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八零年代漂亮作精 第123節(jié)

    不過出了正月十五,日子又重新走上正軌,都忙碌起來。

    齊曄的第一件事,就是去縣城找董文浩。

    他告訴董文浩,他想租一整天的營銷會場地,不是參與展銷的攤位,而是包下整個展銷會,屬于他的展銷會,只賣亞麻布的展銷會。

    董文浩聽到齊曄這么說,徹底震驚了,“齊曄,你是不是瘋了?你知道那樣你得花多少錢嗎?不和其他商戶分?jǐn)?,單?dú)包下,你得花至少一千多塊??!而且日子好的時候早就政府定下舉辦大型展銷會了,你要想辦,只能是工作日?!?/br>
    “不行!”董文浩斬釘截鐵地拒絕道,“我是把你當(dāng)兄弟,所以為你考慮,齊曄,你真的別犯傻!”

    第96章 第 96 章   【1 2更】舅媽的脾氣……

    董文浩一聽齊曄的要求, 頭已經(jīng)搖成了撥浪鼓似的。

    “不行!齊曄我真不能看著你把好生生的錢往水里砸啊?!倍暮埔话賯€不同意,“你本來進(jìn)這些亞麻布就花了一千五吧?你要是再弄個展銷會,不又得砸一千?”

    “……年前開展銷會的時候, 大家都不肯買你的亞麻布,你又不是沒看到?!?/br>
    “……你怎么南墻都撞破了,還不肯回頭呢?”

    董文浩也是替齊曄心急,不停嘆氣道:“齊曄, 我拿你當(dāng)兄弟,我才私底下這么勸你的?!?/br>
    “不然換了別人,愿意來開展銷會, 扔個千把塊錢在工作日當(dāng)這冤大頭, 我二話不說立刻給他簽字蓋章了!”董文浩眼神真摯,“齊曄, 我是真為你好?!?/br>
    齊曄抿著唇, 他能從董文浩的眼睛里看出誠意, 知道董文浩是在為他著想。

    可他沉淀了這么久,和江茉又商量過,他已經(jīng)有信心把亞麻布都賣出去了呀。

    看到董文浩還在苦口婆心地勸說著自己, 齊曄握住董文浩的手,“董大哥,你聽我說?!?/br>
    “上次展銷會, 我那些亞麻布賣不出去的原因分析,都在這張紙上, 你瞧瞧?!饼R曄從他提著的豬皮包里拿出一張紙。

    上面密密麻麻的,是他工整的筆記,寫滿了亞麻布沒有賣掉的一條條分析。

    董文浩頗有些驚訝,沒想到齊曄這么細(xì)心認(rèn)真, 他一條條看下去。

    不得不說,這些關(guān)于亞麻布的滯銷原因,齊曄分析得很到位。

    既有內(nèi)在原因,也有外在原因。

    比如亞麻布還屬于不怎么常見的布料,大伙兒接觸得少,又覺得貴,當(dāng)然也不是沒有買得起的人。

    但買貴的布料,就是為了穿出去讓人家知道你這衣裳貴啊,總不至于花了大價錢別人還以為你是家里太窮套個麻布袋出來了吧,那錢也花得太冤枉了。

    而且大部分人都沒穿過亞麻布的衣裳,更不知道它的優(yōu)點(diǎn)。

    看著齊曄在紙上列出的一大串亞麻布的優(yōu)點(diǎn),像涼快、干爽這些還好,但是那減少排汗、防靜電、防過敏,抑制細(xì)菌的說法,董文浩都聞所未聞。

    他不可思議地看著這些,“齊曄,你上面寫的都是真的?”

    齊曄點(diǎn)點(diǎn)頭,“我不會騙人。”

    董文浩深吸一口氣,“這么說,亞麻布真挺好的,難怪賣那老貴呢。”

    齊曄剛抿起唇,卻又看到董文浩搖頭,“可是齊曄,你這還是不行啊,我這是相信你,才愿意相信亞麻布真有這些優(yōu)點(diǎn)??墒瞧胀ㄈ罕妭儯湍阋徊簧皇斓?,哪會看你隨便說說就信任你啊,再說了,這也沒法證明啊?!?/br>
    董文浩嘆氣道:“齊曄,我看還是算了吧,你真的別花這冤枉錢了,不然我領(lǐng)導(dǎo)又得罵我,你是不知道上次你的亞麻布沒賣出去,領(lǐng)導(dǎo)就把我好一頓訓(xùn)呢,說我給你安排的攤位不好,又說我宣傳不夠?!?/br>
    齊曄一怔,有些不解地看著董文浩。

    他沒賣出去是他的原因,董文浩的領(lǐng)導(dǎo)為什么要罵董文浩啊,他連董文浩的領(lǐng)導(dǎo)是誰都不知道,無親無故的……

    董文浩一看自己差點(diǎn)說漏了嘴,連忙輕輕嗓子,東張西望道:“齊曄啊,這時間也不早了,走,哥請你吃頓飯,吃完你就回鎮(zhèn)上吧,好好開你的小賣部得了,咱別瞎折騰了啊!”

    可是,董文浩拉不動齊曄。

    他還站在原地,神情倔強(qiáng),緊抿著唇。

    董文浩無奈,氣極反笑,“你這是什么牛脾氣啊,怎么就這么不聽勸吶?”

    齊曄一臉認(rèn)真,對著董文浩說道:“董大哥,你聽我說,其實我都已經(jīng)想好了,你聽聽我賣布的法子再說?!?/br>
    他湊到董文浩耳邊,對他耳語起來。

    聽著齊曄的描述,董文浩神色從一開始的漫不經(jīng)心,逐漸變成驚訝,再到大受震撼。

    等到齊曄一口氣說完,董文浩更是不可思議地看著齊曄,半晌才道:“好像……真的能行?”

    “嗯。”齊曄露出靦腆沉穩(wěn)的笑容,“我說過,我有法子的。”

    董文浩朝齊曄豎起了大拇指,“聽起來,我都想你快點(diǎn)開展銷會,我也想去買幾匹亞麻布了?!?/br>
    “嗯,到時候我給董大哥你留幾匹?!饼R曄笑得露出大白牙,“那……展銷會?”

    “行,我這就給你聯(lián)系安排?!倍暮颇贸黾埡凸P,“這正月都排得差不多了,而且等到二三月開春的時候,大家伙兒才想著要做新衣裳呢。你就在這幾個日子里選吧?!?/br>
    齊曄埋頭看了看,周末的展銷會都是政府一手策劃,要安排好多攤位的,他肯定沒戲。

    他選了一會兒,終于選定二月初四這天,正好是周五,挨著周末,而且過兩天就是春分,正好是大家喜歡買新布做新衣的好時候。

    離現(xiàn)在正好半個來月,籌措前期的準(zhǔn)備也都來得及。

    好說歹說,終于和董文浩敲定,齊曄也松了一口氣。

    他又在縣城忙活一圈兒,去瞧瞧加盟的小賣部,又給江茉買了些酥京果帶回去。

    其實鎮(zhèn)上也有,但江茉總說不如縣城里的這家地道,油炸得脆脆黃黃的酥果裹上糖粉和熟糯米粉,橢圓橢圓的。

    每次看著江茉一口一個,吃得又甜又香,腮幫子微微鼓起來,像漂亮的松鼠,齊曄想起就忍不住抿唇笑起來。

    -

    馬不停蹄回到鎮(zhèn)上,齊曄也沒閑著,又交代羅蘋一番,和江茉第二天就一塊去省城了。

    開展銷會嘛,最重要的,是得讓大伙兒都知道你什么時候在哪兒開展銷會,不然誰來買呢?

    之前的布料展銷會,因為是縣政府支持主辦的,所以就由縣政府在報紙上刊登了出來,才有那么多來自其他地方的人們來買。

    用江茉的話說,這叫投放廣告。

    新潮詞匯齊曄不懂,但是他知道,登報是肯定少不了的。

    就他一家開展銷會,縣政府也不會管,他既然要承包整個展銷會,那這宣傳的重任,自然也就落到了他自個兒身上。

    江茉和齊曄商量了一會兒,決定先去省城報社看看。

    果然,省城的報社是有人專門接洽這一塊業(yè)務(wù)的,是一個戴著黑框眼鏡,穿著的確良襯衫和西裝長褲,黑皮鞋,梳著背頭的中年男人,姓戴,大家都叫他戴編輯。

    不過看上去很溫文爾雅的戴編輯一開口,卻是滿嘴的銅臭味。

    他直接打量著齊曄和江茉,“想登報推銷你們的商品啊?沒問題啊,有錢就好說。最近天天有人來,喏,填了這個表,簽好字,把你們要刊登的內(nèi)容寫上去?!?/br>
    齊曄接過一張空白的表,沒有立即填寫,而是問道:“戴編輯,請問這刊登費(fèi)用大概是多少錢一天?”

    戴編輯一愣,視線又上下逡巡著齊曄和江茉,“你們以前沒刊登過?。俊?/br>
    “沒有?!?/br>
    “誰介紹你們來的?”

    “沒人?!饼R曄態(tài)度很老實,“我們就是瞧見大伙兒都在這上頭刊登廣告,就想來試一試。”

    “哦。”戴編輯若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭,摸著下巴獅子大開口,“那就收你們一百塊錢吧?!?/br>
    齊曄一聽,嚇了一跳,這么貴啊。

    江茉在旁邊問:“戴編輯,一百塊錢能上什么版面啊,大概有多大啊?”

    戴編輯隨手指了指,那是報紙中間那條長方形框里的一塊豆腐塊大小的地方,他掀掀眼皮道:“喏,就這種,你們要是想要版面大的,那得花更多的錢?!?/br>
    江茉嫌棄地看著那一丁點(diǎn)大小的地方,上下都是尋人啟事,而且就這種中間縫隙里,根本沒什么人會過來看。

    齊曄也覺得這不太行,指著旁邊一塊巴掌大的地方道:“戴編輯,這個呢?”

    “這個可貴了,這是正式版面,而且你看這多大啊,多引人注目啊,所以這個得花五百塊一天?!贝骶庉嫸吨?,瞄了瞄齊曄的口袋,“你的預(yù)算也就一兩百塊吧?不如就選這個小的好了。當(dāng)然,你要是想賺大錢,就咬咬牙,花個五百塊,也值當(dāng)嘛?!?/br>
    齊曄皺著眉,商量道:“戴編輯,我想多刊登幾天,你看如果這樣的話,能不能再便宜一點(diǎn)?”

    “這哪能討價還價?!贝骶庉嬢p哼道,“這是上面定的規(guī)矩,又不是你們做生意,還能商量著來?!?/br>
    江茉拉著齊曄的胳膊,“算了,我們不登報了,大不了再想其他法子,就是在那過路天橋上掛一個大牌子,也不要這個價格,太貴了。”

    “嗯?!饼R曄點(diǎn)點(diǎn)頭,他也覺得,可以再打聽打聽,貨比三家嘛。

    雖然省城里只有這一個報社,但又不是只有報社可以投放“廣告”。

    戴編輯本來以為碰到兩個冤大頭了,沒料到這兩人商量著商量著,居然扭頭打算走了。

    他忽然有點(diǎn)著急,忙放下保溫杯,攔著他們道:“誒,這價錢也不是不可以商量。要不,我給你們算便宜一點(diǎn)?”

    戴編輯這樣子,反而讓江茉和齊曄狐疑地看了他一眼。

    看來,這價格是真不對,還是再去打聽打聽吧。

    戴編輯還想再攔,但兩人已經(jīng)走出他的辦公室,再大聲說話,反而引起其他同事的注意。

    他無奈地聳聳肩,嘆了一口氣,算了,反正每天都那么多人來登報,也不缺這一兩個。

    于是,戴編輯又開始悠閑地回到辦公桌旁,端起茶杯,開始喝茶看報。

    -

    而江茉和齊曄眉頭緊鎖走出報社后,卻對視一眼,搖了搖頭。

    江茉往后瞧了一眼,問齊曄,“你還記得這是哪兒嗎?”

    齊曄點(diǎn)點(diǎn)頭,報社的家屬區(qū),他怎么會不記得,舅舅和舅媽就住在這里。

    自從秦飛躍把那批亞麻布甩到他手里之后,他就沒有再來找過舅舅。

    雖然仍然和舅舅通著書信往來,舅舅也常說他學(xué)校里事情多,走不開,讓他來省城玩。

    可是齊曄想到和舅舅住對門的親戚秦飛躍就膈應(yīng),那批亞麻布沉甸甸壓在他心頭,他總是猶豫著,也確實忙得不可開交,就一直沒來。

    他也沒告訴舅舅關(guān)于秦飛躍的事情,他怕舅舅夾在中間,兩邊難做人。

    但今天,實在沒辦法了。

    齊曄想了想,還是去買了一尼龍網(wǎng)兜的水果,提著熱乎乎的點(diǎn)心和蛋糕,上了舅舅舅媽家敲門。

    正是中午時分,舅媽好像正在做飯,拿著鍋鏟就來開了門。

    一看到是齊曄和江茉,意外地驚喜道:“哎呀,你們倆今天怎么來了?都不提前打聲招呼,瞧瞧。”