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八零年代漂亮作精 第103節(jié)

    瞧它們那大眼睛滴溜溜的,就是二十四小時守在店里的移動監(jiān)控器!

    安全問題有了保障,貨架也都進了場,江茉指揮著齊曄擺。

    齊曄力氣大,一個人就能輕輕松松挪動那些重得要命的鐵架子,衣服下的肌rou微微鼓起,連汗都不用出,男人硬漢的力量彰顯得淋漓盡致。

    所以江茉也輕松,能讓他多換幾個地方擺擺,她好看看效果。

    貨架肯定是根據(jù)商品種類分的區(qū),每個貨架上要貼好大紙條,寫上這個貨架賣的是什么,讓人一目了然。

    但江茉和趙大勇不同,趙大勇圖省事,就請人用紅底黑字寫了大大的分類,貼在了貨架的最上面。

    江茉卻考慮到鎮(zhèn)上的文化水平低,許多人不認識字,她就托王春雨,請她們大學藝術(shù)系的同學幫忙畫了彩繪海報,寫上大字,還花上圖。

    比如“化妝用品”的那張海報上,就畫了雅霜潤膚霜的瓶子,還有上海海鷗的洗頭膏的式樣,還畫了一面小鏡子和女人對著化妝的簡單圖畫。

    就這樣把海報懸在貨柜上,正對著門口,只要顧客走進來,一看這些海報,不管識字的,不識字的,都一目了然,知道自己想買的東西在哪一塊。

    也不必像無頭蒼蠅一樣亂轉(zhuǎn),在里頭到處找。

    哪個貨架貼什么種類的標簽,也有一番講究。

    趙大勇那都是亂擺的,他什么都不懂,就連縣城的老板也不懂這些,他們沒研究過,只知道把不同種類的貨物都放在貨架上就行。

    可他們不知道,不同位置的貨架要貼什么標簽,也一門技巧。

    比如那些瓜果蔬菜,是人們每天做飯都要買的。

    所以就放在最里面的那個貨架上,這樣她們一路走進去拿,不免要瞟一眼兩邊的貨架。

    有時候想不起來,可瞄到貨架上肥皂啊洗頭膏啊或者是其他日用品時,可能才猛然發(fā)現(xiàn),啊,家里這個快用完了,可以買一點兒。

    最外邊的貨架,江茉則弄了一個別的小賣部暫時都沒有的——特價折扣區(qū)。

    就在最大門口,大伙兒一眼就看到了,誰不貪便宜呀,看到這滿滿一架子東西都打折,難道能忍住不進來看一眼?

    只要顧客們走進來,那就有很大的概率能賺到他們的錢。

    而且,就算給顧客打折也沒什么關(guān)系,現(xiàn)代超市不都是這樣么,有什么快過期了,或是什么賣不動的,就放上折扣。

    看似是顧客占了便宜,其實還是商家含淚賺了多少多少錢。

    不止這些,其他貨架的擺放也挺有技巧。

    江茉讓齊曄把婦女用品和兒童用品的貨架都放在一塊,其他種類互補的商品貨架也是如此。

    她告訴齊曄,這是牛奶面包原則。

    齊曄不太能聽懂,默默記在本子上,打算等有空的時候去圖書館瞧一瞧。

    江茉懂得好多,她指點他搬東西的時候就像在指點江山,渾身都散著迷人的光輝。

    齊曄心里有點兒小自豪,又有點兒小自卑,一邊覺得媳婦兒真厲害真好,一邊兒又覺得自己配不上媳婦,不知道還要多努力才能有一天抬頭挺胸站在她身邊。

    -

    擺好這些沉甸甸的貨架后,齊曄就終于可以把進好的貨物都擺上來了。

    商品的擺放,在江茉看來,也是一門技巧。

    她雖然很少去超市,買什么都是手機或者是告訴管家,但她在豪門文里,有一個極品表哥家是開連鎖大型超市的,后來為了狠狠打臉報復他,她日夜鉆研學了很多這方面的知識。

    所以布置一個小賣部對江茉來說,是個再輕松不過,信手拈來的事情。

    她嬌聲叮囑著齊曄,“你把那些小孩喜歡買的玩具和零嘴,都放在兒童用品上最矮的那幾排位置,這樣方便他們看到,吵著家長要買?!?/br>
    “……”齊曄忽然可以想象小孩們在mama挑選兒童用品或者是旁邊的婦女用品時,在地上撒潑打滾鬧著買東西的樣子,以后可熱鬧了。

    “還有這些視線平著的地方,就把這類商品小巧一點,貴重一點的放在這一塊。底下就放最重的,最大的,頂上就放最便宜的。”江茉一連把最重要的說了。

    齊曄其實不懂,他垂下眼,暗暗記下,忽然發(fā)現(xiàn)開一個小賣部,他要學的好多。

    如果沒有媳婦兒,他可以比趙大勇開得更好,卻絕對不會像媳婦兒這樣,簡單擺設(shè)一下,居然就有這么多門道和心思。

    那句“知識就是力量”,難怪媳婦兒經(jīng)常掛在嘴邊。

    還有柜臺旁的貨架,江茉其實也就是學的現(xiàn)代超市的做法,放了一些口香糖、香煙、小紙巾這樣的小玩意兒,顧客順手就能放到自己買了一堆的東西里。

    除了這些,江茉又讓齊曄做了很多小紙片,在對應擺放的貨物下面放著,寫上名稱和價格,就算不識字的人,也大多能看懂數(shù)字。

    這樣就省了總是有顧客問,這個多少錢,那個多少錢,一個個都要回答,一天下來,要喝多少水啊。

    而且這樣也可以防止顧客還價,已經(jīng)標好了價格,就是一口價,她才不和對面的趙大勇那樣,和顧客討價還價說得嘴皮子都磨干。

    人家還不一定記著你給他便宜了多少錢,反而心里會悄悄比較,你剛剛給那人多便宜了五分錢呢!你這是看不起我???不給面子?。亢?,下次不來了。

    所以,得做到一碗水端平。

    至于如何吸引顧客們即便不能還價,也都會高高興興來這兒買東西,還覺得自己賺到了大便宜,那又是另外一套營銷策略了。

    江茉不想什么都親力親為,她腦子很聰明,但是懶,所以即便她已經(jīng)想出了很好的辦法,也懶得花太多口舌,而是給齊曄布置了一套“作業(yè)”,讓他慢慢想。

    兩人定好了后天開張,讓齊曄今天好好想想,明天她再指點指點,就差不多齊活了。

    -

    那邊,趙大勇忙碌了一天,賺得口袋兜子鼓鼓的,咧起來的嘴角一直沒放下去過,笑得臉都酸了。

    他還要趕回西豐村,所以一般到了天黑的時候,他就會關(guān)門回去。

    看到對面齊曄的小賣部今天還亮著燈,趙大勇忍不住走過去。

    齊曄還在擺貨架上的商品呢,江茉坐在旁邊柜臺的椅子上,晃著腿兒,一臉悠閑自得又自信的模樣。

    趙大勇其實心里有點慌,忍不住道:“齊曄,你這小賣部快弄好了吧?明天就開張?”

    他現(xiàn)在不喊“齊曄哥”了,反正也沒好處落,齊曄不肯和他合伙,兩人就是競爭對手的關(guān)系。

    齊曄瞥他一眼,沒說話,繼續(xù)忙活,而江茉更是把他當透明空氣。

    沒人回答他的話。

    趙大勇更慌,他發(fā)現(xiàn)齊曄的小賣部裝修得比他那邊好看多了,特別寬敞明亮,走進來就覺得耳目一新,心情愉悅。

    不過,他當然不可能嘴上說出來,心里更是不服輸,咬咬牙道:“齊曄,你怎么這么貨架商品擺了一天都還沒弄好?。俊?/br>
    趙大勇心想自己當時擺得可快了,不到兩個小時就擺上去了,齊曄一向手腳麻利做事快的,他這是干嘛呢?

    趙大勇有些不太好的預感,但他打量著齊曄的小賣部,實在看不出什么門道。

    也就漂亮一些,那些貨架上不僅寫著字,還畫著圖。

    不過,這不是挺花里胡哨的嗎?整這些有的沒的,還不如給顧客便宜幾分錢,讓他們來得高興呢!

    趙大勇又發(fā)現(xiàn),齊曄每樣貨物底下都標著價格。

    他忽然覺得這個主意不錯!又學到了!

    這幾天顧客們老是問他這個多少錢,那個多少錢,他嘴皮子都快磨破了,嗓子也啞了!

    齊曄這個方法好呀。

    趙大勇眉開眼笑,決定待會就回去也做這些小紙片子,放在貨物底下,真省事!

    不過,還有什么特別的呢?

    顧客們會不會不去自家的小賣部,而是跑來齊曄的小賣部呢?

    趙大勇又忐忑地瞧了瞧,還是沒發(fā)現(xiàn)什么特別的,齊曄賣的他那也都有,只是因為地方小一些,所以他那兒顯得擠了點。

    這不打緊的!趙大勇安慰自己,這幾天他都積攢好多老顧客了,他們都夸他會做生意,東西物美價廉,就算以后對面的小賣部開張了,他們也不去,就跟他這兒買!

    想起那些顧客笑盈盈的臉,趙大勇放心不少。

    因為江茉和齊曄也不搭理他,所以他在這兒杵著也是自討沒趣。

    打探不出太多的消息,趙大勇轉(zhuǎn)頭回去,一扭頭才發(fā)現(xiàn)剛剛光顧著看齊曄了,沒注意到門口有一個他沒有的貨架!

    叫什么——特價折扣區(qū)。

    這是放什么的???他有點摸不著頭腦。

    難不成還專門拎出一些貨物便宜賣出去嗎?圖什么呢?想要讓顧客開心就算賬的時候給她們算便宜些不就好了?

    干嘛還要浪費一個貨架的位置。

    這大門口多好啊,窗戶敞亮,大家在外頭都能看到,當然要擺大家每天都買的瓜果蔬菜啊,這樣他們不是才會進來嗎?

    趙大勇覺得齊曄和江茉平時挺聰明的,沒想到開小賣部確實不怎么樣,犯了傻。

    他偷偷觀察了一下,齊曄那瓜果蔬菜的貨架在小賣部的最里面呢!真是笑掉大牙了。

    趙大勇心里樂得不行,看過一番后,他發(fā)現(xiàn),齊曄的小賣部肯定不行,絕對賺不過自己,說不定開張幾天就關(guān)門了!

    他輕哼著小曲,腳步輕松,高高興興回家去,想必今天還能多吃兩碗飯。

    真好啊,幸好沒和齊曄一塊合伙開小賣部,自己如今一個人賺錢多好,很快就能在鎮(zhèn)里過上好日子!

    齊曄?也就會種種辣椒而已!

    第82章 第 82 章   【3 4更】很好,會生……

    趙大勇的小賣部紅紅火火, 鎮(zhèn)上的人們每天出去干活、回家或者出門買菜,幾乎都要經(jīng)過這兩條十字主街的岔路口。

    那些十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民們,也總有來趕集的, 看到這兒熱鬧,出于從眾心理,都會進來瞧瞧。

    趙大勇把貨物也都貼上價格之后,省事不少, 他只需要在柜臺上算算賬,收收錢,和顧客說說好話就行了。

    前幾天開張的熱鬧勁兒過去之后, 趙大勇的小賣部里也沒有再擠那么多人。

    只有沒瞧過稀罕的, 或者是真正有東西需要買的人,才會進來。

    悠閑下來, 趙大勇就忍不住看十字路口對面, 齊曄那邊小賣部的動靜。

    今天齊曄還沒有開張, 讓趙大勇松了一口氣。

    但沒多久,趙大勇發(fā)現(xiàn)齊曄在店門口擺出一塊小牌子之后,他就有些慌了。

    那是一塊用三角支架撐著的小黑板, 趙大勇遠遠看著,那黑板上只有粉筆粗粗描出來的斗大的五個字【開業(yè)大酬賓】然后底下是這樣的——

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