“嬸子說的沒錯(cuò)，沒人曉得，就算我們的罐頭筍再怎么好吃，也賣不出去?！贬糸荒樥J(rèn)真地說，“正是因?yàn)檫@樣，我們要想辦法讓別人知道我們的罐頭筍，盡量讓更多的人來買我們的罐頭筍?！?/br>
    孫劍武笑著說：“沒錢做廣告，我們就只能自己去找人買了?！?/br>
    岑若楠點(diǎn)頭道：“對(duì)，我們自己得出去推銷我們的罐頭筍。”

    “上哪兒去推銷呢？”孫劍武問岑若楠。

    岑若楠尋思了下說：“我覺得我們應(yīng)該找代理商去。”

    “別說那些小店，就是城里那些大超市，也銷不了多少呀?！眲⒐鸹ò欀碱^說，“岑書記，我看這不是個(gè)路子呀?！?/br>
    “說的也是?！睂O劍武面有憂色地說，“雖說我們廠生產(chǎn)規(guī)模不算大，可做出的罐頭筍也有這么多，光在我們本地是沒法全賣掉的?！?/br>
    “所以我們得往外推銷呀?！贬糸婧⑿Φ卣f，“劍武，我是這么想的，我們不用找城里的超市和小批發(fā)商推銷，而是直接找有名的大公司代銷。只要他們?cè)敢獯N我們的罐頭筍，那就不愁賣了。”

    劉桂花問女村官：“這大公司會(huì)幫我們賣么？”

    “我們罐頭筍風(fēng)味獨(dú)特，品質(zhì)上好，應(yīng)該會(huì)的?！贬糸τ行判牡卣f，“嬸子，你就不用擔(dān)心了?！?/br>
    考慮了一會(huì)兒，孫劍武點(diǎn)頭道：“嗯，你這辦法不錯(cuò)。我們廠大批量生產(chǎn)罐頭筍，光靠超市商店小批發(fā)商是不行的，必須得找大公司推銷，這樣才能讓全國(guó)的人知道我們?cè)茤u牌罐頭筍，才能暢銷起來。”

    “對(duì)，我就是這么想的?！贬糸f，“既然你沒意見，那就這么定了。也就是說，接下來我們要做的，就是找公司推銷我們的產(chǎn)品。”

    “行，就這么辦?！睂O劍武又點(diǎn)了下頭，默然片刻問道，“那我們上哪兒找公司推銷？”

    “這個(gè)你不用擔(dān)心，過會(huì)兒上網(wǎng)找找就清楚了。”岑若楠答道，“現(xiàn)在做食品這行的公司很多，找到目標(biāo)應(yīng)該不會(huì)很難。不過，我們一定要找大公司，找全國(guó)有名的大公司，因?yàn)樗麄兊匿N售渠道最多?！?/br>
    “沒錯(cuò)，就該這么做?！睂O劍武繃緊的臉上綻出絲笑，“有名的大公司不光在國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)多，而且還有對(duì)外貿(mào)易，這樣就可以讓我們的罐頭筍在全國(guó)各地銷售，并且有機(jī)會(huì)走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷海外。”

    岑若楠胸有成竹地說：“我想，我們的罐頭筍能夠暢銷海內(nèi)外的?！?/br>
    聽了這番話，劉桂花轉(zhuǎn)憂為喜，呵呵笑道：“好，好哇，聽你倆這么一說，我也就放心嘍。岑書記，我干活去了?！闭f完轉(zhuǎn)身離開。

    過了一下，孫劍武問：“若楠，我們啥時(shí)候去？”

    “別急，現(xiàn)在我們還有一件重要的事得辦好?！贬糸χf，“等這事辦妥了，我們就立馬動(dòng)身找赫赫有名的大公司簽單去?！?/br>
    “重要的事？”孫劍武皺起眉頭想了想，問道，“你說的是不是食品檢測(cè)這事？”

    “聰明！”岑若楠沖孫劍武伸出大拇指，“現(xiàn)在開封了，我們可以拿著罐頭筍找質(zhì)檢部門檢測(cè)，再?gòu)哪莾耗玫轿覀冃枰馁|(zhì)量證書?！?/br>
    孫劍武信心十足地說：“沒問題，我們的罐頭筍是實(shí)打?qū)嵉木G色食品，沒有防腐劑，也沒有任何食品添加劑，怎么檢測(cè)都不會(huì)有問題?！?/br>
    “這個(gè)我們心里都有數(shù)，不過有一點(diǎn)我們誰也沒底?！?/br>
    “哪一點(diǎn)？”

    “就是保質(zhì)期。由于我們的產(chǎn)品沒加防腐劑，所以不能確定到底能保存多長(zhǎng)時(shí)間不壞。只有通過檢測(cè)，才能清楚這一點(diǎn)。”

    “這倒也是。不過，根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，半年應(yīng)該沒問題?！?/br>
    “像這種純天然的食品，能保質(zhì)半年，應(yīng)該算不錯(cuò)。不過，要是保質(zhì)期能更長(zhǎng)些，這對(duì)銷售就更有利了?！?/br>
    “我想，應(yīng)該可以做到吧?！睂O劍武笑著說，“筍本來就不容易壞，再加上我們?cè)谧龉揞^筍的過程上進(jìn)行了壓干，這樣筍里面的水分就相當(dāng)少。水分少，自然也就不容易壞，保質(zhì)期也就會(huì)更長(zhǎng)?！?/br>
    “這只是你的推測(cè)，到底怎么樣，得由技術(shù)人員說了算?！贬糸f，“現(xiàn)在就拿竹筒裝筍，一個(gè)品種裝一筒?！?/br>
    說著，她轉(zhuǎn)身從架子上拿起一個(gè)清洗干凈的竹筒，仔細(xì)看起來，一邊夸道：“這竹筒做得真漂亮，真好看，簡(jiǎn)直就件精美的工藝品。”

    孫劍武也拿起個(gè)上面雕刻著花鳥的竹筒欣賞起來，點(diǎn)頭道：“說的沒錯(cuò)，確實(shí)是件精美的工藝品，這手藝真沒得說。別的不說，光這竹筒也夠吸人眼球的，所以我特別有信心，我們的產(chǎn)品一定能暢銷?！?/br>
    “竹筒漂亮，包裝精美，固然是個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但更重要的是，我們的產(chǎn)品質(zhì)量?！贬糸槐菊?jīng)地說，“不過，就我們罐頭筍的獨(dú)特風(fēng)味，再加上純天然的綠色標(biāo)簽，肯定會(huì)受到廣大消費(fèi)者的歡迎，對(duì)此我有信心?！?/br>
    “你有信心，我也有信心，這推銷也就成功了大半?！睂O劍武一邊往竹筒里裝麻辣味的筍，一邊成竹在胸地說，“放心吧，我們一定馬到成功，找到有名的大公司跟我們簽訂購(gòu)銷合同?！?/br>
    “必須的?！贬糸弥曜油桌飹杜萁饭S，“就算會(huì)遇到困難和挫折，我們也能夠想出辦法來解決，最終完成我們的任務(wù)?！?/br>
    “有志者，事竟成?！睂O劍武點(diǎn)頭道，“我們經(jīng)歷過那么多困難和挫折，最終辦起了罐頭筍加工廠，生產(chǎn)出了這么好的罐頭筍，現(xiàn)在就差最后一步了。無論有多困難，我們都必須克服，取得最后的勝利?！?/br>
    “沒錯(cuò)。只要找到了大公司代銷，我們的產(chǎn)品就有了銷路，而且憑借獨(dú)特的風(fēng)味和綠色標(biāo)簽，一定能夠暢銷起來?！贬糸獫M懷信心地說，“到時(shí)我們愁的不是罐頭筍能不能全賣掉，而是有沒有貨供應(yīng)?！?/br>
    “這個(gè)不用愁，我們可以擴(kuò)大生產(chǎn)嘛?！睂O劍武不假思索地說，“我們村的筍不夠，到時(shí)就到外面去收購(gòu)，這道難題就解決了。”