她叫來幾位骨干開會，有沒有必要辦個類似的選秀？

    十幾年后，男色消費大行其道。可那是在女性成為主要消費力之后，現(xiàn)在辦，會不會太超前了？而且，辦的話，要怎么賺錢？

    小靈通短信投票？現(xiàn)在g市、海市都沒開放業(yè)務(wù)呢。余自新印象里好像是2003年以后才開始到處都有人用小靈通的。

    那么，買新新產(chǎn)品送選票？這種明晃晃跟銷量捆綁……好處是很多，弊端也很多。一不小心會引火燒身。

    李霖覺得完全沒必要搭理男生，“辦新新女孩我們是絕對不會賠錢，選秀是為了豎立品牌形象，擴大產(chǎn)品影響力和知名度，可我們主要消費者還是女生呀?！?/br>
    程欣不這么想，“假如我們把選秀和新新這個品牌分開看呢？女生為了男明星可愿意花錢了，我就說我自己，高中時候可喜歡木村拓哉柏原崇了，光買他們的海報都花了好多錢，日本和韓國的偶像制造業(yè)這幾年越來越成熟，有一套完備的體系，賺的錢可不少！選秀選男生，肯定也能賺到錢，但就是單純賺選秀這份錢，跟新新的銷量可能沒太大幫助。”

    余自新認真聽著，又問其他人，“你們有什么看法？”

    雯雯有點愁，“我對男明星，選秀什么的好像完全沒什么興趣啊……”

    趙婷捂嘴笑，“那天你不還說喜歡edc么？”

    雯雯臉一紅，“我沒說喜歡他，我只是說他長得挺帥的！”

    提起edc余自新就愁，他出事沒幾年了吧？在那之后，香港娛樂業(yè)徹底走向衰落，頹勢難挽，而金姐的明星會所在海市北京還沒影呢！

    哎，等等，金姐要去北京念mba，是不是就是為了鋪路？

    等她回過神，大家討論的話題扯遠了。楚健和王宇正在抬杠，王宇提出也許新新可以贊助一個校園籃球賽，楚健露出他常用的三分譏笑表情，只差沒直說“你是不是傻”，王宇問，“為什么新新不能贊助籃球賽？女孩子可以在場邊看呀！”楚健撇嘴，“那干脆讓阿迪或者耐克贊助唄！”

    討論越來越偏，幾個女生都在噓王宇，“你們男生打球為什么會有女生去圍觀？挺自信吶！”

    這時余自新手機響了，她一看來電是北京的，奇怪，會是誰？

    她做個手勢，走出會議室，電話一接起來，對方介紹自己是某國際大飲料公司的，問她是不是新新的宣傳負責人，想要合作。

    余自新越聽越懵，“常經(jīng)理？我就是余自新啊，我們時予新工作室跟你們合作酷樂的廣告……”你忘了？哎？等等，不對。對方找的是新新的負責人。

    常經(jīng)理也懵了一會兒才意識到是怎么回事，“哈！小余呀，原來新新也是你的呀？那可太好了！我想求你幫忙……”

    片刻之后余自新神情復(fù)雜回到會議室，同事們的討論已經(jīng)發(fā)散到不知哪兒去了，還有人在討論晚上去哪兒聚餐。

    李霖問她，“怎么了？”

    余自新說：“大公司和北京電視臺還有幾所高校合作，要贊助校園歌手大賽，幾乎已經(jīng)全準備好了，六月舉行?！?/br>
    會議室里眾人互相看看，怎么個意思？

    楚健問：“是類似選秀還是……？”

    余自新點了點頭，“他們想請新新參與組織這次選秀?！?/br>
    請看作話

    第151章 廣闊海域   學毛概真的有用！

    大公司是怎么想起要辦校園選秀的呢？

    酷樂從去年十月新廣告發(fā)布后產(chǎn)量猛增到嚇人, 在日韓登陸之后也非常受歡迎，總部已經(jīng)決定，將酷樂做成大公司另一個招牌飲料。

    他們投放在大中華區(qū)的宣傳資金預(yù)算比去年翻了一倍。

    大公司就是大公司。

    財大氣粗。

    雷厲風行。

    看到別人搞了個什么好東西能搶就搶, 不能搶就收購, 不能收購, 那就請會做的人給自己造一個。

    于是常經(jīng)理找上新新了。

    余自新這才知道, 新新現(xiàn)在是美國營銷行業(yè)正火的案例——以極小的成本辦校園選秀獲得極大關(guān)注, 在兩年內(nèi)成為海市最受16-23歲人群喜愛、市場占有率最高的護膚和個人護理品牌。

    這個調(diào)查數(shù)據(jù)不是新新做的，她們沒這個能力，是美國日化大佬旗下的可伶做的！

    大公司想要復(fù)制新新選秀的效果, 也決定做一場選秀。他們把選秀地點放在了北京高校。

    余自新猜測，這么做很可能是因為大公司在北京有些人脈, 而且北京高校眾多，宣傳效果會非常好。

    各方達成協(xié)議后，常經(jīng)理等人想到，可伶從前也做過校園選秀，是選主持人，怎么就沒翻出水花呢？

    李霖咬牙切齒, “因為他們東西爛！”

    余自新說, “常經(jīng)理他們明天下午到海市，想跟我們吃個飯，聊一聊合作的事。我現(xiàn)在還沒答應(yīng)他們，你們說說，怎么辦？”

    李霖和程欣很積極，當然要答應(yīng)呀！這是只賺不賠的好事。第一，時間不沖突，他們六月辦, 我們九月辦，第二，雙方不是競爭者，酷樂是飲料，我們是做護膚的，第三，大家各有各的地盤，他們在華北，我們的主場在以海市為中心的華東和以g市為中心的華南。

    而且，到北京幫酷樂辦這次選秀的經(jīng)驗到了九月就能用在g市了。同樣是不熟悉的校園，和當?shù)仉娨暸_合作。

    余自新也認可這些，但是——

    她嘆口氣，“新新以后想在北京辦選秀可就難了?！?/br>
    珠玉在前，大公司財力和人脈是新新沒法比的。至于影響力和知名度就更不用說了，新新目前也只是在華東華南有些名氣，大公司的經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全球，是飲料界寡頭之一。

    大家沉默一陣。

    被人搶了先機，無可奈何。接下來只能看看怎么才能給自己找回一些優(yōu)勢。

    余自新說：“還有，我最近一直在想，為什么我們總是忙得團團轉(zhuǎn)呢？人也招了不少，還是忙的不行。大公司找新新做選秀這件事給我提了個醒，我們得好好把現(xiàn)在做的業(yè)務(wù)梳理一下，分分類?！?/br>
    孫娜娜贊成：“我們可以再招兩個財務(wù)?！彼F(xiàn)在管著好幾本帳，新新的，美容會所的，時予新工作室的，還要跟g市分公司每個季度核算。幸好之前劉洋的裝修隊賬目她推薦了一個同學去做，不然真是人劈成兩個也忙不完，她還想提升學歷呢。

    李霖也同意。

    剛創(chuàng)業(yè)的時候人不夠，管你專業(yè)是什么，能頂上就頂上，現(xiàn)在公司上正軌了，那就得好好做個架構(gòu)，人事不能一直這么亂下去，要各司其職，分工明確。

    商討之后，大家決定把新新目前的選秀和宣傳業(yè)務(wù)分割出去，跟時予新創(chuàng)意工作室合并，美容美體會所作為新新護膚的子公司。

    公司合并分立項目容易，人事的變動就比較頭疼了。

    余自新想讓李霖繼續(xù)負責新新在海市的業(yè)務(wù)，當初選秀好多主意也是李霖出的，所以她還想讓李霖繼續(xù)負責這一塊，但如果以后真要把策劃宣傳活動作為時予新工作室其中一項主營業(yè)務(wù)，那李霖可沒這么多精力。

    程欣舉手自薦，她向來對娛樂行業(yè)感興趣，第一次舉辦“尋找新新女孩”活動時就是李霖在校園的聯(lián)絡(luò)人，學生會怎么運作，高校里的權(quán)力結(jié)構(gòu)這些她也熟得很，不過她自己也知道，經(jīng)驗上還差一些。但誰的經(jīng)驗都是靠實踐一點點積累的。

    于是余自新同意讓程欣暫時負責這一塊，再由她和李霖輔佐一段時間。這項業(yè)務(wù)的人才還真不好找，國內(nèi)就沒多少有這方面經(jīng)驗的，不然的話，海市g(shù)市的電視臺，還有常經(jīng)理，也不會主動找她們合作。

    至于時予新工作室制作廣告和網(wǎng)站的這部分業(yè)務(wù)，仍舊由雯雯負責。

    孫娜娜打算招來人后成立財務(wù)部，把三駕馬車的賬目分開，接下來再仿照其他經(jīng)營不同業(yè)務(wù)的公司那樣分別有財會部門。

    這么快就想到這些具體辦法還真要感謝互聯(lián)網(wǎng)時代，她們順手查了查飲料大公司的網(wǎng)站，上面有整個公司的部門圖表，哪些國家有哪些部門，各司何職，各有多少人，都負責什么，一目了然。

    打印出來以后比葫蘆畫瓢，再請教下花姐和文娟，之后再看哪里缺人照著標準招就行了。

    隔天大家見面，常經(jīng)理是帶著誠意來的，給新新開出的條件相當優(yōu)厚，除了服務(wù)費連電視臺廣告收入也愿意分一部分給她們，他還提出，可以把新新加在贊助商名單里。這等于給新新免費做廣告了。

    余自新她們也很有誠意，兩次選秀的資料整理了厚厚一疊。她還直截了當問常經(jīng)理，“選秀時間不能改動了么？”

    常經(jīng)理遺憾搖頭。

    他也想照搬新新選秀也在9月底十月初辦，但北京很多高校新生軍訓(xùn)直接拉到郊區(qū)基地去，怎么辦？十一國慶北京高校還有任務(wù)呢！這時候搞校園選秀？校領(lǐng)導(dǎo)要是就這覺悟早該卷鋪蓋下臺了。

    六月這個時間段確實不太好，月底就要開始期末考了，學生忙著備考，放在選秀上的心思有限，接著七月初就放暑假了，校園空蕩蕩，還玩什么？

    僅次于九月新生報道之后的時機是四月末五一假期前，但這個時機已經(jīng)錯過了。

    “小余，你們還有什么條件都可以提出來談，我跟你說句實話，找你們真是臨時抱佛腳了?！背＝?jīng)理看了原先承接活動的公關(guān)公司給的方案，就覺得不對味，可他們內(nèi)部意見一直無法統(tǒng)一，討論來討論去，拖到現(xiàn)在。

    余自新還是沒直接答應(yīng)，只拿了承辦公司給的方案和各種資料，說要看完了商量之后才能做決定。

    “常經(jīng)理，你們也可以多了解一下我們的方案再考慮要不要跟我們合作?！?/br>
    幾個女孩到了余自新家，一邊看原先的選秀方案一邊討論。

    雖然都是聚集了全國頂尖人才和學霸的高等學府，但京滬粵三地的高校風氣是有區(qū)別的，以t大為例，這所大學雖然在bbs上常被戲稱為“留美預(yù)備學?！?，但同時，它的本科保送研究生率也是全國高校之首。

    保守與開放并存。

    原先的方案也很重視這種“保守性”，采用的是非常傳統(tǒng)的校園選秀賽制，幾乎沒有觀眾的參與，承辦公司就是原先幫可伶辦校園主持人的那一家，廣域文化發(fā)展有限公司。

    上網(wǎng)一看，人家的底氣是非常足的。專門承接各種文化宣傳活動和大型展覽，得過好多獎，還受過文|化部表彰。沒有人脈也接不了這種活兒。

    李霖翻翻資料，“唉，我們這時再插一腳，跟人家搶食，可太得罪人了。而且時間這么倉促，辦好了好處不一定分給我們，辦得沒達到預(yù)期，背鍋的絕對是我們?！?/br>
    余自新也是這么想的。還有兩周就要辦了，這時候再換成她們的方案，就算承辦公司給常經(jīng)理面子同意換方案，但可以暗中不配合她們啊，搞不好這里面還牽涉到飲料公司管理層內(nèi)斗。

    娜娜還是很心動，“能帶我們當贊助的話，就能提高我們在華北地區(qū)的知名度呀！”

    李霖笑了，“娜娜你想想，大公司是怎么想起要辦選秀的？可伶！他們跟可伶的關(guān)系可比跟新新近！”

    娜娜還有點沒轉(zhuǎn)過彎，余自新說：“可伶在華北的地區(qū)的市場占有率比我們高的多，我們要是去擴張地盤，人家肯定要想辦法反擊的。當然，現(xiàn)在可能就正算計著怎么反攻，把我們在華東華南搶的市場份額搶回去呢?！?/br>
    李霖還半開玩笑說：“沒準這兩家美國大公司聯(lián)合起來了，一邊利用我們一邊坑我們！”

    真有這種可能。

    可伶東西不好，但人家每年在廣告上投的錢比新新多好幾倍，他們跟各大超市有多年合作關(guān)系，東西再不好也能放在貨架最顯眼的地方。

    要是他們決定跟新新打價格戰(zhàn)，或者玩點陰招，新新要怎么應(yīng)對？

    娜娜氣道：“那我們打愛國牌！我們是國有品牌。”

    李霖jian笑，“可伶可以收購一個國產(chǎn)品牌，毒蛇披個烏龜殼跟你斗！愛國牌就不好用咯?；蛘撸苯幼①Y扶持一個現(xiàn)有國牌，走跟我們非常像的路線，讓我們兩家打，他們坐收漁人之利?！?/br>
    余自新揉揉額角，“咱們還是暫時保守點，先鞏固發(fā)展現(xiàn)有的兩個主場吧，就算有走同樣路線的競爭者入場，也會優(yōu)先考慮在我們現(xiàn)有勢力范圍外面發(fā)展?！?/br>
    李霖哈哈笑，“對，讓他們分散可伶的戰(zhàn)斗力！”

    但是常經(jīng)理他們也不能得罪。

    大公司可是時予新工作室目前級別最高的金主爸爸。

    而且，常經(jīng)理為什么要向她透露可伶盯準了新新做調(diào)查、做案例分析？這可是一句非常重要的提醒——可伶已經(jīng)把新新視為在中國市場最重要的競爭對手！

    余自新的手指禁不住興奮地顫抖，緊緊握成拳頭，心臟也還在砰砰砰用力地跳。

    新新在不知不覺間已經(jīng)駛出了小海港，向著更為廣闊的海域前進。他們今后將遇到的不僅是壯闊的風景，還有更大的風浪和蟄伏在海面下的巨獸。

    第二天余自新回復(fù)常經(jīng)理，新新只作為咨詢顧問參與這次選秀。

    什么意思呢？只收個厚道的咨詢費，給出意見，是否照辦，辦成什么樣，余自新不負責。

    常經(jīng)理這時火燒眉毛了，前期宣傳已經(jīng)開始，還有十幾天就要開始第一輪海選，哪里有別的辦法，只能接受。但他要余自新至少要來現(xiàn)場幾次，做記錄，選秀結(jié)束后給一份復(fù)盤報告。

    余自新答應(yīng)了。大公司紆尊降貴向新新示好，她必須要拿出投桃報李的姿態(tài)來，她向常經(jīng)理保證，她會親自去北京。