第11章
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尤杉道:“咱們這樣干喝不好,不如來玩?zhèn)€小游戲吧。” 柳湘蓮道:“什么游戲?” 尤杉道:“敲七?!?/br> 柳湘蓮不解,尤杉解釋道:“就是我們從一到十中隨機選擇一個數(shù)字開始,比如我喊三,那么你就要接著喊四,我接著喊五,喊道七的時候,就不能喊了,要敲一下杯子,數(shù)字里含七或者是七的倍數(shù),都不能喊,如果誰喊了含七的數(shù),或者七的倍數(shù),就得喝酒。” 柳湘蓮笑笑:“好啊,沒玩兒過?!?/br> 尤杉道:“那我先開始,六?!?/br> 柳湘蓮道:“七?!?/br> 尤杉指著他道:“你錯了!” 柳湘蓮搖頭道:“我沒想到你一上來就坑我?!闭f完,仰頭將酒喝了。 尤杉道:“那這回從你開始?!?/br> 兩人玩了幾圈,玩的熟了,尤杉就提議換個游戲。 尤杉道:“咱們換個游戲玩。玩什么還呢?啊!下一個游戲,大話骰盅……” 尤杉將她常年在party和酒吧ktv里的拿手游戲擺出來。她一開始占盡上風(fēng),后來柳湘蓮也熟了,就開始平分秋色,最后二人都沒少喝。 尤杉擦了下嘴角道:“不白喝你的,有樣?xùn)|西給你,當是我的酒資?!闭f罷,從懷里掏出一只長條海浪紋錦盒。 柳湘蓮將錦盒打開,只見里面是一只琉璃螃蟹簪。 尤杉道:“我見你那只簪子有些舊了,特意打了這個給你?!?/br> “這是你做的?”柳湘蓮只知女子在家中有女紅繡活,萬萬沒想到,三姐竟然有做首飾的手藝,而且技藝十分精湛。 尤杉道:“這只簪子的簪挺是銀鍍金的工藝,簪頭的螃蟹肚子嵌著琉璃,琉璃這種材質(zhì)又輕又好看。給你束發(fā)用再好不過。而且寓意也好,財運恒通?!?/br> 這只螃蟹簪的設(shè)計,讓尤杉得了當年古式發(fā)飾網(wǎng)絡(luò)票選第一,后又經(jīng)過她不斷地改進,無論是實用性還是美觀程度,她都十分有信心。 只見柳湘蓮將那簪子看了又看。螃蟹簪他見過不少,但多為女子佩戴,但此簪樣式頗為英朗,又輕便,適合男子佩戴,柳湘蓮出身貴族,常見達官顯貴,華貴簪飾不知見過多少,都不如這只清奇。 尤杉問:“怎么樣,此簪可好?!?/br> 柳湘蓮笑道:“妙極?!?/br> 尤杉道:“你覺得這個手藝,夠不夠開店。” 柳湘蓮道:“你想開首飾鋪子?” 尤杉道:“怎么,信不過我?”說著她拿出一冊圖樣來,這里面有簪,釵、鐲、佩、瓔珞、扳指等大大小小四十多種圖樣。 尤杉道:“我這幾天時間有限,只花了這些出來,先給你看看我的設(shè)計實力,回頭,我給你畫個全一點的圖冊,光是簪冊里面的樣式就有一百多種,里面任何一種飾品,我都能做出來?!?/br> 柳湘蓮看到那冊子,就已經(jīng)驚訝地說不出話來,等聽到光簪子就有一百多種樣式,對三姐更加佩服。 柳湘蓮道:“你怎么會做這些東西。” 尤杉道:“人活在世上,總得有一樣安身立命的本事,不然和晾在桿子上的咸魚有什么兩樣。我平日里除了女紅,最喜歡這些金銀首飾,沒事了就做兩樣,時間久了,手藝也就精湛了。” 尤杉觀察著柳湘蓮看她的眼神,知道此時的柳湘蓮已經(jīng)完全被她拿捏住了,現(xiàn)在的她在柳湘蓮眼中,定是一個寶藏女孩。 不過,這還不夠,畢竟,要勸服一個人真金白銀掏出來陪她創(chuàng)業(yè),光有這些還遠遠不夠。 她又掏出一只冊子來,只見冊皮上,工工整整的寫著三個大字:伊蓮軒,旁邊畫著一只簡筆蓮花,紋樣十分精美。 尤杉將冊子往柳湘蓮身邊一推,開始了她的創(chuàng)業(yè)融資演講,只聽她道:“我計劃將中街那家店,取名為伊蓮軒,這個店名是取了你的名字中的一個蓮字,蓮這個字高潔不俗,這也是本品牌的調(diào)性。我們的目標客戶是中高端客戶人群,既王孫貴族階層,這個人群,有常年有佩戴高檔首飾的需求,對首飾的制作工藝和設(shè)計有極高的要求,但只要產(chǎn)品好,就不吝嗇付錢,所以,我的設(shè)計圖都是圍繞著這些中高端客戶所設(shè)計的,材料以各種貴寶為主,并且我們的每一件飾品只做一件,彰顯的就是一個獨一無二?!?/br> 柳湘蓮道:“那我們一點也不賣些平頭百姓的首飾嗎?” 尤杉道:“這個品牌是斷不可賣便宜首飾的,如果一旦賣了便宜飾品,就等于降低了品牌購買門檻,這是那些貴族客戶最忌諱的。如果想賣一些平常百姓飾品,我們可以另起一個品牌。只是現(xiàn)在,我們沒有那個精力和財力做別的,有限的資源都要放在伊蓮軒上。” 尤杉湊近了些,道:“我一開始就選擇做富貴人家的生意,也是因為,你我都認識一些貴族客戶,尤其是你,薛家是皇商,每年都會給宮里采買東西。首飾這東西,宮里自己會做一些,也會在外面采買一些,以我的技術(shù)和設(shè)計,我有信心,一定能選上貢品?!?/br> 冊皮上的那朵簡筆蓮花,那是她為伊蓮軒設(shè)計的logo,她她指著這朵蓮花對柳湘蓮道:“我會讓這朵蓮花,在整個城里無人不知無人不曉?!?/br> 尤杉的自信不是平白來的,她大學(xué)四年將歐亞所有皇室飾品學(xué)的融會貫通,而且,她自創(chuàng)的一些現(xiàn)代制作技法,不僅先進耗時少而起成本也要比古法低很多,所以她相信她制作的首飾是十分有競爭力的。