第一百七十七章 既是同盟,也是對手
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中午劉嘯正在樓下吃飯,接待mm匆匆跑了下來,“劉總,別吃了!” 劉嘯以為mm又有什么事呢,就沒在意,笑道:“怎么?發(fā)了獎金要請我吃飯啊?” “不是!”mm一搖頭,“樓上來客人了,找你呢,是華維的!” “哦!”劉嘯應(yīng)了一聲,把剩下幾口飯呼呼一扒,跟在接待mm的后邊就上了樓。 “人在哪呢?”劉嘯一進(jìn)會議室,沒看到人,就問著接待mm。 “我剛才就安排他們在會議室啊!”mm也納悶了,怎么這一會功夫都等不及啊,難道是走人了? “我去辦公室看看,你在公司里再找找!”劉嘯說完,出門奔自己辦公室去了,進(jìn)門一看,還是沒有,就納了悶,拉上門再出去,就見接待mm在活動室門口沖自己招手,劉嘯就趕緊走了過去。 “在活動室呢!”mm往里面指了一下,“現(xiàn)在怎么辦?我估計他們也沒吃飯呢,我去飯店訂位子,還是工作餐?” 劉嘯也難住了,他看見顧振東也在里面,讓他吃工作餐似乎不好,但都這個點了,等把飯店訂好,估計人都餓死了,想了想,劉嘯一咬牙,“就工作餐吧,一會送到我辦公室!” “行!”接待mm一點頭,準(zhǔn)備去忙。 劉嘯豎了個大拇指,“今天表現(xiàn)不錯啊,中午吃飯時間還堅持在崗位上!” 誰知mm一聳肩,“沒辦法,我減肥!” 劉嘯無語,等mm離開,就推開活動室的門走了進(jìn)去,里面人還真不少,有兩人正在里面打乒乓球,周圍圍了一圈人在看。 劉嘯一進(jìn)門,剛好就有人丟了個球,周圍的人一半在叫好,另外一半則是在罵娘,搞得劉嘯很納悶,這看球的倒比打球的來勁,好像是輸?shù)氖亲约旱那蛞粯?,而且被罵的那人,還一臉尷尬,不敢還嘴,這幫家伙在搞什么鬼呢! 顧振東看見劉嘯,就笑呵呵地走了過來,“我聽見這邊熱鬧,過來隨便看看!” “你來海城怎么也不通知一下,我好去接你!”劉嘯笑著,“走,到我辦公室說吧!” 活動室這些人,看見劉嘯進(jìn)來,就都不鬧了,也不打球了,等劉嘯領(lǐng)著顧振東一出去,就又是罵娘的罵娘,喝彩的喝彩,劉嘯皺著眉,這幫家伙肯定沒干什么好事! 到了辦公室,顧振東指著自己身后的一人,“我給你介紹一下,這是我的助手,烏豐禾,昨天就是他接了你們的電話,景程這兩天剛好有事要忙,我就帶著小烏一塊過來了!” “初次見面,招待不周,還請烏先生見諒!”劉嘯笑呵呵地伸出手,和烏豐禾握了一下。 “你們公司的這些員工很有意思!”顧振東坐下來,就笑著對烏豐禾道:“我看回去后,可以在咱們公司也這么搞一搞,活躍一下氣氛嘛!” 烏豐禾連忙點頭,“回頭我就安排一下!” 劉嘯給那兩人倒上水,笑道:“一幫人吃飯時間不去吃飯,卻湊一塊打乒乓球,我也是第一次見,不知道他們搞什么鬼呢!” “原來你也不知道他們在搞什么!”顧振東笑著,“我問了一下,好像是你們公司今天發(fā)獎金,硬件組比軟件組的多了一塊錢,軟件組的不服,于是兩邊商量好各推一高手,以球決勝負(fù),如果硬件組贏了,那就沒話說了,如果輸了,一塊錢就得歸軟件組?!?/br> 劉嘯一聽,頓時大笑,“折騰了半天,原來就是為一塊錢,這幫家伙真是太有意思了!” “這一塊錢的份量可不小啊,他是份榮譽,如果人人都能為榮譽而爭先恐后,那這公司才會有前途!”顧振東笑著,“再說了,一塊錢也不傷和氣。有很多企業(yè),為了讓公司內(nèi)部形成一種良性的競爭環(huán)境,花了不少錢,也費了不少心思,最后往往是得不償失。你們用一塊錢,就能辦成別人想辦也辦不成的事,看來在這方面,以后我們得多向你們學(xué)習(xí)?。 ?/br> “言重了,言重了!”劉嘯趕緊客氣,心里也是覺得挺好笑,自己昨天一時的異想天開,沒想到今天倒換來顧振東一通夸贊。 正說著,接待mm敲門走了進(jìn)來,用個大盤子端著七八個飯盒。 劉嘯忙起身接過來,“想著你們來得匆忙,應(yīng)該還沒吃午飯呢,但現(xiàn)在這個點再去訂位子,怕是已經(jīng)來不及了。中午咱們就用工作餐對付一下,晚上我一定好好招待兩位貴客!招待不周,還請你們多多見諒!” “啪!啪!”,幾個飯盒往顧振東面前一擺,就見顧振東神情微微一怔,大概是沒想到,而他旁邊的烏豐禾,看樣子是忍不住要發(fā)飆了。 “劉總,這還有你一份!”mm低聲說著,“剛才看你著急上來,沒吃好,我又幫你帶了一份!” 劉嘯笑呵呵地說道:“多謝你了,說實話,我還真是沒吃飽!”,說著,劉嘯就接過了自己那一份。 顧振東原本可能還真是有些不高興,可一見劉嘯吃的也是一樣的工作餐,自然就沒什么可說的,誰叫自己事先沒向軟盟通知,再加上心里著急想知道軟盟電話里所說的大合作是什么事,這來的點,就不那么湊巧了,剛好是人家吃飯的時候。這平常要是去別人家拜訪,如果碰到主人家正在吃飯,主人邀請你一起吃,那就是桌子上有啥便吃啥,作為客人,你不能挑剔,這也是個禮節(jié)問題。想到這,顧振東豁然笑道:“碰上什么就吃什么,說實話,我以前還真沒吃過工作餐,今天剛好也借你的光,我嘗個鮮?!?,說完,笑呵呵地翻開飯盒,道了一聲:“好香!” “這個紅燒rou,是樓下田師傅最拿手的招牌菜,就連周圍幾座寫字樓里上班的人,每天都要跑過來吃!”劉嘯說完,也打開了自己的飯盒。 “那我得嘗嘗!”顧振東拿起筷子,對一旁的烏豐禾道:“小烏,你也嘗嘗!” 顧振東嘗了一塊,覺得味道確實很不錯,于是把剩下的那幾個飯盒都打開,道:“我看咱們就邊吃邊說吧,你說要和我們?nèi)A維合作搞一件大事,到底是什么事?” 劉嘯笑呵呵看著顧振東,“其實是兩件事,第一件事呢,就上次咱們說的事,昨天公司終于通過了,決定把安全引擎交給華維去開發(fā),另外,我們還準(zhǔn)備把硬件防火墻的硬件部分,交給華維去做?!?/br> “這沒有問題??!”顧振東挨個把菜嘗了一遍,還真吃出滋味來了,筷子夾個不停,“硬件是我們最擅長的,交給我們?nèi)プ隹隙]問題。那第二件事呢?” 劉嘯沒說,只是笑著,“第二件事太大,不著急說,不著急說!”,說完,劉嘯就看著烏豐禾。 顧振東是誰啊,老道至極,劉嘯只一個眼神,他便知道是什么意思了,于是轉(zhuǎn)頭對烏豐禾道:“小烏,咱們今天估計是回不去了,你幫我去酒店訂個房間,今天晚上就住下了?!?/br> 烏豐禾也不敢耽擱,他本來心里就不爽,這還沒動筷子呢,一聽顧振東這話,就直接站了起來,“那我現(xiàn)在就去辦!”,他可不愿意吃什么盒飯。 等烏豐禾離開,顧振東道:“現(xiàn)在沒旁人,就你我兩個,有什么大事,你就說吧!” 劉嘯直接坐到了剛才烏豐禾的位置上,“顧總,說這事之前,我先請教你一個問題!” “說!”顧振東道。 “關(guān)于華維的安全業(yè)務(wù),你當(dāng)初心里是怎么打算的?”劉嘯看著顧振東,“準(zhǔn)備搞多大?是準(zhǔn)備長期做下去,還是賺回本就撤出?” “你認(rèn)為呢?”顧振東看著劉嘯,“我現(xiàn)在人都坐到你辦公室了,你說我是怎么準(zhǔn)備的!” “那就成!”劉嘯頓時露出歡喜的神色,顧振東這么說,他就知道顧振東的意思了,如果只是打算撈一把,顧振東就不會親自出馬了,“我有個大計劃,想和華維合作?!?/br> “有多大?”顧振東看著劉嘯。 “咱們兩家聯(lián)手,一舉拿下整個世界的安全市場!”劉嘯說得一點都不象是在開玩笑。 顧振東驚愕地看了劉嘯十來秒,然后慢慢把筷子放下來,“你不是在開玩笑?” “您認(rèn)為呢?”劉嘯很嚴(yán)肅地看著顧振東。 顧振東有點摸不準(zhǔn)劉嘯的意思了,看他神色,似乎不是在說笑,但這句話怎么聽都覺得是笑話,“你具體說說吧!” “如果華維沒這么大胃口,我也就沒有說的必要了!”劉嘯也放下筷子,慢慢嘬了一口茶。 “呵呵……”顧振東笑了起來,“華維當(dāng)然的胃口絕對比你想的還要大,只是,你為什么要找我們合作?” “因為這事必須有兩個企業(yè)聯(lián)手才能做成,我需要一個可靠的伙伴,獨角戲不成!”劉嘯看著顧振東。 顧振東看劉嘯說得煞有介事一樣,好奇之心不禁大起,“你確定不是在說笑?你有幾分把握?” “我沒有把握!”劉嘯從來是不盲目打包票的,“就看你們敢不敢賭一把!” 顧振東拿起杯子,喝著水,臉上不斷變換著神情,顯然,他的內(nèi)心正在做著一個抉擇,如果不先答應(yīng)合作,劉嘯斷然不會把合作的細(xì)節(jié)說出來,但顧振東又非常想知道合作的細(xì)節(jié),控制整個世界的安全市場,對他來說,實在是太具有誘惑力了。 “顧總您不必著急答復(fù)我!”劉嘯笑著,“這事并不著急,而且也不影響我們的第一個合作項目?!?/br> “既然如此,那你容我好好想想!”顧振東還是比較穩(wěn)重的,他非常明白,利益越大,就意味著你要承擔(dān)的風(fēng)險也越大,控制整個安全市場,他做夢都想,但他不能隨隨便便就陪著劉嘯去冒險的,華維現(xiàn)在家大業(yè)大,折騰不起,“我們還是先談一談眼下這個合作吧,你說的那個硬件防火墻,是不是就是你們這次提供給愛沙尼亞的那款?” “沒錯!”劉嘯又拿起筷子,“就是那款,因為開發(fā)得匆忙,我們還沒有來得及設(shè)計相匹配的硬件平臺,這次出售給愛沙尼亞的只是防火墻程序本身,愛沙尼亞需要自己架設(shè)硬件平臺才能投入使用。” “咦?”顧振東有些意外,“據(jù)我所知,硬件平臺并不麻煩,而且現(xiàn)在你們這款防火墻正是如日中天,為什么要把這好事分給我們?nèi)A維?” “因為我還等著您答應(yīng)我們的第二個合作呢!”劉嘯笑著,“您可以理解為這是我們的誠意!” “呵呵!”顧振東笑了起來,“這個理由很充分,不過這不是你的風(fēng)格,你小子這是拿我開玩笑呢!” “那我就說實話吧!”劉嘯這下可不笑了,變得一本正經(jīng),“因為我認(rèn)為我們應(yīng)該是合作伙伴,而不是對手!長久以來,我們都誤解了對手這一個詞,遠(yuǎn)的不說,就拿境外安全機構(gòu)聯(lián)合封殺我們軟盟這事來說,你認(rèn)為那些機構(gòu)是合作伙伴,還是競爭對手?” 顧振東沒說話,這些境外安全機構(gòu)確實是競爭對手,但他們在對付來自中國的潛在對手時,一直都是非常有默契。 “再拿其他行業(yè)來說,其實顧總你可以仔細(xì)回想一下,在國內(nèi)市場上的那些境外品牌,他們很多都是競爭對手,但在你的印象中,你是否見過他們通過互相殺價的方式來擴大市場?”劉嘯自己倒先搖了搖頭,“更多的時候,他們反而是象事先商量好似的共同提價,去攫取更大的利益。相反,我們的一些本土企業(yè),為了消滅自己的同胞對手,競相降價,最后一直降到賠本賺吆喝,當(dāng)再也沒有本錢來跟對手耗的時候,他們就只有兩條路可走,要么破產(chǎn),要么去投靠境外品牌,市場就是這么拱手送給了洋人!”劉嘯嘆了口氣,“顧總,你不覺得我們應(yīng)該從那些境外品牌的成功上去學(xué)習(xí)一些東西嗎?你希望我們走那些本土企業(yè)的老路呢?還是聯(lián)手起來,讓那些境外企業(yè)無路可走?” “你不用說了!”顧振東一抬手,“你的意思我明白,從你上次到雷城,主動把企業(yè)級市場讓出來,我就知道你的心有多高了,你是個準(zhǔn)備干大事的人。你放心,就算我們之間沒有合作,軟盟出擊境外市場的時候,華維也不會拖你們的后腿!”顧振東的華維當(dāng)年開拓海外市場,面臨的問題和劉嘯基本一致,所有的對手突然聯(lián)起手來對付自己,就像他們之前并不是對手一樣,所以他深有感觸。 劉嘯看著顧振東,眼里充滿感激,對于這種明白人,你根本就不需要做多余的解釋,“他們能做到的,我們也能做到,那些境外企業(yè)之間可沒有謙讓,如果我們軟盟要靠著華維的謙讓和犧牲才得以沖出國內(nèi)市場,那我們寧愿先把你們打??!” “看來我不跟你合作也不行了!”顧振東笑了起來,“話都說到這份上了,我要是再不痛快點,就說不過去了,你說吧,怎么做,我跟著你就是了!” “等的就是您這句話!”劉嘯也不吃了,刷一下站了起來,“具體怎么做,我都已經(jīng)想好了!” “我早知道你小子肯定有計劃了!”顧振東笑著,而且劉嘯肯定早就謀劃很長時間了。 “首先,我們雙方共同發(fā)力,迅速將國內(nèi)市場安定下來,具體的作法,就是說服政府采購我們的產(chǎn)品,支持和扶持我們的發(fā)展,雖然有點難度,但也不是沒有機會,我們正在等一個機會,這個機會馬上就會到來!”劉嘯果然是準(zhǔn)備已久,連具體的辦法都想了出來,“在鞏固國內(nèi)市場的同時,就是要迅速確立策略級安全引擎在全球安全界的領(lǐng)導(dǎo)地位了,我準(zhǔn)備把安全引擎授權(quán)給那些境外安全機構(gòu)使用,讓他們幫我辦事,不過這得花點心思,但我不相信他們就是鋼板一塊,我很快就能想出辦法分化他們,讓他們接受我的安全引擎。而華維方面,就是利用你們在全球運營商的領(lǐng)導(dǎo)地位,向他們推銷我們的硬件防火墻,每套防火墻,華維拿三成的利,不過有一點,軟盟不會再把策略級安全引擎授權(quán)給華維?!?/br> “為什么?”顧振東心里一驚,難道劉嘯只是想利用華維在全球運營商上的便利渠道推銷自己產(chǎn)品,完了再把華維甩掉不成?雖然三成利對華維來說也能大賺一筆,但如果那時候軟盟真要回頭對付華維,華維可就沒招了,相對來說,華維剛愿意拿到軟盟安全引擎的授權(quán)。 “因為我們接下來還有更大的計劃,到時候華維才是重頭戲!”劉嘯走到顧振東跟前,附在他耳邊,嘰嘰咕咕說了一頓,然后又直起身來,道:“您認(rèn)為這個計劃如何?” “好,簡直就是以彼之術(shù),還制彼身,到那時,就由不得那些境外安全機構(gòu)了!”顧振東聽完劉嘯的話,疑惑的表情頓時換上了欣喜,而且是極度的欣喜。 “如果顧總認(rèn)為沒有問題,那咱們就這么說定了!”劉嘯笑著,“這事就你我知道,一旦走漏風(fēng)聲,那我們可就都沒得玩了!” “你放心,我會配合你演好戲的!”顧振東也笑著站了起來,嘆道:“看來我真的是老了!” “我倒覺得顧總你越來越年輕了,你和我們一樣,有一顆喜歡冒險的心!” “是嗎?”顧振東爽朗地笑了起來,劉嘯這話讓他覺得很中聽。 “那我一會可讓人準(zhǔn)備新聞發(fā)布會了!這幾天剛好有一大幫境外媒體守著我們軟盟,咱們就趁這個機會,把這戲唱足了!”劉嘯看著顧振東,“你看怎么樣?” “沒問題,你是導(dǎo)演,我聽你的!”顧振東笑著,讓劉嘯一夸,他還真覺得自己年輕了不少。 事情搞定,劉嘯才看到桌上那堆飯盒,于是一拍腦門,“光顧著說事了,飯菜都涼了,我拿去給您熱一熱吧!” “不用了!”顧振東一抬手,“正事要緊,我現(xiàn)在就去通知公司,讓他們從現(xiàn)在起,就開始著手研制你們的那個硬件平臺!好了,我走了!”,顧振東說著,就起身準(zhǔn)備走人。 “我送你!”劉嘯趕緊去開門。 “送什么,又不是外人!”顧振東攔住劉嘯,“你還是趕緊安排正事吧,能不能成功,可就全靠你了!”現(xiàn)在顧振東倒比劉嘯還要著急幾分。 把顧振東送進(jìn)電梯,劉嘯不禁樂得捏住拳頭揮舞,終于步好了局,就得自己大展拳腳了。 “劉總,你干什么呢?”接待mm納悶地看著劉嘯。 “你幫我聯(lián)系上次來咱們公司的那個康麥克,就說有筆合作要做,問他有沒有興趣!”劉嘯盯著mm,“記住,馬上就去聯(lián)系!”,說完,劉嘯“耶耶耶”連捏三次拳,才進(jìn)了公司。 幾分鐘后,軟盟的網(wǎng)站發(fā)出風(fēng)險預(yù)警,近來愛沙尼亞的黑客攻擊,可能會對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)造成波及,軟盟提醒所有政府機構(gòu)、銀行、媒體、企業(yè)做好各自網(wǎng)絡(luò)的日常監(jiān)管,防止意外發(fā)生。軟盟的那款個人安全軟件進(jìn)行了同步的內(nèi)容更新,把這條風(fēng)險預(yù)警告知了每一個用戶。 同一時間,媒體們也接到了軟盟的邀請函,三天后,軟盟要舉行一次新聞發(fā)布會,宣布一項重大的決定,至于是什么決定,邀請函中卻沒有提及。