沒想到這位不是吹牛，還真是跟紀(jì)東輝關(guān)系不錯，他撥打起紀(jì)東輝的電話，還按下了免提：“東輝，所以沈薇是你的未婚妻，不對，她手上都戴上了戒指，你結(jié)婚了？”

    對過是紀(jì)東輝的聲音：“你搞錯了。沈薇是我好友，她先生也是我好友。穆小姐才是我的未婚妻?！?/br>
    沈薇看他跟紀(jì)東輝打電話非常熟稔，如果是這種熟悉程度，穆茵茵又在美國跟紀(jì)東輝一起生活了這么幾年。這位李堯從來沒有見過穆茵茵。可見那時候紀(jì)東輝根本沒有讓穆茵茵融入他的社交圈。

    穆茵茵：“更正一下，前未婚妻。我和紀(jì)東輝先生已經(jīng)解除了婚約，現(xiàn)在是兄妹關(guān)系?！?/br>
    電話對過紀(jì)東輝大概沒想到這邊免提了，他說：“茵茵，已經(jīng)到美國了？”

    “是的，哥哥！”穆茵茵用了他想要的稱呼叫他。

    聊天聊不下去了，沈薇打圓場：“東輝兄，我們就不打擾你這個大忙人了。等下次李先生去國內(nèi)，我做東一起聚聚？”

    “好?。÷犇惆才??！奔o(jì)東輝有些尷尬地掛斷了電話。

    李堯也很尷尬，他接過陸莎莎遞過來烤rou：“吃rou，吃rou！”

    第66章 參加展會

    第二天一大早, 李堯過來接沈薇和穆茵茵去機場，下午到達展會所在城市。

    入住的酒店就是展覽館配套酒店，離開展館幾步路, 放掉行李，沈薇帶著穆茵茵一起進入展館。

    明天展覽正式開始，前期展臺搭建由行業(yè)協(xié)會找人外包處理，今天下午, 同事們把縮小比列的樣品, 剖面教學(xué)展示樣件要安放到位。

    外銷經(jīng)理帶著兩個小伙子忙忙碌碌，沈薇和穆茵茵也一起幫忙，開箱擺放樣本，演練一下接待方式。

    沈薇抽時間去展館轉(zhuǎn)了一圈，看著其他人家展臺那種氣勢, 自家展臺還是差了點味兒, 就跟自家的產(chǎn)品一樣，跟頂尖品牌之間還是有差距。星諾的產(chǎn)品, 最大的特點就是性價比了。

    布展結(jié)束, 沈薇帶著同事們, 打電話叫上李堯一起去邊上的墨西哥餐廳吃晚飯。

    星諾的同事聽聞李堯又是q大出來留學(xué)，又能在mt這樣的大集團任職，一個個都仰慕地不行。大概國內(nèi)除了如郁總這種高科技行業(yè)，其他傳統(tǒng)行業(yè)對外企還是處于仰望的狀態(tài)。

    “其實在這種大企業(yè)集團混也很難，尤其在美國, 混口飯吃還可以, 但是要有比較好的位子，進入中高層就非常困難……”

    沈薇和穆茵茵都是在美國留學(xué)多年，多多少少知道一些, 只是她們都是出來就等著回去的，所以也沒有完全了解這些。

    李堯既有技術(shù)人員的專業(yè)，又有銷售人員的嘴皮子，這確實是個人才，可惜mt的并購，讓他原本在ty里的機會別卡掉，mt派過來一個印度人做他的頭頭，理念和文化上沖突太大，很難有發(fā)展，他憤然辭職。

    通過李堯也知道了，mt的這個ce事業(yè)部，即便是美國這里，郁郁不得志的人也不少，比如說具有天才水準(zhǔn)的兩位資深設(shè)計工程師，被扔到了邊邊角落里去看守實驗室。

    mt太大，ce這塊又太小，原本mt看中的是ce的特色，現(xiàn)在看來ce的特色漸漸在失去，也就成了一個雞肋部門。

    一個被定義為雞肋的部門，很可能會被剝離。

    在mt失意的李堯，提起了他在工程部門的時候的上司，ce這個系列產(chǎn)品的前設(shè)計總監(jiān)，現(xiàn)在已經(jīng)退休的david。

    美國人六十歲，尤其高級技術(shù)崗位，在崗的比比皆是，david實在是被mt這幫人給搞得不耐煩了才離開這家公司。

    就如同展臺布置上，星諾想要上一個臺階，如果有這種有沉淀的技術(shù)人員的指導(dǎo)，或許會帶來新的契機。

    “李堯兄，能不能趁著這個機會去拜訪一下這位david？”

    李堯也是希望沈薇對他建立信任，互相都有紀(jì)東輝背書之后，他更加迫切希望和星諾能夠合作，他有的只是經(jīng)驗和能力，但是沒有資本投入：“好，我今晚就回去約一下。”

    “好的。如果能夠約到，盡快通知我，需要改簽機票我就改?！?/br>
    “應(yīng)該不需要，ce的工廠就在這個附近，david就住這里，我們抽個晚上過去就可以。我先約一下?！?/br>
    “那真是太好了?！?/br>
    晚上剛剛進入酒店，沈薇看見手機上李堯發(fā)來的消息：“約好了，明天晚上跟david一起吃晚飯？”

    “我聽你安排。”

    回了李堯一句話，沈薇坐在椅子上跟江謙發(fā)消息，給他報平安。見他遲遲未回，沈薇看時間，大概在上課吧？

    沈薇洗過澡出來，江謙已經(jīng)有時間了，靠在床上跟他匯報今天的情況，江謙：“你想收購ce？”

    “這也是可以考慮的，原本我以為就是國內(nèi)ce這塊很混亂，沒想到美國總部也很混亂。不過比起盲目的大筆收購，我考慮是不是在這里設(shè)立一個設(shè)計辦公室？”

    “也可以，收購的話面臨文化上的差異，我們的制造能力不弱，弱的在設(shè)計上，拿他們?nèi)恳矝]有意思。一大堆洋混混，趕又趕不走，到時候會很頭疼……”

    沈薇跟老公說完，見紀(jì)東輝的電話進來，她接電話：“東輝兄找我。”

    “沈薇，茵茵什么都聽你的，你側(cè)面跟她多聊聊?！?/br>
    “聊什么？”沈薇問他。

    紀(jì)東輝一下子沉默，沈薇問：“是想我?guī)湍阏f些好話嗎？你還希望追回茵茵？”

    “是！我和她之間，之前雙方都有問題，同時也是家庭定位問題，讓我們之間漸行漸遠。我們之間是有感情的。”紀(jì)東輝嘆息一聲，“我希望能和她在一起?！?/br>
    “東輝兄，茵茵是用她的命爬出了絕境，她有今日是死過一回才活回來，我任何勸她再跟你在一起，就是枉顧她當(dāng)日的痛楚，她非常清楚，不恨你，也不想再愛你。她尊重你的選擇還愿意跟你做兄妹，已經(jīng)是非常寬容了。”

    穆茵茵和紀(jì)東輝的事情，別人沒有任何發(fā)言權(quán)。

    紀(jì)東輝停了一會兒：“我明白了?！?/br>
    掛斷電話，沈薇睡下，直到被設(shè)置的鬧鐘喚醒。吃過早飯，掛上胸牌，星諾的團隊加上李堯一起出發(fā)去展館。

    今天，李堯帶了很多老熟人過來參觀，大多是他在ce的客戶，ce的用戶幾乎都是知名企業(yè)，幾家空分裝置的公司也頻頻來詢問，有沒有潔凈級別的設(shè)備。

    沈薇正在介紹中，李堯過來跟她說：“剛才好幾個老外不是客戶，是ce內(nèi)部的人?！?/br>
    “是你前同事？”

    “不是，我客戶認出來的。甚至我的客戶受到委托，來你這里了解你們的產(chǎn)品。所以你講解的時候略微生一點心?！?/br>
    “謝謝！不過既然是印刷出來的，都是產(chǎn)品賣點，獨特設(shè)計我們申請了專利保護，不怕?！?/br>
    “那行，我只是很意外，mt為什么會對你們這么關(guān)注？”

    李堯的提醒讓沈薇想起穆茵茵給她的那張圖片，星諾被他們定義為競爭對手。很意外為什么他們會這么重視。

    沈薇當(dāng)然不會膨脹到認為自家能夠跟世界領(lǐng)先的品牌處于同級別序列。身邊事情太多，沈薇的思緒被打斷，轉(zhuǎn)頭跟人介紹。

    mt作為工業(yè)品巨頭，展臺在中心位置，三百六十度的展臺，剛好容納四個事業(yè)部的產(chǎn)品。

    沈薇低頭看的展會行程安排，等下邊上的會場內(nèi)mt的一個事業(yè)部老大還在進行專題演講：未來世界的工控產(chǎn)品。

    她看時間差不多了，跟同事們打了個招呼，帶著穆茵茵去會場。

    沈薇開始錄制大佬的演講，等著回去一段一段仔細聆聽大企業(yè)對市場的方向的把握。

    講壇上以為西裝革履的男士，演示著漂亮的ppt，對全球市場進行解構(gòu)，根據(jù)過去幾年的數(shù)據(jù)做出進一步的預(yù)測，在說到全球新興市場的時候，著重突出了大中華區(qū)的版塊。

    一張圖片，是某個國際調(diào)查機構(gòu)提供的全球清廉指數(shù)分布，大部分的歐洲國家得分都比較高，而新興市場國家得分都比較低，尤其是國內(nèi)得分41分，排全球80位。

    沈薇不明白這張圖放在這里做什么？

    這位開始說新興市場面臨的挑戰(zhàn)之一，就是腐敗問題，來自本土品牌如果是產(chǎn)品上的優(yōu)勢，他們愿意面對這樣的沖擊，然而如果是面對這種非正義的沖擊，他們作為一家有道德的公司，很難跟這樣的企業(yè)進行正面競爭。

    緊接著一張圖片，放的正是ce的產(chǎn)品，而對比產(chǎn)品上的logo已經(jīng)被抹去，但是上面星諾具有專利的尖帽，卻是產(chǎn)品無法抹去的特質(zhì)。

    穆茵茵：“這不是咱們家的東西嗎？”

    沈薇：“對！你去幫我拿一本上面產(chǎn)品的樣本過來。”

    他指著圖片大放厥詞，說競爭對手使用了不正當(dāng)?shù)母偁帉?dǎo)致了的mt的ce事業(yè)部失去了很多的份額。

    沈薇繼續(xù)錄制，穆茵茵拿了樣本過來，等這位演講完畢，后續(xù)有提問環(huán)節(jié)，有一個專業(yè)觀眾問他們什么時候推出新的產(chǎn)品。這位進行了回答。

    此刻沈薇站起來拿起話筒：“尊敬的史密斯先生，剛才您關(guān)于新興市場競爭中，我認為有必要給您糾正一下數(shù)據(jù)。首先，你基于一張調(diào)查機構(gòu)的圖片就說你們遭遇了不正當(dāng)競爭，并且因此失去了非常多的訂單，請問，你有什么證據(jù)嗎？其次，你舉例的不正當(dāng)競爭的本土產(chǎn)品，剛好是我們公司的專利設(shè)計?！?/br>
    他們的圖片剛好就是從樣本上摳的圖，沈薇舉起圖片：“這個設(shè)計讓對接之后的管道密封性能更好，是我們公司特有設(shè)計。所以，您剛才所謂的不正當(dāng)競爭是說星諾？”

    “我只是用了一張圖片?！蹦俏豢偛眠@么說。

    沈薇：“這張圖片用于未經(jīng)證實的惡意揣測？我會委托律師進行索賠。另外，我必須給您指出，您數(shù)據(jù)的不實之處。星諾并沒有拿走你們那么多的訂單。剛才您舉例我們一家就導(dǎo)致你們六個多億的訂單流失，實際上星諾從年頭至今只接了不到三點五個億的訂單。請問還有三個億的訂單，去哪里了？一個國際性的大公司，就是用這樣的數(shù)據(jù)在這樣場合進行發(fā)表？”

    “我再次重申，我只是用了一張圖片，并非指貴公司搶走了我們的市場份額?！边@位史密斯先生略有些氣急敗壞。

    “那么請問，你能舉例哪一家華國本土公司可以搶你們這么多的訂單？星諾在這個市場，在本土品牌中排第一。”沈薇咄咄逼人，“史密斯先生，貴公司掉銷售額顯然不是因為我們公司搶了你們的市場，明顯是你們管理混亂，連數(shù)據(jù)都搞不清楚，怎么能期待有非常好的業(yè)績？我非常高興，你們能夠把我們列為競爭對手。謝謝！”

    “你是？”那位精英盯著她看。

    “星諾的owner（擁有者），vivian shen。”沈薇放下話筒，對站在那里的穆茵茵說，“走了?！?/br>
    穆茵茵切了視頻，發(fā)給公司內(nèi)部：“小沈總威武，怒懟mt集團ce事業(yè)部的全球副總裁。”

    沈薇回到自己的展臺上，自家員工在那里大叫：“小沈總，太牛逼了。哈哈哈，太解氣了?！?/br>
    從會場里出來的專業(yè)觀眾，尋找他們展臺，到了這里開始詢問產(chǎn)品。

    沈薇抓住機會開始將電腦連接顯示屏開始介紹星諾的產(chǎn)品和ce產(chǎn)品的優(yōu)缺點，人總是從眾的，展臺的人越來越多，留下的名片也越來越多。

    今天展覽結(jié)束，李堯翹起拇指：“厲害！”

    自家的外銷經(jīng)理也說：“參加過這么多次的展覽，加起來都沒有這次收到的詢問多。”

    沈薇笑：“這不就是蹭流量嗎？人家mt是頂流，給咱們引流來了。人家把競爭對手貼在我們臉上，我們最高興了?！?/br>
    展覽結(jié)束，沈薇回酒店洗了個澡換了衣服，下來跟李堯一起去跟david見面。

    李堯租了車，開了大概四十分鐘左右，去到一個小鎮(zhèn)上。

    小鎮(zhèn)風(fēng)景很棒，綠草茵茵，小片的湖泊連成了片，李堯開車到一家意大利的餐館門前停下，沈薇跟他一起進了餐館，一個非常胖的中年人和一個白發(fā)卻矍鑠的老者。

    “hi， david，robin?！崩顖虼蛘泻?，過去介紹了沈薇，“這是我大學(xué)同學(xué)的朋友，這次來參加展會，剛好是我們這個行業(yè)……”

    李堯明明沒有在現(xiàn)場，他一張銷售的嘴??！好似在現(xiàn)場似的，把剛才的事情說得活靈活現(xiàn)。

    robin是david帶出來的技術(shù)人員，他離開mt也是因為并購之后，mt進行了一系列的改革降低成本。

    “我去你們中國區(qū)的工廠進行技術(shù)審核，發(fā)現(xiàn)一個方案存在嚴(yán)重安全隱患，那個排放量，應(yīng)該用我們最高端的ot系列產(chǎn)品，但是為了控制成本，他們用兩個中端的產(chǎn)品合并在一起，取代ot產(chǎn)品。我真的不可置信，這是我們的工程師，給的方案想要的目的是1 1=2，但是實際效果是1x1=1.我當(dāng)時提出，讓他們立刻通知客戶，要求整個裝置停止運行，并且替換產(chǎn)品。他們不僅拒絕了，并且還說我余量放得過度，造成過度設(shè)計……”

    也就是說現(xiàn)在國內(nèi)有個裝置上，正在運行一個容量不符合設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，自家這個行當(dāng)，不出事就不出事，出事就是絕對的大事，沈薇聊天中仔細詢問了是哪個項目，幸虧robin記憶太深刻說出項目名稱。

    沈薇回到酒店，給老莫打了個電話：“老莫，你認識南臣化工的人嗎？告訴他們……”

    “小沈總，這種事情我們?nèi)フf不太好，變成我們在故意詆毀人家公司，到時候要是mt報復(fù)起來，咱們不是雞蛋碰石頭？”老莫勸沈薇。

    沈薇摸著額頭：“已經(jīng)碰了，不如多碰幾個，不管怎么樣，萬一出事，就是大事??！”

    “小沈總，我去說歸說，但是效果未必會好。畢竟這是設(shè)計院同意的，可能會得罪設(shè)計院。沒意思的。”

    “總比死人好吧？”

    老莫答應(yīng)去打電話。

    三天的展會結(jié)束，大家忙活了幾天，出來的時候，只要出來的人愿意可以延遲三天回去，食宿全部公司報銷，一起來到西海岸。