所以這樣的活動(dòng)，薄利多銷，反而能讓齊曄和江茉大賺一筆。

    對(duì)面趙大勇那個(gè)小賣(mài)部么，早就拆掉了，換成了一家早餐店，賣(mài)小籠包、豆?jié){油條，因?yàn)殚_(kāi)在十字路口，所以生意也算不錯(cuò)。

    聽(tīng)說(shuō)趙大勇虧本后，用剩下的錢(qián)娶了一個(gè)媳婦兒。

    家里給他分了一塊田，讓他老老實(shí)實(shí)種田，別瞎折騰。

    不過(guò)他還是不甘心，隔三差五就過(guò)來(lái)說(shuō)好話，企圖討好齊曄和江茉，想讓他們帶著他一塊兒干小賣(mài)部。

    可是沒(méi)用，不過(guò)是白跑一趟，磨破了嘴皮子后，趙大勇也漸漸放棄，不再怎么出現(xiàn)了。

    相反，倒是有不少其他在鎮(zhèn)上、縣里開(kāi)小賣(mài)部的，會(huì)過(guò)來(lái)瞧瞧。

    江茉和齊曄的這家小賣(mài)部似乎名聲都傳了出去。

    都說(shuō)他們生意好，顧客們更是贊不絕口，說(shuō)他們這兒的東西便宜又好用，真是最良心的小賣(mài)部了。

    那些鎮(zhèn)上或縣里開(kāi)小賣(mài)部的都覺(jué)得奇怪，把東西便宜賣(mài)掉反而能賺大錢(qián)？這是什么理兒？

    他們都忍不住過(guò)來(lái)取經(jīng)。

    江茉當(dāng)然不會(huì)告訴他們。

    這些活動(dòng)雖然是她模仿現(xiàn)代各個(gè)超市的智慧辦起來(lái)的，但那些概率的算法，成本利潤(rùn)的比對(duì)，各種各種，都是她費(fèi)了腦子辛辛苦苦算出來(lái)的。

    哪是他們隨便看看就能看懂的。

    當(dāng)然，也有人說(shuō)盡各種好聽(tīng)話，想要她教教他們，他們?cè)敢獬鰧W(xué)費(fèi)。

    江茉彎唇輕飄飄告訴他們，“學(xué)是沒(méi)必要學(xué)的，這個(gè)很難學(xué)會(huì)，但是你們可以選擇加盟我家的小賣(mài)部。”

    “加盟？”大家都好奇，這是什么說(shuō)法，他們聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這樣新鮮的詞匯。

    江茉已經(jīng)和齊曄說(shuō)過(guò)她的這個(gè)理念，齊曄聽(tīng)完，大為震撼，并且為之心潮澎湃。

    江茉說(shuō)，這個(gè)叫連鎖品牌，得讓未日的招牌從一家小賣(mài)部開(kāi)始，逐漸成為連鎖小賣(mài)部，連鎖超市……火遍全國(guó)。

    看到江茉不想和這些人廢話，齊曄便解釋道：“加盟就是，你們得把你們小賣(mài)部的名字改成‘未日小賣(mài)部’后面加個(gè)分店，我們這兒就是總部?！?/br>
    “改個(gè)名兒而已呀，我們沒(méi)問(wèn)題呀。”眾人覺(jué)得只要能賺錢(qián)，那叫什么事兒，叫未日就未日唄，也挺好聽(tīng)的。

    隨后，齊曄又道：“你們還得出加盟費(fèi)，我們目前的加盟費(fèi)是一千元，你們可以考慮一下。”

    一千元？！這個(gè)數(shù)字震驚到了大家。

    要知道，這么多錢(qián)，可是一個(gè)工人不吃不喝兩年才能攢下來(lái)的錢(qián)啊！怎么就加個(gè)盟而已，就這么貴呀？

    他們就是開(kāi)個(gè)小賣(mài)部，賺一千元，也不知道要多久呢。

    一時(shí)間，那些說(shuō)愿意出學(xué)費(fèi)的人都皺了皺眉，深思熟慮起來(lái)。

    只有一個(gè)叫倪威的年輕人，在縣城開(kāi)小賣(mài)部的，直接一拍大腿就非常爽快地應(yīng)下來(lái)，“沒(méi)問(wèn)題，一千塊就一千塊，我相信跟著齊曄哥你們干，很快就能賺回來(lái)！”

    聽(tīng)他這么說(shuō)，不少人露出意動(dòng)的神色，但還是沒(méi)表態(tài)，聽(tīng)著齊曄繼續(xù)和倪威交流。

    “交了加盟費(fèi)后，我和我媳婦兒會(huì)去你的店實(shí)地考察，我們會(huì)把讓你把裝修還有貨架都按我們的要求進(jìn)行改動(dòng)，不知道你是否愿意。”

    倪威毫不猶豫道：“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題呀，我錢(qián)都交了，不就是為了和你們多學(xué)學(xué)嗎？你們這小賣(mài)部布置得這么好看，而且讓人一進(jìn)來(lái)就有想買(mǎi)東西的沖動(dòng)，那肯定是有什么門(mén)道在里頭的，對(duì)吧？”

    其他人都豎起耳朵聽(tīng)齊曄回答，他們也想學(xué)這些門(mén)道。

    可是他們都沒(méi)有和齊曄一模一樣的鋪面，不然照著擺不就好了。

    齊曄又繼續(xù)道：“貨架的擺放和朝向，貨品的陳列方式和位置，都是有講究的。除此之外，你以后進(jìn)貨都得在總部，也就是我們這兒進(jìn)貨，你什么東西賣(mài)光了，只需要把進(jìn)貨單拿過(guò)來(lái)，我會(huì)把貨品安排好，送到你店門(mén)口?！?/br>
    大家聽(tīng)明白了，合著還要在這兒賺一道錢(qián)呢。

    加盟費(fèi)給了，你進(jìn)貨也還得都在齊曄這進(jìn)貨，這樣的話，齊曄肯定自己也要賺點(diǎn)利潤(rùn)，不然他圖啥？

    本來(lái)已經(jīng)有點(diǎn)心動(dòng)的許多人，感覺(jué)自己的利潤(rùn)又要少一層，忽然又開(kāi)始思考，加盟這個(gè)未日小賣(mài)部到底劃不劃得來(lái)？

    只有倪威聽(tīng)完這些，依舊毫不猶豫，沒(méi)有一點(diǎn)兒顧慮，直接應(yīng)聲道：“沒(méi)問(wèn)題，倒還省事了，我都不用再去跑進(jìn)貨渠道了?！?/br>
    其實(shí)，齊曄跑的進(jìn)貨渠道都是他經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，仔細(xì)比對(duì)過(guò)的，所以都幾乎是能做到的最低價(jià)格。

    就算在他這里進(jìn)貨，他再?gòu)闹匈嵢∫徊糠掷麧?rùn)，倪威也并沒(méi)吃虧，有些貨品還比他之前的進(jìn)價(jià)要低。

    這個(gè)敲定之后，齊曄就說(shuō)最后，最重要的一項(xiàng)了。

    “加盟之后，我們會(huì)給你逢年過(guò)節(jié)的銷售活動(dòng)方案，你只需要相信我們，照著上面的活動(dòng)去做，不需要明白其中的原理，價(jià)格和折扣都按我們給的來(lái)，就可以賺到很多錢(qián)。”

    倪威眼睛亮了亮，“那可真是太好了啊！齊曄哥，你有空么？要不趕緊去我那幫我看看吧！我再改動(dòng)改動(dòng)裝修，爭(zhēng)取早點(diǎn)兒開(kāi)張！”

    聽(tīng)齊曄說(shuō)完這些，其他人已經(jīng)越來(lái)越心動(dòng)。

    這干脆是學(xué)都不用學(xué)，就算是個(gè)傻瓜，只要照做，就能撿錢(qián)??！

    加盟多好??！這么一想，一千元也不算很貴呀。

    就算要在齊曄這里進(jìn)貨，被占了一些利潤(rùn)，但也省事啊！

    什么都不用管，只要守在小賣(mài)部里等著收錢(qián)就行，多好的事??！

    剛剛還在嫌貴的一個(gè)個(gè)，這會(huì)兒都舉著手朝齊曄身邊擠。

    “去我那兒吧！我那兒更近！我也愿意出加盟費(fèi)！”

    “我錢(qián)沒(méi)帶在身上，你們這就跟我去看我家的小賣(mài)部，指點(diǎn)指點(diǎn)裝修和擺放吧！我當(dāng)場(chǎng)就給加盟費(fèi)！”

    “我那好！我請(qǐng)你們吃飯！喏，一千塊我現(xiàn)在就有，我還駕了馬車(chē)來(lái)的，接送你們?cè)趺礃?？?/br>
    ……

    齊曄無(wú)奈地瞥了一眼這些熱情高漲的各個(gè)小賣(mài)部老板們，抱歉道：“不好意思，我們先去倪威那兒，剩下的，你們可以先交了加盟費(fèi)，一千五百元，等我們忙完，會(huì)一個(gè)個(gè)去你們的店里考察的?！?/br>
    “一千五？剛剛不還是一千塊嗎？！”有人震聲詫異。

    “我當(dāng)時(shí)說(shuō)的是目前，只有第一個(gè)加盟的才有便宜五百塊的特殊折扣。而現(xiàn)在，已經(jīng)是一千五百元的加盟費(fèi)，你們可以好好考慮，我們不強(qiáng)迫你們加盟的。不過(guò)不知道多久，加盟費(fèi)可能還會(huì)再次漲價(jià)。”

    齊曄不急不慢地說(shuō)完這些，就轉(zhuǎn)身走了進(jìn)去。

    不少人又糾結(jié)了起來(lái)，一下子就貴了五百塊啊！好心疼，剛剛干嘛要猶豫不決呢？

    得了便宜的倪威高興壞了，笑嘻嘻道：“所以啊，人還是要果斷一點(diǎn)?！?/br>
    他腳步輕松地跟著齊曄走進(jìn)去，打算再邀請(qǐng)齊曄，去縣城，多玩幾天，都算他的！倪威也不是小氣的人，不然那看似天價(jià)的加盟費(fèi)他不會(huì)那么當(dāng)機(jī)立斷。

    其他人望著倪威快樂(lè)得意的背影，悵然若失。

    有人咬咬牙，也跟著倪威走進(jìn)去，這就交錢(qián)！免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多！一千五就一千五吧，只要能賺錢(qián)！

    說(shuō)不定再猶豫猶豫就更貴了呢！

    很久之后，無(wú)論是倪威還是在今天勇敢拿出一千五百元加盟費(fèi)的老板們，回憶起從前，發(fā)現(xiàn)自己做過(guò)最明智的決定，就是加盟了未日小賣(mài)部！

    -

    收到倪威真摯誠(chéng)懇的邀請(qǐng)后，江茉和齊曄出發(fā)去了縣城。

    羅蘋(píng)留下來(lái)守店，也能應(yīng)付過(guò)來(lái)。

    倪威人也的確不錯(cuò)，吃得苦耐得勞，而且很會(huì)上道。

    聽(tīng)說(shuō)江茉和齊曄要去他的小賣(mài)部考察之后，立馬就租了一輛馬車(chē)，來(lái)接她們?nèi)タh城。

    倪威的小賣(mài)部位置不算很好，在縣城的東邊，附近只有一個(gè)公園，一個(gè)人民劇院，還有一個(gè)車(chē)站。

    居民小區(qū)倒是離得遠(yuǎn)一些。

    所以江茉給他提出的建議是，日用品可以少放一些，多擺些零嘴飲料食物，還有車(chē)站的旅客們愛(ài)捎帶的一些特產(chǎn)或是禮品，也可以放一個(gè)貨架。

    可以根據(jù)顧客的種類和偏好，而針對(duì)性地進(jìn)行銷售。

    至于裝修，除了招牌要換成未日小賣(mài)部-分店的紅綠招牌之外，其他地方變動(dòng)不大。

    只要再刷刷墻漆，補(bǔ)補(bǔ)地板，收拾得更精致一點(diǎn)兒，寬敞明亮，讓顧客覺(jué)得這兒是個(gè)好地方，忍不住多待一會(huì)兒，就能多賣(mài)出去一點(diǎn)東西。

    貨架和貨物的陳列方式，江茉已經(jīng)教過(guò)齊曄原理，所以不用江茉說(shuō)，齊曄也能說(shuō)個(gè)八九不離十。

    倪威都特別認(rèn)真地記下，生怕自己錯(cuò)漏了什么。

    一邊聽(tīng)，他一邊感慨。

    “難道你們能掙那么多錢(qián)呢！這是真多講究啊，我從來(lái)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些！”

    一天下來(lái)，齊曄講了個(gè)大概，倪威也學(xué)得快，只是有比較模糊的地方就問(wèn)問(wèn)。

    一個(gè)說(shuō)，一個(gè)記。

    一個(gè)問(wèn)，一個(gè)答。

    時(shí)間過(guò)得飛快，很快就瞧著要天黑了。

    倪威熱情道：“齊曄哥，江茉姐，我給你們訂好了招待所，就在這公園旁邊，是我朋友開(kāi)的，干凈又敞亮，你們?nèi)タ纯?，要是不嫌棄的話，住一晚再走吧？明天咱再接著學(xué)？”

    想到關(guān)于那些活動(dòng)怎么弄的事情還沒(méi)交代清楚，齊曄點(diǎn)點(diǎn)頭，看向江茉道：“咱們?nèi)デ魄?？?/br>
    江茉對(duì)住的地方一向比較挑剔，也沒(méi)客氣，跟過(guò)去看了看。

    離倪威的小賣(mài)部也不遠(yuǎn)，因?yàn)槭莻€(gè)體開(kāi)的，為了賺錢(qián)確實(shí)是盡心盡力，招待所的房間收拾得特別干凈，生怕讓人挑了錯(cuò)處，不愿意來(lái)。

    江茉滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“行，那就住一晚吧。”

    倪威很高興，又邀請(qǐng)齊曄和江茉去吃涮羊rou。

    這也是縣城新開(kāi)的一家店，把羊rou片成薄薄的rou片兒，鮮嫩剔透，往冒著熱氣的銅鍋?zhàn)永镆讳?，幾秒就燙熟。

    再蘸上放了辣椒和香菜的油碟里一裹，rou的醇香被襯得越發(fā)噴香濃郁，真是不知不覺(jué)就涮了一片又一片，停不下來(lái)。

    江茉都好久沒(méi)吃這樣的涮羊rou了，回到八十年代重新吃上一口，不由愜意地瞇了瞇眸子。

    雖然這時(shí)候的涮羊rou沒(méi)有現(xiàn)代的口味豐富，但羊rou明顯更醇更香，味道也正宗了不少。

    現(xiàn)在這樣的初冬時(shí)節(jié)，圍坐在桌邊，銅鍋?zhàn)庸距矫芭?，吃一口涮羊rou，真是舒服到不行。

    -

    吃過(guò)飯，倪威就興沖沖回他的小賣(mài)部忙活去了。

    今兒聽(tīng)齊曄說(shuō)了一天，他徹底興奮起來(lái)，對(duì)他小賣(mài)部的未來(lái)充滿了期待。

    這個(gè)加盟，真覺(jué)得值！

    而江茉，則因?yàn)槌缘锰珦?，決定先去旁邊的公園消消食，再回招待所休息。

    齊曄當(dāng)時(shí)是會(huì)跟著她去的，天還沒(méi)黑，晚霞燒得正是絢爛糜紅的時(shí)候。