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一個招娣的重生 第63節(jié)

    會所和美容院做臉、按摩,用的都是外面買的產(chǎn)品,可很多闊太、明星來她的會所是沖著她這個“活招牌”的保養(yǎng)秘方來的。這是現(xiàn)成一條金路啊,為什么不做個自己的牌子?

    金姐沉思片刻,“有道理?!?/br>
    她匆匆起身,去找vip候機(jī)廳的經(jīng)理。

    余自新在候機(jī)廳慢慢溜達(dá)了一圈,思索著在哪里能搞個按摩椅,或者隔出來一小塊做成個迷你美容院,提供些簡單快捷的服務(wù),潔面,護(hù)膚,再化個妝,客人美美地上飛機(jī)。短途旅行的女乘客絕對會喜歡這項(xiàng)服務(wù),至于長途飛行的,再開發(fā)點(diǎn)別的可以在飛行途中用的東西,比如面膜。

    無紡布片裝面膜現(xiàn)在還不常見,金姐的會所里用的面膜也大多是泥膜軟膜,雅芳倒是有個“保濕碧凝露”,有點(diǎn)涂抹式面膜的意思了,可成分和使用感跟后來媛媛用過的那些睡眠滋養(yǎng)類面膜一比就是渣渣。

    她攥緊拳頭呼口氣,這些,全是商機(jī)!

    三個人上了飛機(jī),還在繼續(xù)低聲討論。金姐現(xiàn)在也和兩姐妹一樣,習(xí)慣隨身帶個筆記本,把奇思妙想全寫下來。

    余自新看到前面座椅的口袋里放著雜志,抽出來翻了翻,竟然沒找到一個護(hù)膚品、化妝品的廣告,可是有貝斯塔曼書友會的廣告,還有打孔的紙頁,撕下來填好地址郵寄,就能申請成為會員了。

    空姐來送飲料時,她問:“請問這本雜志我可以帶走么?”

    空姐給她了一本新的。

    余自新把另一本雜志上貝斯塔曼書友會的會員申請也撕下來,“你們看。咱們有了產(chǎn)品,也可以用這種方法。在雜志上做廣告,或者直接在候機(jī)室推銷的時候讓會員填表?!?/br>
    金姐看看余自新,眼睛更亮了。她給的二十萬干股,物超所值。

    余自新想的這些主意,在候機(jī)室推銷,在飛機(jī)雜志上登廣告,全是擴(kuò)大銷量的辦法,這時候能坐上飛機(jī)的人正是金姐想要的客戶群。

    要自創(chuàng)一個品牌可不容易。

    有了自己做護(hù)膚品的念頭后金姐聯(lián)系花姐找了些人,去拜訪g市日化廠。

    日化廠的人對金姐很客氣,但是直接拒絕了合作。

    金姐這點(diǎn)小生意,人家根本看不上。

    護(hù)膚品他們能不能生產(chǎn)?當(dāng)然可以。但是生產(chǎn)原料不同,那就要專門給她開一條線,包裝也不一樣,也要專門做。

    不用細(xì)算就知道根本沒什么利潤,就算金姐愿意撒錢,高價(jià)做了,怕也支撐不了幾年,到時又要改回生產(chǎn)線,全是瑣碎事,麻煩不說,搞不好還會得罪人,落埋怨,影響政績。

    金姐被拒絕后總結(jié),她目前的客戶群還是太小了。要是她有了能快速擴(kuò)大客戶群的辦法,也許,在海市日化廠她會有不同的待遇。

    從g市到海市,飛行時間是兩個半小時。

    中午一點(diǎn)多,她們落地了。

    三個人叫了輛出租車,金姐讓司機(jī)在市中心繞一圈,“給我們看看海市的風(fēng)景?!?/br>
    司機(jī)問她們,“酒店定了嗎?我這邊送你們?nèi)ビ袃?yōu)惠的?!?/br>
    一聽她們定了華山路的希爾頓,司機(jī)就不推薦酒店了。

    這間酒店十年前開業(yè)時,當(dāng)時的市長也來了,這位可是現(xiàn)在的總理了。

    酒店的裝潢現(xiàn)在看起來依舊富麗堂皇,服務(wù)人員的素質(zhì)也相當(dāng)高,大堂里還有點(diǎn)中西合璧的意思,有小橋流水。

    想把明星會所的服務(wù)擴(kuò)張到海市,也不容易。

    做生意講究天時地利人和,目前國內(nèi)沒有給明星造型的專業(yè)團(tuán)隊(duì),這是天時,但到海市后金姐人生地不熟,要是不小心,這門生意可開不起來。

    到了人家的地盤,得要先試試水,才好想對策。

    于是三人入住后,先在酒店餐廳吃了午餐,又去了酒店的美容院。

    她們享受服務(wù)時跟按摩師美容師聊天,平時顧客多不多?。考紟熡卸嗌侔。款櫩屠镉袥]有名人???

    看似都是普通問題,其實(shí)可不簡單。

    這間酒店可說是當(dāng)時海市最時髦的地標(biāo),二樓酒廊有駐唱樂隊(duì),點(diǎn)兩杯飲料要百多塊,就這樣周末還有黃牛賣票的,這里的健身房還有整個海市最大的桑拿,每年年底,酒店會布置圣誕裝飾,除了巨大的圣誕樹還有小火車,海市不少市民會專門來這拍照,至于圣誕派對的票,曾經(jīng)炒出天價(jià)。

    能在這里消費(fèi)的,非富即貴,正是她們要爭取的目標(biāo)客戶,這些人中有多少人用過酒店的美容院服務(wù)?技師的水平如何?薪資和金姐會所給的相比高還是低?

    做完了臉,服務(wù)員給她們拿來了飲料和甜品,飲料的選擇有果汁和花茶,甜品是銀耳蓮子羹和杏仁糊。

    服務(wù)挑不出毛病。不過,他們這里沒有化妝師。發(fā)型師倒是有,在一樓理發(fā)店。

    三個人交換個眼神,回到房間把各種細(xì)節(jié)記錄下來,又去溫水游泳池走了一圈。

    到了傍晚,大家去了明珠塔旋轉(zhuǎn)餐廳,跟花姐匯合。

    花姐比她們早兩天到的。

    她要和海市的分銷經(jīng)理談合作。兩人交換了信息,都感到無奈。

    花想容這個品牌進(jìn)入中國已經(jīng)快兩年了,同期進(jìn)入中國市場的競爭對手在雜志和電視上都投放了廣告,可是她們至今只有些百貨公司的海報(bào)!

    要知道,在美國,花想容每年投放廣告花的錢可不少?。≌埖哪L囟际浅<墑e的,很多美國女孩都夢想有朝一日能出現(xiàn)在她們的廣告里。怎么到了中國,就一聲不響呢?

    但是她們著急也沒用。海市的經(jīng)理還告訴花姐一條小道消息:大中華區(qū)總裁好像要換人了!

    花姐吃飯的時候時不時要嘆口氣。

    余自新想安慰花姐都說不出話。因?yàn)樗齽傁肫饋恚ㄏ肴葸@個牌子,后來退出中國了。好像還,破產(chǎn)了?

    唉,開拓事業(yè),并不容易??!

    請看作話

    第71章 調(diào)查研究   慢慢來,沉住氣,都會有的……

    這天晚上花姐喝得半醉。

    孫悟空縱有天大本事, 在唐僧老板手下就施展不開。

    何況現(xiàn)在老板還可能換人。新官上任三把火,難免還要把前任定的策略改一改,火還不知道會燒到誰頭上。

    余自新很是感慨。

    花想容這么大個牌子, 產(chǎn)品口碑不錯, 總公司歷史悠久, 也曾財(cái)大氣粗, 請的模特都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋? 可當(dāng)它被時代拋棄的時候,像個小丑。

    同樣被時代拋下的,還有二姐正在用的諾基亞手機(jī)。

    宋詩遠(yuǎn)正打電話給大姐。

    宋秋鳳和徐山平本來要來海市的, 但他倆買的房子這幾天要收房了,房主當(dāng)然得去現(xiàn)場驗(yàn)收。大學(xué)開學(xué)了, 生意忙,余自新又是跟金姐花姐這種老江湖一起去的,還有什么擔(dān)心的,于是就沒跟來。

    宋詩遠(yuǎn)電話剛掛掉又響起來。

    是林通求。

    她走去衛(wèi)生間接電話了。

    余自新拿出筆記本翻看,她今天蹦出來的那些主意,不知哪一個能成功。

    哦, 對了, 她剛想起來,今天給她營銷啟發(fā)的貝斯塔曼書友會后來也退出了中國,她甚至想不起它是哪一年消失的。

    花想容、貝斯塔曼、諾基亞,還要很多她還沒注意到的,但同樣在十幾年后無聲消失的品牌,它們被淘汰的原因都是什么?

    她得好好想一想,才能避免重蹈覆轍。

    她靠在床頭想,她是不是太著急了?

    能不急么?每個抓到時代脈搏的人都會恨不得立刻干出一番事業(yè)吧?

    但是急了就容易出錯。

    要穩(wěn)下來。一步一步, 踏踏實(shí)實(shí)走,才能走得遠(yuǎn),即使遇到強(qiáng)風(fēng)暴雨,摔倒了,還能爬起來繼續(xù)走。

    從到g市機(jī)場就激蕩不停的心終于平靜下來,余自新認(rèn)認(rèn)真真把自己目前擁有的技能細(xì)數(shù)一遍,重生前她能拿得出手的是收納、家務(wù),做精致食物和藥膳,護(hù)理長期病患,還有豐富的擺攤經(jīng)驗(yàn),重生后,她提高了化妝術(shù)和審美水平,并且得到了很高的認(rèn)可,最重要的是,她已經(jīng)知道未來十幾年的大勢,除了這些,她還有什么立刻能用得上的技能?

    還有,接下來她要怎么做,才能和媛媛接上頭?

    更重要的是,到了海市,她要真正開始一個人的生活了,要怎么繼續(xù)賺錢?怎么自立門戶?海市的買房落戶政策是2002年結(jié)束的,她還有三四年時間。

    目前她有四萬多的積蓄,給大姐幫工的一天一百還有每個月的五百租金;在小體驗(yàn)館賣化妝品和化妝服務(wù)的收入一周一千左右;給金姐的會所打工兩個月一共八千的工資,加上一萬元的提成。

    這筆錢要怎么畫,真得好好籌劃。

    第二天四個女人和花姐在海市的同事一起拜訪海市日化廠。

    日化廠的領(lǐng)導(dǎo)之前還以為是花想容想跟他們合作,對她們很是客氣,后來弄清楚是金姐想定一批化妝品,態(tài)度立刻冷淡下來,推說還要開會,把她們?nèi)咏o手下人了。

    日化廠其實(shí)接代工訂單的,他們領(lǐng)著金姐一行去了展覽室,里面放著許多市面上還算知名的護(hù)膚品、化妝品,也有不少從沒聽過的牌子。

    “全是我們代工的,這是報(bào)價(jià)單。”這位經(jīng)理聽金姐說第一批單子只能定5000套水乳,也找了個理由走了,把她們?nèi)咏o一個姓劉的女主管。

    劉玉竹三十幾歲,一張鵝蛋臉,眉毛淡淡,說話很和氣,“其實(shí)我們有一個今年新開的牌子,和你設(shè)想的中草藥滋養(yǎng)路線很相似,你要不要試一下?考慮外包?”

    外包就是代工廠直接給你什么就是什么,訂貨的人完全不能干預(yù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作,只能提供包裝的設(shè)計(jì),從生產(chǎn)到裝瓶打封全在廠里做好。

    金姐猶豫片刻,決定先訂十套這個中草藥牌子的產(chǎn)品,回去試試再說。

    余自新忽然想起海市日化另一個曾經(jīng)很有名的產(chǎn)品,“你們現(xiàn)在還做銀耳珍珠膏么?”

    劉玉竹說這條線這三四年也漸漸不行了。

    “就像人一樣呀,有的牌子老了,顧客就覺得不靈了,不愿意買!我們從前還有個牌子叫‘雙妹’的,哎呀,民國的時候有名的呀,好多太太小姐都用的,現(xiàn)在?完了!老奶奶不用了,年輕女孩子聽到都覺得老氣!”

    “珍珠膏是真的好,我手指割破小口子,涂了兩天傷口就收好了,你們看——”她左手食指真有一條淡淡的白印子。

    “可是沒有用呀,現(xiàn)在年輕人都喜歡那些個日本來的牌子,里面東西其實(shí)差不多的,但是美容液、爽膚水、柔膚水這些名頭聽起來就更洋氣!”

    余自新不解,“那你們?yōu)槭裁床蛔稣渲榈乃w水呢?”

    劉玉竹搖搖頭,“meimei,人們想到珍珠就是珍珠膏,你賣珍珠爽膚水,哦,珍珠在哪里?怎么變成水了?跟大家講這是水解珍珠技術(shù),很多人是沒法接受的。這是概念問題,除非花大價(jià)錢做廣告,去推銷這個新概念??赡阆胂耄獡Q包裝、換技術(shù),還要打廣告,哪一樣不要花錢???還不如推出個新牌子,省力?!?/br>
    而且,國營廠子,還要看領(lǐng)導(dǎo)政績。搞新產(chǎn)品聽起來就更好,讓老產(chǎn)品煥發(fā)新活力?哈,簡直就是在說領(lǐng)導(dǎo)沒魄力嘛。

    開會的時候誰敢提出來當(dāng)即就要受白眼。

    余自新這才知道,原來不止人會人老珠黃,品牌和產(chǎn)品線也會。

    看來,日化廠今年推出這個打著中草藥概念的牌子后,今年后還要出新的產(chǎn)品線。

    花姐補(bǔ)充道,“彩妝的產(chǎn)品線換的更頻繁,有些牌子每年都會推出新線,或者用新模特,給人新鮮感?!?/br>
    余自新趕緊把這一條牢牢記在心里。看來,她要學(xué)的東西還多著呢。

    劉玉竹還帶她們?nèi)チ舜て返膫}庫。

    她是好意。

    金姐想要做自己的護(hù)膚品牌,是想幫下崗女工多搞些工作崗位,她是很敬佩的,但金姐完全沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),這里面的水深著呢,不要好心辦好事卻折本。

    倉庫里堆著好多產(chǎn)品,劉玉竹打開紙盒給她們看,面霜,洗面奶,水乳,積壓最多的是護(hù)發(fā)摩絲發(fā)蠟膏。