江謙環(huán)視一周, 沈德明搞的辦公室, 必須得大, 空余地方很多：“我看行，那邊放兩張小書桌。”

    沈薇白了他一眼，換了鞋子，拿了安全眼鏡進車間看看，到樓下, 剛要出辦公樓大門, 被老莫叫住：“沈總，那兩個項目咱們能不能幫忙？畢竟是大項目？”

    老莫說的兩個項目是兩個國企出海項目，當(dāng)時因為ce給了非常低的價格, ce拿到手了，原本ce答應(yīng)三個月內(nèi)交貨，現(xiàn)在出了這個事情，雖然不知道ce會不會在這樣重大的項目上用次一等的產(chǎn)品。就算是ce打算用他們自己的產(chǎn)品，就ce死豬不怕開水燙的樣子，整個中國區(qū)人心惶惶，銷售人員都沒心思服務(wù)客戶，都打算節(jié)后找工作，都沒辦法讓人放心。。這兩個項目都是一帶一路的項目，要是工期晚了就麻煩了。

    星諾也不是不肯幫忙，別說排產(chǎn)滿了，就是那么厚的資料，全部翻閱選型，那也要精力和時間，現(xiàn)在公司里外地員工走了絕大部分，本地員工還有兩天就放假了。

    “莫叔，我們沒法子幫！現(xiàn)在我哪里去調(diào)配人力物力出來做這個事？”沈薇問老莫。

    老莫打電話給對方，沈薇聽見對方著急上火地讓老莫想想辦法。

    這特么是個坑，要填上，真的會累脫一層皮。做出決定，沈薇走進車間，外地工人回去了，本地的工人堅守崗位，現(xiàn)場依舊忙碌。

    在組裝區(qū)站了一會兒，沈薇接到電話，沈德明打過來的：“薇薇，你在公司，對吧？我跟你韓伯伯一起過來，那兩個項目咱們得想辦法幫忙。”

    “爸，你別瞎搞，要是平時還沒問題，現(xiàn)在是快過年了，你不會讓我結(jié)婚都不能好好結(jié)吧？”沈薇一邊往回走，一邊叫。

    沒能力幫忙硬幫，搞到最后連朋友都沒得做，他那些酒rou朋友那么多，一個個幫忙得過來嗎？

    沈薇對沈德明這個老頭當(dāng)初全力以赴幫秦獲就一直很有意見，他到現(xiàn)在還是沒有吸取教訓(xùn)。

    沈薇上樓，進辦公室，甩了勞防鞋，坐在椅子里，拉長著一張臉，江謙停下手里的動作問：“怎么了？”

    “你等下好好給你老丈人洗洗腦子，我已經(jīng)否掉的訂單給我接進來?！鄙蜣睗M臉不高興。

    “別著急上火，當(dāng)心臉上爆痘痘，要不然面膜白敷了?！苯t安撫著老婆。

    不一會兒沈薇的電話鈴響起，她接電話，老頭子讓她去門口迎接他的老領(lǐng)導(dǎo)，哪門子的韓伯伯呦？

    沈薇不情不愿，臉上還帶著營業(yè)性的笑容，下了樓跟老莫一起站在辦公樓的階梯上，沈德明的車子進來，沈薇見沈德明從車上下來，后座車門打開一位四十來歲的男士走下來，老莫過去握手是那家公司海外項目的總經(jīng)理。

    沈德明快步走到另外一扇車門前拉開了車門，一根拐杖出來，里面出來一位頭發(fā)雪白的老者。

    沈薇的腦海里電光火石之間出現(xiàn)一個影像，這個老者坐在沙發(fā)上，自己戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地坐在邊上，他身邊有個中年男人，對著老者說：“爸爸，已經(jīng)結(jié)案了，再說了，你老部下女兒說的話，也太玄之又玄了，換心臟難道不能等待心源，秦家這么有錢的人家，會搞不到？要鋌而走險殺人？”

    老者拐杖敲著地板：“我不管，德明的姑娘求到我這里，你不能敷衍，幫她看看?！?/br>
    沈德明側(cè)過頭：“還愣著干嘛？不來見見你韓伯伯？”

    有了那一幕影像，沈薇剛才罵沈德明八百遍的想法暫時收了起來，下來甜甜一笑：“韓伯伯好！”

    “小沈，一別二十多年了，你的閨女都這么大了?！崩蠣斪有χf，“長得可真好看，不像你，像玉蘭?！?/br>
    沈德明扶著老爺子：“老領(lǐng)導(dǎo)，我們上去說話。”

    沈薇跟著上去，到二樓見江謙已經(jīng)從她的辦公室搬出來，坐在會議室里，沈薇透過玻璃跟江謙做了個鬼臉。

    沈德明陪著老爺子和那位中年男士一起進了她的辦公室：“老領(lǐng)導(dǎo)，您坐。我如今已經(jīng)退居二線，現(xiàn)在是小丫頭做主?！?/br>
    “小沈?。嵲谑琼椖烤o急，我聽見他們說這個產(chǎn)品，又是說起星諾不接單，就想來賣賣這張老臉?！崩蠣斪涌聪蛏虻旅?。

    沈薇的手機響起，她接電話，江謙在外頭說：“你出來一下。”

    “爸，伯伯，我出去一下，馬上進來?！?/br>
    沈德明見她這樣心里有些不高興，他已經(jīng)在盡力推了，孩子還這么不給面子，就不對了。

    沈薇快步出去，江謙拉她到角落里：“上輩子韓老爺子壓著他的兒子，替咱們查真相，有這個情分在的，能幫一定要幫?！?/br>
    果然跟自己的記憶對上了，沈薇點頭：“知道了，那我進去了。”

    沈薇進去，他們已經(jīng)坐下在泡茶了，沈薇在邊上坐下，接過沈德明的活計開始倒茶，聽韓老爺子介紹，那位中年人是聯(lián)電海外項目部的總經(jīng)理。

    老爺子被聘請為這個項目的顧問，聽到了這個項目目前遇到的困境。

    沈德明在邊上嘆：“老領(lǐng)導(dǎo)，等下您去工廠看看，實在滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，又接近年關(guān)，最少耽擱半個月，你們的項目太緊了?！?/br>
    老莫也接話跟那位海外項目部的總經(jīng)理說：“許總，真的對不住，但凡我們能想辦法，我們一定想辦法。”

    沈薇問：“許總，有問過hf嗎？”

    許總苦笑：“經(jīng)問過了，里面半數(shù)產(chǎn)品，都要從hf海外工廠進，材料又是國內(nèi)的，從國內(nèi)運到海外，海運一個半月，空運也要半個月，再說hf海外工廠，客戶著急，他們壓根不著急，現(xiàn)在已經(jīng)在ce手里耽擱了將近兩個月，原定三個月的交期，只剩下一個月，就算我們能夠擠壓出來時間，也不過是一個月的時間，所以想請你們幫幫忙。”

    沈薇也想給面子，這種面子給出去，要自己能辦到的，這么大的量，放下來短時間交貨。

    就跟夏天的短時強降雨一樣，一下子星諾消化不，也是沒辦法。

    “也就是里面有一半產(chǎn)品是hf本土工廠可以生產(chǎn)的，對嗎？”沈薇問道。

    “是，可他們本土交貨的產(chǎn)品看上去數(shù)量不少，價格卻是很低，主要大頭還是在海外工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品上。”

    “有ce報價的產(chǎn)品清單嗎？價格你們可以隱藏，至少他們選的型號八九不離十，我來看看，有沒有我們沒辦法生產(chǎn)的。”

    許總打電話給他們的人，把清單發(fā)給沈薇，沈薇收了郵件，看了清單：“還好，我們?nèi)€可供，這樣，讓hf把他們本土能生產(chǎn)的全部生產(chǎn)，星諾接他們要放海外的產(chǎn)品?！?/br>
    “可他們說現(xiàn)在年底沒有人選型?！痹S總說，“再說了，如果低價值的給hf，hf大概率會不高興?！薄?/br>
    “可不就是嗎？我們也一樣。”莫總說道，“人都已經(jīng)放假了，我們也沒人。”

    沈薇站起來，撥打宗啟明的電話：“喂，宗總??！一直說要跟您吃個飯，年底您一直沒時間。這次有個事情，客戶需要幫忙。我們一家干不了這么多的事兒，咱們一起，您看呢？”

    沈薇把目前的情況跟宗啟明說了，外企一塊管一塊，銷售和工廠之間很有可能有壁，把宗啟明調(diào)去做運營，本身就是想要讓他打破銷售和工廠之間的藩籬，可惜一朝一夕怎么做得到。

    聽沈薇這么說，宗啟明發(fā)現(xiàn)自己這個管著hf三個中國工廠的老大，居然都不知道有這種事。

    “宗總，一起幫客戶解決當(dāng)前的困局，這是破解困局，所以不要計較哪家做哪個？”

    電話那頭宗啟明說：“沈總在公司？”

    “客戶也在?！?/br>
    “我馬上過來，一起協(xié)商，就像你說的客戶的困局就是我們的困局?！弊趩⒚饕豢诖饝?yīng)下來。

    沈薇掛了電話，坐下給幾位倒茶：“韓伯伯，許總，我約了hf管中國區(qū)工廠的宗啟明過來，他之前是銷售總監(jiān)，熟悉他們內(nèi)部的套路?？纯次覀兒蚳f的中國區(qū)工廠能不能協(xié)同分工，一起把這個事情解決。”

    聽見有可能解決，許總終于露出了笑容，沈薇看向沈德明：“爸爸，我們今天商量可能會很晚，要不您和韓伯伯去家里，喝茶一起吃個晚飯，你們老朋友好好聊聊？”

    沈德明笑著站起來，女兒肯這么干，就是最終沒有辦法幫忙，對老領(lǐng)導(dǎo)也是有交代了，他說：“老領(lǐng)導(dǎo)，咱們走，讓他們商量，我陪您喝茶！”

    “你不喝酒了？”

    “不喝了，孩子們管得嚴(yán)……”

    第84章 節(jié)前安排

    張姐進來說：“沈總, 宗先生到了?！?/br>
    “許總，我去接宗總上來。”

    沈薇下樓，宗啟明開車進來, 降下車窗，沈薇指了老沈的車位：“停那里?！?/br>
    宗啟明下車，沈薇跟他握手：“宗總，走, 上樓去?！?/br>
    整潔明亮的大廳, 冷灰的色調(diào)，沒有巨幅屏風(fēng)和一帆風(fēng)順，也沒有落地花瓶，讓星諾的前臺和一般的重工民營企業(yè)有非常大的區(qū)別。

    跟著沈薇上了二樓，一路上通透的辦公室, 里面的員工忙碌處理工作。

    “大部分員工已經(jīng)請假了, 現(xiàn)在這個單子還真讓我為難呢！”沈薇笑著說。

    “早上開銷售運營溝通會議，也提及這個單子, 我當(dāng)時說就算國外的單子爭取不過來, 給國內(nèi)工廠爭取一些, 三五百萬的金額不算小了，我們會想辦法協(xié)調(diào)，我們的銷售顯然不愿意花心思做這個工作，跟我說客戶不愿意?！弊趩⒚鳠o奈搖頭，“我們國內(nèi)工廠被ce沖擊之后一直沒有緩過勁兒來。至今負(fù)荷在50%。銷售們就嫌麻煩, 嫌交期太短, 到時候客戶一個勁兒地催，不想接。”

    “老實說，我也怕麻煩。只是我爸爸的老朋友總要給面子。”沈薇說著已經(jīng)到了辦公室。

    宗啟明跟許總和莫總握手之后, 見沈薇辦公室的茶桌說：“沈總，我還以為你的風(fēng)格與那些土豪老板不同，沒想到辦公室還是放了茶桌。”

    沈薇坐下，莫總泡了茶，沈薇笑著說：“你知道為什么功夫茶會從福建一直擴散到全國嗎？沒什么比坐在茶桌前談框架更好的。我跟我爸兩代人，他是土生土長的土豪思維，我海龜思維，總會起沖突吧？父女倆，喝著茶，就從吵架變成商量了?！?/br>
    言歸正傳，聊起了訂單分配，宗啟明也是基于先填他們國內(nèi)廠的產(chǎn)能：“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，我可以利用hf全球供應(yīng)商的安全庫存去調(diào)，很快就能交貨，去掉兩周春節(jié)影響，八周我可以處理下來，不知道能不能滿足要求？”

    許總一聽這下有戲，又問沈薇：“沈總，您這里呢？”

    “我這里接的都是特殊和中高端的產(chǎn)品，沒有現(xiàn)有庫存。我們現(xiàn)在材料清單都是系統(tǒng)自動生成之后再略微改動了，不過特殊的單子，還是需要人工介入，就是文件兩周，加上原材料準(zhǔn)備，八到九周。許總，我們的價格和hf的價格都要比ce高，ce的價格不能做準(zhǔn)的，你最好跟集團確認(rèn)一下。宗總，您這里全是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，價格比較容易報吧？”

    “肯定的。就是我們的產(chǎn)品價格擺在那里，哪怕是標(biāo)準(zhǔn)品，打折下來也比星諾價格高40-50%很正常?！弊趩⒚饕策@么跟許總說。

    “這個我們內(nèi)部已經(jīng)討論過了，完全可以！”許總說，“現(xiàn)在的問題是如何保證質(zhì)量保證交期。”

    “那行，我打電話給銷售的同事，讓他來處理這個問題。兩個項目加起來有四五千萬吧？都是低端產(chǎn)品也有四五百萬，這種訂單，我們上頭是要報批給大中華區(qū)md的，我可以先讓工廠給你們備料，你們也盡快下單。兩廂配合才好！”宗啟明作為一個外企的運營總監(jiān)已經(jīng)給了他權(quán)力范圍內(nèi)最大的便利。

    許總總算是展顏，笑道：“好的，好的！我馬上讓人聯(lián)絡(luò)?！?/br>
    沈薇看了一下手表：“時間差不多了，宗總一起賞光吃個晚飯？剛好我先生也在?！?/br>
    “行！”宗總欣然答應(yīng)。

    年底了家家飯店爆滿，走進去熟人不少，沈薇打招呼，寒暄了幾句。

    進了預(yù)定的包廂，莫總點菜，沈薇夫婦倆跟宗啟明和許總聊天，菜上來，服務(wù)生給大家倒酒水飲料。

    許總接過白酒，要給沈薇倒，沈薇捂住酒杯：“不會喝酒，我還是喝果汁。”

    “江博士，你替沈總喝？”

    莫總站起來說：“許總，別勸酒了。我們老沈總還盼著早日帶外孫呢！沈總和江博士年初二婚禮?！?/br>
    “這樣啊！那我這次真的給兩位添麻煩了?！?/br>
    “實在是韓伯伯的面子。要不然真不敢接，到時候要是有什么服務(wù)不到位的地方，您還多多包涵，畢竟項目工期太緊張?！?/br>
    “能這樣幫忙已經(jīng)是大情分了，我先干為敬?！?/br>
    包房里正在商業(yè)互吹，門口來了一個戴著金絲邊眼鏡的男人。

    他走進來：“我剛開看見人，還以為看錯了呢！果然是宗總?！?/br>
    宗啟明站起來順勢說：“許總，剛好馬總也在，不用我明天進公司去跟馬總協(xié)商了，你來說?！?/br>
    許總過去跟這位握手：“馬總，來來一起坐，之前我不是想讓您幫忙解決我們的緊急項目嗎？您不是跟我說一半以上都是國外生產(chǎn)的嗎？我把在國外生產(chǎn)的一半找了星諾來解決。國內(nèi)的產(chǎn)品，你也說春節(jié)了國內(nèi)工廠反應(yīng)很慢。我聽聞宗總調(diào)入運營，管著國內(nèi)的工廠，我就把宗總叫過來，讓hf國內(nèi)工廠分擔(dān)掉一部分，星諾生產(chǎn)一部分，讓兩家協(xié)同起來幫忙，解決當(dāng)前的困難?！?/br>
    許總把事情攬在他的身上，沒有說沈薇聯(lián)系宗總，畢竟宗總之前是銷售認(rèn)識他也正常，免得多生事端。

    許總作為大客戶，跟這位馬總說：“這位是星諾的沈總，這是星諾的莫總，還有沈總的先生江博士?！?/br>
    沈薇讓服務(wù)生拿了酒杯過來，給這位馬總倒了酒，一起碰了杯，這位馬總笑：“我今天同事聚餐，就不奉陪了。許總，我讓下面的銷售員跟進這個訂單?！?/br>
    “那就拜托馬總了?！痹S總送他出去。

    沈薇從宗啟明和這位馬總微妙的眼神中看出兩人恐怕不對付，畢竟宗總之前是hf的銷售老大，這位繼任他的位子，估計里面有很多外人不知道的故事。

    吃過這頓晚飯，回到家里。沈德明已經(jīng)把韓老爺子送了回去，沈德明問她：“商量好了，hf答應(yīng)？”

    “宗啟明答應(yīng)了。不過簡單的他們做，整個單子還真不簡單，里面好多特殊要求，又是春節(jié)了?！鄙蜣闭娴念^疼。