原本客戶想要給沈薇一個下馬威，讓她能夠讓出更多的利潤，沒想到沈薇提出了這個疑問，這位采購經(jīng)理一下心頭也起了疑惑。

    “我銷售的，不懂你說的，我會跟工廠確認?！痹谇锒唬蘅偙簧蜣钡脑?，問得汗都出來了。只能推說自己不專業(yè)。

    吳總走出來：“當(dāng)時事情非常緊急，所以我們從全球的倉庫里調(diào)用了這個產(chǎn)品，之前l(fā)ogo是未收購前的品牌，為了避免誤解所以把logo磨平重新焊了字上去?！?/br>
    吳總的描補正中沈薇下懷，他踱步走在吳總面前，問：“哪個品牌？”

    “bd的產(chǎn)品線?！?/br>
    吳總這么一說，崔總臉都綠了，沈薇看向這位華東區(qū)的銷售總監(jiān)：“老兄，告訴你們吳總，bd的產(chǎn)品能承受這么高的壓力嗎？bd產(chǎn)品的脖子有這么短嗎？你們老總產(chǎn)品都會認錯？”

    沈薇笑看客戶的采購經(jīng)理：“李經(jīng)理??！那一次我們是不計成本打算給你們趕，說實話，星諾沒那么靈活，能給的都是中規(guī)中矩的笨辦法。沒幫上忙，真的對不住?！?/br>
    采購經(jīng)理干笑一聲：“小沈總哪里話來？星諾的產(chǎn)品有口皆碑，以后咱們公司的價格，你還要多放點優(yōu)惠才行?！?/br>
    “只要不虧本，薄利多銷我們也是愿意的，反正我們莫總一直說跟你們十幾年的老朋友了，能給的優(yōu)惠一定會給。實在降不下來，那也沒辦法?！?/br>
    中午吃飯，沈薇跟hf的這位生產(chǎn)轉(zhuǎn)銷售的宗啟明一起坐，沈薇端起茶水：“敬一杯前輩！”

    “小沈總客氣?！弊趩⒚鞲蜣迸霰蠹叶际敲靼兹?，話也不說破，“ce這樣激進，其實你們受到的沖擊還好，我們確實損失很大。丟了很多項目，跟老板解釋，老板明白又怎么樣？外企，只看數(shù)字，業(yè)績不好，老板也是要卷鋪蓋滾蛋的。華爾街那幫子人都是一個老師教出來的，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，一年出不了成績就換人?！?/br>
    “這是我讀研的時候一個課題，全球最大的航空設(shè)備制造商，從那家著名的公司請了一幫子職業(yè)經(jīng)理人過去，把設(shè)計中心搬到總部，技術(shù)人員流失……”

    短期效益和長期效益的平衡真的非常難，按理說企業(yè)家，要是父子傳承兒女會有問題，畢竟兒女不可能保持持續(xù)優(yōu)秀，以為請職業(yè)經(jīng)理人就可以避免了，然而事實上，利益的不同，有時候職業(yè)經(jīng)理人會和公司的發(fā)展站在對立面，當(dāng)他們所有的目標(biāo)都是為了高額的獎勵而走，就會忽視長期發(fā)展，最后大象都會轟然倒地。

    ce之前所屬的ty集團就是如此，從五百強八十多位，一路往下，一個一個事業(yè)部出售，如今只剩下小小的一塊了，哪里還有當(dāng)年的風(fēng)采？

    沈薇很喜歡宗啟明這樣非常務(wù)實的人，未來企業(yè)發(fā)展壯大，老莫是跟著沈德明從泥腿子干起的，到時候不知道能不能跟得上公司的發(fā)展？現(xiàn)在想這個還太早，沈薇暗笑自己。

    她跟宗啟明互加微信，反正留著聯(lián)系方式，真的有那么一天，到時候再想辦法。

    下午正式開供貨商大會，客戶大棒和胡蘿卜一起來，先發(fā)了個獎杯，后又說明年異常艱難，需要各家供貨商給予支持，明明白白要求降價。

    中間還讓ce的吳總來分享了如何通過精益改進，減少不必要的浪費，縮短交期與成本，讓利于客戶的經(jīng)驗。

    本來自信滿滿，一大堆數(shù)據(jù)，五顏六色的圖表，顯得特別專業(yè)，特別高大上的吳總，經(jīng)歷了上午的風(fēng)波，此刻底氣不足，在分享經(jīng)驗的時候，時不時目光落到沈薇身上。

    沈薇挑唇諷刺地笑，ce的價格體系里，一萬塊出廠價的東西，工廠通過內(nèi)部銷售，把產(chǎn)品賣給銷售公司，銷售公司賣給代理商，代理商再賣給客戶，這幾個主要的環(huán)節(jié)沒有改變，靠著減少那么一點點的人工，節(jié)約一點點的原材料來降價。那不是瞎扯淡？

    拿了個沉甸甸，然而并沒有什么卵用的水晶獎杯，沈薇回到公司，把這玩意兒放到展示廳里。

    半個月沒有收到律師函，沈薇以為吳總認慫，沒想到人家醞釀大招，給她發(fā)律師函的同時，在網(wǎng)絡(luò)上喊話，要向不正當(dāng)競爭說不！

    沈薇表示歡迎，也發(fā)了自家在美國的訴訟，穆茵茵在她的微博下，轉(zhuǎn)了九月份沈薇參加展會，怒懟ce全球副總裁的視頻。

    沈薇還把對方律師函里，說沈薇夸大產(chǎn)品危害，對ce的產(chǎn)品造成商譽損失。這些話給標(biāo)示出來，寫了一句：【我夸大事實了嗎？拭目以待?！?/br>
    第74章 魔法在哪里？

    沈薇讓人把史密斯說的話全部翻譯過來, 大美利堅的人帶著偏見的時候，哪怕受教育程度高，說出的話也讓人不可思議。

    就那一張清廉指數(shù)圖, 推斷星諾不正當(dāng)競爭，這不是空口白牙，亂咬人嗎？

    大家都是美國的商學(xué)院套路，柱狀圖餅圖, 圖來圖去誰不會？沈薇拿出寫論文的勁頭, 給他來了一篇分析報告，還分了中英文兩個版本。沈薇可不是拿著所謂的國際機構(gòu)的對一個國家的調(diào)查數(shù)據(jù)，得出的結(jié)論。

    mt是上市公司又是大型企業(yè)，研究他們的機構(gòu)多的是，數(shù)據(jù)比較容易獲得, 而星諾未上市, 只是在行業(yè)內(nèi)被人知曉，最多做行業(yè)分析的時候提一嘴, 數(shù)據(jù)有一些, 都是雞零狗碎, 哪里像mt這樣完整？這大概就是自己在暗，敵在明的好處。

    她的分析報告出來，不僅在微博，還在推特上發(fā)了，微博上粉絲多, 推特上就大學(xué)同學(xué)和上次展會認識的幾個朋友, 還有李堯和他的兩個老外朋友。不過認識李堯就夠了。

    mt內(nèi)部高管中最先看到這份報告的不是史密斯，而是杰夫，內(nèi)斗是大型公司的通病, 尤其是這種并購擴張的跨國企業(yè)，有史密斯這樣的嫡系，也有原來ce合并過來的前朝余孽，杰夫就是這個余孽，他看到李堯轉(zhuǎn)發(fā)的這個分析報告，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，他看出味道來了。

    被當(dāng)成吉祥物留在高管層的杰夫當(dāng)然不會硬剛mt的親兒子史密斯，他迂回地說：“我仔細看了大中華區(qū)的報告，不得不說寧城工廠太優(yōu)秀了，我的提議，開一個全球工廠的運營討論會議，集合全球二十一家工廠的工廠經(jīng)理，技術(shù)、生產(chǎn)和質(zhì)量經(jīng)理，去寧城參觀學(xué)習(xí)，以提高其他工廠的管理能力?！?/br>
    這個提議獲得了mt大頭的贊賞，稱贊杰夫在融合上做得很好，而且他需要向ce的人展示，通過推行mt的管理理念，一家本來非常糟糕的工廠，是可以煥發(fā)出強勁的動力，會議上當(dāng)場拍板，十二月二十日在寧城工廠舉行為期三天的全球工廠運營管理會議。

    在微博上，分析報告太長，大部分網(wǎng)民不會浪費時間去閱讀。沈薇有熱度，這個訴訟又是世界性的大公司，全球行業(yè)翹楚對國內(nèi)這么一家公司發(fā)起的訴訟，引起了很多人的圍觀。

    有人借著穆茵茵的視頻，ce的律師函和沈薇的分析報告，寫了一篇文章。

    《告訴你，重工業(yè)細分市場的大牛公司有多牛？》

    “最近，從落魄千金走入人們視線的沈薇，再次成了大熱門。我們來回顧一下星諾的發(fā)展歷程，來跟大家細數(shù)一下，我國能跟國際品牌叫板的公司。

    大多數(shù)人第一次聽見星諾，是看到它被人潑了紅漆，馬上要破產(chǎn)了。那么我們從它的破產(chǎn)危機說起……”

    這篇文章從大的經(jīng)濟趨勢和星諾的戰(zhàn)略成敗說起，對沈德明進行了分析，懂得產(chǎn)品，不懂營銷的一個十分耿直執(zhí)拗的企業(yè)家。

    說到沈薇也是說時也運也，沈薇能拉著星諾走出沼澤多少有運氣的成分。畢竟老沈總把星諾造得就剩一口氣了。

    文章也說沈薇從接手星諾，非常執(zhí)著，很多措施務(wù)實，不過這次跟國際大牌叫板，是不是有些莽撞？

    文章后面細數(shù)了不為人知的幾家隱形冠軍公司。

    沈薇轉(zhuǎn)發(fā)文章：【要像其他幾家公司學(xué)習(xí)，爭取做到行業(yè)第一，而不是還在挨打的位置。】

    沈薇之前的粉絲大多是把她當(dāng)成娛樂明星，這個時候涌入了很多關(guān)注工業(yè)品的網(wǎng)友。

    【加油，我們都站在你身后?！?/br>
    【跟洋鬼子硬剛到底。】

    【你一定能行的。】

    直到有人問一句：【薇姐，ce的設(shè)計真的風(fēng)險很大嗎？】

    星諾沈薇：【如果是我們提供方案，一定會建議對方去購買ce的ot產(chǎn)品，而不是兩個產(chǎn)品疊加使用。我相信原始的方案也必然是用ot產(chǎn)品。關(guān)于風(fēng)險大不大？我用汽車召回舉例，當(dāng)年某品牌安全氣囊發(fā)生問題，導(dǎo)致八位車主直接或間接死亡，最后召回了540萬輛汽車。8這個數(shù)字在540萬這個數(shù)字之前是非常小的吧？為什么要召回？因為威脅到生命?！?/br>
    【這個風(fēng)險很大了?！?/br>
    星諾沈薇：【mt說我誹謗，根本就是無稽之談，我得知ce這樣的配置，做的第一件事，就是讓人通知業(yè)主，去更換裝置，這些都是私底下的討論，目的是風(fēng)險防范。如果是惡意競爭，我早就在公開場合發(fā)表這種言論了。等著專業(yè)調(diào)查吧！】

    【是啊！ce說你誹謗，沒有道理?！?/br>
    【可能是看星諾勢頭很好，如果星諾再起來，可能就上市了，上市之后，圈了錢就能發(fā)展更快，星諾擴張之后，恐怕再打壓就來不及了?！?/br>
    網(wǎng)友們的想法還是比較淳樸，站在公司競爭的角度來看問題，實際上，就是為了面子問題，就是為了推卸責(zé)任，為了個人私利。

    沈薇不會去辯駁，ce說星諾是競爭對手，網(wǎng)友認為星諾成長會威脅到ce，這不就是廣告嗎？把星諾硬是拔高到ce的位子，她肯定樂見其成。

    通過網(wǎng)絡(luò)南臣化工周邊的居民知道了這個項目有風(fēng)險，居民自發(fā)在南臣化工門口拉起了橫幅，還有居民去政府部門投訴，基于風(fēng)險不可控，上級主管部門要求在調(diào)查清楚前，南臣化工不得超過設(shè)計要求的50%產(chǎn)能運行。聽到這個消息，沈薇倒是松了一口氣。

    李堯打電話來，說要帶david和robin一起過來參觀星諾之后再決定是否進行那樣深度的合作。

    沈薇表示往返的機票食宿星諾全包，畢竟李堯處于創(chuàng)業(yè)階段，還得精打細算。

    穆茵茵跟張叔的車子去機場迎接，穆茵茵語言占優(yōu)勢，一個人刻苦起來進步飛快，她對家里的產(chǎn)品理解深刻，一路上跟兩個老外聊天十分愉快。

    到達公司，沈薇從樓上下來，帶領(lǐng)他們進入展示廳，這個展示廳最近剛剛改造完成，一改沈德明那時候的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)風(fēng)，里面冷灰色調(diào)，充滿了工業(yè)味。

    展示的也是星諾從無到有的整個歷程和取得的成就。

    再一起參觀公司，設(shè)計部門的人忙忙碌碌，kpi用可視化管理，到達實驗室，江謙正在跟星諾的人員討論問題，沈薇招手，江謙從里面出來。

    沈薇伸手：“介紹一下，我老公，江謙先生，目前代表j大跟我們合作項目……”

    聽見沈薇介紹這個項目，david很興奮：“ce在被收購前有立過同樣一個項目，后來被出售給了mt之后，mt說他們有類似的項目，但是由于并購之后整合不是很順利，mt智能工業(yè)這塊跟我們合作不是很深入，實際上項目并沒有真正地開展?！?/br>
    “那你來仔細介紹一下？”沈薇問江謙。

    “好的，請跟我來?！?/br>
    星諾之前已經(jīng)投了很大的力氣在這個上面，甚至導(dǎo)致了危機，整個進程推進到了關(guān)鍵節(jié)點，江謙進入項目，打通了節(jié)點，已經(jīng)進入試驗階段，平盛那里全性能試驗裝置也在緊鑼密鼓地建造，估計明年年初可以使用，剛好完美銜接。

    江謙跟david和robin仔細介紹產(chǎn)品的性能，能夠起到的作用，未來被應(yīng)用的范圍。

    聽得兩個老外和李堯熱血沸騰，李堯：“我迫不及待想要賣了?！?/br>
    “這個還得等等。明年年中應(yīng)該可以進行產(chǎn)品發(fā)布?！苯t說，“畢竟是全新的東西?！?/br>
    “所以我們的產(chǎn)品已經(jīng)進行了產(chǎn)品更新，新的產(chǎn)品都是預(yù)留了智能改造接口。而且我們正在跟行業(yè)協(xié)會探討標(biāo)準(zhǔn)起草?！蹦乱鹨鸶鷇avid這么說。

    穿戴防護裝備后一起進入車間，有了平盛的訂單打底，加上外銷訂單源源不斷進來，六個車間已經(jīng)滿負荷運轉(zhuǎn)，穆茵茵提議的高等級潔凈室也已經(jīng)落成，并且已經(jīng)拿到制藥和食品企業(yè)的訂單，畢竟這種訂單ce寧城工廠可不敢搶，他們沒有這樣的潔凈室。

    沈薇又帶著他們?nèi)ダ厦系募庸S逛了一圈，老孟如今鳥槍換炮，窗明幾凈，三個車間的設(shè)備跟星諾一樣全部是嶄新的德國機床。

    david不敢相信：“這個要多少投資？ce的美國工廠也是有很多老設(shè)備的?！?/br>
    “去年一次性投入了一億多美金，把該換的全換了?！?/br>
    “這是財大氣粗啊！”李堯不禁感嘆。

    “所以，我們最大限度保證，你們的設(shè)計我們可以實現(xiàn)?！鄙蜣备鷇avid他們說。

    david看向沈薇：“vivian，我一直跟yao說，設(shè)計中心放在美國，離開生產(chǎn)基地，很多問題不能及時解決不太合理，恐怕不是長久的辦法?！?/br>
    “我知道，不過從現(xiàn)實角度出發(fā)，這是最好的解決辦法。”沈薇跟david說。

    “robin，你的想法呢？”

    沈薇有些疑惑，他們是怎么想的？

    “要不先一起去吃午飯？”穆茵茵問，“張姐預(yù)訂了濱江的法餐，邊吃邊聊?！?/br>
    清江兩岸高樓鱗次櫛比，在六十八層的云端吃著地道的法國菜，david開始聊起了他幾次中國行，包括十三年前，他支持ce寧城工廠建起來之后，需要項目轉(zhuǎn)移，他在寧城工廠待了將近十個月。

    robin也是來過很多次中國，他們都算是非常熟悉中國的了。

    “robin，你的想法。我太太之前就非常想來中國，你要是也愿意來。我認為，以yao在美國的公司對我們進行雇傭，然后外派來中國，是一個非常好的選擇?！眃avid說出這樣一個讓沈薇驚喜的提議。

    李堯吃著牛排，對沈薇說：“我們考慮了，為了共同利益，他們可以外派到中國，我們新公司的設(shè)計中心和星諾的設(shè)計中心放一起。資源共享，只有你中有我我中有你，才能分不開。你說呢？”

    “這樣最好了。我之前是考慮到他們離鄉(xiāng)背井，未必愿意。”

    李堯：“就是以前ce沒有被mt收購，國際化的大集團，要想把新設(shè)計推出都很難，官僚得不行。david滿肚子想法，一直沒有地方實現(xiàn)，他認為會帶進棺材里，現(xiàn)在能夠有地方實現(xiàn)，而且可以拿到利益，他何樂而不為呢？具體細節(jié)大家一起談。”

    “嗯，既然david愿意過來，我提議我們交叉持股，星諾的股份可以象征性的讓一兩個點給你們，保證是說的我中有你，你中有我，真正地實行，能有利益共享?！?/br>
    聽見這個方案李堯很興奮，

    李堯帶著兩人在星諾待了兩天，從生產(chǎn)線到各個部門仔細地了解之后，他們?nèi)ダ顖虻睦霞液?，順帶逛逛張家界?/br>
    沈薇接到何老師的電話，有些意外，還以為喵喵有什么事，何老師笑：“喵喵能有什么事？是這樣，我的一個同事被邀請進了南臣化工裝置風(fēng)險調(diào)查組，現(xiàn)在專家組有很大的分歧，你是提出這個風(fēng)險的人，能跟我同事聊聊你的觀點嗎？”

    “何老師，真的很巧呢！這個產(chǎn)品的工程師剛好在國內(nèi)，我聯(lián)系他，看看他愿不愿意來聊聊？”

    “是嗎？”

    “就是ce原來全球產(chǎn)品經(jīng)理?！?/br>
    “太好了，你聯(lián)系好告訴我?！?/br>
    沈薇聯(lián)系了david，david本來就對mt心里有著諸多不滿，這次支持他的論點的機會，他欣然答應(yīng)。