擰開(kāi)瓶蓋，晚霜和乳液是淺橘粉色，氣味幽雅，質(zhì)地細(xì)膩易吸收。

    袋子里還有一張宣傳單，里面有會(huì)員申請(qǐng)卡。

    至于燕窩，有兩盒一片一片手掌心大小的燕盞，還有一大包燕碎，就是燕盞的邊角。

    余自新按照宋詩(shī)遠(yuǎn)寫(xiě)的詳細(xì)烹煮方法泡發(fā)一些燕碎，先試著煮一次。

    她這里的小廚房平時(shí)不怎么做飯，但天氣冷了，她要開(kāi)始發(fā)展高端客戶了，做些甜湯，客人做完臉香香甜甜熱乎乎吃了，體驗(yàn)更好。

    二姐這些燕窩來(lái)得正好。

    周三晚上去上課前余自新到邱莉莉宿舍找到她的幾位“宣傳大使”，給她們一沓新的宣傳單。

    這次的宣傳單沉甸甸的，是個(gè)巴掌大的三開(kāi)折小冊(cè)子，藍(lán)綠色底上印著金色細(xì)絲云紋，打開(kāi)以后是一位在云霧中御風(fēng)而行的仙女，高髻云鬢，衣袂飄飄，右邊的紙頁(yè)是vip會(huì)員申請(qǐng)表格，寫(xiě)著預(yù)約聯(lián)系電話，提前劃好了折痕，很容易撕下來(lái)。

    “這次的宣傳單好漂亮！”

    當(dāng)然漂亮了，原畫(huà)可是嶺南畫(huà)院的大師畫(huà)的，潤(rùn)筆費(fèi)小十萬(wàn)呢。

    余自新跟大家說(shuō)這次的宣傳策略：“咱們這次推銷的是高檔服務(wù)，重點(diǎn)是高校的老師們，還有機(jī)關(guān)國(guó)企的阿姨們?！?/br>
    宣傳單上寫(xiě)了，會(huì)員制預(yù)約服務(wù)，體驗(yàn)期單次一百二，充值一千就成為vip會(huì)員，享受十次服務(wù)，還送一套高檔護(hù)膚品試用裝。服務(wù)內(nèi)容是美容，化妝，贈(zèng)送滋養(yǎng)飲品，內(nèi)外兼美。

    這個(gè)價(jià)格在g市的美容院只能算是中等價(jià)位，是余自新咨詢過(guò)田老師等人后定出來(lái)的。

    對(duì)這些有小錢又愛(ài)美的中年女士來(lái)說(shuō)，一個(gè)月做一兩次美容保養(yǎng)是消費(fèi)得起的。

    幾位宣傳大使你一言我一語(yǔ)討論了一會(huì)兒，叫李霖的女孩提議，“小余，我覺(jué)得是不是也可以到藝術(shù)院校宣傳一下？戲劇學(xué)院的女孩子不要太愛(ài)漂亮喲，她們可舍得在美容上花錢了！我之前到她們宿舍推銷，別的大學(xué)女生說(shuō)半天不舍得買一套，她們是還有人嫌我們產(chǎn)品不夠高檔呢！”

    海市除了戲劇學(xué)院，還有私人的明星學(xué)校呢，前陣子《還珠格格》開(kāi)播了，金鎖就是私人明星學(xué)校的學(xué)生。

    這一點(diǎn)余自新倒是沒(méi)想到，她立刻贊成，“好！大家還有什么主意，都說(shuō)說(shuō)！”

    這次給宣傳大使們的提成是這樣的，辦成一個(gè)vip充值卡提100元，單次服務(wù)提成20元，乍一看跟之前賣護(hù)膚品比還少了點(diǎn)，但是vip會(huì)員1000元的充值卡只是第一檔，還有兩千、三千和五千的會(huì)員呢。

    等人到了店里，享受了服務(wù)，也許就想充更多了呢？充值越多優(yōu)惠越多呀，還有各種獨(dú)家贈(zèng)品。

    余自新告訴她們，“我原先工作的地方，入會(huì)費(fèi)就要一年十萬(wàn)。只是入會(huì)費(fèi)，不包括服務(wù)。這次的護(hù)膚品，就是老板定制的，我憑著關(guān)系才要來(lái)的。”

    這可不是吹牛。

    余自新還讓二姐寄來(lái)了一些她們和明星客戶的合影，照片放大了掛在客廳里，就是證明。

    李霖讓余自新把照片借給她，又拿去復(fù)印店彩印了一次，封塑好裝在文件夾里，“我?guī)线@個(gè)去明星學(xué)院推銷，肯定事半功倍！”

    李霖在推銷上真有天賦。

    她去藝術(shù)學(xué)校，跟女孩子們說(shuō)話一套一套的，“大幾了？接過(guò)廣告嗎？好多導(dǎo)演要求素顏試鏡呢，皮膚就得養(yǎng)啊！”

    “小老板原先在g市，服務(wù)的都是一線明星！吶，你看看，這個(gè)歌星認(rèn)識(shí)伐？這是她們合影?！?/br>
    “可以叫你mama一起去呀！你們辦個(gè)三千的卡，優(yōu)惠更多，還送禮物！”美媽生美女，女兒愛(ài)美，mama通常不會(huì)太粗糙。

    余自新原本盯準(zhǔn)的是高校女老師，或者田老師、王姐這樣的機(jī)關(guān)女性，沒(méi)想到第一批vip客戶全是藝術(shù)學(xué)院的漂亮女孩子。

    好多還領(lǐng)著mama阿姨一起來(lái)，看著像姐妹倆。

    美女們走到哪里都更受人矚目。

    她們常常出現(xiàn)在小東門(mén)家屬院，自然有人會(huì)好奇余自新的小店有什么魅力。

    這天下午，余自新毫無(wú)預(yù)料地迎來(lái)了李婉晴。

    第83章 一大步   又多了個(gè)情報(bào)渠道

    李婉晴突然光顧的那天是11月下旬一個(gè)星期四。

    下午三點(diǎn)多, 余自新在客廳的折疊桌上畫(huà)前一天美術(shù)課老師留的作業(yè)。一連幾天都是陰天，今天終于放晴了，午后的陽(yáng)光投射進(jìn)來(lái), 她在暖爐上放了幾個(gè)橘子, 準(zhǔn)備烘熱了吃, 這時(shí)突然有人按響門(mén)鈴。

    打開(kāi)門(mén), 媛媛的mama李婉晴就站在她門(mén)口。

    來(lái)海市之前——不, 應(yīng)該說(shuō)從重生開(kāi)始，余自新就不停制定、矯正她的計(jì)劃。她可以吃苦，可以忍辱負(fù)重, 但她一定要改變媛媛殘疾的厄運(yùn)。為此她要查明當(dāng)年的悲劇真相，阻止意外發(fā)生, 她要當(dāng)super tony讓李婉晴主動(dòng)接近自己——她還裝作無(wú)意去過(guò)行政辦公室?guī)状危苏f(shuō)話時(shí)不動(dòng)聲色地觀察李婉晴——但是，這一刻，李婉晴來(lái)了，她卻不由自主愣住了。

    今天是周四呀，您摸魚(yú)了？

    大概是余自新愣的時(shí)間太久了, 李婉晴猶豫著問(wèn)：“這里, 是做美容的吧？我沒(méi)提前預(yù)約，現(xiàn)在能做么？”

    余自新卡殼的大腦嗡嗡恢復(fù)運(yùn)行。

    快點(diǎn)做點(diǎn)什么！

    絕不能讓李婉晴覺(jué)得她怪異！

    她急中生智，抿嘴微笑，“您是大學(xué)的老師吧？我好像在行政樓見(jiàn)過(guò)您？快請(qǐng)進(jìn)！”

    李婉晴笑了，“對(duì)。你是學(xué)生啊？”

    “嗯。我是繼續(xù)教育的學(xué)生?！庇嘧孕罗D(zhuǎn)身打開(kāi)鞋柜，拿出一雙拖鞋。

    李婉晴換鞋時(shí)打量這個(gè)在居民樓經(jīng)營(yíng)的小美容院，嗯，裝修倒是不錯(cuò), 對(duì)著大門(mén)的門(mén)挺特別，雙層玻璃門(mén)里面夾著淡藍(lán)色百葉窗，調(diào)開(kāi)百頁(yè)，光線從陽(yáng)臺(tái)透進(jìn)來(lái)，玄關(guān)就亮堂了，可是看不到門(mén)另一邊的房間里有什么，這是個(gè)兼顧私密性和采光的設(shè)計(jì)。

    余自新領(lǐng)李婉晴走進(jìn)客廳，“您怎么稱呼啊？想喝點(diǎn)什么？奶茶還是咖啡？還有桂圓紅棗茶，不是速溶的，是我自己煮的?！?/br>
    “那就紅棗茶吧?！崩钔袂缱吕^續(xù)打量裝潢，客廳綠植很多，放了兩組小沙發(fā)，茶幾上是最新的時(shí)尚雜志，對(duì)面墻上打了一整面墻的壁柜。

    墻上掛的照片里和是那小姑娘和幾個(gè)女明星的合影，但她大多叫不出名字，只認(rèn)得一位姓鄭的香港歌星。

    余自新在廚房倒茶的時(shí)候手還在發(fā)顫。

    她很排斥用“獵物”這個(gè)詞形容李婉晴，可是她確確實(shí)實(shí)處心積慮廣撒網(wǎng)、先布局才終于把人引到這兒來(lái)的。

    王姐和蔣老師也是她重生前的大熟人，可她和她們接觸時(shí)很自然，為什么？因?yàn)樗龥](méi)想過(guò)要通過(guò)人家得到什么！

    余自新告訴自己，冷靜。一定要冷靜。要是表現(xiàn)得異樣，李婉晴再也不會(huì)來(lái)了，還會(huì)記住她是個(gè)古怪的人，那她想要再接近媛媛拯救媛媛就更難了。

    她端著茶出來(lái)，和李婉晴寒暄，今天想做什么項(xiàng)目?。渴侨粘１ｐB(yǎng)還是化妝？平時(shí)膚質(zhì)怎么樣呀？終于漸漸平靜下來(lái)。

    李婉晴是聽(tīng)同事說(shuō)小東門(mén)對(duì)面家屬院里開(kāi)了個(gè)小美容院，老板是g市來(lái)的，技術(shù)很好，好多戲劇學(xué)院的學(xué)生都來(lái)，于是懷著好奇心來(lái)試試。

    沒(méi)想到麻雀雖小，五臟俱全，不僅俱全，還很特別。

    壁柜門(mén)打開(kāi)，里面是一張墨菲床，拉下來(lái)，還能調(diào)整頭部的高度，衣服包包可以掛在壁柜里，柜子里面還藏著伸縮的屏風(fēng)架，能像手風(fēng)琴一樣拉出來(lái)，壁柜三扇門(mén)，每扇門(mén)里都有一張床，有了屏風(fēng)，同時(shí)做臉的客人就有隱私了。

    想的很周到。

    小余還說(shuō)，等過(guò)完年，她還打算再挖一個(gè)技師來(lái)，不然一個(gè)人真忙不過(guò)來(lái)，她一周要在大學(xué)上兩次美術(shù)課，老師留的作業(yè)不好做，她覺(jué)得挺滿意了，老師還在講臺(tái)上批評(píng)，“余自新，你上來(lái)，你胳膊照著你畫(huà)的樣子給我轉(zhuǎn)呀！”

    她周一上午還要去美院旁聽(tīng)陳老師的課，她還是老師介紹才能進(jìn)去的，機(jī)會(huì)難得。

    李婉晴看到余自新桌上的畫(huà)冊(cè)，心想這個(gè)小老板還真是與眾不同，沒(méi)想到她還有顆藝術(shù)家的心呢，房子裝修的主意也是她自己想的，她姑父表哥裝的。

    余自新一邊給李婉晴按摩護(hù)理，一邊閑聊。主要是她講自己的情況，絕不主動(dòng)打聽(tīng)李婉晴的任何事。

    做完護(hù)理，余自新又給李婉晴畫(huà)了個(gè)淡妝。

    這次余自新可真是使盡全身解數(shù)，畫(huà)的時(shí)候大氣都不喘一下。

    李婉晴照鏡子時(shí)開(kāi)心地笑了，余自新又遞給她一把梳子，“李老師，滿意么？”

    李婉晴相當(dāng)滿意。

    她本來(lái)是打算做個(gè)一百二的體驗(yàn)，現(xiàn)在辦張一千塊的vip卡。

    小余高興得臉紅撲撲的，“李老師，常來(lái)啊，家里姐妹，mama阿姨也帶來(lái)！”還拿出幾條絲巾給她挑，辦vip的贈(zèng)品。

    絲巾全是真絲，做成長(zhǎng)條形，小余示范了幾種戴法，指指她的包包，“系在包提手上也好看，海市冬天整天陰沉沉的，多一點(diǎn)點(diǎn)色彩心情會(huì)好很多?！?/br>
    還送了兩套試用裝，“一套您自己用，一套你送給姐妹！”

    李婉晴走后，余自新靠著門(mén)禿嚕到地上，心臟蹦蹦亂跳。最難的第一步已經(jīng)走出去了。只要她再來(lái)，她一定能慢慢和她成為朋友的。

    媛媛出事是2001年冬天，還有時(shí)間。

    她一定能扭轉(zhuǎn)厄運(yùn)。

    12月初，李婉晴又來(lái)了。這次她還帶著她的嫂子魏藍(lán)。

    這位也是余自新重生前的熟人。

    魏藍(lán)對(duì)媛媛跟親生的差不多，每次來(lái)看媛媛還要跟余自新聊很久。

    余自新發(fā)現(xiàn)，她真地只是在面對(duì)李婉晴時(shí)才有那種類似心虛的感受，心跳會(huì)加速，跟魏藍(lán)、王姐她們就沒(méi)有。

    她知道魏藍(lán)在華西醫(yī)院做醫(yī)生，雖然性子大大咧咧，但有點(diǎn)潔癖，于是格外小心。

    魏藍(lán)是用了李婉晴送的試用裝才來(lái)的。她性子急，做臉的時(shí)候跟余自新抱怨：“真啰嗦呀！半個(gè)小時(shí)就沒(méi)有了！要是能打一針管好幾個(gè)月就好了！”

    李婉晴笑，“癡心妄想！你又想皮光rou滑，又不愿意花時(shí)間保養(yǎng)，哪有這種好事？”

    這一點(diǎn)上余自新和魏藍(lán)想法一致，“以后醫(yī)學(xué)更發(fā)達(dá)了，說(shuō)不定真有打一針就把皺紋除掉的技術(shù)！那就省時(shí)間了?！?/br>
    她最近常覺(jué)得時(shí)間不夠用。上三門(mén)美術(shù)課，做作業(yè)，還要多看畫(huà)冊(cè)和老師推薦的書(shū)，美術(shù)史也要自學(xué)，初中知識(shí)基本復(fù)習(xí)完了，可是做習(xí)題時(shí)好多錯(cuò)，高中課本文科的能看懂，化學(xué)生物也還好，物理和數(shù)學(xué)就吃力了，臨睡前她還要再聽(tīng)半個(gè)小時(shí)新概念英語(yǔ)，還想買個(gè)二手的影碟機(jī)，再買些老友記呀什么的影碟看。

    這還只是學(xué)習(xí)，還要工作呢！又要做美容又要準(zhǔn)備甜湯飲品，周六日顧客預(yù)約安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，有時(shí)忙起來(lái)午飯都是胡亂吃的。

    后來(lái)醫(yī)美水平高了，魏藍(lán)每半年打一次rou毒，腦門(mén)眉心眼角緊繃繃，還去做超聲刀，回來(lái)還跟媛媛和她講呢，“痛死了呀！再也不去了！人家給我一個(gè)玩具小熊抱著，我把熊都捏破了！棉花都出來(lái)了！”

    隔了兩年又去做熱瑪吉，又痛得扯爛人家小熊。比超聲刀還痛。

    笑死人。

    魏藍(lán)做完護(hù)理，滿意地照照鏡子，還想買一套大的護(hù)膚品在家用，燕窩什么的吃個(gè)新鮮罷了，這套護(hù)膚品真的好用。

    余自新暫時(shí)沒(méi)有大號(hào)裝，“是我jiejie老板搞的新牌子，才開(kāi)始做，大的只有她的會(huì)所里有，試用裝是準(zhǔn)備在機(jī)場(chǎng)推銷的。她給我寄了兩套大的，剩下都是小的。”

    魏藍(lán)聽(tīng)了她們來(lái)海市日化廠求合作被拒絕的前因后果，直嘆氣，指著李婉晴說(shuō)，“認(rèn)識(shí)晚了！她從前是日化廠的小領(lǐng)導(dǎo)，要是上次你們來(lái)就認(rèn)識(shí)了，產(chǎn)品就在我們海市日化廠做了！保管質(zhì)量還更好?！?/br>
    余自新很驚訝。

    她還以為李婉晴一直就是做行政老師的呢！既然能在日化廠能當(dāng)上小領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)魏藍(lán)的意思，還是個(gè)小有實(shí)權(quán)的，她干嘛要去大學(xué)做行政啊？

    但這話可不能說(shuō)。余自新只笑笑，跟魏藍(lán)保證，“圣誕節(jié)前我要飛回g市一趟，我回來(lái)時(shí)帶一套大的給你。先再送你兩套試用裝用著吧，東西都一樣的?！苯鸾銜?huì)所的幾位vip在年末有活動(dòng)，指名要余自新化妝。

    魏藍(lán)當(dāng)然不能白要人家送東西，直接辦了三千的卡，“我們趕在你去g市前再來(lái)做一次臉?！?/br>
    她們走后，余自新心情放松了許多，李婉晴領(lǐng)來(lái)了魏藍(lán)，她就又多了個(gè)情報(bào)渠道。

    她一定能搞清楚當(dāng)年的意外究竟怎么回事。一定能救媛媛！

    十二月很快到了。

    學(xué)生們開(kāi)始準(zhǔn)備考試，繼續(xù)教育的課程也結(jié)束了。