價格按說都要更高的。

    宋改鳳也不跟他啰嗦，錢已經(jīng)交了，攤位就是我的，趕快布置起來。

    有了上次擺攤的經(jīng)驗，這次裝備升級，幾個人配合，先在攤位三面掛上米白色帆布，再固定黑色鐵格網(wǎng)，衣服掛在木質(zhì)不銹鋼掛鉤的衣架上，搭配成套展示，還配上絲巾，帽子，包包等配飾。

    林通求叼支煙，也不點燃，就站在一邊看這姐妹幾個搭鋪面。

    她們先在地上疊幾塊磚頭，才把裝著貨物的紙箱沿著三面棚墻放一圈，也蒙上米色帆布。

    接著，用大訂書機把帆布噠噠噠固定在紙箱上，再用美工刀在箱子側(cè)面割出凹型裂口，這片帆布就像個門簾，掀起來，在箱子上打個方洞，里面的衣服早就整整齊齊疊好包好，從洞里一抓就能拿出來。他猜，箱子里的衣服肯定提前按尺碼裝的。

    林通求默默在心里點頭，這樣拿貨速度就快了很多，這么放貨又多出一圈柜臺，還可以再放上別的貨物展示。收款的柜臺也用同樣的帆布搭好，下面的紙箱里放的是紙袋。

    果然，她們在上面放上了幾頂帽子，還有墨鏡，包包。

    她們這鋪面布置得和其他賣衣服的店很不一樣?。∑渌赇仌诰W(wǎng)格上再掛幾串塑料環(huán)，這樣能把衣服一件摞一件掛滿三面墻，可以的話，鋪里面還要再放上一兩個活動衣架，上面也掛滿衣服。

    可她們這里，一面墻就只掛三套，三面墻一共就掛了九套衣服，其中還有重復(fù)的單品。

    林通求皺皺眉，這不是浪費展示空間么？

    他又看了一會兒，醍醐灌頂，哈，好聰明！

    第27章 生意興隆   做生意嘛，不就是要賣創(chuàng)意，……

    攤子的展示空間很小, 大家都恨不得能多擺幾件樣品出來，各出奇招，林通求剛才還看見有人把假人掉在棚頂上的！嗐, 癡線！這樣是能多掛幾件衫出來, 可是觸霉頭?。?/br>
    但這么一擺, 再好的東西都顯得廉價了。

    看看精品店和商場里的店鋪, 只有過季打折的衣服才密集地掛在一起。

    她們這么一擺, 立刻把自己的攤子和其他賣服裝的攤子區(qū)別開了。

    他正思索著，就見二姐拿出了一疊封塑照片，穿了小圓環(huán)鏈子擺放在柜臺上, 照片里正是這幾件衣服的更多的組合，卡其布百褶半裙和連帽衫、短襪球鞋；闊腿牛仔褲和連帽衫、松糕鞋；花格子襯衫罩在字母t恤外面, 下面是牛仔褲；長到腳踝的背帶牛仔裙搭配衛(wèi)衣，花格子襯衫系在腰間，配的鞋子是小高跟。

    這些照片里，光是帽子就好幾種，棒球帽，絨線帽, 漁夫帽, 還有他叫不出來名字的，現(xiàn)在都放在靠墻的柜臺上了。

    忽然間，林通求福至心靈，“你們一共就進(jìn)了這九種衣服？”

    宋改鳳忙著整理鋪面，心不在焉答：“是啊?！?/br>
    林通求琢磨出規(guī)律了——卡其半裙、牛仔背帶裙、闊腿牛仔褲，這三樣是下裝，格子襯衫，連帽衫, 衛(wèi)衣是……外套？還有三件袖子長短不同的t恤。下裝3件，外套3件，內(nèi)搭的上衣也是3件，這9件衣服可以互相搭配，排列組合！

    靠！這真是個很聰明的主意！

    宋改鳳拿了一串小燈泡叫林通求，“能不能幫個忙，掛下燈。”

    他接住，跟徐山平一起把小燈掛在鋪棚上，一段一段垂下來，展示墻上也掛上，接上電源后小燈泡發(fā)出桔黃色的光，像鄉(xiāng)間稻田里的螢火蟲。

    他笑嘻嘻問，“你們還準(zhǔn)備什么噱頭了？”

    宋改鳳忍著沒翻白眼，“什么叫噱頭？”

    他指指照片，“就這種??！這是什么？商品目錄？哎唷，模特是你們自己??！”

    這時宋招娣和大姐換完衣服回來了，兩人就是按著照片穿的，同樣衣服不同搭配。

    林通求越看越覺得有意思，這三姐妹站在這兒就是活招牌。

    “高妹，這主意是你自己想出來的？”這姐妹仨，大姐是個老實頭，小妹年紀(jì)不大賊精賊精的，二姐是發(fā)號施令的。

    高妹瞪他，“不是我想的，難道是你想的？”

    其實也不全是她想的啦！

    她和小妹選貨的時候想，她們最主要的客戶群還是女學(xué)生，如果能花兩百塊買三四件衣服，但是可以穿好久，還不重樣，還能和其他衣服搭配，那該多好！

    于是她們先有了一物多用的主意，再延伸出來，就變成現(xiàn)在這樣了。

    小妹說這叫膠囊衣櫥，就是幾件衣服就能抵得上一整個衣櫥的衣服的意思。這主意真棒。九件衣服，好好搭配，再配上不同鞋子，能穿一年四季呢。

    林通求哈哈一笑，“好啦，你們的生意一定紅火！”他揮手叫他鋪面里的店員，“送靚女們幾盒發(fā)飾，借借光，幫忙帶帶貨！”

    宋改鳳才不在意喪彪的祝福是陰陽怪氣還是真心的。她只信她自己。

    她還斥巨資一百元買了臺雙喇叭錄音機，插上電源聲音超大！放上磁帶，開始招徠生意！

    播的什么歌？先放《姐妹》。

    歌聲嘹亮歡快：我想你一定知道，你是我的姐妹，你是我的baby，不管相隔多遠(yuǎn)，你是我的姐妹，你讓世界更美好。

    早上十點鐘，許多g市人還在優(yōu)哉游哉飲早茶，三姐妹的花市服裝攤開張了第一筆生意。

    兩個女學(xué)生挽著手臂走來，一看店里三胞胎似的姐仨，“哇！”

    三個女孩子發(fā)型不一樣，穿的不一樣，可是風(fēng)格又一樣！

    最高的女孩穿著半裙衛(wèi)衣，領(lǐng)口露出格子襯衫領(lǐng)子，梳了個偏馬尾，發(fā)尾卷卷的，另一個穿的是長裙，戴著頂絨線帽，衛(wèi)衣套在里面，格子衫像披肩一樣松松系在肩頭，最小那個女孩留著短發(fā)，反戴一頂棒球帽，牛仔褲連帽衫，帽頭露在格子衫外面，看起來像個帥氣男仔。

    高個女孩笑瞇瞇，“來看看呀，這個格子衫在北美賣得火啊，一件衫可以穿四季呢，好幾種搭配。可以休閑，可以斯文，還可以帥氣穿，你們看是不是？”

    這一年，連vogue和昕薇都還沒創(chuàng)刊，看時尚雜志的人都少，更沒多少人聽說過一衣多穿，膠囊衣櫥，疊穿之類的概念。

    這兩個女生立刻覺得對對對，這件衫真的可以穿四季！春秋就不用說了，夏天早晚涼，搭在短袖外面正好，冬天還能疊穿，疊穿還不止一種穿法！

    一件格子衫五十，有點小貴，可是好值啊！

    這間店鋪看起來也和其他店鋪大不一樣，是一種……怎么形容呢？雖然賣的也是休閑服，可是感覺比班尼路真維斯還要高級一些。

    兩人決定一人買一件格子衫，這時最小的meimei又問，“你們要不要配頂帽子??？斜背包呢？搭了帽子和包包就是畫龍點睛啦！那些香港明星出街的時候也是這樣穿，為什么人家更有型啊？就是看包包帽子呀！”

    于是兩人又買了一頂毛線帽，一頂棒球帽，兩個包，可以換著戴！

    這小妹又講，“隔壁還有賣發(fā)夾發(fā)飾，你們?nèi)タ纯窗?，款式都好新好靚?！?/br>
    第一單生意一開張，人氣就來了。

    不少人看到三姐妹后就指著其中一位：“我就要她身上這一套?！?/br>
    “行??！配飾要不要看看？戴個帽子更有型啊靚女！皮包呢？”

    宋招娣專門在報紙上查過，g市春節(jié)這幾天氣溫預(yù)報在18-28度之間，早晚冷，中午熱，最適合疊穿，她和二姐跟顧客推銷時也是這么說的，“熱了脫掉一件，系在肩上當(dāng)披肩，系在腰上顯得腿好長好靚哦，冷了再穿上啊！保暖又有型?！?/br>
    顧客一撥撥過來，大姐和徐山平拿貨收錢比上次擺攤熟練多了，也因為她們賣的這9件衣服里只有牛仔褲和半裙需要看尺碼，其他衣服幾乎都是均碼。

    四個人同心合力，鋪面熱熱鬧鬧，客流速度相當(dāng)快。原先準(zhǔn)備給人試衣用的帳子一次也沒用上。

    顧客們也嫌花市攤子小試衣不方便，看了三姐妹的真人展示，再看看封塑照片上的搭配，直接拿下吧！

    到了中午十二點多，鋪面前一度擠得水泄不通，攤子柜臺被擠得搖搖欲墜，宋改鳳被這陣勢嚇到了，又怕有人渾水摸魚，又怕發(fā)生擁堵踩踏，急得滿頭汗。

    宋招娣趕快跑去找喪彪，他叫市場聯(lián)防隊來吹了哨子，“讓一讓，讓一讓！”

    宋改鳳抓起喇叭，用八分熟的粵語說：“大家不要急，貨源充足！先到兩邊店子逛逛啦，發(fā)夾發(fā)箍都好靚好好搭配我們的衣服?！?/br>
    喪彪店里的店長大姐也趕快帶人來，“大家來這邊看看了，式樣新穎的發(fā)夾，正適合年節(jié)戴！”

    宋招娣也很震驚，她沒想到會火成這樣子。