“開支和收入成正比，而且比例一致，這個公平，應(yīng)該沒誰會反對，問題就是拿不出錢來付開支。之前的貸款都用在購買種子和化肥上，現(xiàn)在沒誰掏得出錢來，要大家拿現(xiàn)錢入股，恐怕沒幾個人會這么做?！?/br>
    “就像在報告里寫的那樣，入股的錢可以用竹筍來抵，想多入股，買筍的錢又不夠，那就自己想辦法籌，這個問題應(yīng)該不大。現(xiàn)在的難題就在出資建廠房和購買設(shè)備上，因為這得現(xiàn)錢支付呀?！?/br>
    “廠房估計用不了多少現(xiàn)金，地是不用出錢的，到時候選塊空地蓋就行了，各種材料也可以賒一部分，關(guān)鍵就在設(shè)備上。按你寫的那樣，要做到高標(biāo)準(zhǔn)，就得購買高檔設(shè)備，這價錢肯定不便宜。”

    “據(jù)初步估計，一整套設(shè)備至少得三十萬?！?/br>
    “三十萬，別說讓大家籌，就是貸款也有困難哪?！睂O劍武皺起眉頭說，“如果真要大家按股掏這筆錢，估計沒幾個人會答應(yīng)，這倒不是他們不愿意跟著你干，而是實在拿不出這么多錢?！?/br>
    岑若楠微微一笑：“這個我清楚，所以想出了個籌錢的法子。”

    孫劍武雙眉舒展，急切地問：“啥法子？”

    岑若楠答道：“先向上邊要錢，不夠的話，再找信用社貸款?！?/br>
    “要錢？”孫劍武疑惑地問，“這辦廠能要到錢么？”

    “正常的情況下是要不到錢的，不過我們村是貧困村，上邊應(yīng)該會伸出援助之手的?！贬糸粲兴嫉卣f，“倘若上邊把我們這個加工廠列為扶貧項目，就會按規(guī)定撥款給我們，這樣我們就能要到錢。所以我們現(xiàn)在要做的，就是想辦法向上邊爭取到扶貧項目?！?/br>
    孫劍武擔(dān)心地問：“上邊一定會把我們的廠列為扶貧項目嗎？”

    “可能性比較大，但我不能確定?！贬糸χf，“不管怎么樣，我們要試試，不然就會失去這個機(jī)會的?！?/br>
    孫劍武點點頭：“對，應(yīng)該試試，萬一成了，那就可以解決一部分資金了。對我們來說，現(xiàn)在最需要的就是錢哪?！?/br>
    “如果能夠從上邊要到錢，就可以減輕大家的負(fù)擔(dān)，減輕支出，也就會增加大家的收入。所以說，這事必須做，而且爭取一定辦成?！?/br>
    “說的是，上邊的錢能要到最好，要不到再另外想辦法?！?/br>
    “就我們村的實際情況，以及現(xiàn)在的政策，我們還是有比較大的希望爭取到扶貧資金的。當(dāng)然，這筆錢可能不會很多，所以我們還得另外想辦法，也就是向信用社貸款。”

    “大家都拿不出錢，那就只能貸款了，可問題是信用社會借錢給我們么？畢竟先前我們已經(jīng)借了不少錢，再借恐怕很難哪?！?/br>
    “就算再難，我們也得把錢借到，要不就辦不成廠了?！?/br>
    “說的沒錯，大家想跟著你干，可兜里沒錢入不了股，也就只能干瞪眼了。大家都不入股了，那這廠就辦不成了?！?/br>
    “反過來說，如果我們不用大家掏腰包，只需登記入股分紅，所投資金由賣筍的錢來抵，那大家就會跟著我們干了?！?/br>
    “沒問題。”孫劍武十分肯定地說，“不用出錢，大家肯定樂意干?！?/br>
    “我想，應(yīng)該會是這樣?！贬糸α诵Γ安贿^，還有一點我們必須做到，就是要確保能夠贏利，因為只有贏利，鄉(xiāng)親們才有紅分?！?/br>
    “對對對，這也是個關(guān)鍵?！睂O劍武點點頭，默然一下又問，“你能保證做竹筍罐頭能掙錢么？”

    “老實說，我不能百分百保證?！?/br>
    “那要是虧本了，該怎么辦？”

    “為了不出現(xiàn)這種情況，我們只能全力以赴去打開銷路。要做到這一點，我們就必須想方設(shè)法找訂單，而且越多越好?！?/br>
    “這個我曉得，生產(chǎn)出來的東西肯定要賣出去，要不就得虧本?！睂O劍武皺著眉頭說，“現(xiàn)在做這個的也不少，而且很多都是老字號，要擠進(jìn)去很困難哪?！?/br>
    “困難肯定有，但只要我們找準(zhǔn)了路子，所有困難就會迎刃而解，產(chǎn)品銷售是這樣，資金也是這樣?！贬糸苡行判牡卣f，“現(xiàn)在不管干什么，都要面臨激烈的競爭，而要在競爭激烈的市場上脫穎而出，關(guān)鍵還在于自己產(chǎn)品的質(zhì)量，就竹筍罐頭而言，就是味道?！?/br>
    “說的沒錯，這食品嘛，大家吃得就是味道。味道不好，誰吃呀。還有就是，要是我們生產(chǎn)出來的竹筍罐頭，跟現(xiàn)在市場上賣的一樣，估計也不會有人要，畢竟我們是新產(chǎn)品嘛。”

    “沒錯，你說到點子上了。為了讓我們的新產(chǎn)品打進(jìn)市場，爭取在激烈的競爭中脫穎而出，得到最多消費(fèi)者的喜愛，我們就必須做出與眾不同的竹筍罐頭，做出風(fēng)味獨(dú)特的竹筍罐頭?！?/br>
    “總之一句話，就是要有屬于我們自己的獨(dú)特味道?！?/br>
    “對，就是要有我們云杣村的獨(dú)特風(fēng)味。作為地方特產(chǎn)，就是要有本地的特色，要有本地的獨(dú)特風(fēng)味，這樣才會得到消費(fèi)者的青睞?！?/br>
    “你說的沒錯，有了獨(dú)特的味道，才會讓別人喜歡吃，才會有銷路?！睂O劍武說，“可問題是，我們村從來沒有做過竹筍罐頭呀?！?/br>
    沉默了好一會兒，岑若楠突然問道：“哎，劍武，鄉(xiāng)親們除了把筍做成干，還會做什么呢？”

    “腌筍干呀?！?/br>
    “呃，這腌筍干的味道怎么樣？”

    “這個難說，各人有各人的口味，再說我們吃多了，也就沒啥特別的感覺。你要想嘗嘗的話，過會兒就去家里拿來給你嘗一嘗?！?/br>
    “行，來云杣村這么久了，還沒吃過腌筍干呢?！?/br>
    “這又不是啥好東西，所以就沒拿出來給你吃了。再說你們城里人講究，不怎么吃腌制的東西，說這個不健康嘞?！?/br>
    “腌制的食品確實對身體不好，不過偶爾吃吃也沒什么問題。正因為這樣，我們不能把竹筍罐頭做成腌制食品，否則會影響銷量。”