“那你還來海市？”邱莉莉不解，“這太屈才了呀！”

    余自新笑問，“以后你到日本留學(xué)時打工不也是屈才？”

    邱莉莉明白了，余自新和她一樣。為了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)，她們不怕吃苦，也不在乎暫時的蟄伏和屈就。

    她的眼睛亮起來，“小余，你跟我講講怎么宣傳吧，都要說什么？”

    邱莉莉帶著一沓印好的優(yōu)惠券走了。

    周六早上，邱莉莉的兩位室友一起來到余自新的新居，成為她第一批海市的顧客，以及，宣傳大使。

    余自新賣給她們一人一套三件套護(hù)膚品，洗面奶、爽膚水和乳霜。這次的產(chǎn)品也是從日化廠進(jìn)的，不過包裝更精美，面向的也是更年輕的用戶。

    不便宜，一套要一百五。

    兩人還買了些余自新按照她們的膚色搭配的彩妝。

    粉霜，口紅，眉筆，腮紅這些相對單價低些，余自新誠懇地跟她們說，“有些是我從日化廠批發(fā)的，有些你們自己到襄陽市場也能淘到。不過，我覺得口紅還是不好買太便宜的，畢竟會吃到嘴巴里呢?！?/br>
    大學(xué)女生宿舍是最容易引起風(fēng)潮的地方。

    只要宿舍里有一個人帶了頭，很快全部人都會跟上，然后是另一個宿舍，接著，是一整棟宿舍。

    余自新的小店漸漸上了正軌，一百五一套的護(hù)膚品賣的快著呢。

    邱莉莉和她的一個室友還從她這兒拿貨去推銷，護(hù)膚品余自新給她們的價錢是一百二一套，粉霜口紅也有折扣。

    邱莉莉一周賣出去快三十套護(hù)膚品，若干化妝品，她跟余自新說：“賺錢的感覺真好！”

    余自新的小店蒸蒸日上，姑父和洋洋的裝修訂單也多了起來。

    余自新很慶幸，他們上次請的兩個工人不必在寒風(fēng)中蹲在馬路邊等工了。

    王姐直跟余自新嗔自己運(yùn)氣差了一點(diǎn)點(diǎn)，“都跟我媽說好了去她那里擠一擠，誰知道讓人搶到前面去了?！?/br>
    就晚開口一天，結(jié)果前面排了三家，這下怕不是要等到春節(jié)后了。

    她參觀完跟職介所里的同事說了小余房子裝修得靈，田老師和蔣老師中午立刻跑去看。

    真的哎，就沒看見過這樣的裝修的。

    蔣老師女兒明年要結(jié)婚，剛買了結(jié)婚房子，她立刻叫女兒來，“靈伐？你喜歡嗎？”

    見女兒點(diǎn)頭，蔣老師當(dāng)即拍板，“那mama把定金先交了！你回去跟小陳講?！?/br>
    小余姑父表哥剛剛拿到的資格證和許可，卻已經(jīng)定了兩三家，要是按一家裝修四個禮拜算，這工期都要排到春節(jié)了，工人還要回家過年，女兒三月結(jié)婚，再猶豫肯定來不及了。

    不管房子大小，定金是一千。

    劉家成有了這四千塊，跟余自新和劉洋商量后又去招了兩個木工。

    六個人怎么住？劉洋早想好了。同時在兩家裝修，一家先走水電，抹地平，另一家先做起木工，工人睡在工地，還能看著工具建材。

    再請個鐘點(diǎn)工阿姨做兩頓飯。

    但是還得給工人們準(zhǔn)備個長期的住處。

    他跑去舊貨市場買了三個上下床，又到襄陽市場批發(fā)了花色一樣的被罩床單，表妹說的軟裝給他啟發(fā)，他的“樣板間”肯定沒她家好看，但整齊干凈了肯定給人印象更好。

    再做一張墨菲床，蠻多人覺得這個床有用，做好放在這里當(dāng)樣品。

    布置好房間這天晚上，他還跟大家開了個會，“咱們都是在工地熬過的，被欠過工資，跟著我們爺倆干，別的不敢保證，肯定不會讓你們空著手回家過年。咱現(xiàn)在是接到活兒了，但要是不能干長遠(yuǎn)，或者砸了招牌，沒準(zhǔn)還得蹲在馬路牙子上等活兒！咱們制定個章程，大家一起遵守?！?/br>
    他擬定的章程主要內(nèi)容是安全，衛(wèi)生，敬業(yè)。

    安全規(guī)章一周抽一個小時學(xué)一次，這可不光是應(yīng)付上面檢查，咱們都是家里頂梁柱，出點(diǎn)啥事一家老小怎么辦？為著他們也得把這些記牢了，守住了。

    衛(wèi)生也不是小事，萬一得了病，咋辦？萬一病還傳染，那更不得了。而且，這屋子房東可不好相與，你敢在她屋子里吸煙？她就敢扣押金！

    要是有主顧想來看看他們的手工，一進(jìn)來，滿地臭襪子，人家心里犯惡心，誰還要請你做？

    至于敬業(yè)，那就不說了，咱們要想做長遠(yuǎn)了，再也不用回工地睡大通鋪，就絕不能動偷工減料、應(yīng)付了事的心思！

    這幾天工人們過的多舒服啊，有屋子住，有熱水熱飯，誰還想回去過苦日子？當(dāng)即都同意了。

    劉家成欣慰地看著兒子，洋洋真長大了。

    其實(shí)劉洋跟工人們開會之前心里也打鼓。

    他拿了自己寫的章程去找余自新看，最好能提點(diǎn)意見。

    余自新看了，真心說：“很不錯！我也想不出還有什么要改的。以后想到了再慢慢補(bǔ)充嘛！”

    洋洋只是去了安全員學(xué)習(xí)班，這進(jìn)步可真大，字寫得不好，可是方方正正的，一看就是認(rèn)真寫了。

    以前他那錯別字多的，咳，這真是有目標(biāo)和方向了，不可同日而語了！

    劉洋還有別的想法，“我還想讓大家穿統(tǒng)一制服。我覺得，這樣一看就知道咱不是個草臺班子，更像樣了！”

    余自新哈哈笑，“你說的這叫‘軍事化管理’！我看行。這樣吧，我到大學(xué)圖書館再幫你找點(diǎn)管理方面的書。哎，我說真的，你應(yīng)該在大學(xué)報個課程，這樣你也有圖書證了，自己去借書，想學(xué)什么學(xué)什么，不比等人把飯喂到你嘴里強(qiáng)？”

    劉洋認(rèn)真思考。

    他們這邊那么大動靜，鐘美云怎么會不知道。

    她覺得被騙了。原先我看只有你一個小囡才租給你的，要是早知道六個大男人住，我哪里會只要四百呀！

    鐘美云找上門的時候，余自新正給鐘點(diǎn)工阿姨們結(jié)賬呢，她又進(jìn)了幾箱護(hù)膚品，依舊讓阿姨們拿去推銷。

    阿姨們又介紹自己的熟人來，有的阿姨一次拿不了十套的貨，跟人一起湊十套也行，余自新也不怕她們拿了貨跑掉。鐘點(diǎn)工，跑得了和尚跑不了廟，要是品行不端砸了招牌，可就別想再在這一片找到主家了。

    鐘美云嘟嘟囔囔說了她的不滿，幾個鐘點(diǎn)工阿姨一人一句說她，“你是太不厚道了！欺負(fù)人家小囡啊？”

    “不是已經(jīng)給你漲過一次房租了嘛？說到哪里你也不占理呀！”

    “什么住六個人太多了？你去看看猶太區(qū)那邊呀，原先都是別墅，一層住五六戶人家，十幾個人共用一個衛(wèi)生間！”

    還有人直接說，“小余，我那邊家屬院也有人出租房子的，兩室一廳，一個月開價才五百！”

    “我那邊也有要出租房子的，離大學(xué)遠(yuǎn)一點(diǎn)，怕什么？騎自行車五分鐘就到了！”

    “對的對的，你直接搬走嘛！”

    鐘美云氣得走了。

    在樓下還要瞪一眼余自新陽臺上的招牌：“鄉(xiāng)巴佬進(jìn)城得意的嘞！賺了幾個錢不知道自己是誰了！”

    余自新在陽臺上對鐘美云揮揮手，哈哈，跳腳也沒用。

    不過，她還真在考慮再買套房子了。

    第81章 改變觀念   她們年輕時受的氣不能讓女兒……

    十一月的海市正式進(jìn)入冬季。

    陰天的時候潮濕的風(fēng)能帶著寒氣鉆進(jìn)骨頭縫和頭皮里。

    也不知道當(dāng)初是哪個能人規(guī)定的, 長江以南沒有公共供暖，這冬天都要把人凍死了竟然沒暖氣！

    幾十年后很多人重新裝修就為了裝地暖，可在1998年年底, 地暖技術(shù)還不成熟。

    去年余自新在g市, 整個白天幾乎都呆在車間里, 機(jī)器嗡嗡響著散發(fā)熱量, 倒不覺得冷, 今年在海市，客人來做臉，臉還沒洗好臉盆里的水就冷了。

    幸好這時候城市還沒禁蜂窩煤, 余自新也搞了一個燒蜂窩煤的土暖氣。煤爐連著管道和油汀式的暖氣片，灌上水循環(huán)加熱。她害怕煤氣中毒, 每天晚上都關(guān)掉煤爐，早上再加熱要一個多小時暖氣片才能熱起來，有時又太燙，她又縫了個雙層的棉罩子蓋上。萬一燙到誰可糟糕。

    她還買了個電油汀，放在自己房間晚上開著。不開不行啊，坐下讀書學(xué)習(xí), 一會兒就手腳冰涼, 抱著熱水袋也覺得冷。

    姑父他們住的一樓更冷。還潮。有時早上醒來，被罩摸起來都濕濕的。

    劉洋到舊貨市場買了兩個暖風(fēng)機(jī)，每天臨睡前吹半個小時。

    二姐說g市今年冬天也冷的厲害。

    大姐賣夜宵時也搞“外賣”湯粉了，本來是讓學(xué)生們帶著自己的飯缸來，有人圖省事，一個缸裝幾個人的飯，怎么裝？湯粉丸子倒進(jìn)塑料袋里扎緊，一個摞一個全放在缸里。再后來, 干脆缸也不帶了，就提個大塑料袋回去。

    大姐的房子也裝修好了，不過她裝的很簡單，租出去了，一個月租金五百五，是黃阿姨幫忙找的租戶，她兒子的朋友的親戚。

    徐山平家王母娘娘不知道為啥跑去宋家跟李桂香干了一架，沒討到好。李桂香被宋大明收拾得跟鵪鶉一樣，對別人可狠呢。兩個人都放話說只等宋秋鳳回來讓她好看。

    大姐聽爺爺說了這事也不生氣，只說今年原本也沒打算回家過年。借著銀行貸款呢，得還十五年呢！那利息日夜不停，過年的時候酒樓餐館都要加訂丸子，她和徐山平一去一回就得少賺幾千塊，回不起呀！

    爺爺聽了表示，趕快把銀行貸款還清吧，你爹媽很用不著你回來盡孝。

    可不是，她回去干什么？去給人端尿盆？等著讓人收拾？

    徐山平這幾天乖得跟兔子一樣，怕不是他又說漏嘴什么話才搞出來這一出。

    余自新聽了二姐的轉(zhuǎn)述捂嘴笑，徐山平算是被大姐降住了。只是，不知道他們結(jié)婚生子之后會怎么樣。

    再說金姐那邊，試用裝搞出來了。

    金姐訂了兩種包裝的，一種是她們商量好的小包裝，爽膚水乳液洗面奶是50毫升，晚霜20克，另一種是在店里用的豪華裝——其實(shí)就是大量裝，水乳是300毫升，晚霜100克。

    包裝是印的是專門請嶺南畫院的老師畫的古裝美人，是她提議的，她還記著當(dāng)初推銷ic電話卡，紅樓十二釵有多受歡迎呢。

    牌子起名叫“仙姬”，金姐找風(fēng)水大師在幾個備選名字里測的。

    宋詩遠(yuǎn)覺著這名字怎么有點(diǎn)像日本牌子，不過顧客們反響不錯，說聽著貴氣。連花姐這種專門人士也大加贊賞。

    余自新也覺得這名字其實(shí)更有國風(fēng)韻味，只是這時候國風(fēng)、漢服這些元素都還沒萌芽。人們心里也沒具體的概念。

    大概是金姐來海市日化廠參觀時看到人家研發(fā)了草本中藥的新產(chǎn)品，從中得到了啟發(fā)，她想到的幾個名字都是類似的。

    大美人的某些觸覺真和普通人不一樣啊。

    一問二姐，果然如此。

    她前幾天還跟金姐去了趟新馬泰，不是去旅游，是去買燕窩。那一路真是風(fēng)塵仆仆，路不好，坐車坐的屁股要裂開了。

    金姐自己是不吃什么燕窩的，但總有闊太偷偷問她保養(yǎng)秘訣是不是吃燕窩。

    于是金姐決定那就搞點(diǎn)燕窩吧。等護(hù)膚品生意發(fā)展起來，沒準(zhǔn)以后再搞個燕窩系列。

    原先燕窩是海南廣西那邊產(chǎn)的多，這些地方后來搞房地產(chǎn)開發(fā)，環(huán)境破壞了，留一地爛尾樓，哪里去找野生燕窩？

    馬來西亞和泰國是一個村一個村搞燕窩養(yǎng)殖，村里高音喇叭整天放著錄下來的燕子叫聲，還專門給燕子蓋二層小樓，墻上留著好多小洞，沒窗戶，引燕子來村里做窩。

    燕窩和仙姬護(hù)膚品宋詩遠(yuǎn)都已經(jīng)給余自新寄了一些，估計(jì)幾天后就能收到了。

    還有，她們和機(jī)場的合作也快談好了。唉，這做生意真是要天時地利人和缺一不可，南方航空的大本營就在g市，金姐找了些關(guān)系，見著高層后事情就容易辦了。

    宋詩遠(yuǎn)還有個好消息：“我也買房了！貸款買的！零首付！藍(lán)印戶口也要拿到了。”