雪花從海市上空落下那天，余自新終于收到了日化廠送來的香氛樣品。

    她沒忘了飛機上那些高中生給新新提的意見——喜歡精致生活的人冬天也有香氛需求！

    可是新香氛的誕生并不順利。

    回國后她聯(lián)系了g市和海市日化廠的人，但技術人員聽她講完想要什么香味后要么直搖頭, 要么一頭霧水, “你再講講, 要什么？不是桂花？是桂花醬？糖桂花？”

    也難怪技術員們發(fā)懵, 余自新回國前逛遍了巴黎的香水柜臺, 只有一款叫“天使”的香水符合她的想象。

    她還請教了許多香水銷售，這次知道木質香、花香、動物香是最傳統(tǒng)的三種香調，人們也最容易接受。這些香精已經(jīng)有了相當成熟的人工制作技術, 意味著它們的成本相對更低，和高級的天然香精之間的距離已被盡可能縮短。

    除了這三種香調, 近年來新生了一種“水生調”，主要成分全靠人工合成，讓人聯(lián)想到大海邊帶著咸腥味的飛沫和海浪，濕潤沙粒在腳下的觸感，但這種香調目前的接受度還不高。有的顧客試香后會“暈”。

    余自新看太了解這種“暈”是怎么個難受法了！她暈一種茉莉花空氣清新劑。偏偏海市好多出租車司機喜歡用這個氣味的香水座。明年她最首要的目標之一就是學會開車！

    她欣賞的“天使”算是美食調香水的開山鼻祖，1992年推出至今, 還沒有能與之比肩的替代品呢。

    花都巴黎尚且如此, 國內(nèi)更不用說了。

    最后還是海市日化廠在李婉晴勸說下接了這項訂單，余自新送給技術員們一人一瓶天使香水的小樣，再次登門時還提了鮮橙蘋果，剛買來的蛋糕，還現(xiàn)場沖泡了幾倍熱巧克力熱咖啡，當然，也少不了糖桂花和炒栗子，她努力跟大家解釋美食香調的概念, 新新想做的，是充滿“年節(jié)味道”的冬季香氛，讓人一聞就有溫馨浪漫暖融融甜蜜蜜的感覺。

    李婉晴說，其實自古以來中國人民就很喜歡美食香調啊，冬季放的佛手、各種柑橘就是嘛！

    還有，清末德齡格格寫的慈禧太后生活的《御香縹緲錄》中也提過美食香調，宮中冬季會專門放些水果取香味。

    她小時候家里還有一種鏤空大瓷罐子就是用來裝一種小蘋果的，這種蘋果就叫嗅果，不是吃的。

    余自新見技術員們都不知道美食香調，有點懷疑香氛做出來受眾不多，聽了李婉晴這番話又坦然了，對啊，g市那邊每年過年也喜歡擺金桔佛手。

    最后的成品除了桂花酒釀和糖炒栗子，還有一款是圣誕派對。

    前兩種是地地道道的中國年節(jié)氣味，圣誕派對用了漿果、香草味道。這一款是李婉晴主創(chuàng)的。靜安希爾頓每年的圣誕派對就是這種氣味。那時候媛媛還小，他們一家三口去吃平安夜大餐，一進門服務員就給媛媛戴上一頂紅色圣誕帽，綴著一個白色毛球，她站在巨大的圣誕樹下讓他們拍照，像個洋娃娃。

    《追憶似水年華》里主角聞到瑪?shù)铝盏案獾臍馕毒拖肫鹜?，大概也是這樣的心情吧？

    除了能噴在身上的香氛，余自新還訂了香蠟燭。

    香蠟燭這個玩意在2001年的中國可太罕見了。蠟燭都多少年沒人用了，香蠟燭？而且，蠟燭點著了，香料被加熱成分就不穩(wěn)定了，還能香么？一支蠟燭的燃燒時間是多長？一次用不完的話，暴露在空氣中香料也會變質呀。

    香蠟燭比香氛還難做呢，香氛雖然用的味道奇怪，但至少大家有經(jīng)驗，香蠟燭？

    不過這東西做出來之后大家都說好。

    李婉晴拿了幾個回家，魏藍說臨睡前點著，她和李劍晴睡眠質量都變好了。

    蠟燭放在紅色燙金小玻璃杯里，小小一顆，從紙盒里拿出來就很香，點亮后紅光搖曳，杯子上的金色燙花也跟著溫暖的火苗輕輕跳動，關上燈，先不說香料夠不夠高級，氛圍感瞬間就拉滿了。

    樣品一下被同事們瓜分殆盡。

    孫娜娜提議，“新新，咱們是不是準備個禮盒，送一些到跟我們合作的這些公司呀？再來個會員抽獎，先給這兩款產(chǎn)品打打廣告？”

    余自新一想，對啊，這不就是后來的公關禮盒么？b站那些美妝類up主常常會做開箱視頻的就是這一類。

    不過，香蠟燭就別參加新新官網(wǎng)的會員抽獎了，高校宿舍里禁止明火，別得罪校園管理者，要是萬一造成意外可更糟糕了。

    余自新堅持做香蠟燭主要是想銷售到歐洲市場。

    她前陣子去義烏定做城市擬人紀念品的時候才知道，商家們每年9月開始就全力以赴為圣誕節(jié)加工各種圣誕樹掛飾、小串彩燈，各式各樣的禮品包裝……

    人家根本沒空接別的單子。

    走了幾個廠子，余自新大略估算，就這個小鎮(zhèn)光是圣誕節(jié)這一宗生意就得有幾百萬。

    這說明什么啊朋友們？

    閃閃發(fā)光的金山就在眼前啊朋友們！

    她想走出去。想走得更遠。

    被方悅棠這渣人刁難后，二姑用轉型來應對，這讓余自新深受啟發(fā)。既然都是錢，為什么不能也賺外國人的錢？

    她給艾伯特寄了香蠟燭和香氛，客氣地說希望他能給些意見。

    第一場雪根本就沒積雪就化了，但這場雪似乎是命運給余自新發(fā)出的某種暗示，她接連不斷收到好消息，兩個電視臺前后把選秀節(jié)目的廣告分賬付了；她通過了所有自考科目的考試，很快會收到正式的畢業(yè)證，從此學歷就是大專了，再接下來專升本，選擇可就更多了！

    圣誕節(jié)前兩天的周末舉行了考研考試。

    李婉晴考得不錯。

    她叫余自新和芭芭拉到阿香居酒屋慶祝，這次還專門帶上了媛媛，給她也點了一杯清酒，“媛媛已經(jīng)是大人了?！?/br>
    李婉晴想讓媛媛知道，她的支持對她很重要。

    但再怎么說，帶著孩子還是要早退的。

    這場酒沒能盡興。

    余自新回到自己的小屋，打開一瓶紅酒，倒進小搪瓷鍋里，加上桂皮和一點陳皮煮，嘗了嘗覺得甜度不夠，又大方加一勺紅糖。

    她把屋子里所有的臺燈打開，開開電油汀，再點上香蠟燭，裹上毛毯躺在沙發(fā)上看了會兒書，睡著了。

    第二天早上，她整理這一年拍的照片，仔仔細細插在相冊里。這一年真是發(fā)生了好多事情啊。

    她給秦語寫電郵，“圣誕快樂?！?/br>
    原以為這次又要等上幾天才收到回復，沒想到她看了會兒別的東西再一刷新，他已經(jīng)回信了。

    余自新覺得好笑，既然在線，為什么不用企鵝或者其實實時通訊工具呢？

    秦語一板一眼回答，我很老派，從前還要手寫信呢！

    2001年的最后幾天，天氣總是陰沉沉的，但是辦公室里充滿歡樂氣氛。

    新新的香氛和香蠟燭意外受到樓下美容健身顧客們的青睞，紛紛跟前臺打聽這是什么，于是娜娜趕緊在年末回饋顧客大抽獎的禮品中也加上這兩樣。

    仙姬的廣告也在這兩天正式播出了，一經(jīng)播出立刻引起轟動。

    許多人剛看到廣告的時候以為這是哪個電影的宣傳片——仙女們從壁畫中飛出來，反彈琵琶，輕歌曼舞，天花亂墜，彩帶飛揚，直到聽到“仙姬伴您尋找永恒之美”的廣告語，才如夢初醒——是廣告？！

    廣告成片只有四十秒，但無論是氛圍，特技，仙女們仙氣飄飄的服裝和造型，還有宏大而縹緲配樂，全都給人如夢似幻的感覺。

    美么？很美。但震撼才是第一印象。

    在此之前人們從沒想過廣告可以高級到這種程度，這群仙女的舞蹈不比任何一個央視春晚的舞蹈節(jié)目差??！還有效果！怎么做出來的呢？她們怎么從壁畫上飛出來的？其中還有一個細節(jié)，有位小仙女從壁中飛出時在空中停滯了一下，她回頭拉了一下飄帶才繼續(xù)飛，飄帶有一段留在壁畫上了！這到底怎么做的呢？

    廣告播出不久好多縣市的電視臺截取了廣告，放在收費點播臺上，跟小品、貓和老鼠的動畫還有周杰倫新歌的mv一個待遇，還給這段“點播節(jié)目”起了個名字——仙姬飛天群舞。

    花花轎子人抬人。這種大家都有利的事雙方默契不提就好。

    帶上這個標志著時予新文化傳播制作水平的作品，圣誕節(jié)一過，余自新和雯雯帶著大批員工到了北京。他們的展覽會開始了。

    展覽會的主要目的一是宣傳推廣，招攬新顧客，二是吸引畢業(yè)生，招攬人才。

    開展之前程欣在北京各大高校論壇廣撒英雄帖，這次展覽既是展出，也是招聘現(xiàn)場，有意者請攜帶簡歷和作品或者電子檔案來會場。

    開展第一天，金姐還請了幾位巨佬和領導來捧場。

    其中有位全國人民耳熟能詳?shù)膶а?，他看仙姬的廣告看了好久，又問了余自新很多問題，余自新叫來雯雯和楚健還有其他幾位骨干，認真回答他的問題。還把常真導演和田欣的名片也給他。

    大導演問：“你是怎么想到用飛天的？”

    余自新說：“仙姬是國產(chǎn)品牌，自然就想到用我們自己的仙女形象了。還有什么形象比飛天更動人么？”

    他若有所思，跟余自新握手，“以后一定多多交流?！?/br>
    余自新頓時冒汗，不敢不敢。

    有位領導也很喜歡仙姬的新廣告，“你們這幫年輕人很有想法??！弘揚我們的傳統(tǒng)文化，很好，很好?！?/br>
    金姐當下笑著說，“接下來我們還要繼續(xù)挖掘傳統(tǒng)文化的寶庫，爭取把我們自己的民族品牌做大做好！”

    哎唷，聽聽，這真是士別三日當刮目相看啊，來北京幾個月，金姐普通話水平大大提高，官話套路一套接一套。

    當晚本地民生新聞播放了領導們參觀展覽，高度評價新時代新青年對傳統(tǒng)文化的熱愛弘揚。

    隔天余自新還聽金姐說，有位大領導看了廣告，說時予新這個公司的審美水平高。

    余自新又冒汗了。我的天！這位……這可是巨佬之佬！

    萬萬沒想到。

    “那他對其他廣告有什么意見么？”

    金姐笑了，“meimei，我也是聽轉了幾轉的消息，哪里知道?。俊?/br>
    除了仙姬這個讓眾人跌破眼鏡大呼好看的新廣告，時予新來北京還展覽了一系列他們制作的廣告，logo，網(wǎng)站等等，還有幾次“尋找新新女孩”選秀活動以及酷樂校園歌手大賽的策劃資料。

    展廳是品字形兩邊一邊是招聘投簡歷的，一邊是為潛在客戶準備的。

    這次時予新還順便播放了他們?yōu)樾滦鹿倬W(wǎng)慶祝圣誕節(jié)和新年制作的特別抽獎活動，訪客們在現(xiàn)場也可以點進頁面參加抽獎小小游戲。

    游戲人物是新新現(xiàn)有的幾位的卡通形象，霜霜、小紫、青青等人，選好人物還能選擇戴上圣誕小帽子、鹿角、紅鼻子等等來個性化自己的形象，裝扮確定后進入正式游戲，打雪仗、堆雪人、滑雪……

    游戲時會隨機掉落小禮物，正滑著雪橇，突然就從天而降一堆禮盒，接著世界頻道宣布：會員xx133獲得一份神秘禮物！

    點擊小禮盒，就彈出一個新頁面，填寫身份地址聯(lián)絡電話，幾天后新新會把禮物寄過去。

    這個小游戲可不只是為了讓會員們開心，或者增加官網(wǎng)注冊人數(shù)，余自新想要試試看郵購渠道的成熟程度。再過幾年，電子商務平臺和郵購就會崛起了。她要趕上早班車。

    金姐發(fā)現(xiàn)，展廳播放的所有廣告，包括從前制作的，這一次全在廣告結束時出現(xiàn)了一個手握一團光明的小女孩，這是時予新的新logo。

    這次展覽非常成功。

    接到了不少訂單，還收到了很多份簡歷。還收獲了一堆巨佬的欣賞！

    但也非常累。

    到了12月31號，展覽正式結束，所有人嗓子都啞了，胖大海菊花茶都沒用。

    原本說好跨年這晚大家去大吃一頓，再唱卡拉ok，要是還有力氣就直接去長安街看升旗，結果，楚健來了句，“要不咱回酒店吃頓烤鴨得了？”

    全票通過。

    第173章 2002年的春節(jié)   宋家寶要是真知道錯……

    2002年的大年初一是2月12日。

    余自新一直忙到除夕那天中午才坐上去g市的飛機。

    從北京回來后她有很多亟待處理的工作, 時予新目前最大的金主爸爸酷樂的最新廣告細節(jié)都要做最后確定，春節(jié)和情人節(jié)緊挨著，廣告要兩方面都照顧, 也算是個小挑戰(zhàn)。

    還有, 在北京得到的新顧客, 代表的時予新展現(xiàn)北上開拓的野心, 萬萬不可有失, 一定得照顧好了。