頭花廠開起來, 壓力并沒有王云芝想得那么大, 要找做半成品加工的人, 她先就問了跟家里關(guān)系比較好的傅主任媳婦, 等傅主任問到做一朵頭花的手工費(fèi), 看工藝復(fù)雜程度從兩分到六分都有, 還有什么說的, 她自己就喊著要先接點(diǎn)兒試做做。

    拿六分錢的來說，一天做十朵那就是六角，要是做熟了, 能做個(gè)二三十朵的話，一天近兩塊錢收入，比國營工廠普通工人都不差了。

    王云芝一百個(gè)樂意, 當(dāng)下拿了那幾樣成品出來告訴她做哪種是什么價(jià), 由得她自己挑一樣。

    傅主任媳婦挑了五分錢一個(gè)的那種，王云芝也沒說應(yīng)不應(yīng), 拿出材料來教她做了一次, 等人學(xué)會(huì)了才問要領(lǐng)多少份。

    這花樣兒的籠共也就裁了五百多份, 傅主任媳婦領(lǐng)走了一百份。領(lǐng)手工活原是要交點(diǎn)押金的, 但兩家交情在這里, 王云芝就沒收。傅主任媳婦也領(lǐng)情, 說一定保質(zhì)保量的做好，提著一袋子的材料走了。

    這樣的好事向來是傳得最快的，都沒用王云芝琢磨怎么找人, 傅主任媳婦從二樓到三樓的功夫, 手上那一袋色彩鮮艷的布頭太招眼，鄰居們就都跟她打聽。

    等知道賀家還有這樣的手工活能領(lǐng)，問清楚價(jià)格和廠子在哪里后，幾個(gè)人就央著傅主任媳婦介紹她們過去，就靠這么相互介紹著，一天的功夫原本裁好的兩千多朵頭花半成品就都發(fā)了出去，十三個(gè)領(lǐng)手工活的，八個(gè)都是賀家住的那棟樓里的鄰居，還有五個(gè)是那八人中其中幾人的親戚。

    王云芝教了一天的手工，然后就沒在廠房里呆了，小丫頭膽兒肥得厲害，她這帶隊(duì)的大人沒她那么心大，女兒女婿放任著小丫頭折騰，一是因?yàn)檫@些錢大半是小丫頭自己賺回來的，二個(gè)也是鍛煉孩子，碰碰壁也不打緊的意思。

    她趁著孩子們放學(xué)前供銷社里轉(zhuǎn)了一圈，看了看那柜臺(tái)里頭的東西確實(shí)比不上自家做的那些好看，可是她左看右看，那一柜臺(tái)擺的雜七雜八的東西里頭，頭飾頂了天二十個(gè)。

    兩千個(gè)啊，那要賣到什么時(shí)候去，老太太對(duì)這地方還算不上熟，可也知道就算是供銷社里都能鋪上貨，兩千個(gè)也夠嗆。

    這還是第一批，賣不出去的話，往后就不做了嗎？那裁片的機(jī)器和廠房房租，那不都是錢嘛。

    想到這里往閨女新廠子的工地去了一趟，化妝品廠的廠房已經(jīng)在建，家具廠已經(jīng)進(jìn)了正軌，沈國忠大多時(shí)候在那邊照看著。

    王云芝在工地找到人，把她擔(dān)心頭花賣不出去的事跟自家男人說了，沈國忠聽了笑笑，說：“沒事，就讓那小丫頭自己折騰去，等她碰壁了咱再幫忙想法子銷貨。”

    王云芝橫他一眼：“說得容易，往哪銷去？這是第一批，也就五天十天的貨就都能交上來，這一批賣掉都困難，后邊還做不做了?！?/br>
    沈國忠笑著拍拍她：“你要實(shí)在是擔(dān)心，明天空閑了你就往火車站那一帶多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也就不愁了?！?/br>
    王云芝疑惑：“什么意思?。客沁呣D(zhuǎn)轉(zhuǎn)能賣貨？”

    看沈國忠這時(shí)候還賣關(guān)子，拍了他一下：“趕緊的說，沒看我這著急上火啊，賣什么關(guān)子?！?/br>
    沈國忠看她確實(shí)愁，笑道：“今年不一樣了，別看其它城市明面上個(gè)體戶還沒多少，可是做生意的人多了，咱這里是最早起來的，火車站邊上現(xiàn)在有幾處地方做起批發(fā)了，批發(fā)知道嗎？就是大批量拿貨，東西比零售便宜些，那邊衣服鞋襪小商品什么都有，所以你放心，你愁的那些事好解決，你自己沒事往那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就知道了。”

    說到這里又道：“月月那丫頭能上天了，這事你先別吭聲，看看她怎么賣貨，真要賣不出去了你再幫忙?！?/br>
    沈國忠看來，外孫女兒天賦絕對(duì)有，可膽子真的太肥，也是一開始賣繡帕賣給國外人，人家對(duì)中國的繡藝很是驚艷，給的價(jià)高，所以給了她做生意特別容易的感覺，適當(dāng)?shù)淖屗雠霰诤芎谩?/br>
    王云芝聽說有批發(fā)市場，心里倒沒那么焦慮了，去接了孩子回家做飯，次日上午坐公交車到火車站一帶打聽了一番，轉(zhuǎn)了一上午后簡直像看到了新世界，看著過來拿貨的人一蛇皮袋一蛇皮袋的扛走貨物，老太太不愁了。

    沒幾天陸續(xù)有人交貨了，有做事仔細(xì)的，百分之九十多的頭花都做得挺好，也有那事情做得糙的，前半部分的還成，后半部分的為了趕工明顯手工要差點(diǎn)兒。

    王云芝給做得好的人當(dāng)場結(jié)算了工費(fèi)，至于那做到后邊糊弄起來的人，她把不過關(guān)的單獨(dú)給剔出來，讓帶回去返工，心里也把做事糊弄的人給記了下來，看返工情況，返工好下次少量給些看表現(xiàn)，返工不好的就不會(huì)有下一次了。

    成品出得多，銷售就迫在眉睫，小丫頭第一桶金都是在中英街撈的，這一回要銷這些貨，她第一反應(yīng)就是帶著外婆提著貨物殺向中英街。

    東西做得精致，賣也能賣出去，不比從前的繡帕成交差。

    可是繡帕那時(shí)候才多少，頭花又有多少，賣了一個(gè)多小時(shí)，小丫頭會(huì)過意來了。

    不對(duì)，這樣不對(duì)……

    頭花生產(chǎn)得這么快，可她賣頭花的速度跟不上啊。

    意識(shí)到這個(gè)問題，她吆喝都不是那么積極了，難不成還找個(gè)十個(gè)八個(gè)人幫著賣？可中英街就這么點(diǎn)大，其它地方她也不是很熟，再說了，頭花不貴啊，真要請(qǐng)人幫著賣，人工費(fèi)都不夠的吧。

    又琢磨了半晌，給她想出了個(gè)辦法，找中英街的店家給她代銷，一下子又跟打了雞血似的，也不擺攤了，拉著她外婆開始逛店。

    小丫頭賣繡帕那些日子在中英街算是混了個(gè)臉熟，街上人大都認(rèn)識(shí)她，見她進(jìn)了自家店里也能跟著聊起來，小丫并沒有不犯怵，直接兜售起自家廠子做的頭花來，介紹自己產(chǎn)品的同時(shí)還不忘介紹自家的小工廠，把店老板稀罕得，豎起了大拇指：“小丫頭還開工廠了？了不得！”

    小丫頭自開廠子后，這還是頭一回給人夸，眼睛笑成了彎月牙，道：“是啊，所以伯伯，我給您些賺頭，您幫著我賣賣貨成嗎？”

    王云芝站邊上瞧著，批發(fā)呀……

    她沒吭聲，看小丫頭跟店家那熟稔樣兒，也不用她吭聲。

    那店主看了東西確實(shí)好看，再說，這小丫頭有意思得很，笑呵呵應(yīng)了，一一問了進(jìn)價(jià)，挑了八種頭花，每樣要了二十個(gè)，共計(jì)一百六十個(gè)。

    說要給人家賺頭，那自然不能照著零售價(jià)來，小丫頭也實(shí)誠，就照著自家賣東西的半價(jià)來給，一毛到五毛不等，共計(jì)收了四十多塊錢的貨款，瞧著那四十多塊錢，這小東西受打擊大了，臉上那點(diǎn)沮喪擋都擋不住了。

    一百六十多個(gè)頭花啊，才這么點(diǎn)兒，比她的繡帕差太遠(yuǎn)了……

    小丫頭賣繡帕多暴利這條街上聞名，店老板一看她這神色就猜出了什么，笑道：“這個(gè)可跟繡帕不一樣，這個(gè)雖說做得精致，但是學(xué)起來并不難。”

    小丫頭點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道的，不過我這一次做了兩千多朵呢。”

    后話她沒說，可那一臉沮喪人家也瞧出來了，那店家也是沒見過像她這樣的小孩兒這么財(cái)迷的，這些本該大人去愁的東西，在她一個(gè)小姑娘臉上瞧著還挺有意思。

    “伯伯給你再找條路子啊?！彼噶酥杆业觊T對(duì)面的那條街，道：“我家里有親戚呢原來住街對(duì)面，不過現(xiàn)在已經(jīng)不住那兒了，搬走了，但是兩家還有聯(lián)系，他們一家子在那邊做生意的，你這些頭花做得也還好看，要不我給你聯(lián)系聯(lián)系，看能不能把東西銷到那邊去?！?/br>
    說起來，以往他都是靠著親戚把那邊的一些尋常東西弄到這邊當(dāng)稀罕物賣，這還是頭一回從深圳這邊往那邊倒騰東西。

    小丫頭一聽這話，眼睛都亮了，“那可謝謝伯伯了，不管成不成都謝謝伯伯費(fèi)心了，我再送您幾朵好看的頭花?！?/br>
    說著爽利的掏出幾朵店主原先覺得太貴沒挑上的頭花，她自己零售要價(jià)一塊八一朵，因?yàn)橛昧虾?，設(shè)計(jì)和做工也都精細(xì)。

    店家樂得直笑，這小丫頭，是真早熟啊，就這機(jī)靈勁兒，他家?guī)讉€(gè)二十多歲的小子都比不上，笑著接過那幾朵頭花，道：“成，都說拿人手短，伯伯這下收了你好處，怎么招都給你辦成嘍?！?/br>
    他親戚家里也是做生意的，做哪些東西他有數(shù)，頭花也能帶著一起賣，敢收這小丫頭好處，他這心里其實(shí)是有譜的。

    中英街不長，找了街頭這一家合作，小丫頭又到臨近街尾的地方談成了一家，賣了三百多朵頭花出去，小月月摸著口袋里不到九十塊錢的鈔票，這要擱以前一天賺了九十塊，她得多高興啊。

    可從前那是她一個(gè)人單干，現(xiàn)在她可是個(gè)有廠子的人，不一樣的啊，這點(diǎn)錢跟家俱廠那頭一比，都給秒成渣渣了。

    她也不在中英街留了，拉了王云芝離開：“外婆，咱再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)供銷社吧?！?/br>
    王云芝點(diǎn)頭，“成?！?/br>
    供銷社她昨兒轉(zhuǎn)了半圈了，今天陪著外孫女接著去，一家家找供銷社的負(fù)責(zé)人，想要推銷自家的頭花。

    有幾家人聽說一個(gè)老太太和一個(gè)小姑娘，直接就沒讓祖孫倆見著負(fù)責(zé)人，說笑話，這年頭供銷社主任那能誰想見誰見，回頭不給主任罵死？

    有幾家倒是見了，可看是上門推銷產(chǎn)品的，笑著把人請(qǐng)出去了，在外邊跑了一下午，就一家供銷社進(jìn)了幾十個(gè)頭花，還都挑的便宜的要，小丫頭收入十塊錢不到。

    這一天，進(jìn)賬了一百塊錢，一百塊錢，這個(gè)大大出乎王云芝的意料，可是小月月被打擊得大發(fā)了，回家的時(shí)候蔫頭耷腦的，沒有第一時(shí)間跟自家mama和兄弟們炫戰(zhàn)技，也沒去抱她的小賬本出來。

    看外公和mama的家具廠做得風(fēng)生水起的，沒想到自己做起來這么難，抱著臉坐在桌子邊做思考狀，維持那狀態(tài)好半天。

    沈瑤眼神詢問王云芝，沒賣出東西？

    王云芝搖搖頭，母女倆到房間里小聲交流了下，沈瑤聽說小丫頭今天四處碰壁就知道這丫頭為什么這樣了。

    一百多塊錢看著多，可這三家拿過貨的不會(huì)每天都要，可能要隔一段時(shí)間才會(huì)再進(jìn)，所以這樣的銷售額算不得好。

    小丫頭之前太順，對(duì)工廠期望值特別高，期望大了現(xiàn)在失望也就大了。

    她倒了杯水遞過去，在自家閨女邊上坐下，問：“今天第一回出去跑業(yè)務(wù)，跟mama說說收獲吧？”

    小月月看看她，外婆聲音壓得再小，房子就這么大，她能聽不到嗎？她長長嘆口氣：“mama，開廠子比我以為的難多了?！?/br>
    沈瑤揉了揉小丫頭后腦勺：“氣餒了？”

    小月月想想，要說不打擊人，那是假的，悶悶道：“跟咱家家具廠比差遠(yuǎn)了。”

    沈瑤笑道：“家具廠也不是第一天就有好成績的啊，最開始只是幾家供銷社鋪貨，外公到處找渠道，加了出口業(yè)務(wù)，鋪設(shè)渠道也慢慢增加，業(yè)績這才慢慢增長起來的，你第一天能找到三家經(jīng)銷商，還有一家潛在經(jīng)銷商，已經(jīng)很優(yōu)秀了?！?/br>
    “不是做什么事情都能一蹴而就的，大多時(shí)候是一絲一線慢慢成網(wǎng)，意志就是這樣磨練出來的，你比大多數(shù)同齡人要更優(yōu)秀，這一點(diǎn)難題相信不會(huì)難倒你的，廠子的開頭很好，mama非常看好你，不要?dú)怵H，繼續(xù)努力加油?！?/br>
    小月月也不是個(gè)會(huì)一直沮喪著的性子，聽mama這樣說也開懷了起來，被磨滅的士氣又起來了：“對(duì)，多少人能在九歲有自己的小工廠呢，我不應(yīng)該想著今天被多少人拒絕了，而該看到我今天成功找到了三家經(jīng)銷商呀，我廠子里的頭花這么好看，一定能賣得好的，下次他們還會(huì)找我要貨的?！?/br>
    “今天找到了三家，過幾天繼續(xù)去找，經(jīng)銷商會(huì)越來越多的?！彼约赫f著說著，那種自信心就又回來了，高興的跑回房里拿出小賬本，這一本已經(jīng)不是原先那本了，是從開廠子起另建的一本賬，掏出包里花花綠綠的鈔票，仔仔細(xì)細(xì)數(shù)了兩遍，記下了廠子里的第一筆收益。