這個時候，好多小保姆一個月也就五百工資，不過，主家包吃住，鐘點工阿姨要自己找住處吃飯，能干的時薪一般在7元上下，市場行價是做兩個小時15。

    她們一天能給至少給三家打掃衛(wèi)生，做飯。只要手腳麻利，人討雇主喜歡，賺錢能比住家保姆多很多。

    雇主越多的鐘點工本事越大，時薪更高，還更難請。

    余自新重生前，海市最低時薪是15元，但信譽好的鐘點工時薪六十很平常，要是會育兒會護理孕婦和病人，那就更高了。如果是會外語的，時薪一百的也不算高。

    鐘點工們平時在兩份工作之間擠出一兩個小時時間很容易，她們和家屬院里的門房、保安其他人家的也都熟，在院子里擺個攤子，幾句話一支香煙的事。

    張阿姨就是那天最快賣完貨的，大家浩浩蕩蕩推著三輪車過來，看門大媽一見她領(lǐng)頭走著，就把拴著大鐵門的鐵鏈打開鎖，這時候的很多家屬院都是鐵柵欄門，門上開個小門進人，推自行車進來還要抱過門，進車才開大門。

    三輪車推進來，洋洋抬下來桌子凳子，錄音喇叭打開，這次還唱起來了，“好消息！好消息！原價一百多兩百多的護膚品現(xiàn)在一套只賣五十塊，五十塊！”

    國慶是放假了，可好多爺叔阿姨沒哪里逛啊，閑在家里看電視呢，還有在院子里閑聊的，聽到動靜都聚過來了。

    好多人認識張阿姨，“秀蘭，這是你上次推銷的那個牌子呀？到底好不好用？”

    張阿姨神氣地指指劉家成，“好不好用？你來看看，這個臉一邊用過一邊沒用，好不好用你們自己講！”

    她又指指自己和幾個鐘點工阿姨，“我們每個這幾天都是只用在一邊臉上，大家來看看，猜猜我們哪邊臉用了！”這是小余教給她們的，臉上就是活招牌，那還能不好推銷？

    哎唷，這可好玩了！

    劉家成這張臉真是對比強烈，他離開工地幾天了，一邊臉天天潤膚露滋膩著，另一邊還是每天用矛盾肥皂洗手時順便洗一把，毛巾擦干，這能一樣？

    再看幾個阿姨，確實每一個都能明顯看得出區(qū)別。

    劉洋和余自新趁機介紹，“是從日化廠撿的漏！代工牌子沒做起來，用的原料都跟專柜里的不差什么的！”

    劉洋還當了一次模特，張阿姨給他做臉，現(xiàn)場看效果！

    張阿姨驕傲地給圍觀群眾展示，“看看，小男囡給我這么一抹，是不是老帥額？像劉德華呀！”

    有個圍觀的阿姨笑，“伊這個身胚臉孔原本就看上去瞎帥！是你弄的?。俊?/br>
    弄得群眾們一起大笑。

    張阿姨一揮手，“來來，趕快拿鈔票出來，五十一套。天氣馬上冷了，正好用上！這趟來晚了真再沒有了！”

    劉家成趕快把收據(jù)本拿出來，“大家來這邊排隊！”

    余自新和劉洋站在三輪車兩邊，隊伍能排兩個，拿到收據(jù)再給貨。

    張阿姨又喊：“今天買套裝還送洗臉海綿，先到先得！”

    另外幾個阿姨幫忙送贈品。

    過了半小時，余自新給張阿姨留了兩箱貨，推上三輪跟另一個阿姨去她打工的家屬院促銷。

    第二次搞起來，阿姨們程序都熟了，話術(shù)也越來越能精準擊中潛在顧客的心——原本要多少錢？現(xiàn)在才多少錢？五十塊能用一個冬天了！要不是他們牌子倒了你這個價錢買得到？想都不要想！

    ——買一套給老公用呀，便宜又好用，不然又要偷用你的！

    ——買一套給你老婆嘛，老夫老妻怎么了？我老公要給我買我不曉得多開心！你看到你老婆變年輕了不開心?。课迨畨K還能促進夫妻感情你到哪里找這種好事！

    ——小男囡怎么不能用？冬天不涂點潤膚露會起皮的呀，來來，給女朋友也買一套！

    走完兩個家屬院，劉洋騎著三輪車跑回出租屋補貨。

    到了下午，劉家成都學(xué)會阿姨們的話術(shù)了，那幾句滬語講得特別熟練。

    第78章 收藏八千加更   中秋佳節(jié)倍思親

    國慶假期之后就是中秋節(jié)。

    余自新買了兩盒高級月餅和茶葉去王姐家。

    要沒有王姐夫婦幫忙, 她去現(xiàn)招人哪有這么容易，又哪能招到可靠的人？當然得好好謝謝人家。

    王姐直說她太客氣了，余自新跟她說自己接下來的計劃：“等國慶放完假上班了, 我先跟姑父表哥辦好暫住證, 然后還要辦兩個營業(yè)執(zhí)照, 不太清楚都需要準備什么材料?！?/br>
    她要辦一個美容化妝服務(wù)類的, 姑父和洋洋當然是裝修隊, 她的簡單，不知道他們的是不是需要安全證，或者專業(yè)資格證。

    王姐和常建剛要是能幫忙打聽一下就好了。

    這對他們不是難事, 打幾個電話就知道了。

    王姐還問她，“你表哥多大了呀, 家里還有什么人?。俊?/br>
    余自新一怔，“他才剛二十，還有個meimei，叫雯雯，今年上高三，學(xué)習很好……”

    這是……要給洋洋介紹對象？就跟她重生后第一次重新看到大姐、二姐的心情似的, 她現(xiàn)在看洋洋就覺著是個半大孩子, 腦仁還沒長囫圇呢，現(xiàn)在又一窮二白，還只有初中學(xué)歷，能找到什么好對象？好好提升自己之后再說吧。

    余自新回到出租屋，姑父和洋洋還在新房子那兒裝修沒回來，她先準備晚飯。今天是中秋節(jié)，屋子簡陋，可是三個親人在一起這就挺好, 而且這幾天大家都挺忙的，得好好吃一頓犒勞一下。

    她正在廚房洗菜魚呢，鐘美云來了，提了一盒月餅，“小余，中秋快樂呀！”

    余自新摘掉圍裙，“鐘阿姨儂好呀，中秋快樂！”

    鐘美云笑嘻嘻的：“哦喲，你現(xiàn)在可出名了呀，這個假期附近十幾個家屬院的人都認識你了！”

    她拍拍余自新肩膀，“怎么樣？發(fā)大財了呀，你賣出去得有一千多套護膚品吧？”

    什么叫屋里有金心里有秤？她搞促銷，多少只眼睛都看著呢。

    鐘美云猜的沒錯，這幾天時間，余自新進的三萬多塊的貨幾乎全賣掉了，刨去進價，買三輪車這些費用和給鐘點工阿姨們的提成獎金，凈賺了四萬。

    “阿姨，你別光看我賣出去貨呀，進價在那兒呢，我還請了那么幾個阿姨推銷，她們都有提成的，還有我表哥姑父也要幫忙！”余自新笑笑，請人坐下，鐘美云吝嗇得都出名了，怎么可能給她送月餅。

    果然，鐘美云吃了兩塊水果攤牌了，要漲房租，一個月五百。

    余自新才不慣她這毛病，“合同寫的清清楚楚，一個月三百八，水電我自己付，這才租下來不到三周，你就想毀約了？鐘阿姨，不好這樣的呀！你去到哪里講，我都是占著道理的?！?/br>
    鐘美云嬉皮賴臉，“你賺那么多錢呢，給阿姨漲一點房租呀！我沾沾你的光怎么了？這就叫共同富裕??！”

    她說的這么理直氣壯，余自新都驚訝了。重生前見過的鐘美云只是跟人爭一根蔥一頭蒜，大家給了打發(fā)她走才好做生意，她也見好就收，沒想到還有這一面呢。

    鐘美云見余自新呆愣住了，心想你就一個十幾歲的小囡，我還弄不住你，又勸到，“你想想，提了房租嘛，我更要照顧你的呀，你爺娘jiejie都不在這里，姑父表哥兩個男的，有什么事多不方便，還是得我嘛，將來呀，阿姨再給你介紹個好對象！”說著拍拍余自新的手。

    余自新惡心壞了，我從未見過如此厚顏無恥之人！你照顧我？漲房租是照顧我？

    她站起來，板著臉送客，“鐘阿姨，我尊重你年紀比我大，你不好這樣欺負我?。∥依蠈嵏阒v，你這個屋子要不想租了，就退回我押金房租，我隨時能搬走！你沒打聽清楚吧，我在小東門那買了一套房子！”

    ?。跨娒涝剖钦鏇]想到。個小囡，不是說家里農(nóng)村的，被逼著輟學(xué)了嗎？哪里來的錢買了房子？！

    她本打算先禮后兵呢，不乖乖漲租？那好，你給我立刻搬走！我看你三口人還有這些東西往哪里搬！鄉(xiāng)下佬來城里還想充大爺?。?/br>
    沒想到余自新一句話釜底抽薪。

    鐘美云全身的勁用不上，余自新還對她笑，“阿姨，中秋節(jié)呢，我也買月餅了，你拿幾塊回去呀！漲租的事呢，我們就當開玩笑了，不然講出去，大家也只會說你不好。你家兒子不是正要談對象嗎？讓介紹人知道了多不好！”

    鐘美云一口氣堵得不上不下，提著月餅回到家，打開一看，“哈哈，還是賺了！”她給余自新送的是青紅絲月餅，余自新回禮的是鮮rou月餅！

    她老公還笑話她，“早跟你說不要去討沒趣吧？撞一鼻子灰回來了！”

    鐘美云咬一口月餅，“試試怎么了？不試怎么知道她會不會答應(yīng)？”哼，這是小囡有兩個大男人當靠山呢，要是就她自己一個人，看她怎么搬？嘴硬！還不是得乖乖漲租。漲不到五百，漲到四百總可以吧？唉，不行！她明天要再去一次，漲到四百！

    余自新做好飯，去叫姑父洋洋回家吃飯。這兩人急著要把她屋子做好，不去叫都想不起來要回來。

    她去了一看，已經(jīng)做得七七八八了。

    小房子是個差不多六乘六米的正方形，一層三家，它正對著樓梯，只有一間臥室，家門打開，左手邊是廁所門，右手邊是臥室門，正對的是廚房門，不到兩平米的小空間有四個門。

    廚房也小，連著的陽臺倒還有兩平米多，從前劉素英一家住的時候把廚房挪到陽臺上，廚房改成莉莉的臥室，大臥室既是客廳飯廳，還放著他們夫婦的床。

    余自新問過姑父哪里是承重墻之后，大刀闊斧，把房子里原本隔斷的墻幾乎全打掉了，原先的大臥室墻向里推半米，靠近玄關(guān)這邊直接不要門了，變成一個兩米寬的入口，貼著天花板的地方修成拱形，以后就是她招待客人的地方；廚房和陽臺合并，變成一個十平方的房間，有一整面大窗子，以后是她的房間。

    地上全是鋸末刨花，姑父和洋洋兩人穿著短袖還滿頭汗。

    “太辛苦了，還是再請兩個人吧！”吃完飯的時候余自新勸姑父，“別光想著給我省錢，咱得想著怎么賺錢，早一天裝修好，早一天接到活兒，而且，給人家裝修，就你們倆，哪能干得過來呀！”

    劉家成想想，是這個理，想賺錢就得下本錢。

    三個人吃了飯，切開月餅，先給二姑雯雯打個電話，笑呵呵說了半天，再給大姐二姐打電話。

    宋秋鳳告訴余自新，“我讓爺爺把戶口本寄來了，過幾天就能辦藍印戶口了?！?/br>
    宋大明因為倆閨女改名字大鬧鄉(xiāng)公所還把自己家戶口本撕了，從這以后，宋家寶就讓李桂香把戶口本交給爺爺管著。

    他今年中考發(fā)揮不錯，考上縣一高了。

    余自新心中暗嘆，宋家寶上輩子不是個東西，但是腦子不差，長得也不差，后來考上海市的大學(xué)，順利考研，畢業(yè)后還進了研究所端上公家飯碗，還娶了個本地姑娘。雖說丈母娘老婆厲害，但比起三個jiejie，日子天上地下。

    這公平嗎？

    大姐嘀咕完，二姐又接過電話，跟余自新說了說最近她跟金姐的事業(yè)拓展進度。

    果然，金姐做出“在g市做不了我就去海市”的姿態(tài)，再拿著海市日化廠的報價單又去找領(lǐng)導(dǎo)，總算敲開g市化工廠的大門了。她們現(xiàn)在正在設(shè)計試用裝的包裝，想了好多主意，畫了好多圖，可惜，沒法給她看，要不也能參謀參謀。

    余自新想，就快了，等戴圍巾的企鵝出世，很快聊天傳資料都方便了。

    二姐忽然壓低聲音，說：“咱家那個大憨，跟老鄉(xiāng)說漏嘴了！他爹媽現(xiàn)在知道大姐買房了，氣得要死，那天我下班回來，看見他在路邊ic電話邊鬼鬼祟祟的，偷偷走近一聽，嚯，人家要來讓兒子媳婦伺候呢！”

    “又不是癱了瘸了才多大年紀就想讓人伺候？！”二姐忍不住吐槽，“他媽說，要讓大姐給她倒尿盆！”想起來就氣。

    余自新冷笑，“g市哪有尿盆？她愿意來就來，正好看看大姐修行得怎么樣了。咱倆又不能在她身邊一輩子，總得她自己能站得直才行，那咱們再在旁邊扶一把。實在不行，就把這個準婆婆跟準姐夫一起換了吧！”

    二姐聽得笑了，“我給大姐提了個醒，她也不知道怎么整治憨子的，弄得他服服帖帖，跟他家王母娘娘打電話硬氣著呢！說一不二！大姐現(xiàn)在可知道賞罰分明了，專門做了番薯糖水，給她的憨子盛一碗，她先舀一勺自己喝，再喂他一勺，念叨，吃我的口水聽我的話！哈哈哈！rou麻當有趣！”

    看來二姐最近吃了不少狗糧呀……

    “那你跟喪彪有沒有出去喝糖水??？”余自新逗二姐。

    “我跟他攤開了說，我這幾年可沒工夫拍拖，有那時間我還想多練練畫畫呢。”宋詩遠越學(xué)越覺得學(xué)海無涯，美術(shù)基礎(chǔ)課一門一門，都是將來用得著的，透視，構(gòu)圖，色彩，全是基本功，只能多練，多感覺。

    余自新又跟二姐絮絮說了很多話，掛了電話，站在出租屋門外，有許多鄰居走出來散步賞月，夜風中有淡淡的丹桂清香，一輪明月照在她和姑父、洋洋的頭上，也照在g市的小院里，和故鄉(xiāng)二姑、雯雯的頭上。

    中秋節(jié)過了，余自新的課程也開始了。

    鐘美云又來糾纏，為了每個月多二十塊房租，她能賴一個晚上。

    為了耳根清凈，余自新答應(yīng)給她一個月四百，不過，她們這次得找?guī)讉€見證人，把合同也修改了。余自新沒請王姐當見證，她請的家屬院里鐘美云的班組領(lǐng)導(dǎo)還有幾個同事。

    鐘美云提前退休，她兒子接班，還跟這些人一起上班。二十幾歲的小伙子能不能丟得起這人，鐘美云好像沒想過。

    回家后兒子老公都黑炭臉孔，嫌她丟人，她還委屈，“我都是為了誰啊？你們兩個有點本事我用得著跟人家一毛兩毛討銅鈿啊？”

    余自新算算日子，她的屋子要是十月中旬能裝修好，姑父和洋洋再接到活兒，最快也要十一月才能有下一筆收入。

    趕快找工人吧。

    她和姑父一起去了馬路人才市場招人，唉，就像姑父離開工地前說的，很多人灰頭土臉坐在路邊，腿前搭個刷白的薄木板，上面寫著“泥瓦 水電貼瓷磚”之類的字。